實習總結范文
一、實習公司簡介
福州置宇房產(chǎn)代理有限公司成立于20xx年x月x日，主要從事于各類型住宅、寫字樓、商鋪及一手房代理，房地產(chǎn)租賃、各類型住宅、寫字樓、商鋪二手買賣，固定資產(chǎn)抵押擔保等業(yè)務，目前作業(yè)半徑主要圍繞著福州市的“后花園”———五四北區(qū)域展開。
二、實習概況
（一）實習崗位簡介
�。�1）實習崗位：置業(yè)顧問
�。�2）工作職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標。
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
�。ǘ⿲嵙暿斋@與感想
1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變
我從剛參加工作時的激動和盲目到以后能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了。感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，然后才能微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！
2、在工作中人際關系很重要
在工作過程中，與同事、上級主管、經(jīng)理之間避免不了必要的溝通和合作，在這過程中溝通技巧相當?shù)闹匾Ｔ谖覀児ぷ鹘M里由于人大都早早地踏入了社會，社會經(jīng)濟豐富，有的人都已成家了，有時候想的可能和我們剛踏入社會的人不太一樣有代溝，大家在聊天時可能會缺少共同的話題。對待不同的人，和他們相處共事要充分利用他們的性格特征，有適合的溝通方式與其溝通，這樣對我們的工作才會有事半功倍的效果。這樣才能保持同事間的和睦愉快，和得到領導的認可。
3、新環(huán)境的適應能力
在工作學習上，我學會多積累，多總結的方法。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆�！痹诠镜膶嵙曋�，我發(fā)現(xiàn)工作細節(jié)技術繁、雜、深。在這里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時聽，隨時記。我們工作意識經(jīng)驗的質(zhì)變就需要以知識積累的量變?yōu)榛A。通過白天在公司上采集客戶需求、市場計劃，晚上在寫字臺前整理資料，每天我都能在臨睡之前享受“知識夜宵”，從而使得自己盡快的成長起來。
4、自己的勤奮和努力
在工作中，不要總想著偷懶，少干點。在工作中，每個分配的任務其實都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉的，你的進度就會很慢，有時少做一點可能沒有什么，但反映你這個人做事的態(tài)度不端正，一個人在別人眼中工作態(tài)度是很重要的。如果你不積極，別人雖然嘴上不說，但在心里肯定會有意見的。但如果你任務完成的又快又好，別人肯定高興。在工作中不要經(jīng)常請假，遲到早退，對工作要負責，一個做事認真負責的員工才是受雇主歡迎的員工。
5、總結
一、學會了感恩。出來工作，人際關系非常重要。但在人家?guī)椭阋院�，要懂得感謝人家，這樣才會得到別人更多的幫助。
二、學會了管理，能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，這是我實習的最大收獲。
三、認識了一班同事，讓我這個一半學校．一半社會的人，完全感受到應怎樣進出社會，如何打交道，與人共處等。在工作中，讓我成熟了不少，不但思想上成熟，而且辦事方面也成熟了點。
四、懂得了集體不是簡單的個人相加。在公司里，我們贏得了經(jīng)理和員工的尊重，我們超越了學生和職員之間的鴻溝。
五、學會了吃苦，學會了更加堅強，學會怎樣嚴肅認真地工作。要學會像這里的員工一樣嚴肅、認真、努力地工作。
六、學會了虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
實習滴滴都是收獲，總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
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