【集合】工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產品，了解產品，知道客戶對產品的各種需求點�？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。

　　總結原因如下：

　　1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學習提升自身的專業(yè)知識，努力多學習，多進步。

　　2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因為對自家產品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。

　　4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。

　　總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當務之急。

　　具體到內容就是這樣的：

　　1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。

　　2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

　　1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。

　　這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。

　　2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這

　　個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因為過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。

　　3，河南定興公司

　　這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的'雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。

　　4，安陽東瑞冶金耐材公司

　　這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。

　　這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經驗，掃清更多的障礙。

　　三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務。

　　三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。

　　本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。

　　我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

　　四月份的工作安排是這樣的。

　　第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場里適合走終端還是流通。

　　總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。

　　第二周根據第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成

　　四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。

　　第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。

　　四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內容。

　　在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。

　　5月份的主要任務是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。

　　舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。

　　如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。

　　以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，

　　1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現在的客戶，不跑單。

　　2，希望公司能夠培訓的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。

工作計劃 篇2

　　經過學生助教崗位的申請和一系列審批程序后，我終于成為吳敏睿老師大學英語一這一課程的學生助教。在此我申請做20xx級造價一二班同學的助教。通過對《XX學院XX校區(qū)“優(yōu)秀大學生助教計劃”實施辦法》的認真閱讀，我知道做好這一工作并非易事，以下我將對自己本學期的助教工作提出一些自我要求與計劃，以接受設崗教師的監(jiān)督，并時刻提醒自己做好這一工作。

　　在學生助教職責的履行方面我主要有以下工作目標：

　　1）積極與設崗教師溝通，在保證自身學習的情況下每周定時跟課以及時了解設崗課程的教學進度。

　　2）對于設崗教師進行的隨堂測驗、布置的作業(yè)等我也會協助老師進行批閱，保證測驗和作業(yè)個至少六次的.批閱量，做好學生成績、易錯知識點等的相關記錄，并且及時向老師反映同學們的學習狀況與問題

　　3）協助老師查閱課堂相關資料并做課堂教學用PPT至少六次。

　　4）參與課堂教學活動六次做好輔助教學工作，并積極參與與課堂相關的活動。

　　5）而對于與學生的溝通交流方面，開學初我會給同學們留下聯系方式以便隨時進行課外輔導和答疑，包括學生上課期間遇到的難題和測試中做的錯題等。積極與班級學習委員合作，一起為班級大學英語這一課程的學習出謀劃策。當然為與讓學生更好地融入學習交流氛圍，學生期中考試前我將組織一次學習經驗交流活動，通過這一活動集中總結同學們上半學期課程學習的表現，共同發(fā)現問題并及時解決，再經過優(yōu)秀學生的學習經驗報告拉動全班同學學習動力。對于在與同學開展的交流活動中遇到的比較集中的問題包括對設崗教師的教學意見等我也會積極與設崗教師交流。

　　6）工作期間我會合理分配自己的時間，保證做好工作的同時不影響自身學習，也不因為參加課外活動而敷衍行事。自覺接受崗系部對我的日常管理和設崗教師的評價，在工作中逐步提升自己的能力，以更好地配合設崗教師完成教學任務。

　　感謝老師給我做學生助教的機會，我會珍惜這一工作，踏實履行職責，做好老師工作的得力幫手。

　　20xx.9.12

工作計劃 篇3

　　為了更好地落實學校教務處工作計劃，讓數學高效課堂充滿勃勃活力和生機，讓我們的教學質量不斷得以提高。特制定本學期的教研計劃：

　　一、指導思想：

　　本學期，我們數學教研組繼續(xù)圍繞“學情前測和有效課堂教學”為工作主線，以促進教師專業(yè)發(fā)展、提高學生數學素養(yǎng)為研究宗旨，積極學習《數學課程標準》，立足課堂，并結合本校特點：“從學情出發(fā)，改進教師教學行為”，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的.學習方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，努力提高全體學生的數學素質。

　　二、工作重點：

　　1、開展有計劃有主題的教研活動，期初教材培訓以新課程、新標準、新教法為課程的教學研究。

　　2、強化教學常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學質量。

　　3、組織一次有深度的課例研究活動，一次ppt微教研活動。

　　4、本學期，結合”一師一優(yōu)課”曬課活動，人人上好一節(jié)教研課。開展聽課、評課的研討活動，通過互相聽課、評課，加強教學研討交流，取長補短，不斷提高自己的教學藝術。

　　5、繼續(xù)加強數學特色活動。（核心素養(yǎng)有效訓練單）

　　6、每位教師出好一張有質量、有創(chuàng)新的期末試卷。

　　三、具體安排

　　三月份：

　　1、制訂數學教學計劃及教研計劃。

　　2、進一步規(guī)范備課和作業(yè)的具體要求。

　　3、開展教研活動：期初教材培訓和期初教研工作布置。

　　4、第一次教學質量調研。

　　5、期初工作檢查。（重點：備課及教學計劃）

　　四月份：

　　1、結合”一師一優(yōu)課”曬課活動，教研課開始。

　　2、開展教研活動：核心素養(yǎng)訓練單設計研討。

　　3、組織第二次教學質量調研。

　　4、六認真工作檢查。（重點作業(yè)）

　　五月份：

　　1、組織一次有深度的課例研究。

　　2、組織第三次教學質量調研。

　　3、六認真工作檢查。（重點上課）

　　六月份：

　　1、組織一次ppt微教研。

　　2、開展教研活動:期末試卷編制研討。

　　3、組織第四次教學質量調研。

　　4、六認真工作檢查。（教研手冊記載）

　　七月份：

　　認真組織復習，迎接期末考試。

工作計劃 篇4

　　一、班況分析

　　我班現有幼兒30名，他們都是不滿3歲的孩子。都是第一次離開家庭，開始集體生活。他們在家里養(yǎng)成了自由散漫、任性、霸道的個性何不良的生活習慣。對家人有很大的依戀，上幼兒園難免有不適應。因此，我們要給他們更多的呵護，足夠的愛。從穩(wěn)定情緒，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣入手，使他們能盡快地適應幼兒園生活，為以后的生活、學習打下良好的基礎。

　　班上有三個老師，兩個保育阿姨。兩位老師相互抓好各項工作，注意協調好彼此間的關系。嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度，在完成工作的同時，互相配合，取長補短，努力把班級各項工作做好。

　　二、班級工作目標

　　本學期，我們的工作要提現“教養(yǎng)并重”的原則，特別是要加強保育工作，精心呵護每位幼兒，從情感教養(yǎng)入手，給予幼兒以精神上的安慰，把保育當作重點工作來抓。日常生活中加強對幼兒的護理，把保育工作作為重中之重，注重培養(yǎng)良好的.生活衛(wèi)生習慣，使幼兒能逐漸習慣集體生活。老師要平等對待每位幼兒，引起孩子愉悅的情緒反應，盡快使幼兒把對家長的依戀轉移到老師身上。

　　1.生活常規(guī)

　　新生入園是跨入集體生活的一個轉折點，也是進行常規(guī)教育的關鍵期。因此，我們把常規(guī)教育納入工作重點，我們要誠懇、和藹、有耐心，循序漸進，持之以恒地指導每位幼兒，特別是培養(yǎng)生活自理能力，如洗手、入廁、吃飯等。要多給他們時間進行反復練習，多給予贊美和鼓勵，是他們逐漸形成良好的生活習慣。

　　具體做到：

　�、俑吒吲d興的上幼兒園，向老師問早、問好，離園時會說再見。

　　②逐漸養(yǎng)成范縣便后要洗手，主動向老師表示大小便，學會上廁所。

　�、蹖W會自己用勺子吃飯，能自己主動表示想喝水。

　　④會拿小椅子，主動玩完玩具要收拾。

　�、菰诔扇藥椭�下能安靜的午睡。

　�、拊诔扇说膸ьI下，手扶把桿一級一級上下樓梯。

　　2.教育教學

　　本學期，我們將主題課程探究與單科教學結合，從五大領域開發(fā)幼兒智力，教學內容貼近幼兒生活。運用游戲形式，讓幼兒在教師的引導下，主動探究學習，使幼兒樂意參與集體活動。

工作計劃 篇5

　　我們PMC部門目前的職能僅限于物料跟蹤及掌控，生產計劃跟蹤及控制力我部做得都還不到位，在20xx年我將加強學習，拓寬知識面，努力學習PMC專業(yè)知識和相關產品常識。

　　加強對物料控制，物料計劃，采購流程，生產計劃及控制力的提高;加強倉儲，運輸，產品質量，生產能力的了解，向同行業(yè)學習，做到對公司的統籌規(guī)劃，當前情況心中有數。

　　具體有以下規(guī)劃：

　　一.首先將在生產方面及時了解各車間的生產狀況，為物料的采購返廠時間做好控制。

　　作為PMC部門，物料控制和生產計劃是當前的工作重心。

　　為了更好地控制物料及時返廠，又不造成倉庫呆滯料，我部將加強與生產部和采購部的溝通，有必要時還直接和供應商溝通，控制好供應商送貨的數量和時間。

　　對物料的及時回廠做好統籌和相應的調度。

　　做到即滿足生產的需要，又不造成倉庫物料積壓。

　　二.清查庫存，及時消化倉存的呆滯物料。

　　由于以前工程變更和客戶取消訂單以及其他特殊原因造成了倉庫現有不少的呆滯物料。

　　如在今后的生產訂單生產中一定要優(yōu)先考慮用倉存呆滯物料。

　　對于現在正在使用的物料，更是要勤查系統，對低于安全庫存的物料也要及時做好采購計劃，力爭不影響生產也不造成倉庫物料積壓。

　　三.現在我部負責調度成品，發(fā)熱盤，發(fā)熱管三個部門的出貨。

　　因目前這三個部門的可用車輛基本上只有一輛，經常在出貨上有沖突。

　　在本年度我部將根據各部門的實際生產情況和客戶的需要做好車輛調度。

　　如出貨量過大，確實出現經常調配不了的情況下要及時反饋給管理層，采購新的車輛或采取新的措施，確保按時有序的出貨。

　　四.關于我部人員配置，本年度將根據公司發(fā)展需要情況再定。

　　如發(fā)展較快，工作量過大將需招聘一名文員負責處理好各部門的日常數據及下發(fā)各類文件。

　　五.關于本年度辦公費用的控制及額度，我部將充分發(fā)揚勤儉節(jié)約的作風，盡可能的綜合利用好一切可利用資源。

　　力爭將打印墨水控制在五盒，A4的.打印紙控制在5000張，筆記本和筆等易耗品控制在50元。

　　六.關于本年度的工作目標，我部將加強和其他部門主動溝通的意識，增強執(zhí)行力。

　　力爭將出貨準時率提高到95%以上，來料交貨準時率提高到95%，生產計劃進度準時率提高到98%。

　　最后，展望20xx年，盡管經濟大環(huán)境不景氣的陰影依然還籠罩在很多人的心中，但我個人還是持樂觀態(tài)度，相信經濟復蘇的概率會大大超出人們的預期。

　　而在我們公司，公司領導層對把公司做大做強是信心十足，現公司正在開發(fā)的新客戶、新項目，新產品也都比較多。

　　對此本部門將本著實事求是的原則，做到上情下達，下情上報，真正為公司領導層的決策提供第一手權威資料。

　　相信在全公司上上下下的共同努力下我們公司在20xx年一定會取得驕人的成績。

工作計劃 篇6

　　作為一名剛剛上任的辦公室領導者，不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績而驕傲，而更應該多的是一份壓力、一份責任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學習計劃已成我工作中的必須。

　　XX年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。因為XX年是我們公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領導的幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學習計劃：

　　一、XX年個人工作計劃：

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。

　　2、在第二季度的`時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關的業(yè)務知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些問題也會逐步出現，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領導的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。

　　二、制訂學習計劃：

　　不斷調整工作思路，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我辦公室個人工作計劃的準備情況，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　本學期，在學校工作計劃的指導下，教導處工作以全面推進素質教育為目標，以扎實有效的工作為基礎，以學生全面發(fā)展為根本，敢于突破，敢于負責，樂于奮進，進一步實現質量立校、特色興校、科研強校，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教師整體素質及綜合教育科研能力，努力提升學校辦學品位。

　　二、工作目標

　　1.重視教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長;

　　2.嚴格規(guī)范教學行為，扎實推進素質教育;

　　3.深化有效教學研究，全面提高教學質量;

　　4.加強校園文化建設，促進學生全面發(fā)展。

　　三、主要工作及措施

　　(一)重視教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長

　　1.加強師德師風建設，樹立敬業(yè)愛崗意識

　　深入實施師表工程，嚴格執(zhí)行《江蘇省中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，弘揚中華民族的傳統美德，培養(yǎng)教師的奉獻意識、創(chuàng)新意識。堅持政治學習制度，加強教師師德考核，并把考核結果進行通報，堅決實行師德考核一票否決制。把一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切的生本思想作為我們每個教師的座右銘，努力引導廣大教師成為受學生愛戴、讓人民滿意的好老師。

　　2.注重培養(yǎng)青年教師，有效開展師徒結對。

　　堅持開展師徒結對活動，師傅在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導等方面給予悉心指導，以縮短青年教師的上崗適應期，盡快成長為教學骨干。針對剛走上工作崗位的老師進行連續(xù)

　　跟蹤聽課，讓其快速轉變角色，適應教師崗位;教學未滿五年的教師，可以通過教育沙龍的形式，了解他們在教學過程中的困惑;老教師以多年成功的教育經驗和感受，在教學設計、論文撰寫、課堂突發(fā)事件的處理等方面給予一定的指導。繼續(xù)發(fā)揮師徒結對幫扶作用，激發(fā)青年教師的內驅力，增強歸屬感。

　　3.加強骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮其示范引領作用。

　　借助與油田第一小學結對的契機，加大骨干教師培養(yǎng)力度，引導他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學習、亮相機會。為骨干教師搭臺子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。為已獲得區(qū)教壇新秀市教學能手稱號的教師提目標、指路子、壓擔子，力爭使他們更早地晉升一個層次。另外，教導處結合區(qū)教學骨干評選的契機，及時發(fā)現苗子，重點培養(yǎng)，為參評教師做好各項準備工作，爭取有更多教師在市、區(qū)教學骨干評比中脫穎而出。

　　(二) 強化教學管理，規(guī)范教學常規(guī)

　　1.樹立法規(guī)意識，嚴格執(zhí)行省廳五嚴規(guī)定

　　堅持依法執(zhí)教，嚴格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致。本學期除教導處人員對課程計劃執(zhí)行情況進行不定期檢查外，還將以學生調查問卷的形式來監(jiān)控教學全過程，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，使之成為自己的自覺行為。

　　教師是貫徹落實省廳五嚴規(guī)定，努力實現減負增效，推進素質教育的主體。全體教師要以積極的態(tài)度理解接受五嚴規(guī)定，嚴格執(zhí)行學校的作息制度，不加班加點提高效率，努力做到減負不減責任，減負不減愛心，減負不減質量，在執(zhí)行五嚴規(guī)定的同時，保證教學質量的穩(wěn)步提高。

　　2.堅持教學七認真向六有效的觀念轉變

　　教學七認真是教學永恒的研究話題，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。本學期，教導處將加大七認真檢查的力度和密度，精細教師教學常規(guī)管理。推行以教導處和學科教研組齊抓共管的.管理模式，采取定期檢查和隨機抽查相結合，自查、互查、抽查相結合，了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況，并及時將情況反饋給教師，提出指導意見，以便其改進工作，通過細致的流程管理，提高各科的教學質量。

　　3.建立聽課制度。

　　教導處、校長室將加強隨堂聽課的力度，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質量的提高。

　　4.重視體育衛(wèi)生工作。確保學生活動時間，通過專題講座、黑板報、櫥窗等活動進行健康知識的宣傳，切實加強學生健康行為習慣的養(yǎng)成教育，促進學生健康成長。

　　5.充分發(fā)揮學校圖書室、閱覽室、微機房及電教器材的作用，積極開展讀書活動，拓寬

　　師生知識面，陶冶師生情操，培養(yǎng)師生才藝。

　　6.加強專用教室的管理，充分發(fā)揮其在素質教育中的作用，堅持專用教室使用和資料、儀器借用登記制度，各室負責人要加強管理和指導，提高使用率，降低損耗率，做到物盡其用。此外，還要加強電化教學的指導與管理，提高學校教育技術現代化水平。

　　7.認真做好學籍管理工作，嚴格轉進轉出手續(xù)。進一步加強資料管理，力求做到資料規(guī)范齊全。

　　8.組織各類競賽。一要組織好上級部署的各項學科競賽，加強指導，精心組織，力爭取得好成績。二要積極做好校內各類競賽活動的策劃、組織和評比工作，以此豐富校園文化生活，讓學生展示才華。通過競賽活動，促進教學質量的提高，促進素質教育的不斷深化。

　　(三)加強質量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理。

　　1.加強教研組建設

　　強調團隊的作用，加強教研組的建設，明確教研組長職責，保證集體教研的時間，每周二下午英語組教研活動，每周三下午數學組教研活動，每周四下午語文組教研活動，每天下午各教研組自己研討，并針對研討內容做好記錄。我們以期讓教師通過集體備課深度鉆研教材，汲取集體智慧，結合任教班級學生的特點，設計教學方法和教學過程，為課堂有效提供保障。

　　認真開展教研組活動，做到有計劃，有內容，有成果。提升教研活動的質量，向精品化發(fā)展，解決教學過程中的熱點問題、癥結問題。同組教師互幫互助，共同提高。

　　2.開展各類教研活動

　　學校將階段性組織教師參加各學科組教學研討，注重以教科研為指導，注重教師教學的反思、學生學習的反思，注重信息技術與學科的整合，注重各年段知識間的聯系與各學科知識的整合。多角度地鍛煉、提高教師整體水平。

　　創(chuàng)造一切條件，采用走出去，請進來的方式，組織青年教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路。

　　3.積極參加課題研討，提升教科研水平。

　　本學期課題組成員要積極參與市十二五規(guī)劃課題研究，推進學校教科研質量的提升。每位青年教師應主動圍繞學科組所研討的課題，結合教學實際情況，撰寫好教學理論文章，積極投稿參賽，為學校教科研水平的提升共同努力。

工作計劃 篇8

　　20xx年第二季度，社區(qū)黨委、社區(qū)居委會將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委、辦事處的中心工作，結合本社區(qū)實際，穩(wěn)步推進各項工作任務的完成。

　　1、 結合社區(qū)現狀，上報配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號樓仿古亭子改造等為民辦實事項目。

　　2、 按照上級要求，完成好人大換屆選舉各項準備工作。

　　3、 環(huán)境整治工作。進一步協調物業(yè)等部門，對小區(qū)環(huán)境進行整治和清理。進一步嚴格控制違建生成。

　　4、 安全穩(wěn)定工作。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門，加大日常安全防范意識。繼續(xù)堅持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的'各項準備工作。

　　5、文化教育工作。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動，努力取得好成績。

　　6、為民服務工作。結合日常7大服務體系，努力做好居民的各項服務，確保完成第二季度的各項工作任務。

工作計劃 篇9

　　一、總體要求

　　在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門自身工作實際，堅持“安全第一、預防為主”，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。

　　二、安全生產目標

　　1、責任安全事故死亡不高于0／車。2、 年內行車安全責任事故不高于0／車。3、責任安全輕傷事故不超過1起（按車輛總數計算）。4、財產損失的交通責任事故起數不超過車輛總數的2%起，財產損失不超過1萬元。5、隱患排查治理整改合格率100%。6、GPS定位系統完好率、應用率100%。7、其他安全管理控制目標：（1）安全設施完好率98%。（2）安全培訓合格率為100%。（3）作業(yè)人員持證上崗率100%。（4）職工的各項工作環(huán)境指標符合國家的'工業(yè)衛(wèi)生安全標準。

　　三、年度安全生產工作計劃

　　（1）制訂培訓教育計劃，應有職業(yè)安全、衛(wèi)生教育、崗位技能等業(yè)務知識的培訓等，并負責培訓和宣教計劃實施。

　�。�2）每月組織職工進行安全生產法律法規(guī)、規(guī)章制度、安全技術操作規(guī)程等業(yè)務知識培訓，要求通過培訓提高他們的

　　安全意識和預防能力，并通過考核達到合格后持證上崗。

　�。�3）做好職工培訓、考核記錄，并整理歸檔。

　　（4）做好職工崗前安全教育培訓工作。

　�。�5）重點做好“春運”“五一”“十一”等節(jié)假日及上級布置重要時期的安全工作，做好安全警示教育工作。

　　從業(yè)人員管理部門

　　20xx年1月12日

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