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5.4 市場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)
作為一無(wú)名無(wú)私奉獻(xiàn)的教育工作者，時(shí)常需要編寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律，選擇教學(xué)目標(biāo)，以解決教什么的問(wèn)題。那么大家知道規(guī)范的教學(xué)設(shè)計(jì)是怎么寫(xiě)的嗎？下面是小編收集整理的5.4 市場(chǎng)定位教學(xué)設(shè)計(jì)，歡迎閱讀與收藏。
一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》（第二版）。
2.教學(xué)內(nèi)容：
5.4市場(chǎng)定位。
3.教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)容。故在教學(xué)過(guò)程中，加入了大量的案例，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、教學(xué)對(duì)象分析
知識(shí)技能：已掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念，明確了選擇細(xì)分市場(chǎng)的條件，并掌握了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位的內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)能力：在教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有待提高。
學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺(jué)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考有待加強(qiáng)。
三、教學(xué)目標(biāo)及要求
1.認(rèn)知目標(biāo)：
�。�1）掌握市場(chǎng)定位的含義；
�。�2）掌握企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略；
�。�3）了解市場(chǎng)定位的步驟。
2.能力目標(biāo)：
（1）培養(yǎng)分析問(wèn)題的能力以及歸納總結(jié)能力；
（2）培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力；
3.情感目標(biāo)：
（1）促進(jìn)學(xué)生融入集體活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；
�。�2）培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂(lè)（即樂(lè)學(xué)）。
四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵
教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)定位的含義及企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略。
教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)可采取的市場(chǎng)定位策略。
教學(xué)關(guān)鍵：運(yùn)用案例進(jìn)行市場(chǎng)定位策略的講解。
五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備
教學(xué)方法：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。
學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí)。
教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆
六、教學(xué)過(guò)程階段復(fù)習(xí)舊課
㈠教師提出問(wèn)題：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留下了什么印象？”
�、鏆w納總結(jié)市場(chǎng)定位的含義及重要性。新
�、缃處熤v解“避強(qiáng)定位”策略。講解。課案例1：《非可樂(lè)的七喜汽水》；呈
�、杞處熤v解“迎頭定位“策略現(xiàn)
�、榻處熤v解“重新定位”策略。
�、杲處熤v解“尋找市場(chǎng)定位”策略。
�、虢處熤v解市場(chǎng)定位的步驟。
1．展示案例案例2：《步步高VcD，真功夫！》
2．提出問(wèn)題問(wèn)題1：步步高公司采取的是何種市場(chǎng)定位策略？問(wèn)題2：試分析該公司為何采取這種市場(chǎng)定位策略？
教學(xué)內(nèi)容教師提出問(wèn)題：
教師活動(dòng)通過(guò)復(fù)習(xí)、講解回顧上學(xué)生活動(dòng)學(xué)生回答教師的提問(wèn)，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考、討論和分析，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
1．什么是差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略？節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生
2．什么是集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略？能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。展示統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮の每日c、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、匯源真鮮橙六種產(chǎn)品的圖片，引導(dǎo)學(xué)生思考、討論及發(fā)言。板書(shū)、講解。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生掌握吸收。針對(duì)案例進(jìn)行思考、討論和分析，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析案例。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論及發(fā)言。
階段教學(xué)內(nèi)容3．歸納總結(jié)“迎頭定位”的含義及可采用的條件。
�、拍苌a(chǎn)更好的產(chǎn)品；
�、剖袌�(chǎng)容量夠大；
�、瞧髽I(yè)實(shí)力雄厚，實(shí)力超過(guò)對(duì)手。教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)板書(shū)、講解，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。學(xué)生掌握吸收。學(xué)生理解吸收。針對(duì)案例進(jìn)行思考、討論和分析，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。學(xué)生掌握吸收。
講解案例3：《可口可樂(lè)不斷變化的市場(chǎng)定位》；
1．展示案例新課呈現(xiàn)展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀案例4：《怕上火，喝王老吉！》看/分析案例。
2．提出問(wèn)題“王老吉采用了何種市場(chǎng)定位策略？”引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論及發(fā)言。
3．歸納總結(jié)“尋找市場(chǎng)定位”的含義。板書(shū)、講解，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。學(xué)生理解吸收。展示流程圖，運(yùn)用直觀
1．調(diào)查研究影響定位的因素；教學(xué)加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知
2．選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略；識(shí)的理解。
3．確定定位方案；
4．準(zhǔn)確傳播企業(yè)的定位觀念。
階段教學(xué)內(nèi)容㈠教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)提出表?yè)P(yáng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問(wèn)題的意識(shí)；教師活動(dòng)
1.對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)生活動(dòng)
1、把自己所體會(huì)到的知識(shí)與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，形成自方式給予肯定與表?yè)P(yáng)。己的認(rèn)識(shí)。
2.指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵(lì)學(xué)生追求更高的目標(biāo)。
2、在教師的點(diǎn)評(píng)及總結(jié)中升華自己的認(rèn)識(shí)。�、娼處煄ьI(lǐng)學(xué)生共同復(fù)習(xí)本結(jié)節(jié)課重要知識(shí)點(diǎn)：
1．市場(chǎng)定位的含義；
2．四種市場(chǎng)定位策略的含義及特點(diǎn)。
【布置課后作業(yè)】模擬公司實(shí)操
�、褰處熃o出背景資料：《全新的產(chǎn)品——袖珍閱讀器》
�、娌贾媚M活動(dòng)要求：學(xué)生采用模擬公司的形式，針對(duì)上述背景制定相應(yīng)的市場(chǎng)課細(xì)分方案。并在課堂上演示、后說(shuō)明本公司的方案。作方案中須包括下列內(nèi)容：
1、什么樣的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)對(duì)這種新產(chǎn)品感興趣？
2、該公司應(yīng)采用什么市場(chǎng)細(xì)分方式？
3、該公司應(yīng)采用何種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？
4、該公司應(yīng)如何定位自己的產(chǎn)品？
解決問(wèn)題的能力。解說(shuō)模擬訓(xùn)練課題的要求，引導(dǎo)各模擬公司如何完成訓(xùn)練任務(wù)。以模擬公司為單位，各公司課后將組織本公司“職員”完成相應(yīng)任務(wù)。通過(guò)模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力，鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題。
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