推介會方案

　　推介會方案（一）：

　　招商推介會方案方案

　　項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

　　一、活動目的：

　　利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，鼓動意向客戶認(rèn)購。

　　二、活動時光：

　　20xx年x月x日下午15：00

　　三、活動地點(diǎn)：

　　金玉龍城大酒店

　　四、活動形式：

　　介紹及問答

　　五、參與人員：

　　織金家居建材商會領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

　　六、活動主題：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的項目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等；

　　2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述；

　　3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐；

　　4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。

　　人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

　　工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

　　七、物料準(zhǔn)備：

　　1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

　　2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

　　3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

　　4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）

　　5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

　　6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備

　　拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

　　空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城

　　城市商業(yè)中心，位置無可替代

　　城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

　　家博城商業(yè)航母，震撼出航

　　橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

　　八、活動準(zhǔn)備：

　　1、安排項目推介會場地

　　2、邀請項目推介會的相關(guān)人員

　　3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

　　4、預(yù)約客戶，100個客戶左右

　　5、派送邀請函

　　媒體跟蹤：

　　前宣：電視新聞、電臺

　　后宣：電視新聞、專題、電臺

　　九、活動時光節(jié)點(diǎn)：

　　1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始

　　2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實施等

　　3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

　　4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐

　　5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光等7、17：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑

　　8、18：00晚餐

　　十、活動核心資料：

　　1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城

　　2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

　　3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

　　4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

　　5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)

　　6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

　　十一、推介會講演提綱：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

　　資料要點(diǎn)：

　�。�1）、簡要介紹開發(fā)商自身的實力

　�。�2）、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

　�。�3）、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)

　�。�4）、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹

　�。�5）、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。

　　2、招商經(jīng)理講解：

　�。�1）、項目的整體規(guī)劃

　�。�2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

　�。�3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

　　3、商會領(lǐng)導(dǎo)講解

　　（1）、對市場需求的訴求

　�。�2）、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定

　�。�3）、對項目未來發(fā)展的期盼

　　4、大客戶代表

　�。�1）、講述對項目的看法（著重講優(yōu)勢）

　�。�2）、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因

　�。�3）、闡述自我對項目的信心、宣布進(jìn)駐

　�。�4）、鼓動商家認(rèn)購

　　5、銷售經(jīng)理的介紹

　�。�1）、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

　　（2）、介紹接下來的認(rèn)購、活動、優(yōu)惠、開盤等

　�。�3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

　　（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

　　十二、活動注意要點(diǎn)：

　　1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動時光，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

　　2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實

　　推介會方案（二）：

　　項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

　　活動目的：利用“項目推介會”造勢，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，買點(diǎn)，鼓動意向客戶認(rèn)購。

　　活動時光：XXXX年XX月XX日上午9：00

　　活動地點(diǎn)：XX大酒店

　　活動形式：介紹及問答

　　參與人員：XX商會領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

　　活動主題：

　　XX公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的咖啡思路、項目的定位；

　　銷售經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述；

　　XX公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的經(jīng)營前景；

　　銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，鼓動意向客戶下定決心落定。

　　人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

　　工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

　　物料準(zhǔn)備：

　　1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

　　2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

　　3、宣傳資料：招商手冊、投資手冊、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

　　4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）

　　5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

　　6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備

　　拱門文字：XX廣場項目推介會

　　空飄文字：XX首個購物樂園

　　首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)

　　城市商業(yè)中心，位置無可替代

　　城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

　　XX商業(yè)航母，震撼出航

　　橫幅文字：熱烈祝賀XXXX項目推介會隆重召開

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、安排項目推介會場地

　　2、邀請項目推介會的相關(guān)人員

　　3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

　　4、預(yù)約客戶，XXX個客戶左右

　　5、派送邀請函

　　媒體跟蹤：

　　前宣：電視新聞、電視飛制、電臺

　　后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺

　　活動時光節(jié)點(diǎn)：

　　1、9：00主持人致辭，宣布推介會開始

　　2、9：05XX公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實施等

　　3、9：35銷售經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

　　4、10：05XX公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目經(jīng)營前景

　　5、10：35銷售經(jīng)理介紹項目的銷售信息

　　6、11：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑

　　7、12：00退場

　　活動核心資料：

　　1、項目開發(fā)理念：XX首個現(xiàn)代購物中心

　　2、項目整體定位：XX商業(yè)新地標(biāo)

　　3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

　　4、功能定位：集購物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體

　　5、經(jīng)營定位：XX唯一時尚購物樂園

　　6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

　　推介會講演提綱：

　　1、XX公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

　　資料要點(diǎn)：

　　1、簡要介紹開發(fā)商自身的實力

　　2、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

　　3、根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)**時代廣場，建成**首個現(xiàn)代購物中心，打造**商業(yè)新地標(biāo)

　　4、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹

　　2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹

　�。�1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性

　�。�2）、詳細(xì)闡述XXXXX的業(yè)態(tài)分布，提出其合理性和科學(xué)性，全面引領(lǐng)鞏義的商業(yè)發(fā)展

　　3、XX公司領(lǐng)導(dǎo)對商場經(jīng)營前景的介紹

　�。�1）、招商與銷售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項目地下負(fù)一層，旺場有保障

　　（2）、開發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

　�。�3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

　�。�4）、設(shè)立專項推廣基金，每年投入100萬元對商場進(jìn)行推廣宣傳

　　4、銷售經(jīng)理項目銷售信息的介紹

　　（1）、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

　�。�2）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

　　活動注意要點(diǎn)：

　　1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi)，從11點(diǎn)之后為互動時光，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

　　2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實

　　推介會方案（三）：

　　產(chǎn)品推介會方案

　　隨著xx公司近幾年的快速發(fā)展，公司的規(guī)模、技術(shù)及服務(wù)得到了全面提升。為進(jìn)一步推進(jìn)山挖重工品牌化戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)與客戶間溝通與交流，促進(jìn)山挖重工機(jī)械設(shè)備的宣傳與銷售，特舉辦“山東山挖重工股份有限公司產(chǎn)品推介會”。為做好本次產(chǎn)品推介會，期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門高度重視，并全力給予支持和配合我部門精心策劃細(xì)致籌備，做好推介會相關(guān)組織工作。具體籌備方案如下：

　　一、活動主題：“攜手合作共創(chuàng)未來”

　　二、活動時光：

　　三、活動地點(diǎn)：露天場地

　　四、合作方式

　　會議資費(fèi)由山東山挖重工股份有限公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)

　　五、展會布置（可委托展會服務(wù)公司）

　　六、活動資料

　　1、山挖重工領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　2、介紹山挖重工產(chǎn)品

　　3、經(jīng)銷商說明產(chǎn)品銷售狀況及案例分析

　　4、客戶交流會

　　5、歡迎晚宴

　　七、活動流程

　　八、參會人員

　　1、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系當(dāng)?shù)氐V山老板

　　2、公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系經(jīng)銷商及新老用戶

　　3、由經(jīng)銷商組織試用客戶，意向客戶、購買客戶（由山挖重工公司確認(rèn)）

　　4、注：透過前期邀請，確認(rèn)大致會有多少人有興趣。

　　確認(rèn)這些人員的名單和聯(lián)系方式

　　獲得客戶參會確認(rèn)。

　　山挖重工公司篩選客戶，確定與會具體人數(shù)。

　　推介會方案（四）：

　　項目推介會方案

　　為促進(jìn)我院學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的開展，提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)潛力，著力培育有創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)、創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神的大學(xué)生，支持鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。我院特舉辦2014年新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“譯華”杯創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)孵化項目推介會，方案如下：

　　一、活動主題

　　夢想在心中點(diǎn)燃，創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)

　　二、活動時光

　　2014年3月20日—5月10日，具體時光安排為：

　　宣傳發(fā)動：2014年3月20日—3月30日；

　　作品創(chuàng)作及評選：2014年3月20日—4月10日；

　　決賽暨頒獎儀式：2014年5月10日

　　三、主辦單位

　　新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　四、協(xié)辦單位

　　昌吉州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，昌吉市譯華職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

　　五、冠名單位

　　昌吉市譯華職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

　　六、資金來源

　　由新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，從２０１4年就業(yè)專項經(jīng)費(fèi)出列支五萬元，昌吉市譯華職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校贊助二萬元，并倡議社會團(tuán)體及個人（校友）捐助。計劃募集資金十萬元。

　　七、組織機(jī)構(gòu)

　�。ㄒ唬┙M織委員會

　　成立新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織委員會(以下簡稱組委會)，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)，組成人員如下：

　　組長：楊貴泉

　　副組長：艾健、滕云（昌吉譯華培訓(xùn)學(xué)校校長）

　　成員：吉文麗、鄧雙義、羅建國、王新艷、李慧、楊功元、張曉青

　　組委會下設(shè)辦公室和評審委員會，辦公室設(shè)在新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)辦公室，負(fù)責(zé)整個大賽日常事務(wù)，組成人員如下：

　　主任：艾健、滕云

　　副主任：李瑞星、李陳、滕明

　　成員：柳旭偉、江兆鵬、李瑜、王青、鄭瑞楠、王俊麗、葉成香、

　　袁娜、呂健輝

　�。ǘ�）評審委員會

　　成立“新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院評審委員會(以下簡稱評委會)”，成員由相關(guān)單位人員、專家學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)人員組成，負(fù)責(zé)大賽評審及工作的組織協(xié)調(diào)。

　　八、參賽對象

　　參加SYB培訓(xùn)并持證的學(xué)院在校學(xué)生。

　　九、活動資料

　　1、比賽形式

　　以各分院為單位，初賽時，每個分院推薦5—10份創(chuàng)業(yè)計劃書；參賽團(tuán)隊項目成員不得超過3人，每個團(tuán)隊或者個人最多申報一個項目。

　　2、項目要求

　　參賽項目要求有現(xiàn)實好處，可行性和實操性強(qiáng)。參賽項目應(yīng)貼合國家政策以及當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型發(fā)展的導(dǎo)向，有良好的市場容量和較強(qiáng)的市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。鼓勵設(shè)計具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新項目。

　　3、創(chuàng)業(yè)大賽流程

　�。�1）預(yù)選（2014年4月2日—4月10日）

　　預(yù)選由各分院組織實施。參賽團(tuán)隊填寫《新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽報名表》（見附件1），到各分院教學(xué)就業(yè)科報名。其中，每分院向大賽組委員會推薦5—10個創(chuàng)業(yè)計劃項目。于4月10日將材料匯總報到大賽組委會辦公室（新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)辦公室）

　�。�2）初賽（2014年4月15日—4月20日）

　　大賽評委會根據(jù)《創(chuàng)業(yè)計劃書》對項目進(jìn)行初評，篩選出20個左右的項目，聘請專家對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，并且進(jìn)入復(fù)賽。

　　（3）復(fù)賽（2014年4月20日4月25日）

　　初賽結(jié)束后，組委會組織創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊（個人）進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計劃書寫作培訓(xùn)。評委會對20個創(chuàng)業(yè)項目的計劃書進(jìn)行書面評審（評審標(biāo)準(zhǔn)見附件3），選出10名參賽選手進(jìn)入決賽。

　　（4）決賽（2014年4月28日5月10日）

　　決賽每場限時15分鐘。先由參賽團(tuán)隊結(jié)合PPT進(jìn)行8分鐘以內(nèi)的項目展示陳述，評審團(tuán)之后就相關(guān)問題向團(tuán)隊（個人）進(jìn)行詢問。評審團(tuán)根據(jù)評審標(biāo)準(zhǔn)對項目進(jìn)行評分，評出相關(guān)獎項，并現(xiàn)場頒獎。

　　十、表彰獎勵

　　比賽項目設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎4名。

　　一等獎團(tuán)隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金10000元，

　　二等獎團(tuán)隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金5000元，

　　三等獎團(tuán)隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金3000元。

　　優(yōu)秀獎團(tuán)隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金1000元。

　　十一、報名方式

　　1、參賽團(tuán)隊（個人）憑身份證明（學(xué)生證）在各分院教學(xué)就業(yè)科辦公室領(lǐng)取并填寫報名表，報名即可參加比賽。

　　2、報名材料

　　報名時，各參賽選手須提交以下材料：

　　①參賽選手報名表紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份（附件1）；

　　②創(chuàng)業(yè)項目計劃書紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份;

　�、蹍①愡x手2寸彩色免冠照片兩張（貼在報名表正面）；

　�、軈①愡x手身份證、學(xué)生證復(fù)印件一份。（復(fù)印在同一張紙上）

　　十二、工作要求

　�。ㄒ唬└叨戎匾暎�加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。此次活動是是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要舉措，各分院要高度重視，把這項工作列入重要議事日程，職責(zé)到人，狠抓落實。

　�。ǘ�）廣泛發(fā)動，大力宣傳。各分院要用心整合資源，充分利用各種宣傳媒介，層層發(fā)動，層層動員，廣泛組織學(xué)生用心參與此項活動，構(gòu)成必須的規(guī)模和聲勢，營造濃厚的活動氛圍。

　�。ㄈ�）扎實推進(jìn)，務(wù)求實效。各分院要把握活動結(jié)合點(diǎn)，把競賽與促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策宣講結(jié)合起來、與完善大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)與分院孵化基地建設(shè)結(jié)合起來、與培育和宣傳大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀典型結(jié)合起來；要把握活動關(guān)鍵點(diǎn)，深刻理解各個競賽環(huán)節(jié)，有序推進(jìn)活動，確保活動取得實效。

　　十三、個性聲明

　　1、組委會將嚴(yán)格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)持有人的一切糾紛與組委會無關(guān)。

　　2、參賽者需要遵守附件二的所有條款。

　　附件：1、“新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽”報名表

　　2、新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽參賽聲明

　　3、“新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽”專家評審表

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