大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得1
“付出總有收獲”。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多以前沒(méi)有思考過(guò)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，和與作為學(xué)生的一些淺薄的體會(huì)及錯(cuò)誤觀點(diǎn)。
一，從容的態(tài)度。這與我們通常說(shuō)的自信緊緊聯(lián)系在一起。雖然在前輩面前，我們既未真正踏入社會(huì)，又是一個(gè)初級(jí)學(xué)習(xí)人員。但我們從來(lái)都是一個(gè)社會(huì)人，試問(wèn)怎么會(huì)不去接觸社會(huì)呢？最多是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。既然認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，既然現(xiàn)在已經(jīng)接觸，那就承認(rèn)自己，把自身放在這樣一個(gè)位置。至于緊張自卑的心態(tài)是無(wú)論哪個(gè)人都有的。自己要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己，不要讓情緒影響你對(duì)生活和工作的信心及態(tài)度。有了這樣一個(gè)樂(lè)觀向上的心態(tài)后，你自然會(huì)變的從容起來(lái)，無(wú)畏這多變的社會(huì)和生活。
二，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神。有句很有體會(huì)的話(huà)：努力了不一定成功，但不努力就一定不會(huì)成功。你可以不聰明一點(diǎn)，因?yàn)楫吘故郎系穆斆魅苏忌贁?shù)，而且后天的勤奮是在成功中占主導(dǎo)因素的。其實(shí)人人都看好勤勞刻苦的人，因?yàn)樗麄兏冻鲞^(guò)，思考過(guò)，他們理應(yīng)得到尊重，至于結(jié)果那是另一回事。我在實(shí)習(xí)中雖然很多不懂，但是有這種精神能夠讓別人看到，能夠讓他們明白我不是在偷懶，我們都在獻(xiàn)出自己的一份力量。
三，良好的交際能力。在社會(huì)群體面前，溝通是人與人相處的必要條件。我們從開(kāi)始不認(rèn)識(shí)對(duì)方到可以從容的交談，再到有困難找對(duì)方幫忙，都是溝通在起直接作用。而良好的'溝通交流能力又能夠讓事情處理的更容易，更完善。我在實(shí)習(xí)中總是有問(wèn)題需要尋求有經(jīng)驗(yàn)的人幫助解答，如果憋在心里那是無(wú)論如何都不會(huì)知道答案的，有的困難你經(jīng)過(guò)自我摸索可能會(huì)得到解答，有的涉及專(zhuān)業(yè)就不能全憑個(gè)人獲得滿(mǎn)意的解釋?zhuān)医?jīng)過(guò)前輩的指導(dǎo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本認(rèn)為很難的事情理解和做起來(lái)都更有效率。此外，一個(gè)擁有良好交際能力的人會(huì)更能協(xié)調(diào)好整個(gè)群體的氛圍，良好的環(huán)境也是做好工作的重要保證。
四，溫故而知新的學(xué)習(xí)。我們以為自己已經(jīng)懂的東西并不表示已經(jīng)掌握，只有一遍遍的重復(fù)回顧和實(shí)踐后才能合格的稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的重新利用才會(huì)生出自己的思維方式和學(xué)習(xí)方法�？偟膩�(lái)講，再多的甚至再簡(jiǎn)單的體會(huì)也都要在實(shí)踐中反復(fù)體會(huì)、鞏固。這段時(shí)期的實(shí)習(xí)雖然是個(gè)小小的鍛煉，卻也鍛煉了我的能力，提高了我對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。夏日的嬌陽(yáng)，讓我們?cè)跓崆榕c燦爛中繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得2
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年X月X至X月8日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北保定易縣實(shí)習(xí)基地
一、實(shí)習(xí)目的：
1. 學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)定線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進(jìn)一步加深課堂所學(xué)勘測(cè)知識(shí)。學(xué)習(xí)公路各種曲線的敷設(shè)方法，基本能掌握各類(lèi)地形、地物下曲線的運(yùn)用和測(cè)設(shè)。
2. 熟悉道路勘測(cè)測(cè)量的工作方法，并進(jìn)行道路勘測(cè)測(cè)量的基本訓(xùn)練。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
X月X上午8點(diǎn)30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發(fā)前的實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)上，楊老師已經(jīng)把這次實(shí)習(xí)的任務(wù)和應(yīng)該注意的地方同我們進(jìn)行了一一交待，實(shí)習(xí)的內(nèi)容分為六項(xiàng)，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個(gè)小組輪流做一次，就是這次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
實(shí)習(xí)基地位于河北省易縣城西15公里的梁各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關(guān)，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。
作為道路勘測(cè)實(shí)習(xí)基地，此處山勢(shì)較平緩，地勢(shì)開(kāi)闊，周邊建筑物、道路、樹(shù)林、水系、田地、橋梁等地物，適用于山區(qū)道路選線，可以適合不同線形的設(shè)計(jì)與勘測(cè)，能夠開(kāi)展中線測(cè)量、縱橫斷面測(cè)量等，滿(mǎn)足道路野外勘測(cè)實(shí)習(xí)要求。
以下是我的實(shí)習(xí)日記摘要，基本上總結(jié)了實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題，和解決問(wèn)題的辦法。 20xx年4月1日 晴轉(zhuǎn)小雨
今天是實(shí)習(xí)的第一天，在進(jìn)行簡(jiǎn)單的任務(wù)布置后，我們開(kāi)始了我們的道路勘測(cè)實(shí)習(xí)，今天的任務(wù)是中樁。
從實(shí)習(xí)基地出發(fā)，我們?cè)诘却拷墙M的數(shù)據(jù)后，開(kāi)始了實(shí)際放樁過(guò)程。直線段放樁比較簡(jiǎn)單，每40米進(jìn)行全站儀定樁，之間用皮尺進(jìn)行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過(guò)程中，需要精密的計(jì)算，復(fù)核上一組的數(shù)據(jù)。曲線樁位主要是利用角度與距離進(jìn)行放樁，實(shí)交點(diǎn)一般將全站儀放置到交點(diǎn)上，計(jì)算出所放樁位的角度與距離，進(jìn)行放樁;虛焦點(diǎn)曲線的樁位需要分別將全站儀置于ZH點(diǎn)與HZ點(diǎn)進(jìn)行放樁。
在JD3與JD4之間的直線段放樁過(guò)程中，計(jì)算出現(xiàn)了小小的失誤，導(dǎo)致自K0+220.43樁位后，每個(gè)樁位都有3.7米的誤差出現(xiàn)，但是JD4里程無(wú)誤，經(jīng)楊老師檢查無(wú)誤。
20xx年X月X日 陰
昨天下了小雪，但對(duì)實(shí)習(xí)沒(méi)有障礙。
今天進(jìn)行水平組的實(shí)習(xí)。水平組測(cè)量分為兩項(xiàng)工作，中平與基平。我們首先進(jìn)行了基平測(cè)量，從上一組引至JD4附近的BM2點(diǎn)，依次放出了BM3與BM4兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)。在進(jìn)行BM4基準(zhǔn)點(diǎn)測(cè)量時(shí)，發(fā)現(xiàn)路線是一個(gè)回頭曲線，為了減小誤差，我們采取了截彎取直的辦法，將測(cè)量里程縮短，最后600米測(cè)量誤差22mm，滿(mǎn)足測(cè)量要求。
下午進(jìn)行了中平測(cè)量，主要是將每一個(gè)中樁的高程進(jìn)行測(cè)量，在進(jìn)行水準(zhǔn)儀的安置過(guò)程中，要注意盡可能多的測(cè)量樁位，減少轉(zhuǎn)站次數(shù)，保證測(cè)量精度，最后進(jìn)行閉合校核，誤差8mm，晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)計(jì)算，將今天的測(cè)量結(jié)果整理。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行橫斷面測(cè)量，上午沒(méi)有外業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)行了昨天的內(nèi)業(yè)校核。
下午根據(jù)中樁組的測(cè)量進(jìn)度，依次對(duì)每個(gè)樁位的垂直于前進(jìn)方向的左右各15m距離內(nèi)的地形進(jìn)行了測(cè)量并記錄。此項(xiàng)實(shí)習(xí)所遇到不同地形，要進(jìn)行坐標(biāo)記錄，方便內(nèi)業(yè)工作。
晚上進(jìn)行了橫斷面圖的初步繪制，因沒(méi)有設(shè)計(jì)高程等數(shù)據(jù)，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)行下一步繪制。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行地形測(cè)量，此次地形較為特殊，路線定于田間小路一側(cè)，所以所需繪制的路線兩側(cè)150m地形圖大部分為農(nóng)田，其中有較多的古樹(shù)與電力設(shè)施。
我組利用全站儀進(jìn)行了精密的測(cè)量，并繪制了草圖。
晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)繪制，將外業(yè)數(shù)據(jù)成圖。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行選線組實(shí)習(xí)工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長(zhǎng)直線。選線過(guò)程中要注意，交點(diǎn)一定要視野開(kāi)闊，方便進(jìn)行測(cè)量工作，栓樁要精確方便后續(xù)工作。交點(diǎn)的選擇一定要逼開(kāi)草叢，溝渠，障礙物等，必要時(shí)設(shè)置虛交點(diǎn)。
20xx年X月X日 晴
今天是外業(yè)最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)，量角。需要將所選路線的偏角進(jìn)行測(cè)量，并進(jìn)行曲線半徑R及緩和曲線長(zhǎng)度Ls的選定，曲線要素的計(jì)算等。進(jìn)行偏角測(cè)量時(shí)，要進(jìn)行左盤(pán)右盤(pán)校核，誤差控制在40·以?xún)?nèi)。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑R，再根據(jù)Ls長(zhǎng)度等數(shù)據(jù)進(jìn)行校核。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理，將外業(yè)期間的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理。
三、心得體會(huì)
九天的緊張而有難忘的'實(shí)習(xí)生活在時(shí)間的催促下結(jié)束了。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，掌握了全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，獲得了道路勘測(cè)實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練了測(cè)量?jī)x器的操作技能能，培養(yǎng)了我們的計(jì)算能力，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。從而積累了少許經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了瞞多實(shí)踐知識(shí)的。
實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個(gè)數(shù)據(jù)的讀錯(cuò)、記錯(cuò)及算錯(cuò)都給我們帶來(lái)了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真。一個(gè)組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來(lái)通過(guò)組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問(wèn)題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來(lái)了。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得3
這個(gè)暑假，我們進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月里，我也過(guò)了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開(kāi)心�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺，了解到很多相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
這次實(shí)習(xí)主要在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)趯W(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的.實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨(dú)資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開(kāi)發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動(dòng)力治療儀，皮膚參數(shù)測(cè)試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價(jià)格和及時(shí)高效的售后服務(wù)在用戶(hù)中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類(lèi)代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術(shù)，新工藝，通過(guò)不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來(lái)在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和政府有關(guān)部門(mén)頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，為我國(guó)，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶(hù)滿(mǎn)意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶(hù)提供成套服務(wù)的各種項(xiàng)目，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶(hù)，立足北京，走向全國(guó)。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大發(fā)展，十分專(zhuān)注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶(hù)為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴(lài)，成長(zhǎng)為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。
自7月2日起，在一個(gè)月的工作中我參加了公司的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對(duì)材料收購(gòu)各種單據(jù)的填寫(xiě)以及材料的分配。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了各種材料的簡(jiǎn)單性能、作用，并且還接觸到驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，而且知道了很多相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時(shí)也跟著一些同事們出去看他們?cè)鯓舆M(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶(hù)交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷(xiāo)往全國(guó)一些大型醫(yī)院，長(zhǎng)期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時(shí)還直接就他們的需求給予特別供貨。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)，都會(huì)有人去開(kāi)發(fā)、去競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)方面都與其它的國(guó)家有很大的不同。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向。醫(yī)用設(shè)備是一個(gè)很廣泛的市場(chǎng)，因?yàn)槲覈?guó)人口眾多，尤其現(xiàn)在又進(jìn)入了老齡化社會(huì)，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個(gè)潛在的呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)，對(duì)于我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同樣有不可磨滅的推動(dòng)作用，同時(shí)，在與其他國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)中也增加了我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合。
在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會(huì)我怎樣與人相處，認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售行業(yè)的本質(zhì)，明白任何事都并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，還讓我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有自信，以及用誠(chéng)實(shí)的態(tài)度對(duì)待一切事物，應(yīng)該有榮譽(yù)感和責(zé)任心。同時(shí)，在一個(gè)月的工作中，我也得到了大家的認(rèn)可與肯定。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這段日子里，讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過(guò)一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問(wèn)題：
�。�1）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書(shū)本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí)，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。同時(shí)，我還認(rèn)識(shí)到好多的同事，與他們的相處讓我很開(kāi)心，他們毫無(wú)保留的幫助我更讓我對(duì)這家公司印象深刻。
四、個(gè)人體會(huì)
在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，有時(shí)還覺(jué)得很沒(méi)用處，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要，會(huì)讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，光有這些知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，并且學(xué)會(huì)運(yùn)用到實(shí)際中，使我們的工作條理，任務(wù)分明。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)：在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問(wèn)題的能力。我始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名銷(xiāo)售人員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會(huì)犯的錯(cuò)誤，提高我的工作效率，增強(qiáng)我的工作能力。
4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學(xué)習(xí)交流的快樂(lè)。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做什么方面的工作，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得4
六個(gè)星期實(shí)習(xí)下來(lái)，我的腦海里會(huì)留下怎樣的畫(huà)面？
宿舍到辦公室的路總是很長(zhǎng)，一左一右走在路上談笑風(fēng)生的好基友，騎著車(chē)從我身旁經(jīng)過(guò)說(shuō)我快遲到了的少年；辦公室的空調(diào)總是很冷，在我旁邊敲代碼偶爾一字一頓問(wèn)我一些問(wèn)題的小伙伴；瀏覽器總是很調(diào)皮，樣式總是要調(diào)來(lái)調(diào)去，代碼總是要改來(lái)改去，時(shí)間總是過(guò)得很快。
想起來(lái)還是很溫馨啊。
周一到周五，白天上班，晚上自由活動(dòng)，周末買(mǎi)菜做飯看電影閱讀運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)，上班族加宅女的生活大概就是這樣了，有的.時(shí)候，也會(huì)感覺(jué)生活有那么一點(diǎn)無(wú)趣，也想做一些不一樣的事情，后來(lái)想想還是洗洗睡了。
我也知道自己還有很多不足之處，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，技術(shù)不夠熟練，懂是東西太少。可是路還很長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷提升自己，既然選擇了走技術(shù)路線，就必須努力學(xué)習(xí)，對(duì)代碼保持滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情。熱衷技術(shù)，喜歡代碼的世界，我相信自己可以做得更好。
很喜歡和小伙伴一起完成任務(wù)，相互合作，git讓一起寫(xiě)代碼變得簡(jiǎn)單，如何高效做事，提高代碼的重用率真的很重要。
相處下來(lái)，周?chē)耐露己芎�，大概程序員都非常簡(jiǎn)單而美好，師兄師姐對(duì)我們也很照顧。老板也對(duì)我們很好，經(jīng)常親自指導(dǎo)我們。
實(shí)習(xí)的每一天都有有趣的事情發(fā)生，并不僅是生活的重復(fù)。
寫(xiě)了一些代碼，完成了一些項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)了一些人，發(fā)生了一些事情，大概就是這個(gè)樣子了。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得5
在這日新月異的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，會(huì)計(jì)跟隨著人們的步伐顯得越來(lái)越重要，成為我們生活中不可或缺的一部分，財(cái)經(jīng)生活更是吸引我們的眼球。當(dāng)然它也很神秘，因?yàn)樗徒?jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起。而大學(xué)的會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)更是每個(gè)大學(xué)生所經(jīng)歷的一段路程，它使我們從象牙塔走出，開(kāi)始摸索這個(gè)社會(huì)里的會(huì)計(jì)，也為我們打開(kāi)了廣闊的視野，提高了動(dòng)手能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。眾所周知，會(huì)計(jì)在不斷地發(fā)生著變化，從理論上增添了一些新知識(shí)，會(huì)計(jì)制度的日臻完美全面的展現(xiàn)在我們的面前，并且隨著科技的進(jìn)步發(fā)展，人為的手工記賬已被會(huì)計(jì)電算化取代。作為一名合格的會(huì)計(jì)人員除了要學(xué)好課本里的基礎(chǔ)知識(shí)，而且也要努力學(xué)好計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極參與各種會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)，全面武裝自己。
這個(gè)七月我迎來(lái)了酷熱的暑假，任務(wù)也異常艱巨，為了更好的安置這個(gè)暑假，培養(yǎng)自己的動(dòng)手組織能力，我滿(mǎn)懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，義烏市麗凡包裝廠座落于聞名中外的商貿(mào)名城——義烏，它是一家專(zhuān)業(yè)化妝品配套廠家，擁有數(shù)臺(tái)全自動(dòng)吸塑成型機(jī)，折邊機(jī)，壓痕機(jī)以及數(shù)十臺(tái)各類(lèi)型沖床，該廠技術(shù)力量雄厚，主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑制品，心得體會(huì)膏霜瓶口吸塑片，蓋子內(nèi)的泡沫墊片（pe，eva），盒內(nèi)的泡沫內(nèi)襯，以及各類(lèi)型的吸塑，高中低檔粉撲，海棉制品，彩色瓦楞紙包裝等產(chǎn)品。
在這里我初步了解了一些基本的會(huì)計(jì)流程，跟隨會(huì)計(jì)人員做了些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理。第一天，老板向我介紹了其廠里的一些規(guī)模，并囑咐會(huì)計(jì)李阿姨好好帶我，教會(huì)我一些基本的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，并讓我好好做。帶著這份感激的心，當(dāng)天我整理了上個(gè)月廠里的一些進(jìn)賬單和出納單，任務(wù)是將它們按時(shí)間、按廠家統(tǒng)一歸類(lèi)，并對(duì)這些賬務(wù)的數(shù)量金額仔細(xì)核對(duì)，雖然這項(xiàng)任務(wù)很簡(jiǎn)單，但是我很用心的'做著，當(dāng)我把這份整潔的文件夾交到李會(huì)計(jì)的手里時(shí)，我很高興。第二天，李會(huì)計(jì)手把手的教我如何制作excell表，制作賬單，略懂一點(diǎn)皮毛（計(jì)算機(jī)）的我真得蠻慚愧的，發(fā)誓回校后要好好學(xué)好計(jì)算機(jī)知識(shí)，這一天我又學(xué)會(huì)了制作往來(lái)賬單。
接下來(lái)的幾天里，我跟著出納員跑銀行，其間炎熱的天氣加多次的跑堂使我身心俱疲，現(xiàn)在才知道跑銀行不是件容易的事，只是出納中的一項(xiàng)重要工作，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，工作總結(jié)如日�，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)等。從中我只負(fù)責(zé)跑銀行，這個(gè)也夠我忙的了。最后的幾天里，我跟著會(huì)計(jì)人員填制了各類(lèi)原始憑證，如購(gòu)物時(shí)收到的發(fā)票、增值稅專(zhuān)用發(fā)票；企業(yè)送交款時(shí)收到的收款收據(jù)；銀行開(kāi)出的收款、付款結(jié)算憑證等。并根據(jù)審核后的原始憑證填制記賬憑證，還將審核后的記賬憑證登記賬薄，其間的過(guò)程很繁瑣，但我細(xì)心地完成。
雖然只是短暫的十天暑期實(shí)習(xí)生涯，但是從懵懂的專(zhuān)業(yè)知識(shí)中我學(xué)會(huì)了很多，擴(kuò)充了經(jīng)歷，至少在之前的知識(shí)領(lǐng)域里增添了許多新元素，而且我也認(rèn)識(shí)到要想在這個(gè)社會(huì)立足，自己一定得不恥下問(wèn)，因?yàn)橹挥凶约憾�，才是真正地收獲，這次實(shí)踐也才會(huì)有意義。希望以后能夠多參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)，豐富自己的大學(xué)生活，更早獲得人生閱歷。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得6
“實(shí)踐出真知”，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)給了我們每一個(gè)人一個(gè)鞏固知識(shí)的平臺(tái)，作為我一個(gè)以英語(yǔ)為專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，深知如果只是簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)在課堂上和老師同學(xué)對(duì)話(huà)，做一些簡(jiǎn)單的閱讀聽(tīng)力，進(jìn)行幾場(chǎng)簡(jiǎn)單的考試是萬(wàn)萬(wàn)不能適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，復(fù)雜多變的社會(huì)的，我們需要實(shí)踐，需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)鍛煉自己的能力。然而這樣的機(jī)會(huì)少之又少，現(xiàn)在學(xué)校讓我們?cè)诩倨诶飮L試一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，這個(gè)機(jī)會(huì)彌足珍貴。
從20xx-7-24到8-10我在蘇州達(dá)飛紡織有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)多月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前的忐忑不安在踏入公司大門(mén)的一剎那轉(zhuǎn)變成了激動(dòng)，我在心中暗暗告戒自己：學(xué)習(xí)不易，工作更不容易，一定得好好把握機(jī)會(huì)，好好努力。
蘇州達(dá)飛紡織有限公司位于中國(guó)四大綢都之一江蘇吳江盛澤鎮(zhèn),企業(yè)集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體。企業(yè)以外貿(mào)出口為龍頭，注重創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新品。通過(guò)多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及科學(xué)理念，已成為一家現(xiàn)代化的紡織企業(yè)。企業(yè)擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，首期投資5000多萬(wàn)元的吳江達(dá)飛織造廠占地46000平方米，一期建筑面積2.5萬(wàn)平方米，綠化1萬(wàn)平方米。本廠擁有全進(jìn)口的一條龍生產(chǎn)線:日本津田駒500型整漿并2套，zw405噴水織機(jī)及倍捻機(jī)180臺(tái)，年產(chǎn)各類(lèi)面料2100萬(wàn)米．在結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能、技術(shù)上都已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)水平。蘇州達(dá)飛紡織有限公司下屬吳江達(dá)飛織造廠、蘇州達(dá)飛紡織（香港）有限公司、吳江市華星絲綢有限公司。企業(yè)生產(chǎn)化纖真絲類(lèi)、棉類(lèi)織物及氨綸系列。主要產(chǎn)品有：色丁、雪紡、鹿皮絨、桃皮絨、塔絲隆、尼絲紡，配有涂層、提花、繡花等。公司憑借“以人為本，品質(zhì)優(yōu)先”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念贏得了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、歐盟、香港等國(guó)家。
初到公司，我所知道的關(guān)于公司的情況如上所述，的確我的故鄉(xiāng)盛澤是“日出萬(wàn)匹，衣被天下�！比�(zhèn)的紡織絲綢企業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我為之動(dòng)容。而我實(shí)習(xí)所在的這家公司正是有了這種雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，企業(yè)蒸蒸日上。此外，在實(shí)習(xí)前期的階段中，我對(duì)自己所在貿(mào)易部的也有了一定的了解：有兩位經(jīng)理，一個(gè)主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的事情，一個(gè)經(jīng)常出差，參加一些展覽會(huì)及進(jìn)行外部貿(mào)易交流。一位姐姐做統(tǒng)計(jì)定單工作，兩個(gè)叔叔跟單，負(fù)責(zé)監(jiān)督職工業(yè)務(wù)的工作。我的導(dǎo)師和另一位哥哥接單和客戶(hù)交流協(xié)商，有時(shí)也要出差。
實(shí)習(xí)初期，我真的很想在英語(yǔ)口語(yǔ)上努力一把，希望有很多國(guó)外的客戶(hù)能天天到我所在的貿(mào)易部來(lái)。其實(shí)這個(gè)思想真是一開(kāi)始就有點(diǎn)偏離主題的，我的導(dǎo)師告戒我：第一，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第二，我更不是專(zhuān)業(yè)者，術(shù)語(yǔ)不懂。第三，和外國(guó)人直接交流的`機(jī)會(huì)并不多，他們要么直接和高層見(jiàn)面，要么委派專(zhuān)業(yè)人員前來(lái)交流。值得慶幸的是我很快理解了這一點(diǎn)，導(dǎo)師后來(lái)給我的任務(wù)有以下幾點(diǎn)：1，早上打掃工作室2，打印復(fù)印資料3，接傳真和電話(huà)4，在網(wǎng)上看看一些布料報(bào)價(jià)和客戶(hù)定單，做一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)定單翻譯。
通過(guò)近一個(gè)多禮拜的學(xué)習(xí)，我真的發(fā)現(xiàn)要做好這些看似簡(jiǎn)單的事情并不容易。首先是打掃。至少要比別人早到半個(gè)小時(shí)，雖說(shuō)只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手?jǐn)Q干再拖，不然干不了，別人走進(jìn)濕答答的辦公室時(shí)心情值就降低了。對(duì)于我這個(gè)家務(wù)不太做的人來(lái)講，這似乎有失體面，可我這次還是改掉了壞習(xí)慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來(lái)舊了，可是不能因此丟進(jìn)垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設(shè)置，一個(gè)人的工作習(xí)慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復(fù)印資料，說(shuō)實(shí)話(huà)，我開(kāi)始連設(shè)備都不熟悉，還是老師教的。至于接傳真和電話(huà)，更是要有技巧和應(yīng)變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時(shí)鬧了一個(gè)笑話(huà)，最后是坐我對(duì)面的哥哥打電話(huà)過(guò)去說(shuō)你們傳完了吧，我這已經(jīng)有好幾份了。
一個(gè)失誤有時(shí)就是致命的錯(cuò)誤，我們得深深的減少失誤和錯(cuò)誤率才能提高效率和效益。接電話(huà)是我這個(gè)階段比較犯難的事情，因?yàn)樯婕暗綄?zhuān)業(yè)我不知該如何回答，因此剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，我要么拿起電話(huà)就轉(zhuǎn)給前輩，如果他們不在就會(huì)急忙解釋?zhuān)骸皩?duì)不起，我是實(shí)習(xí)的。您可以呆會(huì)再打來(lái)嗎？”這樣的事情發(fā)生多次，我認(rèn)識(shí)到必須有點(diǎn)改變了，有些其實(shí)我能夠記錄下來(lái)再告訴別人的，我就應(yīng)該不用浪費(fèi)雙方的時(shí)間。最后說(shuō)到專(zhuān)業(yè)了。我真是一竅不通，布料樣品的術(shù)語(yǔ)太多了，而且就算是放在我面前，我也不能說(shuō)出樣品的名稱(chēng)；另一方面，如果這些東西不懂的話(huà)，就算我豎起耳朵認(rèn)真聽(tīng)也是惘然。比如什么門(mén)幅之類(lèi)的術(shù)語(yǔ)，就要請(qǐng)教老師了，他經(jīng)常用我身邊的事例說(shuō)明一些常識(shí)問(wèn)題，通俗的解釋讓我豁然。
在實(shí)習(xí)后期階段，我對(duì)自己負(fù)責(zé)的事情熟悉和了解之后。開(kāi)始一些新的工作任務(wù)：試著寫(xiě)英文回復(fù)單給客戶(hù)和整理出入庫(kù)單。這些工作涉及禮貌用語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)用詞和細(xì)心程度。而真正和國(guó)外的客戶(hù)交流機(jī)會(huì)是很少有的，我只能偶爾在辦公會(huì)議室，他們協(xié)商的時(shí)候在一旁當(dāng)個(gè)聽(tīng)眾，而真正的協(xié)商并不是我想象中的那樣大張旗鼓，雙方意見(jiàn)沖突，據(jù)理力爭(zhēng)。他們通常很有禮貌，不計(jì)較談話(huà)場(chǎng)合，說(shuō)起話(huà)來(lái)也很斯文，聲音一般很輕，當(dāng)雙方達(dá)成一致時(shí)，也是很有禮貌的很快離去。我能做的就是很認(rèn)真的聽(tīng)，回顧和復(fù)習(xí)簡(jiǎn)單的英文交流，在他們離開(kāi)時(shí)說(shuō)聲再見(jiàn)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得7
這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門(mén)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前難免有些忐忑，擔(dān)心自己會(huì)做不來(lái)。雖然忐忑，但還是堅(jiān)強(qiáng)的踏出了第一步。
實(shí)習(xí)的第一天，剛好是發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買(mǎi)物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門(mén)補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。公司車(chē)輛的運(yùn)費(fèi)處理問(wèn)題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶(hù)的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的，就直接地把款項(xiàng)做成銷(xiāo)售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)纫呀?jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好，但是因?yàn)椴皇煜�、老出錯(cuò)，又折騰了快一個(gè)下午。
因?yàn)樵紤{證已審核好了，會(huì)計(jì)分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多（編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的）。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。
銷(xiāo)售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。
實(shí)習(xí)心得：
“紙上學(xué)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，發(fā)覺(jué)自己的對(duì)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會(huì)沒(méi)有頭緒的！其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好。
實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：
1、課上學(xué)習(xí)沒(méi)有把知識(shí)很好地串起來(lái)，而業(yè)務(wù)不是像書(shū)上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的`時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開(kāi)始。在學(xué)以致用方面很需要努力。
2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)課，只能說(shuō)是很皮毛的東西，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是很欠缺的，會(huì)計(jì)囊括的東西是很多。
實(shí)習(xí)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：
1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對(duì)整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì)重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。
2、會(huì)計(jì)在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財(cái)務(wù)的管理，會(huì)計(jì)從一個(gè)側(cè)面可以監(jiān)督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫(kù)單可以了解一個(gè)車(chē)間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì)計(jì)一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習(xí)的公司因?yàn)槭莿偝闪?年，近年有整合，剛達(dá)到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會(huì)計(jì)制度還不是很完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)單和物料入庫(kù)驗(yàn)收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財(cái)務(wù)軟件在會(huì)計(jì)上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復(fù)雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財(cái)務(wù)軟件。
實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，知道了以后如何去更好地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很關(guān)鍵的是了解到要多接觸實(shí)務(wù)、要多實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進(jìn)。也對(duì)會(huì)計(jì)也了更進(jìn)一步的了解。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得8
回顧暑期打工生涯，只能用一個(gè)字來(lái)形容：難。這種困難不同于學(xué)校所遇到的，我個(gè)人覺(jué)得比學(xué)校遇到的難題更上了一個(gè)層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰(shuí)愿意找一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，而且還是想做短期的學(xué)生呀。我找過(guò)貼有招聘啟示的店面。誰(shuí)知道，當(dāng)我說(shuō)出我的原意后。本來(lái)笑面相迎的老板來(lái)個(gè) 180度大轉(zhuǎn)彎，冷冷回應(yīng)一句我們這里已經(jīng)找好了人。鬼才信他的話(huà)，那啟示明明是新的，而且店里面就他一個(gè)人，哪來(lái)的新人？陸續(xù)還找過(guò)別的工作，我甚至找過(guò)中介，但都失敗了。最后還是通過(guò)朋友找到了一份比較適合的工作。
打工過(guò)程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開(kāi)始，只恨自己出道太晚了，和他們比起來(lái)，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺(jué)到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開(kāi)始面對(duì)社會(huì)的年輕人是怎么承受的，或許每一個(gè)青年都會(huì)羨慕還在上學(xué)的同齡人。現(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個(gè)比較良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有機(jī)會(huì)接受高等教育。我一定要利用這個(gè)條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會(huì)的。我很珍惜現(xiàn)在擁有的一切。
第一天上班，就面對(duì)種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒(méi)了。如果在學(xué)校，就算是執(zhí)行也會(huì)打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)說(shuō)什么不要當(dāng)面頂撞，私下可以單獨(dú)解決，可是有用嗎？現(xiàn)實(shí)嗎？這些大多數(shù)都是空話(huà)。領(lǐng)導(dǎo)喜歡那種溜須拍馬的`人，而不是覲忠言的人。得罪領(lǐng)導(dǎo)意思的話(huà)很少有人說(shuō)。
在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至于溜須拍馬，但是，說(shuō)話(huà)還要謹(jǐn)慎。工作中遇到的一件小事，我會(huì)終身記得的。那是在總經(jīng)理的辦公室里，我坐在總經(jīng)理的椅子上。這時(shí)，一位姓于的經(jīng)理走了進(jìn)來(lái)。我故意拿總經(jīng)理的腔調(diào)說(shuō)了一句：小于，隨便坐。我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這句話(huà)有什么不妥，但事后，那位于經(jīng)理和我說(shuō)，當(dāng)時(shí)我弄得他很沒(méi)有面子，禍從口出，如果我對(duì)別的經(jīng)理說(shuō)的那話(huà)，或許，我會(huì)惹來(lái)一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級(jí)，又有老總和幾位經(jīng)理在場(chǎng)，這樣稱(chēng)呼很是不好。還好，于經(jīng)理沒(méi)有追究。
上下級(jí)關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我的實(shí)習(xí)經(jīng)理說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我現(xiàn)在還記得很清楚世上沒(méi)有那么多公平的事情。如果是一位單純的學(xué)生，無(wú)論如何也不會(huì)理解。其實(shí)，事實(shí)就是如此，遇到多么不公平的事情，每個(gè)人都要有應(yīng)付的能力和毅力，都要堅(jiān)持下去。在學(xué)校中就沒(méi)有這種情況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價(jià)還價(jià)起來(lái)了，想起來(lái)可笑。也可以從另外一個(gè)方面理解，老師是真正的關(guān)心學(xué)生的實(shí)際情況，而不是毫無(wú)情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)言聽(tīng)計(jì)從的人，所不能理解的事情。
掙錢(qián)難，就算你認(rèn)真的工作，合理的得到你的勞動(dòng)所得都很難。老板總會(huì)想方設(shè)法的盡量少開(kāi)給你工資，上班遲到扣錢(qián)，上班吃東西扣錢(qián)等等，這就是小老板的一個(gè)發(fā)財(cái)之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會(huì)發(fā)生，但是，類(lèi)似的事情卻始終沒(méi)有斷過(guò)。
資本主義初級(jí)階段，資本家為了獲取更多的剩余價(jià)值 是通過(guò)延長(zhǎng)工作時(shí)間；提高勞動(dòng)強(qiáng)度。我總覺(jué)得自己不是活在21世紀(jì)的社會(huì)主義國(guó)家，而是在一個(gè)人剝削人的舊社會(huì)，我是處于底層的勞動(dòng)人民，我也處于資本家的剝削之下。老板盡可能的延長(zhǎng)員工的勞動(dòng)時(shí)間，還會(huì)給一個(gè)經(jīng)理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價(jià)值。難以想象如果始終這樣過(guò)下去,我會(huì)怎么樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會(huì)是這個(gè)崗位的人，我還有時(shí)間，有機(jī)會(huì)去奮斗，去爭(zhēng)取自己的新生活。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得9
作為公司員工要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，不管那個(gè)崗位、那個(gè)部門(mén)，員工不是以時(shí)間去衡量工作，而是以其責(zé)任心和其他完成量來(lái)衡量。完成本職工作是員工的責(zé)任，我們不能以任何理由來(lái)推搪。。
正如老師所說(shuō)“態(tài)度決定一切”。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要用發(fā)展的觀點(diǎn)去看問(wèn)題。而對(duì)自己來(lái)說(shuō)，更重要的是是否有繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。古人說(shuō)：學(xué)無(wú)止境�；畹嚼�，學(xué)到老，年輕的`時(shí)候更不應(yīng)故步自封。
我們應(yīng)該在工作中利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、吸收新的思想和方法。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)、從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，不再犯相同的錯(cuò)誤。在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更要注重這種學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得10
今天到xx酒店參加了20xx年實(shí)習(xí)生的面試總體感覺(jué)比較混亂，而且看到身邊好多大神同學(xué)都被刷了，有點(diǎn)震驚，下面就講講體會(huì)。
首先是一面等候區(qū)，一群人坐在一個(gè)區(qū)域里，等著面試官出叫人，叫到之后進(jìn)入面試區(qū)域，里面有很多桌子，每個(gè)人和面試官面對(duì)面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據(jù)簡(jiǎn)歷上的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比如項(xiàng)目主要涉及的知識(shí)，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術(shù)，過(guò)程中面試官不打斷，但是最后也不會(huì)提示你錯(cuò)了還是對(duì)了，總之整個(gè)過(guò)程還是比較輕松，不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)自己寫(xiě)的項(xiàng)目經(jīng)歷有點(diǎn)簡(jiǎn)單了，可能面試官覺(jué)得沒(méi)有想象中那么復(fù)雜。
二面就是綜合面試了，問(wèn)一些基礎(chǔ)的知識(shí)，然后問(wèn)問(wèn)家庭情況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺(jué)得過(guò)了一面就穩(wěn)，但是我也聽(tīng)說(shuō)二面會(huì)刷比較多的人。但是不管怎么說(shuō)，就算拿到了ffer估計(jì)也是不會(huì)去的了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這次面試感覺(jué)xx還是比較喜歡研究生以上的學(xué)歷，本科生除非特別優(yōu)秀，有很多大型項(xiàng)目經(jīng)歷，否則研發(fā)崗可能比較難拿到實(shí)習(xí)ffer。
還有一點(diǎn)就是面試官可能對(duì)你項(xiàng)目的方面并不了解，這時(shí)候就會(huì)讓你自己解釋說(shuō)明，我身邊有幾個(gè)績(jī)點(diǎn)排年級(jí)前面的`同學(xué)一面就被刷了，也有些普通的同學(xué)問(wèn)了一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題就通過(guò)了一面，甚至有人因?yàn)楹?jiǎn)歷上寫(xiě)了自己是院籃球隊(duì)的成員，一面被問(wèn)了幾個(gè)NBA相關(guān)的問(wèn)題就過(guò)了，還有的同學(xué)報(bào)的是IT應(yīng)用軟開(kāi)發(fā)工程師的移動(dòng)產(chǎn)品方向，一面面試官說(shuō)自己不太懂產(chǎn)品，就直接讓過(guò)了。所以xx的面試真的很迷，感覺(jué)過(guò)不過(guò)很大程度上取決于你遇上哪個(gè)面試官。這點(diǎn)是我今天覺(jué)得非常不滿(mǎn)意的。
看還是聽(tīng)家里的，繼續(xù)讀個(gè)碩士學(xué)位，以后去正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司就職吧。xx最后發(fā)不發(fā)ffer也無(wú)所謂了，反正他們已經(jīng)刷了那么多大神，也不差我一個(gè)普通人吧。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得11
一,實(shí)習(xí)目的
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后,綜合運(yùn)用知識(shí)的重要的實(shí)習(xí)性教學(xué)環(huán)節(jié),是本專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)習(xí)課程,在實(shí)習(xí)教學(xué)體系中占有重要地位.通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)習(xí)中驗(yàn)證,鞏固和深化已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解,認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,將學(xué)到的知識(shí)與
實(shí)際相結(jié)合,使學(xué)生運(yùn)用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),對(duì)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析,善于觀察和分析對(duì)比,找到其合理和不足之處,靈活運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)并提煉問(wèn)題,提出解決問(wèn)題的思路和方法,提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力.
二,實(shí)習(xí)任務(wù)
本次實(shí)習(xí)我到的實(shí)習(xí)單位是河南省xxx縣審計(jì)局,實(shí)習(xí)的主要任務(wù)如下:
1.調(diào)查xxx縣審計(jì)局目前的審計(jì)事務(wù)的操作流程.
2.研究現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用.
3.分析xxx審計(jì)局信息化的經(jīng)驗(yàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題.
三,實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)背我國(guó)現(xiàn)存的審計(jì)軟件概括起來(lái),主要有以下幾類(lèi):
�、賹徲�(jì)法規(guī)管理系統(tǒng).
�、趯徲�(jì)抽樣軟件.
�、郾砀穹▽徲�(jì)軟件,該類(lèi)軟件能完成審計(jì)表格及有關(guān)參數(shù)的增,刪,改維護(hù),能輸入審計(jì)表格中要抄錄的數(shù)據(jù),能計(jì)算并填入審計(jì)表格中由計(jì)算得到的數(shù)據(jù),能按預(yù)定的格式打印輸出審計(jì)表格.
�、芑üこ填A(yù)決算審計(jì)軟件.
�、莨ぞ呦涫酵ㄓ脤徲�(jì)軟件,如由北京通審軟件公司開(kāi)發(fā)的XX通審軟件.
⑥工具箱式通用審計(jì)軟件,該類(lèi)程序是為了完成某些特定的審計(jì)任務(wù).例如,公路費(fèi)審計(jì)程序,工會(huì)經(jīng)費(fèi)審計(jì)程序,材料成本差異審計(jì)程序等.
從以上種類(lèi)的覆蓋度可以看出,我國(guó)的審計(jì)軟件已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ),審計(jì)署也已經(jīng)高度重視計(jì)算機(jī)審計(jì)和審計(jì)信息化,制定出了相應(yīng)的計(jì)劃.并正在積極的推行現(xiàn)有審計(jì)軟件的應(yīng)用推廣.但是我國(guó)現(xiàn)有的審計(jì)軟件大都處于滿(mǎn)足穿過(guò)計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段.還沒(méi)有適用于網(wǎng)絡(luò)審計(jì)的審計(jì)軟件.即使是這樣,象xxx審計(jì)局這樣的基層單位仍沒(méi)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)使用單機(jī)版的,這樣只是單機(jī)的電子化應(yīng)用不可能將信息化的好處完全帶到審計(jì)中.現(xiàn)狀急待改進(jìn).
3.審計(jì)人員
審計(jì)署提出信息化建設(shè)總體目標(biāo)和構(gòu)想中指出全國(guó)審計(jì)系統(tǒng)已有3萬(wàn)多人具備計(jì)算機(jī)初級(jí)水平,占審計(jì)人員的25;在審計(jì)業(yè)務(wù),公文管理,辦公自動(dòng)化方面運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平都有較大提高.計(jì)劃加強(qiáng)計(jì)算機(jī)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè).全國(guó)培訓(xùn)800名審計(jì)信息化骨干,提高他們?cè)趯徲?jì)工作中解決實(shí)際問(wèn)題的能力,推動(dòng)計(jì)算機(jī)審計(jì)的廣泛運(yùn)用;重點(diǎn)培養(yǎng)200名審計(jì)信息化專(zhuān)家,進(jìn)行it審計(jì)師專(zhuān)家水平培訓(xùn).
但是在注冊(cè)會(huì)計(jì)師的行業(yè),由于我國(guó)cpa的市場(chǎng)化建設(shè)及推行較晚,現(xiàn)行的cpa的素質(zhì)較低.同時(shí)在cpa的考試中也沒(méi)有計(jì)算機(jī)方面的要求,因此絕大多數(shù)的cpa運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平很低.cpa的審計(jì)工作仍然是傳統(tǒng)的手工審計(jì).計(jì)算機(jī)僅僅用作文字處理或者基本不用.河南省xxx縣審計(jì)局共有4名注冊(cè)審計(jì)師,并且年紀(jì)相對(duì)交大,都已經(jīng)習(xí)慣了手工審計(jì)的步驟,很難使他們接受新的計(jì)算機(jī)的審計(jì)流程.其他審計(jì)人員有的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)較好,能夠熟練操作計(jì)算機(jī),但是很難把審計(jì)業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)信息化結(jié)合起來(lái)進(jìn)行.
因此,我國(guó)政府審計(jì)的計(jì)算機(jī)審計(jì)的水平高于cpa的計(jì)算機(jī)審計(jì)的水平.政府審計(jì)雖然已經(jīng)在一定程度進(jìn)入了穿過(guò)計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段,但是仍然處于其初級(jí)階段.而cpa的計(jì)算機(jī)水平僅僅處于繞過(guò)計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段,僅僅運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理,穿過(guò)計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段還沒(méi)有開(kāi)始,最多有極少數(shù)的'cpa進(jìn)入了穿過(guò)計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段
四,實(shí)習(xí)體會(huì)
引用國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說(shuō)過(guò)的一句話(huà),十五個(gè)字:起步晚,基礎(chǔ)弱,資金少,應(yīng)用難,見(jiàn)效快.
首先是起步晚.國(guó)家審計(jì)署計(jì)算機(jī)應(yīng)用是從八十年代后期開(kāi)始的,到XX年南京計(jì)算機(jī)審計(jì)展示會(huì)上才只有18個(gè)參展單位,象xxx縣這種經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣審計(jì)信息化的應(yīng)用范圍就更小了.第二是基礎(chǔ)弱.因?yàn)楦阈畔⒒?計(jì)算機(jī)應(yīng)用要有好的審計(jì)工作者,包括審計(jì)專(zhuān)業(yè)人員和it人員,這方面xxx縣審計(jì)局基礎(chǔ)比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行基本操作也達(dá)不到由于起步晚,投入少,網(wǎng)絡(luò),計(jì)算機(jī)設(shè)備在起步的時(shí)候基礎(chǔ)也比較弱.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差.三是資金少.今年上半年,局里的負(fù)責(zé)信息工組的人員想購(gòu)買(mǎi)一套新的審計(jì)軟件,需要5000塊資金,但最終因?yàn)闆](méi)有批準(zhǔn)而流產(chǎn),這正說(shuō)明了基層單位資金缺乏的程度.四是應(yīng)用難.審計(jì)相對(duì)其他部門(mén)工作來(lái)說(shuō),其計(jì)算機(jī)應(yīng)用難度比較大.被審計(jì)對(duì)象都是開(kāi)放的,無(wú)論是金融機(jī)構(gòu)還是財(cái)政部門(mén)或者大中型國(guó)有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度,要在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行審計(jì)的難度比較大.另外被審計(jì)對(duì)象的系統(tǒng)與審計(jì)單位系統(tǒng)主體之間存在一定的矛盾,增加了技術(shù)上的難度.而且從技術(shù)上看,審計(jì)單位要在人家的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作的技術(shù)難度大大增加.特別是在被審單位本身的信息化稱(chēng)度較低的情況下,應(yīng)用就更加困難了.第五是見(jiàn)效快.雖然審計(jì)信息化起步晚,但是我在實(shí)習(xí)單位見(jiàn)到僅有的2個(gè)審計(jì)和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的使用還是給工作帶來(lái)了很大的效率的提高,受到大大多數(shù)員工的肯定,效果顯著.總之,xxx縣審計(jì)局的審計(jì)信息化任重而道遠(yuǎn).
21世紀(jì)是信息技術(shù)的時(shí)代.隨著生產(chǎn)的自動(dòng)化,貿(mào)易中的電子商務(wù)的普及,網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的廣泛使用,以及支付手段的多樣化,審計(jì)信息化將是21世紀(jì)必然趨勢(shì).但是我國(guó)現(xiàn)今的基層審計(jì)單位的信息化現(xiàn)狀是什么樣的呢我國(guó)基層審計(jì)信息化的現(xiàn)狀,審計(jì)人員;軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過(guò)程中有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢帶著這個(gè)問(wèn)題,我聯(lián)系了河南省xxx縣省審計(jì)局,并在那進(jìn)行了我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí).
本文所探討的審計(jì)信息化是指,被審計(jì)對(duì)象進(jìn)行財(cái)務(wù)工作和經(jīng)營(yíng)時(shí),審計(jì)人員為了實(shí)現(xiàn)其審計(jì)目的,收集必要的審計(jì)證據(jù),采取必要的審計(jì)程序,對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的合規(guī)性以及利用計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)生成的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行審計(jì)的工作.
2實(shí)習(xí)單位介紹
xxx縣審計(jì)局是隸屬于國(guó)家審計(jì)署的縣一級(jí)的審計(jì)單位,編制大約30人.xxx縣屬于xxxx省的經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣,所以審計(jì)機(jī)構(gòu)不像大城市那樣有很多的審計(jì)事務(wù)所,審計(jì)單位只有審計(jì)局一家,并且被審單位也大部分是國(guó)有企業(yè)和國(guó)家機(jī)關(guān).平時(shí)業(yè)務(wù)工作量并不太多,同一時(shí)間基本上只進(jìn)行一家被審單位的審計(jì).
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得12
20xx年7月10日，我們一群尚未踏出校門(mén)或者剛出校門(mén)的學(xué)生抵達(dá)商丘市柘城縣佰崗鄉(xiāng)曹樓小學(xué)，即將進(jìn)行為期四十天的暑期輔導(dǎo)任務(wù)，曹樓小學(xué)是一所擁有兩棟教學(xué)樓，一片橡膠操場(chǎng)和低層辦公區(qū)的國(guó)家先進(jìn)學(xué)校，資格證書(shū)齊全，綠化充足，體育器材完善。當(dāng)晚，學(xué)校為我們舉辦歡迎會(huì)，歡迎會(huì)結(jié)束后，我們被叫到校長(zhǎng)辦公室介紹工作，在前幾天我們這群學(xué)生教師會(huì)和宣傳人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生，之后將搭配本校優(yōu)秀教師在小學(xué)一年里和九年級(jí)教學(xué)工作中做出自己的貢獻(xiàn)。最后，校長(zhǎng)向我們傳授教師的師德，即保護(hù)學(xué)生隱私，尊重學(xué)生人格，不打罵體罰學(xué)生，不向?qū)W生家長(zhǎng)打小報(bào)告，要有耐心，包容心，有自覺(jué)性，并向?qū)W生做出道德示范，爭(zhēng)取成為學(xué)生的良師益友！
20xx年7月11日，我和淮海大學(xué)夏老師，南陽(yáng)師范魏老師，以及本地老教師李老師一隊(duì)在學(xué)校東南方向進(jìn)行招生，我們的任務(wù)是向周?chē)迕窳私獗镜貙W(xué)生資源，說(shuō)服學(xué)生家長(zhǎng)讓孩子在暑假進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，提高學(xué)生的成績(jī)！村民一向是熱情好客的，特別是了解到我們的來(lái)意之后，這時(shí)候一個(gè)拘謹(jǐn)羞澀的孩子就會(huì)被領(lǐng)到我們面前。我們小隊(duì)內(nèi)部是有分工的，夏李老師和魏老師一男一女主要負(fù)責(zé)學(xué)生家長(zhǎng)的思想工作，而我和夏老師則主要負(fù)責(zé)孩子。夏老師的思路是很清晰的，用孩子耳根子軟不很懂的拒絕，用在學(xué)校同齡人多及學(xué)習(xí)成績(jī)提升之類(lèi)的有利條件讓孩子產(chǎn)生猶豫，配合魏老師李老師從：家長(zhǎng)照顧孩子勞心勞力，孩子可能玩水玩電帶來(lái)的危險(xiǎn)，別人家孩子補(bǔ)習(xí)和自家孩子不補(bǔ)習(xí)而帶來(lái)的差距等方面，引起學(xué)生家長(zhǎng)的危機(jī)意識(shí)和虛榮心。在孩子不能拿出準(zhǔn)確的主意時(shí)，家長(zhǎng)往往會(huì)做出大勢(shì)所趨之類(lèi)的的選擇。如此我們往往有很大收獲！
在為期一周的招生工作結(jié)束之后，我們補(bǔ)習(xí)班總共招收到兩百多名學(xué)生。經(jīng)過(guò)考核，四五六年級(jí)語(yǔ)文課程由我負(fù)責(zé)，而四年級(jí)班主任也將由我出任，因?yàn)楦邮煜ぃ揖鸵运哪昙?jí)來(lái)概括我的這次教學(xué)歷程吧。因?yàn)檫@是我的第一次教學(xué)生涯，所以一開(kāi)始是抱著緊守校長(zhǎng)教導(dǎo)，極付耐心極其溫和的和我的學(xué)生接觸。然而孩子，特別是課堂上的孩子是最嗅覺(jué)靈敏的一群生物，他們很快發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)很好欺負(fù)的小老師，即使他們犯錯(cuò)我也沒(méi)辦法對(duì)他們?cè)趺礃�。于是我的班�?jí)里幾乎沒(méi)有學(xué)生是在正正經(jīng)經(jīng)聽(tīng)課。其實(shí)我是理解這種現(xiàn)象的，我的記憶力小時(shí)候是特別強(qiáng)的，當(dāng)然也就記得我上四年級(jí)時(shí)候的樣子，班里的男孩子玩性大的一張紙一竿筆都可以玩一天，女孩子也沒(méi)有那么多的矜持，往往和男孩子打成一片。相對(duì)之下，學(xué)習(xí)真的沒(méi)什么壓力和緊迫感！夏老師是一個(gè)很厲害的人物，他教九年級(jí)物理和六八年級(jí)數(shù)學(xué)，帶六年級(jí)班主任。他的學(xué)生雖然還很單純但是年齡相對(duì)較大，學(xué)習(xí)壓力日漸凸顯。他們來(lái)到這里補(bǔ)習(xí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能很重要，因?yàn)橐粋�(gè)暑假可能讓他們進(jìn)入一個(gè)好學(xué)校，拿更低的學(xué)費(fèi)，在新的學(xué)習(xí)生涯中能有一個(gè)好的起點(diǎn)。我們?cè)谝黄鹆奶欤牡轿覀冞@三四年級(jí)補(bǔ)習(xí)生，我一直覺(jué)得沒(méi)有必要。一個(gè)暑假在外面跟小伙伴玩產(chǎn)生的記憶，和在補(bǔ)習(xí)班里產(chǎn)生的記憶是兩個(gè)完全不同的概念。剛從高中出來(lái)的我對(duì)壓抑天性這個(gè)詞理解的特別深刻，心有不忍之下是希望能給孩子留一片凈土，讓他們能到處跑到處跳，能見(jiàn)識(shí)更廣更大的世界，對(duì)這個(gè)世界有更豐富的興趣甚或欲望，而非在學(xué)校里的千篇一律。一個(gè)孩子從剛剛記事起開(kāi)始跟著老師學(xué)習(xí)，沒(méi)有一刻放松，遇到要求嚴(yán)厲的老師，跑和跳，籃球和沙包都是違禁品。要知道玩是人與人之間的一種互動(dòng)，在玩耍過(guò)程中人際關(guān)系的概念會(huì)在孩子腦海里慢慢成型。不可否認(rèn)，人際關(guān)系的處理和學(xué)習(xí)知識(shí)地位平等甚至高出學(xué)習(xí)知識(shí)！
夏老師贊同我的觀點(diǎn)，但是也提出自己的看法。有時(shí)候溫柔誤事，對(duì)學(xué)生太過(guò)仁慈反而是信馬由韁。沒(méi)有目的`，沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有自制力，學(xué)生往往在最應(yīng)該忍耐的時(shí)候選擇了放縱，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的時(shí)候選擇了玩，最應(yīng)該積累的時(shí)候選擇了胡思亂想！一個(gè)老師有責(zé)任也有義務(wù)讓孩子在未來(lái)能夠生活的更好，而不在未來(lái)為現(xiàn)在感到后悔。世界什么時(shí)候都可以去看，因?yàn)樵撛诘娘L(fēng)景不會(huì)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，時(shí)間卻是最不應(yīng)該辜負(fù)的東西，因?yàn)樗f(shuō)沒(méi)就沒(méi)！三四年級(jí)的孩子雖然學(xué)習(xí)并不特別重要，但是現(xiàn)在三四年級(jí)的孩子很多都不是父母在照顧，在家里被沒(méi)精力照顧孩子的爺爺奶奶照顧，不如來(lái)學(xué)校跟小同伴們一起聽(tīng)課，哪怕一節(jié)課聽(tīng)那么一點(diǎn)！兩者之間指不定那個(gè)才是更有意義！
一個(gè)月的老師生涯給了我很多東西，讓我了解老師的日常，還有責(zé)任！也在備課改作業(yè)之中更加磨礪了自己的耐心和細(xì)心。有時(shí)候一個(gè)不注意就會(huì)被問(wèn)死在講臺(tái)上，雖然孩子們都還四年級(jí)。關(guān)于孩子們?cè)谑裁措A段該做什么我無(wú)法做出對(duì)或者錯(cuò)的答案，唯有盡心盡力，做到自己能夠做到的就很心滿(mǎn)意足。孩子們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的長(zhǎng)大，處的久了也會(huì)聽(tīng)話(huà)，不給小老師找麻煩。我也在在學(xué)習(xí)和人格之間尋找平衡，寄希望于能以身作則給孩子們的腦海里留下點(diǎn)滴正面影響，我很開(kāi)心這段實(shí)踐畢竟我也在成長(zhǎng)！
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得13
一、 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識(shí)，并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我按照專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的要求，參加了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮(zhèn)81號(hào)。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過(guò)增資擴(kuò)股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊(cè)資本為10.13億元，注冊(cè)地在四川省成都市。
我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識(shí)，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶(hù)經(jīng)理就是帶著客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù)，并且從此之后適當(dāng)為客戶(hù)提供相應(yīng)的咨詢(xún)服務(wù)，或是在適當(dāng)時(shí)機(jī)給客戶(hù)以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴(kuò)大交易額與營(yíng)業(yè)額�？傊坏┛蛻�(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶(hù)服務(wù)。
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識(shí)。
�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理
實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶(hù)經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財(cái)產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有
的和潛在的客戶(hù)；再次，負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
接下來(lái)，我就跟著營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們?nèi)ラ_(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號(hào)，然后帶著客戶(hù)去柜臺(tái)，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對(duì)客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶(hù)會(huì)得到自己在股市的賬號(hào)。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨(dú)立帶著客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。
后來(lái)逐漸的，帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶(hù)資料歸類(lèi)，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對(duì)客戶(hù)資料的整理，客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多，從而有針對(duì)性地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣，方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系�？蛻�(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)，看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對(duì)性地為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶(hù)，這樣的話(huà)，作為客戶(hù)經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時(shí)候，把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè)活動(dòng)等，從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓比較厲害的客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì)，供大家參考，這樣的話(huà)，自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶(hù)會(huì)為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)，豈不達(dá)到雙贏的效果。
作為客戶(hù)經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說(shuō)的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺(tái)，比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系，客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì)有更多的客戶(hù)找到你，那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jī)量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。
�。ǘ╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道》在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也做了一些筆記，對(duì)相關(guān)方面的知識(shí)有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國(guó)際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國(guó)小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀察、判斷國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的重要依據(jù)，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā?/p>
�。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對(duì)股票了解很深，從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤(pán)，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的'基本知識(shí)，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從K線上看，當(dāng)日線位于所有均線之上時(shí)，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當(dāng)日線位于所有均線之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表，而財(cái)務(wù)報(bào)表上，凈利潤(rùn)和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國(guó)家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀行股，因?yàn)殂y行股的盤(pán)都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì)對(duì)整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤(pán)，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。
三、 實(shí)習(xí)心得體會(huì)
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，從8月8號(hào)到8月23號(hào)，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)?zhēng)煾刚f(shuō)，自己學(xué)習(xí)。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì)有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，也會(huì)總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們?cè)跁?shū)本上的理論知識(shí)中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。
在對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識(shí)，并且也對(duì)一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天對(duì)大盤(pán)的觀察，也讓我可以說(shuō)是對(duì)股市開(kāi)始入門(mén)了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng)，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)�，F(xiàn)在總會(huì)聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書(shū)本上的知識(shí)都沒(méi)用，理論知識(shí)都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識(shí)不行，他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識(shí)的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得14
我已經(jīng)慢慢融入到這個(gè)大家庭中。
在入職前我想，到時(shí)候入職后，我能不能參加會(huì)議，通過(guò)會(huì)議學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)和講話(huà)水平。等我來(lái)到分部后發(fā)現(xiàn)，我們所有的會(huì)都是必須參加的，這個(gè)讓我很意外。同部門(mén)的前輩們不僅耐心的給我們講解我們提出的問(wèn)題，而且主動(dòng)教我們，讓我們能更快的掌握隧道開(kāi)挖相關(guān)的技術(shù)，能更快的為分部奉獻(xiàn)我們的一份力量。
項(xiàng)目的文化氛圍也很濃厚，每天晚飯后都會(huì)運(yùn)動(dòng)，有的打籃球，有的打羽毛球，有的打乒乓球。在一天枯燥的'工作后，運(yùn)動(dòng)一下，能很好的緩解工作壓力，能起到勞逸結(jié)合的作用。公司也會(huì)不定期組織文化學(xué)習(xí)來(lái)豐富我們的日常生活。
“好的開(kāi)始是成功的一半”。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始工作時(shí)，我的可塑性很強(qiáng)，到工地頭一年，關(guān)系到以后的工作能力和工作狀態(tài)，要努力學(xué)習(xí)工作技能和養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。但是要注意，不能太貪心，對(duì)什么都很好奇，對(duì)什么都想學(xué)，到最后什么都沒(méi)有學(xué)會(huì)。
既然選擇了這個(gè)工作，我就會(huì)忠于職守，通過(guò)自己的努力，去創(chuàng)造美好的未來(lái)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得15
實(shí)踐單位：
必勝客
實(shí)踐地點(diǎn)：
必勝客店
實(shí)踐時(shí)間：
XXXX年
實(shí)踐目的：
一是想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，挑戰(zhàn)自己，二是在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì)，體驗(yàn)就業(yè)，為將來(lái)走出社會(huì)打好良好的基礎(chǔ)。
實(shí)踐概述：
正式上班的時(shí)間是7月22日，雖然之前在公司做了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，對(duì)很多東西都不是熟悉，，然后讓老員工帶你做，剛開(kāi)始做披薩確實(shí)很難而且剛帶一個(gè)陌生的環(huán)境，自己有點(diǎn)拘束而且不能適應(yīng)，所以反應(yīng)慢慢的，特害怕自己做錯(cuò)事，一天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地度過(guò)，又聽(tīng)老員工給傳述了一些經(jīng)驗(yàn)，慢慢也覺(jué)得他其實(shí)也不是很難做好自己的本職工作，盡量能的幫助周?chē)娜思白约毫λ芗暗恼疹櫤盟麄�，再不快不慢的日子里我就度過(guò)一個(gè)周的時(shí)光，在這個(gè)周歷我也漸漸學(xué)會(huì)了一兩種披薩的做法，并且看到了各種各樣的客人，也學(xué)了如何而接人待物，讓自己如何馬按照客人的要求，并且增加了本店的收入，不知不覺(jué)一個(gè)月過(guò)去了，自己已漸漸成熟多了。8月22日我結(jié)束了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，隨讓暑假?zèng)]好好過(guò)但是有了很好的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐總結(jié)：
在實(shí)踐過(guò)程中，不管是自身還是店里都有一些問(wèn)題總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳陨恚呵捌趯W(xué)習(xí)不夠，對(duì)公司日了解不夠深入，導(dǎo)致正式上班不能夠應(yīng)付各種突發(fā)事件，解決問(wèn)題的能力有待提高另外銷(xiāo)售方面的技巧也有待提高，理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，相關(guān)的心理學(xué)還有出售的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要進(jìn)一步的提高和加強(qiáng)。
�。ǘ┑昀铮旱昀锏�.員工辦事效率和服務(wù)態(tài)度都待提高。
實(shí)踐體會(huì)：
�。ㄒ唬┮龊霉ぷ�，良好的溝通是關(guān)鍵。無(wú)論是與同事還是與顧客溝通都很重要的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好事情絕不了影響性情，銷(xiāo)量就會(huì)降低，人與人之間相處是一門(mén)藝術(shù)，人與人相互適應(yīng)，相互包容，相互理解，促成良好的人際關(guān)系社我們處在一個(gè)和諧的工作黃靜之下，工作質(zhì)量自會(huì)就穩(wěn)步上升，如此，不僅利于自己的工作也利于他人的工作，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)似乎也身邊的人也少了很多人請(qǐng)味，公里執(zhí)行人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全沖突我們應(yīng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)，從業(yè)形勢(shì)。
�。ǘ┳詈蠓浅８兄x公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也感謝那些在工作中幫過(guò)我的人！
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