erp心得體會(15篇)
當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，就很有必要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么要如何寫呢？以下是小編整理的erp心得體會，歡迎閱讀與收藏。
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實驗流程：
一、賬套管理
我在金蝶“賬套管理”中建立了一個賬套號為002，賬套名為湮的帳套，并啟用之。之后我在“用戶管理”中新建了一個名叫陳權(quán)限為管理員的新用戶。
二、系統(tǒng)框架設(shè)置
我在金蝶K3主控臺選中了我的帳套，并用“陳”登錄。之后我進入了“系統(tǒng)設(shè)置”—“基礎(chǔ)資料”—“公共資料”這一欄，“科目”里引入了新會計準則下的科目。在“單位組”選項中設(shè)置了“條”、“張”、“千克”、“個”4個單位組。在“倉庫設(shè)置”中設(shè)置了原材料倉庫，半成品倉庫和成品倉庫。在“員工資料”中設(shè)定了“小A”“小B”“小C”三個人。我在“供應(yīng)商資料”中設(shè)置了天津大發(fā)集團為我的供應(yīng)商，在“客戶資料”中設(shè)置了天津物美超市為我的客戶，在“部門設(shè)置”中設(shè)置了銷售部，采購部，和生產(chǎn)部，并將生產(chǎn)部的屬性由非車間更改為車間。在“物料資料”中設(shè)置了電腦桌、桌面、桌腿、抽屜、板材、膠水6項物料。規(guī)定電腦桌和桌面自制，生產(chǎn)完分別入成品庫和半成品庫；桌腿、抽屜、板材、膠水外購，入原材料庫。BOM設(shè)置為生產(chǎn)1電腦桌要用1張桌面，4條桌腿，2個抽屜；生產(chǎn)一張桌面要2張板材，0.5千克膠水。
三、具體操作流程
首先我與物美集團簽訂了一份關(guān)于電腦桌的銷售訂單，數(shù)量是100臺，單價是200元，交貨期限是11月30日。之后進入計劃管理界面，在主生產(chǎn)計劃中進行MPS的計算，算出需要100張桌面，200個抽屜，400條桌腿，根據(jù)MPS的計算成果制定了物料需求計劃。然后進行MRP計算，算出成果審核完成后投放。接著在主生產(chǎn)計劃中進行MPS維護，維護完成后進行訂單維護，并投放。而后在供應(yīng)鏈管理的采購管理中，審核采購申請單，再下推采購訂單。之后采購活動完成，將采購的原材料入原材料庫。進入生產(chǎn)管理的主生產(chǎn)任務(wù)界面，生產(chǎn)電腦桌和桌面要下推生產(chǎn)領(lǐng)料單。生產(chǎn)完成后，產(chǎn)品分別入庫。之后發(fā)貨。
具體的操作流程結(jié)束。
心得體會：
在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機結(jié)合的強大力量
而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)，集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業(yè)的可視化，數(shù)據(jù)化，每個功能模塊都無疑是一個企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn)。
我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統(tǒng)的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入，基本的銷售管理，還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習(xí)期來說，已經(jīng)足夠了。無窮進的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解ERP軟件，還有自己對網(wǎng)絡(luò)和軟件的`理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關(guān)注ERP軟件的，不斷地學(xué)習(xí)和加深對它的認識,從而提供自己對企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟。
ERP軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調(diào)ERP軟件的重要性和復(fù)雜性。我想，通過這一次實習(xí)，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習(xí)經(jīng)驗，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。
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由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)區(qū)的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，我們17屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)得到全面的落實，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并總結(jié)出一些心得意見。
一、實習(xí)表現(xiàn)與效果
總體來說，我公司達到了該次模擬實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)原則上以就業(yè)實習(xí)為主。本次實習(xí)是我校的第二次大型實習(xí)，實習(xí)的對象是全校畢業(yè)學(xué)生，實習(xí)總體水平也比較高。本人在實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力
在實習(xí)過程中，本人在租賃公司積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、企業(yè)談判、行政管理、財務(wù)管理、人力資源管理等工作，在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)。令我公司三年來的總利潤達到空前的提高，也促進了各大公司的強勢發(fā)展。同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)指導(dǎo)老師的反饋情況表明，我們的公司員工具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)老師的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任校院上級所交給的工作。
2. 實習(xí)方式
實習(xí)區(qū)指定指導(dǎo)老師交代每天部門的工作，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)并能解決學(xué)生們對實習(xí)的疑難問題。學(xué)生在實習(xí)過程中，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像現(xiàn)實企業(yè)的員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3. 實習(xí)收獲
主要有四個方面。一是我公司是外部機構(gòu)，不能直接參與企業(yè)的運作過程，但是通過間接參與企業(yè)的運作過程，不僅學(xué)到了erp實踐知識，也學(xué)到外部機構(gòu)服務(wù)性質(zhì)的知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我們在實習(xí)過程中受到學(xué)校認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理
實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)區(qū)，對我們進行檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。 指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，指導(dǎo)老師結(jié)合實習(xí)區(qū)的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作。指導(dǎo)老師每次實習(xí)都與同學(xué)們充分交流。指導(dǎo)方式主要是電子郵件和面談�；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。 實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
二、實習(xí)過程
雖然只是短短幾個星期的實習(xí)時間，我卻接觸了多種的會計業(yè)務(wù)，使我大學(xué)三年所學(xué)的會計理論知識得到了系統(tǒng)的檢驗。
由于實習(xí)是學(xué)校安排的'模擬實習(xí)。我們大學(xué)三年所學(xué)的會計理論都是工業(yè)企業(yè)會計，當然，我們個個都希望可以到企業(yè)去實習(xí)。我被安排到租賃公司實習(xí)，雖然不是我的愿望選擇，但在這短短的五個星期中，我把自己真正融入到工作中去，覺得自己過得很充實，收獲也不小。不僅實習(xí)了整個會計處理的流程，也參與了對會計工作實行審查的更高一層次的會計工作的實踐。
1. 既定工作細則
第一：本公司只出租廠房，倉庫和各種生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線和裝配線，不出租輔助上產(chǎn)設(shè)備和動力設(shè)備。
第二：租賃業(yè)務(wù)一律以書面租賃合同為準，不執(zhí)行其他形式的合同。
第三：我們的主營業(yè)務(wù)為出租業(yè)務(wù)，兼營業(yè)務(wù)為代理業(yè)務(wù)。既出租固定資產(chǎn)也租入模擬市場生產(chǎn)公司自有的固定資產(chǎn)。
第四：生產(chǎn)公司需要自行建造廠房和倉庫的，其建造周期和建造成本已本公司發(fā)布的消息為準。同時本公司代辦自建審批手續(xù)，收取手續(xù)費。
第五：本公司按照《稅法》規(guī)定依法納稅。
2.業(yè)務(wù)流程
第一：租賃申請：由承租方書寫申請，出租方核對。
第二：方代表協(xié)議：雙方代表議談價格及各項合同要求，確定雙方義務(wù)權(quán)利。
第三：方確定所有權(quán)利義務(wù)后，由雙方代表簽訂合同，確認出租業(yè)務(wù)。
第
四：據(jù)合同上的權(quán)利義務(wù)，承租方應(yīng)按時交納租金，出租方于到期日足額退還保證金。
3.模擬市場運作
雖說是模擬市場運作，畢竟是我們即將進入社會前的一次磨練的機會，所以沒有輕視。剛開始我們根據(jù)經(jīng)營指導(dǎo)，市場規(guī)則，信息中心的資料分析地區(qū)的經(jīng)濟水平，市場偏好及供求關(guān)系，以確保公司的正常運行。具體運行情況如下：
第八年：由于是第一次也可說是沒經(jīng)驗或是不熟悉經(jīng)營規(guī)則。我們雖有分工，但事情并沒有按預(yù)想的發(fā)展下去，而是從一開始就亂了章法。一是：部門四個人并沒按原來分工做好各自工作，因為剛開始，所有公司都涌過來租設(shè)備生產(chǎn)線，結(jié)果四個人都要幫忙辦理業(yè)務(wù)。二是：由于沒有熟習(xí)經(jīng)營規(guī)則，我們把兩個市場的業(yè)務(wù)混到了一起做，所有的出租資產(chǎn)并未按市場要求分開c1市場c2市場。三是：在辦理業(yè)務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)租賃合同不規(guī)范，組員簽訂的合同及開出的發(fā)票不規(guī)范等一系列問題。作為組員的我除了要幫忙做業(yè)務(wù)外，財務(wù)工作自然由我來負責(zé)。由于是剛開始，以下的工作少不了：公司建賬整理合同，根據(jù)合同和發(fā)票編制會計分錄，確認主營業(yè)務(wù)，登記銀行日記帳，確認應(yīng)收應(yīng)付帳款，編制報表。統(tǒng)計公司業(yè)務(wù)出租情況和各公司的繳租情況。由全年看來，我們雖然出現(xiàn)不少問題，但總的來說，各方面的工作做的還可以。而且及時發(fā)現(xiàn)問題和改進工作方式。
第九年：因為有了第八年的經(jīng)驗，同時也從指導(dǎo)老師那了解和發(fā)現(xiàn)第八年工作上的問題和不足。我們根據(jù)問題修改和完善了合同，根據(jù)信息中心的資料，細分市場和出租設(shè)備廠房和倉庫。但在經(jīng)營過程中我們又發(fā)現(xiàn)了一些問題：由于我們的出租資產(chǎn)有限，導(dǎo)致供求上存在很大問題。因為先前并沒注意到這問題，結(jié)果來先的公司有些租得多使來遲的一些公司卻沒有甚備廠房等可以租了。開始的時候鬧出一些摩擦矛盾，最終我們請教了老師，根據(jù)老師的指導(dǎo)追加設(shè)備和廠房倉庫，并根據(jù)供求和實際情況嚴格控制各公司的承租數(shù)量以確保公平，及應(yīng)老師說法逼制造公司到設(shè)備公司買設(shè)備。而我作為公司的會計人員，年初要出財務(wù)報表利潤表外，就是依法繳納印花稅、營業(yè)稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅，及參與公司計劃制定和安排。年末則統(tǒng)計資產(chǎn)出租情況，租賃到期情況以便及時終了雙方權(quán)利義務(wù)、未按時交納租金的，由方面負責(zé)人及時提醒其按時加納應(yīng)交租金。還有就是根據(jù)合同和發(fā)票編制會計分錄暗。，確認主營業(yè)務(wù)，登記銀行日記帳，確認應(yīng)收應(yīng)付帳款，編制會計報表，統(tǒng)計公司業(yè)務(wù)出租情況和各公司的繳租情況。
三、實習(xí)體會和心得
本人在租賃公司擔任市場部職員，但是由于人手有限，我們分工不算明確，所以我的工作范疇變得很廣，但主要是產(chǎn)品出租、企業(yè)談判、企業(yè)市場調(diào)查、行政管理、財務(wù)管理、人力資源管理等工作，一人顧及多方面工作，雖說忙，但更能學(xué)到實際東西�，F(xiàn)簡單敘述我對各方面工作的體會：
1. 產(chǎn)品出租、企業(yè)談判，這屬于客戶服務(wù)范圍，是我的一個主要工作，首先是遞給客戶一份設(shè)備申請表，從中了解客戶的需求，然后進行價格談判，最后便簽訂合同，一份業(yè)務(wù)就這幾個步驟可以完成，但是不要以為簡單，當中存在許多問題，需要一步步改善，經(jīng)過三年的努力，我公司的合同規(guī)定也逐漸得到改良，使工作規(guī)范化，簡單化。
2. 企業(yè)市場調(diào)查、財務(wù)管理，這是業(yè)務(wù)的一種，也是我的一個主要工作，這跟現(xiàn)實的業(yè)務(wù)沒什么區(qū)別，是要到內(nèi)部公司去進行業(yè)務(wù)工作。市場調(diào)查是確認公司每一年的租賃需求，還有及時告訴他們我公司的現(xiàn)況等，這工作比較重要，能直接影響到這個區(qū)內(nèi)部公司的發(fā)展，所以我一向是認真對待，然后是財務(wù)管理，我的財務(wù)管理是向各個公司收取未收帳款，和到銀行進帳，這項工作要及時完成，否則會影響公司的年度匯總。
3. 行政管理，這是ceo的工作，但我公司人手有限，故改工作全體員工共同完成。公司的規(guī)章制度，合同的格式，內(nèi)部公司三年的設(shè)備租賃匯總，利潤總額，我公司每年的年度總結(jié)等等，這些工作我們協(xié)力完成，這體現(xiàn)出我們管理專業(yè)學(xué)生的管理能力，也使理論與實踐知識都有所提高，收獲最大的還是這部分，它提供了我們行政管理的平臺，使我們有了一次踏入社會工作前的充分熱身。
總的來說，整個實習(xí)過程是愉快的，感謝學(xué)校給我們這次實習(xí)的機會，謝謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師一直以來對我們的信賴和肯定。
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轉(zhuǎn)眼間，大三的第一個學(xué)期已經(jīng)接近結(jié)束了。這個學(xué)期我們的理論課少了，實驗課卻是多了。這其中也包括了一項在現(xiàn)代企業(yè)中起著重要作用的軟件的教程——金蝶ERP-K/3培訓(xùn)教程。眼看著這個學(xué)期都快要結(jié)束了，自己卻依然對這個ERP知識不熟悉，心里也是有著自己的焦慮，因為通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我深深明白到這個ERP軟件在以后我的職業(yè)生涯中一定會有著重要的作用。
到底什么是ERP？簡單的來說，ERP是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)在企業(yè)的先進管理思想，全面集成企業(yè)的所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。通過一個多學(xué)期的ERP實驗課程的學(xué)習(xí)和實踐操作，我對ERP的概念可以說是有了更深一層的理解，給我?guī)硪环N觀念上的變化。ERP系統(tǒng)可以說是把現(xiàn)代企業(yè)細分到一個很細微的地步，讓企業(yè)的管理更加快速有效。
ERP的學(xué)習(xí)難度很大，它其中所蘊含的概念多不勝數(shù)，它的強大與包羅萬象讓我驚訝。但是，難歸難，經(jīng)過了一個學(xué)期對ERP的學(xué)習(xí)，我還是學(xué)到了很多知識。ERP知識在企業(yè)中的'實際作用是很大的，現(xiàn)代社會企業(yè)的競爭是科技的競爭，ERP軟件的引入，對企業(yè)來說，是一種有力地對抗競爭的武器，能夠?qū)崿F(xiàn)資源優(yōu)化配置，降低成本，提高工作效率。
其實在學(xué)習(xí)ERP這門課程之前，我對企業(yè)的管理認識僅僅只是停留在人工管理上面，因為我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是人力資源管理，對于管理方面，我是始終認為企業(yè)的發(fā)展壯大是離不開管理者的管理水平的，可是當ERP出現(xiàn)在我視線之后，我才真正地了解除了管理者的水平在企業(yè)壯大中處于一個關(guān)鍵地位的同時，現(xiàn)代化的管理工具與管理手段也是必不可少的。正所謂工欲善其事，必先利其器，而我們所學(xué)的這個金蝶ERP就是這樣一個實用性管理軟件，它在生產(chǎn)上的運用給企業(yè)帶來的是革命性的變化，它能夠在企業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中提高資源管理效率和資源利用最大化，而不是盲目操作。它傳達著一種理念：只有把傳統(tǒng)的管理手段和管理經(jīng)驗與現(xiàn)代化的管理工具結(jié)合起來，企業(yè)才能在如今全球一體化的體制中脫穎而出。
在上ERP實驗課的過程中，我也遇到了很多的問題。這令我很苦惱，導(dǎo)致我的進度經(jīng)常都是停濟不前。有時候為了找一個錯誤的原因，我要不斷地往前面幾章去找，而結(jié)果大都是——找不出來。因此，我曾經(jīng)嘗試過重新再做一遍，這樣浪費了我很多的時間�；叵肫饋�，導(dǎo)致問題的出現(xiàn)的原因絕大部分不是由于知識水平和技能操作水平方面導(dǎo)致的，而是由于在操作上的疏忽大意而造成的。雖然有些只是個小小的錯誤，可是在我心中卻有著重大的回響：現(xiàn)在只是實踐的操作而已，出了一點錯誤沒多大的關(guān)系，可是如果現(xiàn)在在工作的話，我犯了的錯誤或許一下子就會讓我丟了飯碗了。
通過操作期間的這幾次失誤，我又明白到在ERP的系統(tǒng)中每一個操作步驟對企業(yè)存亡都是至關(guān)重要的，有時候一子錯，滿盤皆落索。其實我們的人生也是如此，有時候并不是你做得比別人差，只是人家能做得更加仔細，更加注重細節(jié)，所以人家就成功了。而你在過程中疏忽大意，所造成的結(jié)果往往與你預(yù)想得結(jié)果背道而馳。
如今到了期末，我也只是對這本ERP的教程學(xué)習(xí)到了一半，雖然總結(jié)出的經(jīng)驗沒多少，
但一下幾點也是我這個學(xué)期以來所得。
1.ERP是一個操作性很強的軟件，如果你想要學(xué)好它并且精通它，那么你沒有別的捷徑可走，你要做的就是必須老老實實花時間下去，腳踏實地學(xué)習(xí)。當然有老師的指導(dǎo)你會事半功倍。
2.ERP是一個整體，供應(yīng)鏈、財務(wù)、生產(chǎn)制造都存在著內(nèi)在的聯(lián)系，我們必須處理協(xié)調(diào)好它們?nèi)叩年P(guān)系。僅僅通過學(xué)習(xí)一個模塊、一知半解是遠遠不足以滿足我們以后在工作中的需求的。
3.學(xué)習(xí)ERP對我們的物流學(xué)、生產(chǎn)與運作管理、市場營銷等課程的理論學(xué)習(xí)有很大的幫助，可以讓我們把現(xiàn)實中的供應(yīng)鏈和軟件中的供應(yīng)鏈更好的聯(lián)系起來，使我們對供應(yīng)鏈有了新的認識，同時也使原來在書本上不太理解的理論知識得到更好的了解。
作為一名人力資源管理的學(xué)生，我希望自己接下啦能夠再接再厲，要更加勤奮的去掌握好ERP軟件，相信我現(xiàn)在的努力能為自己以后的道路走得更好！
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ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力
總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。
ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
三、財務(wù)總結(jié)：
在這次沙盤大賽中我主要負責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。
其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的
可實施性。同時還應(yīng)當把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。
再次，應(yīng)當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務(wù)是細節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責(zé)市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結(jié)的力量吧。
運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負責(zé)的.業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進行統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進行系統(tǒng)的分析，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認證方面提供依據(jù)，以求達到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通
過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責(zé)，當然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。
在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時也同心協(xié)力去工作，使效率達到最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一開始沒有進行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)驗的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因為老師的帶領(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團結(jié)就是力量。
作為大學(xué)里最后一學(xué)期的實習(xí)，ERP沙盤模擬實習(xí)對我們來說非常重要。而且，這次實習(xí)是以企業(yè)在行業(yè)環(huán)境中的運行為背景的生產(chǎn)企業(yè)實際運行的一次模擬，非常貼近我們是實際工作，對于我們以后的工作而言是一筆不可多得的財富。
此次ERP實習(xí)為期兩周，由于實習(xí)設(shè)備緊張，我們的沙盤模擬只有一周的時間，但是這一周寶貴的時間確實讓我們對生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部運行狀況有了一個初步的了解，比理論知識更加具體的向我們展示了企業(yè)實際運行中可能出現(xiàn)的情況與困難，并讓我們將學(xué)習(xí)到的理論知識有了用武之地，將理論知識運用到企業(yè)的實際運行中去，來解決企業(yè)運行中出現(xiàn)的不同問題。
在這次實習(xí)中，我們各個小組為同一行業(yè)中不同的企業(yè)，大家相互都是競爭對手，我們所有的企業(yè)都基于相同的起步和平臺，可通過市場開拓擁有本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場5個市場用于銷售產(chǎn)品，通過研發(fā)可生產(chǎn)出P1、P2、P3、P4四中不同的產(chǎn)品。在實際運行中，還需要根據(jù)需要進行ISO認證等活動。
我們小組C組最后的結(jié)果排到第三，是一個比上不足比下有余的位置。我們在企業(yè)運行的過程中遇到了一系列的問題，但基本都通過小組全體成員的努力得到了解決。下面是我對我在這次ERP沙盤模擬實習(xí)的一些心得體會。
通過這次實習(xí)，我深深體會到作為一名財務(wù)總監(jiān)，在一個企業(yè)的運行中是至關(guān)重要的。雖然企業(yè)的董事長在企業(yè)運行中掌握著決策的大權(quán)，但是，財務(wù)總監(jiān)卻掌握著企業(yè)資金流向、資金運轉(zhuǎn)的方向及權(quán)利。企業(yè)只有懂得靈活的調(diào)運資金，方可避免企業(yè)在運行中出現(xiàn)資金緊張、停工待產(chǎn)等不利于企業(yè)運轉(zhuǎn)的顯現(xiàn)，才能避免企業(yè)資金短缺面臨破產(chǎn)的局面。財務(wù)總監(jiān)在ERP實戰(zhàn)中主要負責(zé)有關(guān)與公司財務(wù)的一切事項，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項費用(折舊，貼現(xiàn)，利息等)以及財務(wù)報表的編制。作為財務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點：
一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負數(shù)的情況。
二是需要計算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。 三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉(zhuǎn)產(chǎn)費，租金，廣告費等等各項費用。
四就是最重要的各報表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細表，產(chǎn)成品明細表，訂單登記明細表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費用明細表，無形資產(chǎn)投資明細表，利潤表以及資產(chǎn)負債表。
當然，我們的實習(xí)顯然不可能是一帆風(fēng)順的。一開始我們所有企業(yè)的起步線都是一樣的，老師帶領(lǐng)我們做了兩個周期的運行之后，我們自己又做了兩個周期
總體上來說，我們小組在這次實習(xí)中，只做了P1、P2兩種產(chǎn)品，由于剛開始資金緊張，而P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)費用又過高，所以我們放棄了研發(fā)P3、P4產(chǎn)品，等到后續(xù)我們意識到P1、P2產(chǎn)品的價格越來越低時，我們已經(jīng)沒有時間研發(fā)P3、P4產(chǎn)品了，這也是我們小組為什么盈利不高的主要原因。在生產(chǎn)線的建設(shè)方面，前面提到過我們由于決策規(guī)則不熟悉，無故報廢了兩條手工生產(chǎn)線，這是生產(chǎn)能力上的一個損失，其次，由于柔性生產(chǎn)線很昂貴，我們沒有建立柔性生產(chǎn)線，這也是后續(xù)沒有研發(fā)P3產(chǎn)品的原因之一，我們無法實現(xiàn)直接轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們最終擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條半自動生產(chǎn)線和一條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)能力還是比較弱，產(chǎn)品產(chǎn)不出來，也使得我們最后丟失了區(qū)域市場的優(yōu)勢。而市場開發(fā)上，由于我們對規(guī)則不熟悉，第一年沒有開發(fā)區(qū)域市場，所以第一年沒有拿到區(qū)域市場的訂單，這對我們而言是一個巨大的損失，但是我們研究了產(chǎn)品市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)國際市場在后幾年對于P1、P2產(chǎn)品的需求較大，所以我們從第一年就開始開拓國際市場，而做國際市場的最后也只有兩個小組，這也是我們在最后取得國際市場銷售冠軍的主要原因。在ISO認證中，我們只認證了ISO9000.但后續(xù)我們拿到的訂單中，對于ISO認證都沒有要求，所以感覺這里可能做了無用功。
而企業(yè)在最初兩年完全沒有盈利，所有者權(quán)益直線下降，也讓我們特別緊張，對于生產(chǎn)規(guī)模擴大、產(chǎn)品研發(fā)總是縮手縮腳，在實習(xí)結(jié)束后經(jīng)過老師分析，才明白前兩年的虧損屬于正�，F(xiàn)象，這對我以后的實際工作會有很大的幫助。
這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。
erp心得體會5
通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了ERP維護及實訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談?wù)勎业恼J識：
一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認知
ERP維護及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)ERP運維常識、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友ERP-U8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉 U8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。
二、ERP運維崗位的認知
ERP：Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。 ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。
企業(yè)購買ERP軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡(luò)知識基礎(chǔ)、ERP行業(yè)知識、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識、維護設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設(shè)備的維修、維護工作，包括服務(wù)器、交換機、客戶端PC、打印機等，更應(yīng)該對財務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知。
ERP維護是一個繁瑣反復(fù)的過程，尤其是驗收前的維護 ERP的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對容易，多練習(xí)即可。高級階段可以熟悉SQL，這樣查找數(shù)據(jù)的'效率就提高了。
三、服務(wù)技巧的認知
作為一個好的運維人員，應(yīng)該做到：
1、具備嚴謹?shù)臅r間觀念，牢記自己負責(zé)的任務(wù)和該任務(wù)的最終完成日期，如果有風(fēng)險或不能按計劃完成應(yīng)盡早告知客戶或領(lǐng)導(dǎo);
2、 具備較強的責(zé)任感，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);
3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);
4、 具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;
5、 在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。
6、對ERP維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以 耐心很重要。
7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題。
四、ERP行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護;
2、負責(zé)用友服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫的管理，負責(zé)數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出、制作各類信息報表，以及月末結(jié)轉(zhuǎn)、帳套初始化設(shè)置等;
3、負責(zé)用友ERP軟件日常維護、技術(shù)支持;
4、負責(zé)用友ERP軟件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并組織實施。
任職資格：
1、計算機、財務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上ERP系統(tǒng)實施及運維經(jīng)驗，至少一個完整的ERP項目上線經(jīng)驗，支持時間不少于一年;
3、了解MSSQLServer數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;
4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識;
5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學(xué)習(xí)能力、動手能力和分析力;
以上就是這學(xué)期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的ERP運維知識，還學(xué)會了更多的服務(wù)技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，鍛煉我們隨機應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。
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首先感謝王家聚老師再這一學(xué)期中對我們的ERP知識傳授，你教會我們的絕不僅僅是ERP課程上的知識，而更多的是觀念上的沖擊，你的課程讓我懂得了課堂及課堂以外的寬廣的信息世界。而這也讓我認識到，我需要學(xué)習(xí)的不僅僅是書本上的東西，還有更多的方面我需要不斷地通過自我的學(xué)習(xí)和實踐來改善進步。在這里，我將淺談對ERP實驗課程學(xué)習(xí)后的一些心得體會。
通過一個學(xué)期的ERP實驗課程的學(xué)習(xí)和實踐操作，帶來的感受是觀念上的轉(zhuǎn)變。由于我們的課程是在還沒有學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬的基礎(chǔ)上進行的，單純的上機實驗操作帶來的問題是感受可能不及上了沙盤模擬課程的深，而且對于一些方面的理解也不會很透徹，但是上了一學(xué)期的課程，至少也算是給自己帶來了一些變化吧。
在上ERP實驗課程里，我經(jīng)常會遇到一些莫名其妙的問題，導(dǎo)致實驗沒發(fā)進行下去，有時候為了查找一個小小的'錯誤漏洞，不得不回到前面幾章節(jié)去意義查看，而大部分的情況卻是問題沒辦法查出來。這個時候只能是應(yīng)用標準數(shù)據(jù)，這是我不愿意的，但卻是沒有辦法中的辦法，這種情況總結(jié)起來也有三四次了。而回想起來，導(dǎo)致問題出現(xiàn)的原因絕大部分不是知識技能和技能操作水平方面導(dǎo)致的，而是由于在操作上的疏忽大意造成的，正如古老的傳說一樣“一只釘子，害死了一支軍隊。”
通過幾次的失誤我深刻的認識到了每一個操作步驟對企業(yè)存亡的關(guān)鍵，ERP系統(tǒng)是對企業(yè)物流、資金流、息流進行一體化管理的軟件系統(tǒng)，其核心管理思想就是實現(xiàn)對“供應(yīng)鏈”的管理。軟件的應(yīng)用是將跨越多個部門甚至多個企業(yè)，為了達到預(yù)期設(shè)定的應(yīng)用目標，最基本的要求是系統(tǒng)能夠運行起來，實現(xiàn)集成化應(yīng)用，建立企業(yè)決策完善的數(shù)據(jù)體系和信息共享機制。做好企業(yè)ERP我們就是要把經(jīng)營管理中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷商、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能幼小地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進一步提高效率和市場上獲得競爭優(yōu)勢。
人生也是如此，其實在我們周圍，別人比我們表現(xiàn)得更加優(yōu)秀并不是因為她真的比你優(yōu)秀多少而是別人比你更加注重細節(jié)，細節(jié)往往決定成敗，所以從上機實驗的不夠細心導(dǎo)致一些問題的出現(xiàn)給我的晶體就是人生當中也應(yīng)該事事都要兢兢業(yè)業(yè)，不要因為細節(jié)上的疏忽而導(dǎo)致后面整個結(jié)果的變化。
因為我們的ERP上機實驗課程主要是學(xué)生自己操作，所以學(xué)習(xí)認真與否老師很難做到監(jiān)督，學(xué)生在這個過程中如果聽聽歌，玩玩游戲也是可能的，甚至在中途逃走翹課，而這時候就需要我們學(xué)生自己的自覺自律。“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”，老師之所以是老師，就是為我們學(xué)習(xí)上指點迷津，而不是我們生活上的保姆，事事都要管著你，況且成年人自己做什么跟自己都應(yīng)該清楚該做什么不該做什么。事實上也是如此，你在電腦面前干什么，有沒有認認真真地做，老師是很難管理的，而且也沒有必要一句一句地說我們。我們都已經(jīng)是成年人了，該做什么自己也應(yīng)該很清楚，人生能夠成就多少，取決于你的自律水平有多高，一個不懂得在生活上自律的不懂得對自己人生負責(zé)的人很難在事業(yè)上有所成就。
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半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。
ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得:
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析:
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的`支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
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截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的.體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
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通過總共一學(xué)期的ERP學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，下面談?wù)勎业捏w會。
作為一個大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，當老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了，這是我學(xué)到的第一個東西。是的，到了大三，學(xué)校已經(jīng)對經(jīng)濟類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對我們提到ERP技術(shù)時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
Erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想像改革開放早期那樣僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢。更需要的是科學(xué)的管理方式。要想讓自己有所作為，讓自己的企業(yè)將來走的更遠，一定先得學(xué)習(xí)鍛煉。對于商業(yè)，我是有著自己的夢想，有著自己努力的方向，大學(xué)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時機。出于興趣，出于理想我堅定地選擇要花精力去學(xué)好erp等有關(guān)知識。
ERP系統(tǒng)的.會計子系統(tǒng)與ERP 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測。綜上所述，將ERP 系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實現(xiàn)ERP 系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。一直一來我們文科經(jīng)濟管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作，而這個沙盤則剛好把你安在了職業(yè)經(jīng)理人的位子上，把一個活生生的企業(yè)交到你手上，然后把你推上市場接受市場的競爭，體驗競爭的殘酷和創(chuàng)業(yè)的艱辛。這里不是紙上談兵而是把企業(yè)市場競爭的游戲規(guī)則整合后擺在一個盤面上的真槍實干。
團隊—合作—共贏—企業(yè)市場生存規(guī)則，始終貫穿整個企業(yè)生存。這是我對本次ERP學(xué)習(xí)的體會。
在此要感謝ERP教研室的老師們給予的辛勤培養(yǎng)。祝愿祖國的信息技術(shù)發(fā)展越來越好，愿中國erp信息化發(fā)展越來越好！
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ERP是企業(yè)資源計劃的英文縮寫，其中內(nèi)容包括企業(yè)運營的全部過程 。從教學(xué)角度，ERP是經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生的綜合操作能力運用的教學(xué)課程體系。ERP企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤分為手工沙盤（物理沙盤）和電子沙盤兩種，手工沙盤是最原始的一種沙盤，可以讓學(xué)生形象地掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的規(guī)則，在操作中有充分的時間去思考、變通，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)生參與感與團隊合作意識，但手工沙盤主要是做生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的模擬，在比賽中也有作弊的可能；電子沙盤是手工沙盤的衍生產(chǎn)物，它將手工沙盤的操作程序制作成模擬軟件，在模擬操作過程中只能按照軟件程序順序依次操作經(jīng)營中的各項內(nèi)容，電子沙盤比手工沙盤更為公平，形式更為靈活，可以制作成生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)等多種商業(yè)形式的經(jīng)營模擬。
鞍山師范學(xué)院高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院在20xx年時就已經(jīng)派出學(xué)生參加了用友杯ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬大賽，當時的環(huán)境很艱苦，學(xué)生還沒有真正的實訓(xùn)室，但參與訓(xùn)練的學(xué)生已經(jīng)對ERP沙盤產(chǎn)生的濃厚的興趣。
我作為一名指導(dǎo)教師真正接觸ERP實訓(xùn)項目是在20xx年4月，由于要派出學(xué)生參加由中教暢享科技有限公司和教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會聯(lián)合舉辦的20xx全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬比賽，學(xué)校任命我為指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生參加此次比賽。這時，我們已經(jīng)有了自己的沙盤室，但由于對ERP沙盤的接觸還只是在金蝶、用友公司接受過相關(guān)的培訓(xùn)，沒有進行過真正的實戰(zhàn)模擬，因此，作為一名沒有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師要帶領(lǐng)學(xué)生參加比賽還需要快速提升自己對ERP沙盤模擬的實質(zhì)的認識和實戰(zhàn)能力。由于我修過財務(wù)管理的學(xué)士學(xué)位和企業(yè)管理的碩士學(xué)位，因此還是很有信心可以在短時間內(nèi)領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的精髓的，于是在20xx年4月領(lǐng)了指導(dǎo)學(xué)生參加比賽的任務(wù)，堅信只要指導(dǎo)得當，學(xué)生的能力一定可以得到快速提升。
中教暢享公司舉辦的沙盤比賽是電子沙盤比賽，而在此之前我們所選的學(xué)生對手工沙盤都還沒有認識，所以當務(wù)之急是先教會學(xué)生使用手工沙盤。因為學(xué)生需要通過手工沙盤形象的認識到ERP沙盤模擬的角色扮演及每個角色的職責(zé)。綜合每個角色的職責(zé)及其需要具備的一些素質(zhì)，我們選出了30名具備相應(yīng)素質(zhì)學(xué)生組成6組進行集訓(xùn)，當然，做過ERP沙盤實訓(xùn)指導(dǎo)的老師都會有這種經(jīng)歷，就是經(jīng)過艱苦的培訓(xùn)過程，所剩學(xué)生寥寥無幾。在集訓(xùn)前我就向幾位學(xué)生提出了我的態(tài)度——要做到我們能做到的最好。十天左右的集訓(xùn)，每天晚上訓(xùn)練到10點，白天沒有課的情況下我就泡在實訓(xùn)室里，學(xué)生看到我在實訓(xùn)室都會進來和我一起商討，那是一個漫長的過程。在最初每天的培訓(xùn)中面臨最大的問題就是CFO的賬目不平，我作為指導(dǎo)教師每天晚上集訓(xùn)回來最大的任務(wù)就是找出各組在操作過程中的問題，幫助各組完成核算報表的工作，因為要想在有限的訓(xùn)練時間內(nèi)模擬更長時間、更多樣的競爭環(huán)境就必須減少核算工作中的錯誤，而作為學(xué)生剛開始接觸一個企業(yè)的賬目核算需要一個熟練的過程，這個過程中會出現(xiàn)很多由于不理解或者操作錯誤造成的核算錯誤，而這種種錯誤需要由指導(dǎo)老師盡快幫助改正。我作為一名剛剛接觸這個實訓(xùn)項目不到半個月時間的指導(dǎo)老師要在短時間內(nèi)更正六組模擬企業(yè)的核算問題的確有很大的難度，因此，每天都不得不把有錯誤的部分核算資料拿回來在休息時間幫學(xué)生們分析，在第二天訓(xùn)練時就要向每一組學(xué)生解釋他們操作或核算的錯誤，總結(jié)經(jīng)驗。每一個指導(dǎo)過ERP實訓(xùn)的老師都有這樣的一段經(jīng)歷——老師在訓(xùn)練時就在忙著幫學(xué)生結(jié)賬了。大概過了一周的時間，隨著我對學(xué)生的指導(dǎo)的深入和我們共同的努力，堅持下來的幾位學(xué)生對ERP模擬操作更熟練了，對自己所任職位的職責(zé)有了更深刻的認識，并能夠總結(jié)出一些規(guī)律與技巧，各組CFO的核算速度和質(zhì)量都有了很大的提升。在這個過程中，我們產(chǎn)生了兩個很優(yōu)秀的合作團隊，這也是我通過短短10天左右的時間對他們的各方面相關(guān)素質(zhì)進行培養(yǎng)，并經(jīng)歷了毅力與耐力的艱巨考驗之后產(chǎn)生的兩個優(yōu)秀的隊伍。
手工沙盤集訓(xùn)之后我們需要迅速掌握電子沙盤的操作過程。在20xx年4月下旬，我第一次接觸電子沙盤，接受了中教暢享公司的為期一天的培訓(xùn)，由于自身對企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的實質(zhì)具有了深刻的認識，電子沙盤只是形式變化，只需要有一些策略上的改動，因此，很快的掌握了電子沙盤的要領(lǐng)�；氐綄W(xué)校的當天晚上，我馬上就給學(xué)生進行了相應(yīng)的一個培訓(xùn)，要求學(xué)生當天晚上把我培訓(xùn)的相關(guān)規(guī)則牢記，并要求學(xué)生在第二天晚上就運用新的規(guī)則進行電子沙盤經(jīng)營模擬的訓(xùn)練。他們做到了。就這樣，我們開始了電子沙盤經(jīng)營模擬的`訓(xùn)練。在電子沙盤經(jīng)營模擬集訓(xùn)過程中，我們找到了更多的學(xué)生參與進來進行培訓(xùn)，因為電子沙盤的操作相對手工沙盤簡單很多，學(xué)生們在沒有專業(yè)知識基礎(chǔ)的情況下也能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成企業(yè)經(jīng)營。在進行了多種多樣的競爭模擬之后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們模擬的企業(yè)很多次在成員都沒有意識到的情況下破產(chǎn)了，他們沒有挽救的辦法，也沒有及時意識到企業(yè)經(jīng)營中某個成員的決策所犯的錯誤。這時我引導(dǎo)學(xué)生去考慮戰(zhàn)略問題——一個企業(yè)發(fā)展中最重要的問題，維持企業(yè)生存是基礎(chǔ)。我們的CEO開始行動起來，每天思考如何在現(xiàn)有的企業(yè)狀態(tài)下贏得競爭，同時安排每組CFO做至少三年的連續(xù)的現(xiàn)金預(yù)算，并要求各組CEO必須了解現(xiàn)金預(yù)算的整個操作過程，這樣才能夠在做出重大決策時不出現(xiàn)失誤。而在手工沙盤中鍛煉出來的幾位CFO過硬的核算能力、分析能力在這時起到了很大的作用。在每天模擬訓(xùn)練之后，我都會讓每個“企業(yè)”代表進行總結(jié)，每一個模擬企業(yè)都在相互吸取經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，共同提高，在學(xué)生中形成了一個良好的學(xué)習(xí)、上進、互幫互助的風(fēng)氣。學(xué)生10點鐘回到宿舍還會打電話來問我在訓(xùn)練中想不清楚的一些問題，學(xué)生們把我?guī)ьI(lǐng)的ERP沙盤模擬集訓(xùn)當成了一種嗜好。他們真的做到了他們能做的最好。不管他們能夠取得成功，他們形成了這種精神，養(yǎng)成了這種習(xí)慣，這就是我作為一名指導(dǎo)教師最大的成功。
20xx年6月，我先后帶領(lǐng)學(xué)生參加了由中教暢享科技有限公司和教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會聯(lián)合舉辦的20xx全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬比賽和第四屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧地區(qū)半決賽，并分別榮獲遼寧賽區(qū)二等獎和遼寧賽區(qū)高職組一等獎�？上驳牟恢皇菍W(xué)生的成績，更重要的是學(xué)生在比賽過程中得到的鍛煉和收獲的友誼。
在中教暢享舉辦的電子沙盤模擬比賽中，學(xué)生第一次參賽很緊張，在賽前一天晚上，我在接到比賽中的最新市場預(yù)測后帶領(lǐng)學(xué)生連夜研究我們的戰(zhàn)略部署，這是學(xué)生的比賽，也是戰(zhàn)略的較量，我不能給他們經(jīng)驗，但是第一次上場的他們需要的是勇氣和正確的戰(zhàn)略，我用我的實際行動給了他們最大的支持，最足的勇氣，經(jīng)過我的連夜指點他們鼓足勇氣上場了。他們經(jīng)歷了賽場，就是得到了最大的鍛煉，是對自己的一種挑戰(zhàn)，他們比賽之后都有同樣一種體會，就是這種經(jīng)歷是他們一生的財富。經(jīng)歷了殘酷的競爭，看到了周邊企業(yè)的破產(chǎn)，四個人一起努力為著同一個目標——為自己模擬的企業(yè)的生存與發(fā)展。這時侯他們懂得了比賽的真諦，戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)、配合決定了目標的實現(xiàn)與否，團隊中不可以有抱怨，只有相互勉勵。這是他們的第一次比賽，也是我第一次指導(dǎo)學(xué)生參加比賽，我們指導(dǎo)教師的感覺就像自己的孩子在參加高考，而自己就是等在考場外的家長。每次中場休息時，我都會給學(xué)生以指導(dǎo)，讓他們以最好的心態(tài)去進行下面的比賽。其實我深深了解，比賽中比的是心態(tài)，至于對沙盤的熟練程度，我們當然比不得一些有著多年沙盤教學(xué)經(jīng)驗的資深院校，我們還有很多要學(xué)習(xí)的地方。
在隨后舉辦的“用友杯”手工沙盤模擬比賽中，我們的學(xué)生更加有信心了，他們吸取了上次比賽的經(jīng)驗教訓(xùn)，了解了一些競爭對手的運作方法，學(xué)習(xí)了上次比賽中優(yōu)秀的團隊的經(jīng)驗。我們團隊在比賽中發(fā)揮很出色，體現(xiàn)出很強的抗壓力和樂觀的精神，每次中場休息我們的隊員都是滿面笑容的走出賽場，兩天的比賽中，他們相處的非常融洽，這讓其他院校和組織人員都很羨慕，這正是他們獨具的特質(zhì)，也是他們成功的重要因素。我們團隊的CEO和CSO兩名同學(xué)在賽場外和比賽組織人員溝通時體現(xiàn)了很強的溝通能力和敏銳的洞察力，被鞍山用友公司的董事長破格錄用為鞍山用友公司員工。在比賽中我校學(xué)生和遼寧科技大學(xué)的學(xué)生建立了深厚的友誼，由于遼寧科技大學(xué)本科的學(xué)生已經(jīng)做了一年的ERP社團，很有經(jīng)驗，又很愿意幫助我們的學(xué)生進行戰(zhàn)略設(shè)計和各方面的指導(dǎo)，我們的學(xué)生又很好學(xué)，就這樣，在比賽前，我們在一起商討戰(zhàn)略，最終遼寧科技大學(xué)拿到了遼寧賽區(qū)本科組的冠軍，而我們拿到了高職組的一等獎。在比賽中同甘共苦建立起的深厚友誼為我們的學(xué)生和遼寧科技大學(xué)的學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)生活中互相溝通、勉勵，共同進步做了良好的鋪墊，比賽剛剛結(jié)束，我們的學(xué)生就學(xué)習(xí)遼寧科技大學(xué)的經(jīng)驗，組建了ERP沙盤協(xié)會，并積極組織、參加我們兩校間的校際比賽，讓友誼第一，比賽第二的精神在兩校間得以延續(xù)。
從我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進行ERP沙盤模擬大賽賽前培訓(xùn)開始，ERP這個詞就在高職院商務(wù)系、管理系等系學(xué)生中間流傳開來，越來越多的學(xué)生感興趣，比賽學(xué)生回來之后都深有感觸，決定一定要讓這種有意義的賽事進行下去，在我們的學(xué)校開展起來。于是比賽結(jié)束后學(xué)生就開始籌劃在我校成立相關(guān)協(xié)會，就在20xx年10月23日在我系參加比賽的CFO任鵬同學(xué)成立了我校ERP協(xié)會，有200余名同學(xué)踴躍報名，可見這是學(xué)生真正擁護的一個協(xié)會，這是一件滿足了學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望的好事。我作為指導(dǎo)老師有責(zé)任，也有義務(wù)指導(dǎo)學(xué)生把這個協(xié)會成立起來并持續(xù)的辦下去。
從近段時間我從事ERP沙盤的培訓(xùn)指導(dǎo)和比賽指導(dǎo)的經(jīng)歷，我總結(jié)出一下一些經(jīng)驗與不足：
一、ERP沙盤模擬能夠鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，提升學(xué)生實踐能力和就業(yè)能力，是值得我們高職院校推崇的。ERP沙盤模擬經(jīng)營是一個模擬企業(yè)（一組學(xué)生）中的四個角色的操作的融合，包括總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO），每名學(xué)生扮演一個角色，并承擔相應(yīng)的職責(zé)。CEO需要有過人的膽識和決策能力和全盤思考的能力，并需要具有較強的協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)經(jīng)營中各崗位人員的工作；CSO需要具有較強的分析能力，能夠綜合分析各個不同市場上產(chǎn)品的價格、需求和競爭狀況，并結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力做出廣告投放決定，拿到每一年的產(chǎn)品銷售訂單，需要具有敏銳的洞察力，洞悉競爭對手在各個目標市場的銷售情況。在一個模擬企業(yè)經(jīng)營中，CSO面臨的壓力最大，掌握著一個企業(yè)發(fā)展的命脈，因此CSO需要具有能夠在高壓下快速決策的能力。COO負責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)計劃、原材料訂購、根據(jù)市場狀況擴充改進生產(chǎn)設(shè)備，需要具備較強的計算能力。CFO負責(zé)籌集和管理現(xiàn)金，做好現(xiàn)金預(yù)算，核算企業(yè)經(jīng)營成果，做好財務(wù)分析。在手工沙盤中要求CFO具有較強的核算能力和預(yù)算能力，能夠在短時間內(nèi)做出經(jīng)營成果分析和中短期現(xiàn)金預(yù)算；在電子沙盤中由于經(jīng)營成果是由系統(tǒng)自動生成的，因此對CFO的核算能力要求稍低一些，而對現(xiàn)金預(yù)算的要求要很高，否則有較大的經(jīng)營風(fēng)險。現(xiàn)代企業(yè)中幾乎每個企業(yè)都具備自己的ERP系統(tǒng)，而我們的學(xué)生如果具備了以上四個角色中的一個所應(yīng)具備的特質(zhì)，并能夠通過ERP沙盤實訓(xùn)系統(tǒng)得到有效的訓(xùn)練，就能夠在畢業(yè)之后勝任企業(yè)中的相應(yīng)的職位下的實施工作，并且做得得心應(yīng)手，為學(xué)生畢業(yè)時的職業(yè)定位打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、ERP沙盤模擬是一種能夠引起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣的游戲，應(yīng)該鼓勵并支持學(xué)生組織相關(guān)的協(xié)會或社團。ERP沙盤模擬訓(xùn)練之所以能夠得到學(xué)生的廣泛關(guān)注和全身心的投入和學(xué)生的興趣是分不開的，學(xué)生只有對一件事情產(chǎn)生濃厚的興趣時才能夠?qū)@件事情保持持續(xù)的關(guān)注，并自愿的去想如何把這件事做好。ERP沙盤模擬游戲就是這樣的一件事，每位我集訓(xùn)過的學(xué)生晚上回到宿舍都會和同學(xué)討論這個話題，比賽的幾位同學(xué)已經(jīng)迷戀到做夢都會夢到經(jīng)營過程的地步。這種游戲在讓學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣的同時能夠喚起學(xué)生對相關(guān)知識的渴求，這是這種游戲真正有意義的地方。扮演CEO角色的學(xué)生會去圖書館找戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、會計、市場營銷等相關(guān)的書籍翻看，這樣才能讓自己的戰(zhàn)略高人一籌，每次經(jīng)營模擬破產(chǎn)對CEO的打擊是最大的，因為戰(zhàn)略決策最終總是由CEO做的，破產(chǎn)的重要原因還是決策錯誤，因此在每次訓(xùn)練時破產(chǎn)的團隊的CEO都很沮喪，并且立志一定不會破產(chǎn)第二次，破產(chǎn)對CEO真是致命的打擊，而這也是CEO崛起的一個好的時機，當他們真正融合了財務(wù)管理、會計、戰(zhàn)略管理的相關(guān)知識后，他們一定會成功。在以后的工作上，他們也將能夠綜合各方面因素去做出每一個決策，成為很優(yōu)秀的管理者。扮演CFO角色的學(xué)生就會主動的去學(xué)習(xí)財務(wù)管理、會計、管理會計、財務(wù)分析的相關(guān)課程，不用老師去教他們?nèi)绾巫鰣蟊恚麄儠鲃拥娜ハ蚶蠋煂W(xué)習(xí)如何做報表，因為如果在游戲中報表不能制作出來，游戲?qū)o法進行下去，他們承擔著很重要的責(zé)任。同時他們要懂得通過企業(yè)的報表分析自己企業(yè)的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)狀況和現(xiàn)金狀況，因為這樣才能提供給CEO做出決策的依據(jù)，如企業(yè)下一年度是否可以建造生產(chǎn)線，是否有能力研制新的產(chǎn)品，或何時開始建造或研制等。這些決策都是決定企業(yè)命脈的，如果財務(wù)建議錯誤，會造成資金斷流，無法償還貸款等嚴重后果。做好財務(wù)預(yù)算也是CFO的重要任務(wù)，如果沒有準確的財務(wù)預(yù)算，在比賽中是無法保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的。扮演CSO角色的學(xué)生會主動的去學(xué)習(xí)市場營銷、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)知識，學(xué)習(xí)如何在激烈的市場競爭中取得勝算。銷售是一個企業(yè)的命脈，在模擬經(jīng)營中，企業(yè)的所有利潤來源都掌握在營銷總監(jiān)的手中，因此，營銷總監(jiān)將承受最大的壓力。在帶領(lǐng)學(xué)生參加省賽的過程中，我們的營銷總監(jiān)深刻體會到了競爭的壓力，每個市場都有企業(yè)在和自己的企業(yè)競爭，市場上不會存在真正的空缺，只是看營銷總監(jiān)如何能夠利用游戲規(guī)則，巧妙分析競爭對手的廣告投放重點，以相對較低的廣告費用得到相對高的收入，這是一種博弈。扮演COO角色的學(xué)生會主動學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理、管理學(xué)等相關(guān)內(nèi)容，因為在生產(chǎn)總監(jiān)的手中掌握一個企業(yè)的所有生產(chǎn)線，一旦由于原材料供應(yīng)不及時導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)停滯，將會導(dǎo)致企業(yè)違約，并繳納高昂的罰金，侵蝕企業(yè)利潤，甚至導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振。而如果原材料采購過多或生產(chǎn)能力相對于市場過剩將導(dǎo)致現(xiàn)金緊張。因此，精準的生產(chǎn)計算和與營銷總監(jiān)市場分析的密切配合將是生產(chǎn)總監(jiān)的重任。由此可見，ERP沙盤模擬中每位角色扮演者要想做好自己的角色都會主動的去學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，這將極大的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且讓學(xué)生有明確的學(xué)習(xí)目的，讓學(xué)生真正理解所學(xué)專業(yè)知識對于在企業(yè)中的工作的作用。因此，作為指導(dǎo)教師，我會一直支持ERP沙盤協(xié)會組織的每項院級活動、校際活動及比賽，并且定期為協(xié)會成員們進行相關(guān)的培訓(xùn)，讓學(xué)生不只在技能上，而且在綜合素質(zhì)上都能夠得到更大程度的提高。
三、手工沙盤能夠增強學(xué)生的動手能力，電子沙盤能夠增強學(xué)生的分析能力。在兩次比賽中我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)歷了手工沙盤和電子沙盤的全程模擬。我們學(xué)校已經(jīng)建設(shè)了手工沙盤的實訓(xùn)室，這為我們學(xué)生提供了一個接觸沙盤的途徑。做手工沙盤能夠鍛煉學(xué)生的動手能力，對于高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來說，動手能力和溝通協(xié)調(diào)是他們相對于本科生的優(yōu)勢，通過手工沙盤模擬經(jīng)營把我們學(xué)生的這一點優(yōu)勢充分的體現(xiàn)了出來，手工沙盤應(yīng)該一直做下去。電子沙盤由于具有更強大的分析能力，能夠在更大的程度上提升學(xué)生的邏輯思維，同時隨著科技的發(fā)展，電子沙盤已經(jīng)產(chǎn)生了商業(yè)流通企業(yè)等模擬商業(yè)形式，不局限于生產(chǎn)企業(yè)，這是手工沙盤無法比擬的。學(xué)生可以在電子沙盤中建立自己的連鎖經(jīng)營店鋪，并按照連鎖商業(yè)企業(yè)的盈利模式進行經(jīng)營和核算，這樣學(xué)生可以掌握他們就業(yè)時簽約概率最高的一類企業(yè)——商業(yè)流通企業(yè)的經(jīng)營管理模式，并掌握其經(jīng)營發(fā)展技巧，為學(xué)生以后在商業(yè)流通企業(yè)中就業(yè)并成長為合格的管理者打下堅實的基礎(chǔ)。這是有利于高職學(xué)生就業(yè)的一種新型的模擬軟件。在一些南方的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院中有很多院校已經(jīng)采購了電子沙盤，并參加了金蝶等軟件公司舉辦的全國性的電子沙盤模擬大賽，有很多學(xué)生都在比賽中受到企業(yè)的賞識，并進而和企業(yè)簽訂了就業(yè)協(xié)議。如果我們學(xué)校能夠建設(shè)一個電子沙盤實訓(xùn)室將可以為管理系、商務(wù)系、外語系等相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的平臺。
四、學(xué)校應(yīng)該完善ERP實訓(xùn)課程的建設(shè)。既然ERP沙盤模擬實訓(xùn)能夠如此吸引學(xué)生并能夠給學(xué)生帶來如此多的益處，學(xué)校應(yīng)加大ERP實訓(xùn)課程建設(shè)的力度，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)�，F(xiàn)在許多本科院校經(jīng)濟管理不同專業(yè)均開始采用ERP教學(xué)沙盤版，教學(xué)反映和教學(xué)效果很好；一些高職院校經(jīng)濟管理不同專業(yè)也開始采用或探索ERP沙盤教學(xué)�？梢哉J為，企業(yè)ERP沙盤教學(xué)將成為最有亮點、最有特色、能促使教學(xué)相長和最受學(xué)生歡迎的實踐教學(xué)課程之一。以下是有關(guān)開設(shè)ERP教學(xué)課程體系的一些建議：
1、全國許多本科院校經(jīng)濟管理學(xué)院都不同程度地開設(shè)ERP課程體系；很少高職院校開設(shè)同類課程，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院在ERP課程教學(xué)中有很多經(jīng)驗值得我們借鑒；
2、按照廣東商學(xué)院ERP實驗中心（全國以及廣東知名度很大）的成功經(jīng)驗，在充分論證后申請立項，獲得廣東教育廳和本院校的經(jīng)費支持。如果我們籌建ERP電子沙盤實訓(xùn)中心，也可通過申請獲得國家、省、市教育部門的經(jīng)費支持。這與提高學(xué)生實踐教學(xué)與應(yīng)用能力的職業(yè)教育目標是一致的；
3、ERP實訓(xùn)課程是不受專業(yè)限制的一門課程，可以在商務(wù)系、管理系和外語系的部分專業(yè)開設(shè)，只要學(xué)生能夠產(chǎn)生興趣就能夠在很大程度上提升高職學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、建議將ERP實訓(xùn)課程開設(shè)在第二學(xué)期，可以在學(xué)生入校后就有明確的學(xué)習(xí)目標，并在實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)自己的特長，以便規(guī)劃自己在大學(xué)中的學(xué)習(xí)方向，乃至畢業(yè)后工作目標的設(shè)定。
5、從長遠的角度，籌建ERP電子沙盤實訓(xùn)中心，應(yīng)該與我國著名的軟件公司合作與共建，實現(xiàn)校企雙贏。在同著名軟件公司合作之后，我們的學(xué)生在國內(nèi)各大軟件公司舉辦的ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬大賽中將得到極大的鍛煉，同時也會得到很多難得的就業(yè)機會。
erp心得體會11
在這次ERP電子實習(xí)中，我對ERP有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能。同時，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，它增長了我們的才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。
（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識
ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念，一種系統(tǒng)。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。
1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進步，互相學(xué)習(xí)。
在前幾天的手工實習(xí)中，我們已經(jīng)對ERP有了一個全面的了解，所以在這次實習(xí)的過程中，相對上次就簡單容易很多，但電子實習(xí)加強了我和其他成員的溝通與交流，其實更多的時候是與CEO溝通與交流，而CEO除了跟我交流之外，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動范疇，在此，十分感謝CEO的耐心與勤懇，這才使我們小組順利完成任務(wù)。
2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，因為我是學(xué)會計的，面對一些成本核算以及風(fēng)險規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感，在整個實習(xí)過程中，我一直堅持盡量使成本與風(fēng)險降到最低，盡力將所學(xué)的東西運用到這次實習(xí)中，同時，通過我和我們小組的一起努力，也加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，只要一遇到資金斷流，我們都很緊張，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金，資產(chǎn)負債率高其實并不可怕，國外的資產(chǎn)負債率可以達到100%到300%，太過于保守，反而賺不到大錢。這次的電子實習(xí)促使我們進行了積極的思考，企業(yè)的運行過程中，加入電子操作之后，會加快企業(yè)的運作效率，比起手工模擬而言，更精確，更省時，更有效，當然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實踐能力。
3．開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會計的，與工商管理系的孩子相比而言，會對管理缺乏靈動性，但通過這次電子模擬實習(xí)，我理解了管理一定要做到抓大放小，不能只貪圖眼前利益，而放任長遠利益，另一方面，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳。同時，這次實習(xí)也加深了我對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。
4先進的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。
希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。
（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題
1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。
2．充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。
正因為我們前期的手工ERP實習(xí)，讓我們對它已經(jīng)有了一個全面的理解，所以在實習(xí)的第一天就感覺到很順利，但由于這個ERP軟件比較適合參賽，所以我們在決策與操作的時候多多少少會感覺哪里會有那么一些問題，但還好，不傷大雅，整體進行的還是可觀的。
3．將失誤降到最低。
在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候，一定要思前想后，有的時候，一著不慎滿盤皆輸，而有些問題是完全可以避免的，也就是所謂的非系統(tǒng)性風(fēng)險，比如說：失誤。這次電子實習(xí)中，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策，導(dǎo)致后期不斷想辦法彌補缺口，其實在剛開始的時候注意這些的話，后期操作還是可以很順利的。
4．合理的運用媒介，
網(wǎng)點的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。
網(wǎng)點策略是指為了達到預(yù)期目標而進行的各項謀劃運作，是網(wǎng)店的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，網(wǎng)點策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點。所以我們評價網(wǎng)點策略的標準是網(wǎng)點成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的網(wǎng)點策略將是以最少的網(wǎng)點投入達到最大的效益產(chǎn)出。
在網(wǎng)點策略中投資網(wǎng)點和最后的網(wǎng)點收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進行計算然后作出合理的`判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻。
5．采購的合理化
預(yù)測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題。總之，供市場所需即可。類似于DELL公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ剑瑝旱统杀�，降低存貨量，滿足市場所需，不貪多不嫌少，平衡中庸，同時做到采購的及時化。
6．財務(wù)的及時性
好的財務(wù)是企業(yè)進行各種活動的靈魂，通過觀看資產(chǎn)負債表，所有者權(quán)益變動表，現(xiàn)金流量表，我可以看出來我們小組的經(jīng)營業(yè)績，也清楚的洞悉往年的工作情況，同時也對下一年或者下一季度有一個合理的規(guī)劃，在此，也很感謝我們小組的財務(wù)總監(jiān)的任勞任怨，甘心當我們的小管家。
7．企業(yè)模擬的流程化
在一個企業(yè)中，各部門能夠有效合作，則業(yè)務(wù)流程及運作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，所以，在一個團隊中，一定要做好自己的本職工作，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好，試想，如果每個人都能干好自己的本職工作，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟效益會提高好多。
8．本實習(xí)軟件太“前衛(wèi)”
在本次電子實習(xí)過程中，自我感覺本實習(xí)軟件適合參賽者操作，對于實習(xí)而言不是很適合。
（三）希望日后老師給予的幫助
在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，感覺還沒有盡興，實習(xí)的終點鐘就已經(jīng)敲響了。其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。
（四）感謝老師的培訓(xùn)
在短短幾天的實訓(xùn)中，老師都充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。
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ERP在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)是學(xué)員提高自身工作能力的一個平臺，在這里學(xué)員可根據(jù)自己目前的工作狀態(tài)和對未來的人生規(guī)劃進行選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)崗位與課程；在日常的工作當中，也可以充分利用個人的閑余時間不斷為自己充電；我覺得有這樣一個網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的存在，不僅可增加培訓(xùn)時間的自主性；還可以減少培訓(xùn)資源的浪費，提高培訓(xùn)效益。
今天9月份我加入了ERP在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)的學(xué)員行列，我申請的第一個學(xué)習(xí)崗位是“人事專員”，以前總覺得“人事專員”就是招人、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正等，可網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)里卻賦予了這一崗位更多的含義，如：人事信息管理、人事制度管理、入職管理、員工調(diào)配管理、員工離職管理、考勤管理、協(xié)助進行績效管理等七大板塊。
在這兩個月時間里，我進行了六門課程的學(xué)習(xí)，其中包括“如何發(fā)揮個人的主動性”3門、頭腦風(fēng)暴、管理工具的威力和如何安排工作任務(wù)。在發(fā)揮人的主動性這門課程中，我學(xué)會了如何去珍惜時間、如何控制自己的情緒、如何去忠于企業(yè)去尊重領(lǐng)導(dǎo)等等，結(jié)合到工作實際當中，我認為這些方面可以使我更好的處理自己的工作，人事專員就是管理公司員工方方面面的一個職位，人的情緒是多變的，同時不同的`人也會有不同的情緒，做為一個人事的管理者，我們想要他們溝通、交流就必須要懂得控制自己的情緒，要懂得用真誠的工作態(tài)度去感化別人的情緒，最終達到自己的工作目的；很好的控制自己的情緒還可以提高自己的工作效率。
“頭腦風(fēng)暴”告訴我們：人的創(chuàng)造力是無限的，只要給人寬闊而自由的思維平臺，他就有可能會給你想出最好的解決問題的方式。在現(xiàn)實工作中，我們會遇到各種各樣的問題，有些容易的問題，我們可以通過研討會進行解決，而要是遇到了無法突破的難題時，我們就可以采用“頭腦風(fēng)暴”，給全體員工一個自由的思維空間，召開一次民主式的只述不評的討論大會，最后用紙條的形式上交，我相信這對于解決困難也是有一定的幫助的。
“管理工具的威力”告訴我們遇到困難，要學(xué)會用科學(xué)的方法使困難分解、簡化，最終達到消除困難的目的。其實在我們公司也或多或少的使用了這方面的知識，如：前段時間“鉆油孔”工序出現(xiàn)了員工因完不成班產(chǎn)量造成員工情緒低下的情況，員工情緒越低工作質(zhì)量就越低，鉆廢、返工都要扣錢，而我們廠屬于新廠，員工工資普遍不高，針對這種情況，我們就采取了“鉆油孔激勵方案”。其實像這樣的例子在一個企業(yè)當中還有許多許多，管理工具的威力無處不在，只要一個管理者能夠合理的利用它，我相信這個企業(yè)一定會發(fā)展的越來越好。
“如何安排自己的工作任務(wù)”在實際工作中是非常重要的一個方面，作為綜合管理部的一員，在自己的計劃工作以外還會不斷的有新的任務(wù)出現(xiàn)，這就要求我們一定要合理的計劃工作，每天下班前在整理自己的桌面時可以想想自己明天要做什么和必須完成什么，在計劃工作時要適當?shù)牧?—2個小時的時間來完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的任務(wù)，若當天你的工作完成了，而領(lǐng)導(dǎo)又沒有給你安排其他任務(wù)，這時我們可以給自己配備沒有指標的任務(wù)，如：到線上去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，了解一下員工的工作情況等，其實有很多員工都有事情想找你咨詢，但如果不是很重要的事他們一般不會主動找你，這時候你如果出現(xiàn)在他們面前，他們就可以主動的找你交流與咨詢，同時你也可以適時給他們一劑“定心針”，我們公司是新成立的公司，各方面都不如周邊發(fā)展已久的企業(yè)，人員極不穩(wěn)定，如果員工心里有想法有疑問得不到及時的解決，久而久之，他們就會對這個企業(yè)散失信心，最終很有可能會引起“跳槽”。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)中還涉及到了很多很多相關(guān)的課程，而這些知識恰恰是我所渴望吸收的，我相信通過以后的學(xué)習(xí)，我會不斷地完善自我，從而使自己更好的勝任這份工作。
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姓名：龍文慧 班級：10級信管班 學(xué)號： 作為一個大三學(xué)生，初次接觸ERP，感觸頗深。ERP并非像它的名字一樣簡單，
它對我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)的管理并非僅靠機遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。 通過這一學(xué)期的ERP學(xué)習(xí)，讓我對ERP有了初步的理論認識。從功能來看，ERP要涉及整個供需鏈上所有的制造商、供應(yīng)商和顧客，因而使生產(chǎn)制造可以更高效地運行。通過系統(tǒng)來平衡各個部門或?qū)嶓w的價值標準。制造業(yè)將成為ERP活動的軸心，并實現(xiàn)供需鏈上的所有支持單位能夠像同步工程一樣向業(yè)務(wù)流程同步化轉(zhuǎn)變； ERP是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的MRP或MRPII的模塊，它是從管理信息系統(tǒng)MIS，物料需求計劃MRP， 制造資源計劃MRPII，一步步演變、改進而來。它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入ERP系統(tǒng)進行資源計劃和管理。它是一個由內(nèi)部向外部延伸的管理系統(tǒng)。今天的ERP不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計劃、能力計劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學(xué)管理系統(tǒng) 。 ERP系統(tǒng)也存在許許多多的`優(yōu)點。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。 市場的競爭是激烈的，也不可避免，通過ERP的學(xué)習(xí)，我們深刻的了解到團隊的團隊協(xié)作精神的重要性，每個角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點，各司其職又相互合作，才能贏的目標。
企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分析產(chǎn)能，否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業(yè)的信譽地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。
ERP課程的學(xué)習(xí)強化我們的管理知識，訓(xùn)練管理技能，理論與實踐相結(jié)合，體會到企業(yè)管理的嚴密性。在接下來的學(xué)習(xí)中，我不應(yīng)該將ERP這門學(xué)問放棄，而應(yīng)該繼續(xù)探索下去。實踐源于理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。因此，我們學(xué)生應(yīng)當在
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沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風(fēng)險與職責(zé)。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與潛力。
提高了思考問題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要思考是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
學(xué)會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴重下降。這是一個教訓(xùn)啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的`方案也是不十分理想。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責(zé)。這一次實訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。
在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個平臺，在實訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團公司以前有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當時不明白怎樣才好，之后，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒思考到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什?用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔心是剩余的，
過完以后有好的不舍，能夠說很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。
透過實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
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(一)組織準備工作
組織準備工作主要將學(xué)生進行分組并進行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會計在本實訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時設(shè)置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等�；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。
(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則
在ERP沙盤實訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則�；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的.情況下，設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設(shè)定
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬
在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計業(yè)務(wù)處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。
(六)現(xiàn)場案例解析
在每一年經(jīng)營完成后，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經(jīng)營分析與預(yù)測，并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策�；贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。
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