下半年工作總結(jié) (15篇)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的下半年工作總結(jié) ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
下半年工作總結(jié) 1
昆明公司西山項目部全體職工通過一年的艱辛努力，即將完成公司下達的各項任務(wù)，上交公司一份滿足的答卷。
西山新城經(jīng)過一段時間的調(diào)整，現(xiàn)在一切基本理順，各項工作正在有條不穩(wěn)的發(fā)展。20xx年昆明公司承接工程形勢好轉(zhuǎn)，新項目、老工程馬上開工，形勢逼人的市場現(xiàn)狀，鞭策激勵我們在治理機制上下功夫，針對公司提出的治理費承包模式更要改革創(chuàng)新，把多年以來航建公司在昆明發(fā)展的實際情況與項目發(fā)展的經(jīng)驗相結(jié)合。將傳統(tǒng)項目治理機制進行一次大的改革，同時將項目職工治理獎勵制度也要進行大的調(diào)整，調(diào)動項目職工最大積極性。
一、20xx年工作回顧
(一)工程施工情況：
1.再建工程情況：
西山新城A區(qū)A6棟2—3區(qū)、A7的A區(qū)局部、A10-2是20xx年下半年x月開工的工程，20xx年主要是主體工程、內(nèi)外裝修、整理資料等工作。D區(qū)是D4棟別墅的主體作業(yè)。因D4是甲方老總居住的房子，我項目專門安排有經(jīng)驗的老職工在現(xiàn)場蹲點式治理，從頭盯到尾，嚴(yán)格把關(guān)。有望將所有在建工程在年內(nèi)圓滿全部完成，并向甲方移交。
2.收尾工程情況
西山新城A、D區(qū)共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，A區(qū)四川華新勞務(wù)公司，面積約40000平方米D區(qū)是江北勞務(wù)公司，面積約19000平方米，全部棟號除高壓線影響外均是收尾階段。
(二)工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面情況：
1.工程質(zhì)量：
西山新城項目的施工質(zhì)量得到公司重視，大家也意識到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質(zhì)量相比，提高程度太低，在一些分項、分部工程中質(zhì)量通病仍有發(fā)生。例如，墻面抹灰裂縫的防治;陽角滴水線作法需改進，室內(nèi)隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應(yīng)力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認真總結(jié)經(jīng)驗，加強治理，在主任工程師的帶領(lǐng)下，將西安QC小組學(xué)習(xí)的研究課題，現(xiàn)場有針對性的進行試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽。
2.安全生產(chǎn)：
20xx年西山新城沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設(shè)局和太平鎮(zhèn)安檢站的高度贊揚和一致好評，與公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的共同努力是分不開的。xx年來為了保證安全生產(chǎn)，項目部加強安全防范意識，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責(zé)任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。20xx年全年沒有出現(xiàn)安全事故，但不是一點問題都沒有，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規(guī)范，安全防護還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。
3.文明施工：
工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽的一個重要窗口。從20xx年來，西山項目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經(jīng)驗，相對本地企業(yè)要好的多，在年度評選中獲得"昆明市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化治理優(yōu)良工地"榮譽，但航建在昆明算剛起步，現(xiàn)場文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。
(三)工程施工碰到的問題：
西山新城A區(qū)因各方面的原因四川華新勞務(wù)公司在現(xiàn)場作業(yè)人員不足，我公司在合同預(yù)算范圍給四川華新勞務(wù)公司超額支付勞務(wù)費，華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員在公司資金緊張時索要
生活費，華新勞務(wù)公司不出面解決。任由勞務(wù)人員經(jīng)常性組織圍堵項目部，拉閘斷電。我項目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員私下在其它勞務(wù)公司人員面前詆毀航建公司，嚴(yán)重破壞企業(yè)形象。有段時間項目部在現(xiàn)場治理受阻，對不合格分項工程提出返工返修時，經(jīng)常會遭到工人的毒罵，甚至動手打人。
回顧20xx年的工作歷程，20xx年現(xiàn)場生產(chǎn)是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務(wù)公司施工遺留，給我們進度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時連甲方下發(fā)的工程變更都不敢承接，華新勞務(wù)公司沒人干，只好協(xié)商將變更承接轉(zhuǎn)給現(xiàn)場其它勞務(wù)隊完成，就拿A3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務(wù)人員，完成甲方的要求。
(四)團結(jié)班子好人好事：
在去年的工作總結(jié)中西山項目部提倡在項目部開展"團結(jié)、互助、提高"工作形式，營造和諧的工作氛圍。只有好的工作氛圍，職工才能好好高興奮興上班，認認真真工作。在實際工作中大力推進落實，項目部干部職工經(jīng)常溝通，了解職工情況，要求無論在什么時間對不和諧音符及時制止，說有利工作、有利團結(jié)的話，
回首20xx年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味具全，手下的職工走了大半，但西山留下的職工沒有放棄過，一心撲在項目上，才有了現(xiàn)在現(xiàn)場的新景象。
二、20xx年工作設(shè)想
過去大鍋飯式的項目承包不可取，經(jīng)營風(fēng)險全由公司承擔(dān)，職工仍然有等、靠、要的思想。工程施工成本高低，生產(chǎn)經(jīng)營效益好壞與職工切身利益掛鉤不明顯，沒有激勵機制，所以20xx年新組建的項目部采取新的治理手段，全面推行兩層分離的治理費承包摸式，改革創(chuàng)新，治理創(chuàng)新，結(jié)合我們自己的實際情況，逐步完善項目部的承包治理辦法，假如新的工程開工，西山組建的治理班子，將在第一時間請命，我們有能力、也有實力將新的工程做好。 (一)20xx年西山項目部總方針目標(biāo)是：
治理費承包改革勢在必行，結(jié)合成功與失敗的經(jīng)驗攀登高峰，抓住時機敢于挑戰(zhàn)，加強完善規(guī)范治理。實現(xiàn)項目整體轉(zhuǎn)移新工地，建立健全激勵機制，回報公司利潤兌現(xiàn)職工待遇。 (二)20xx年治理方針和主要工作：
針對國營企業(yè)多年來受計劃經(jīng)濟體制的傳統(tǒng)觀念約束和影響，大多數(shù)干部職工沒有風(fēng)險意識、競爭意識，還沒有熟悉到國企的飯碗已不再是鐵打的，伸手要工作、要待遇、要加班、要獎金等等。陳舊觀念必須轉(zhuǎn)變了，國企職工與企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)向一種以經(jīng)濟為紐帶的合同契約關(guān)系。今年我公司對項目的治理費承包改革創(chuàng)新，就是改變以往承接新項目由公司統(tǒng)一安排治理人員吃大鍋飯的做法。在兼顧國家、企業(yè)、個人的三者利益的同時，為大家搭設(shè)公平競爭著力創(chuàng)效的大平臺，靠自己的才能和勞動來索取待遇。每個人自己爭取，定崗定薪，工資待遇是和你的崗位、學(xué)識、能力、業(yè)績掛起鉤來。
根據(jù)公司整體工作部署，結(jié)合我項目部實際情況，在改革創(chuàng)新上做文章，"改革"是我項目在來年的重點工作，只有改革創(chuàng)新，探索出一條現(xiàn)場生產(chǎn)治理的新路，我項目才能從困境中走出來，走下去，謀求更好發(fā)展。
1、鵲橋相會在七夕，一片癡心在七夕，訴說相思在七夕，濃情蜜意在七夕，恩愛甜美在七夕，牛郎織女許諾過：此條短信轉(zhuǎn)發(fā)七，包你幸福在七夕。
2、等待，只為與你的相遇。也許沒有人會相信，這一剎那迸出的光芒，將要映亮你我漫漫一生。我在那盛開的蘭花瓣上寫出對你無窮的思念與祝福，并祝你情人節(jié)快樂！
3、放上一顆心在你的枕邊，讓你每夜都在我的心邊，甜蜜的入眠。世上不再有七夕，只有我們永不分開。
4、擁抱情人節(jié)，擁抱的是兩顆心，擁抱的是一份執(zhí)著，擁抱的是內(nèi)心的愛火，擁抱的是柔柔的愛情，愛在空氣中搖擺，愛在擁抱中見證，愛在擁抱情人節(jié)。祝擁抱情人節(jié)快樂！
5、七夕已到，提前溫馨提醒：含蓄的送點花草，活潑的牽手就跑，實在的喝足吃飽，熱情的唱歌舞蹈，浪漫的摟摟抱抱，瘋狂的夜里放倒，膽小的發(fā)條短信就好！
6、桃花梨花吐艷，你我花下纏綿。耳邊情話甜蜜，眼前雙魚嬉戲。不慕天上神仙，只愿與你繾綣。此生真愛相隨，愛你永不后悔。親愛的，白色情人節(jié)快樂。
7、帆船親吻大海，才能實現(xiàn)遠航的夢想；大雁親吻藍天，才能實現(xiàn)飛向高空的夢想；人生親吻生活，才能更美麗精彩；祝福親吻手機，才能傳遞我對你的思念；6.14親吻情人節(jié)，祝你愛情甜蜜，生活快樂！
8、花開三月美無邊，你我牽手心相連。并蒂吐蕊俏姿顏，兩心依依情綿綿�；ㄆ诙虝喝菒蹜z，此情天地誠可鑒。恩愛萬千在心田，你儂我儂永繾綣。白色情人節(jié)到了，愿咱們的.愛情美滿歲歲年年。情人節(jié)快樂！
9、云朵上面是晴空，風(fēng)雨之后是陽光，牽掛后面是愛戀，分離以后是重逢。請珍惜所有的感動，銘記一切真誠的情感，幸福就會來到你身旁。七夕節(jié)快樂！
10、白色情人節(jié)到了，我沒有甜言蜜語的浪漫表達，也沒有天崩地裂的愛情誓言，更沒有奢華奢華的動聽禮物�？墒牵H愛的我想通知你，我只愿與你攜手到老。祝你白色情人節(jié)高興開心！
11、癩約會天鵝，天鵝美了；小貓約會老鼠，老鼠笑了；灰太狼約會喜羊羊，喜羊羊到了；不可能的變可能了，不行動的該行動了，七夕馬上約會吧！
12、渴望永遠拉著你溫暖的雙手直到永永遠遠、希望投入你幸福的懷抱度過每一天、盼望成為你身后那位女美麗的公主。7月14日，銀色情人節(jié)，祝福我們的愛情永遠甜甜蜜蜜。
13、美麗的承諾，兩顆永遠真誠的心，一首浪漫的情詩，兩抹相依的背影，一個溫情的節(jié)日，兩句真誠的問候，老朋友你可好？七夕情人節(jié)快樂！
14、你有一千個一萬個讓我討厭的理由，但是只有唯一一個例外，我還是愛你的！親愛的，白色情人節(jié)快樂！
15、百合喻示百年好合，玫瑰象征成雙成對，玉蘭為你排除萬難，茉莉助你事事如意，金菊祝你年年有余，牡丹佑你一生平安！欣逢白色情人節(jié)，鮮花一束送吉祥。
16、悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日；默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙；靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié)。七夕來臨，祝你愛情甜甜，生活滿滿。
17、相愛是種感覺，當(dāng)這種感覺已經(jīng)不在時，我卻還在勉強自己，這叫責(zé)任！分手是種勇氣！當(dāng)這種勇氣已經(jīng)不在時，我卻還在鼓勵自己，這叫悲壯！祝你情人節(jié)快樂！
18、不要讓愛成為后悔，選擇去愛了，就不要因為風(fēng)雨而放棄；路總是坎坷的，平坦的路會失去人生的意義；愛亦如此，因為痛才要更加珍惜，不愿放你離去。七夕了，快從橋那頭飛過來，我在老地方等你！
19、有你的時光，即使不是很長也是暢享，真心清掃憂傷，紛紛擾擾都能忘；有你的七夕，你是織女我就是那牛郎，共賞鵲橋風(fēng)光，幸福就在路上。我有一個夢想，待到年老時光，與你攜手葡萄樹下看織女牛郎，親愛的，七夕快樂！
20、七夕節(jié)到了，月老大人因工作調(diào)動的原因，無法完成撮合你我良緣的任務(wù)，但確被你我的愛情感動，所以特派愛神丘比特通知我，發(fā)此短信告知你：念在你我相愛八年的深情下，命你我在七夕之日皆為夫妻，親愛的，你愿意嫁給我嗎？
21、美酒一杯情無限，映紅美人面；執(zhí)手相看無語凝噎，溫柔只在兩眼間。夢里千轉(zhuǎn)幾回回，終于場景得實現(xiàn)。葡萄酒情人節(jié)，我們共同暢飲愛的美酒，相愛到永遠！葡萄酒情人節(jié)快樂！
22、青山綠水鳥飛翔，綠帳青紗怡情玩。蝴蝶花兒美景麗，湖光山色鴛鴦往。情侶牽手荷塘畔，鎖住幸福一瞬間。留住美好史冊中，定格癡情愛永遠。相片情人節(jié)到了，愛你無悔！
23、把你相片設(shè)為電腦桌面和手機屏幕，時時刻刻都能看見你，但是還是希望兩人能在一起纏綿，纏纏綿綿到永遠。親愛的，相片情人節(jié)！
24、想你念你，朝朝暮暮又三年。你是風(fēng)兒我是沙，七夕啦，你何時才會回來不讓我心牽掛！吃苦享樂在一起，那幅畫面很美麗。假如我也會哭泣，那是因為我愛你！
25、愛情好比一把鎖頭，我就像您手中的一把鑰匙，鑰匙可以打開一段愛情，也可以銹蝕一段愛情，并不是每把鑰匙都配合幸福的愛情，關(guān)鍵在于您怎么運用這把鑰匙。情人節(jié)快樂！
26、白天有你就有夢，夜晚有夢就有你。你要好好照顧你自己，不要感冒流鼻涕；要是偶爾打噴嚏，那就代表我想你！七夕快樂！
27、黑色情人節(jié)到了，414，試一試！把你的勇氣拿出來試一試，學(xué)學(xué)追美女；把你的真心拿來試一試，沒房沒車但是有愛；把你的生活拿來試一試，相信脫離單身會讓你更幸福。試一試吧！
28、521要到了，預(yù)祝有情的你永遠浪漫、熱情的你永遠青春、真情的你永遠開心、純情的你永遠快樂、深情的你永遠甜蜜、癡情的你永遠幸福！
29、真愛綿綿，結(jié)成一條銀鏈，永遠纏繞著你。誓言當(dāng)當(dāng)，鑄成一只銀戒，永遠護衛(wèi)著你。我要愛你一生一世，直到天荒地老。銀色情人節(jié)快樂。
30、夜深了，我還不想睡，常常躺在床上默默地想你，想你動聽的話語，想你的一舉一動，想你的點點滴滴，總在我腦海里揮之不去，真的好想好想你。銀色情人節(jié)能和你在一起……
31、朝朝暮暮有你伴隨，生生世世與你相隨，纏纏綿綿共繞天涯，密密麻麻譜寫，轟轟烈烈愛你不變。1.14日記情人節(jié)，我要大聲告訴你，我要風(fēng)風(fēng)光光娶你回家。
32、我用七色筆為你繪一筆美好、一筆甜蜜、一筆幸福、一筆愛戀、一筆溫馨、一筆美麗、一筆吉祥，繪出屬于你的七彩浪漫裝框送你，愿相片情人節(jié)開心快樂！
33、沒有情人的情人節(jié)，穿著黑色的皮鞋，走在無人的大街，享受微風(fēng)帶來的體貼，黑色的情人節(jié)，是我告別單身的終結(jié)，祝所有的單身男女情人節(jié)快樂。
34、年輕人今年不過情人節(jié)，要過只過綠色情節(jié)，青春留戀情人節(jié)，送香甜給綠色情人節(jié)的不一般，走過路過，趕上能和你過綠色情人節(jié)是我今年最大的快樂，山重水復(fù)疑真愛柳暗花明綠色來，最愛綠色情人節(jié)，珍惜和你綠色相伴。
35、綠色情人節(jié)，讓碧藍的天把你我籠罩，讓碧綠的地把你我環(huán)繞，讓純凈的湖把你我懷抱，讓明媚的光把你我照耀，讓我們在綠色的環(huán)境里，盡情享受愛的擁抱！
36、愛情好比一段優(yōu)美的音符，又好似情人的溫柔！正如我喜歡音樂帶給我的安逸，也如我愛你時的纏綿。寶貝！音樂情人節(jié)，帶去我優(yōu)美的音符，也帶去我對你那深深的思念！
37、百年修得同船渡，愛你今生幸福駐；千年修得共枕眠，愛你今生快樂伴。三生石上把緣牽，愛你今生心意堅。514玫瑰情人節(jié)，老婆，今生愛你到永遠。
38、5月14日玫瑰情人節(jié)，陽光燦爛，微風(fēng)徐徐，手持玫瑰將你期盼；燈光璀璨，美酒芳香，短信催促你快到來。這樣的日子，我籌備好了一切，就等你來分享，加快腳步，向我走來，這是你最溫馨的港灣�？禳c來吧！
39、雨滴親吻河流，為了享受溫暖的懷抱。綠葉親吻大地，為了感受對根的情意。請你親吻手機，為了接受我最真摯的祝福。親吻情人節(jié)快樂。
40、滿天云朵都是我飛向你的吻，遍地花香都是我飛向你的吻，愛你不停，飛吻無盡。3.14白色情人節(jié)，親密愛人，愛你到永遠。
41、三月十四日如期而至，它像一縷春風(fēng)拂過人們的心靈，帶給人舒適與溫馨；它向一支怒放的百合，帶給人幸福與甜蜜。愿天下有情人終成眷屬！
42、5.14玫瑰情人節(jié)，借飛鳥一根羽毛，飄去我對你的思念；買清泉一絲清涼，傳去我對你的期盼；摘玫瑰一片花瓣，送去我對你的愛戀，親愛的我愛你，玫瑰情人節(jié)快樂！
43、想念你的絲絲豪豪滴滴點點，記錄你的時時日日月月年年，落在紙上字字句句段段篇篇，愛上你就長長久久永永遠遠。1．14日記情人節(jié)，我愛你，一生一世。
44、沒有你闖入我的生活，我就不會有最近這段愉快的日子。我是被你從死亡的危險邊緣上救轉(zhuǎn)來的人。從你那里，我嘗到了生活的甜水，人生的樂趣。
45、在錯的時間遇上對的人，是一場傷心；在對的時間遇上錯的人，是一聲嘆息；在對的時間遇上對的人，是一生幸福。遇見你，便是我的幸福，祝你白色情人節(jié)快樂！
46、在我一生最奢侈的事，就是在途中與你相遇，然后相濡以沫。
47、愿我們的愛情如這層層色彩，由淡而濃，到來世！
48、百鵲筑橋，星夢傳書，星語心愿，七夕與君長相伴！
49、敬愛的，你永遠是我眼中的淚水，所以必定這輩子我不能飲泣，因為怕失哪；假如有一日我不得不哭，那我也會張開嘴，讓淚流到我的心里。
50、不要因為結(jié)束而哭泣，微笑吧，為你的曾經(jīng)有。
51、冬天也好，春天也好，會關(guān)心自己就好；光棍也好，七夕也好，節(jié)日過的愉快就好；祝你玩的瀟灑，祝你平安健康，祝你盡快尋到真愛！
52、想用愉悅造句，怎能缺少你來當(dāng)主語？想請月老幫忙牽紅繩，我的告白怎能如此單純？情人節(jié)，不放過任何告白的細節(jié)，愛你，寶貝！
53、親愛的，此刻想我嗎？如果想的話就回電話一聲，如果不想就回電兩聲，如果不回你就是我的了！
54、苦甜麻辣里有我們美味生活，油鹽醬醋茶里有我們平淡真情，鍋碗勺瓢盤里有我們簡單幸福。老婆七夕快樂！
55、我深深地愛著你，勝似愛我自己。你是我心中的太陽，有你照耀，我就充滿了朝氣。白色情人節(jié)快樂！
56、周六七夕喜重逢，我想和你去約會：林間小道安閑溜達，放松身體自在安閑；沏杯清茶享受甜蜜，溫馨如意漸入心脾；斜看夕陽傍晚落幕，美景怡人難以忘記；看看大海聽聽浪聲，甩掉煩惱擁抱吉祥。如何？你的心意？
1.20xx年具體工作計劃和安排：
(1)治理創(chuàng)新為先導(dǎo)：
20xx年由于資金回籠不及時，有過暫時困難，職工幾個月沒發(fā)工資，有部分人員要求調(diào)離。但大多數(shù)職工都能理解，與公司共患難，非凡是西山職工，沒有因工資發(fā)放不及時而離開，項目部此時發(fā)揮治理的重要作用，充分調(diào)動職工的積極性，以感情紐帶為留住人、以改革后明年待遇留住人，防止人才流失。
(2)20xx年工程治理與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：
我們應(yīng)當(dāng)看到建筑公司的生存到了非常要害的時刻，我們只有大膽改革創(chuàng)新，在治理上下足功夫，同時把眼光放遠一點，憑借我們實力，發(fā)展我們自己。詢求一個新的治理增長點，采用各種激勵措施，調(diào)動職工積極性和主動性，公司成本下降，項目職工增收是我們當(dāng)前一個新課題。
增加職工收入是我們每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)，也是企業(yè)發(fā)展的動力，但是如何增加收入，不只是在工資打上增加數(shù)字，而是要靠政策來激勵職工的工作熱情，真正讓職工參與到項目的生產(chǎn)經(jīng)營中來，使我們的職工不光為國家、為企業(yè)做奉獻，而是要靠勞動付出與待遇收入能成正比，是對等的，為此我們要開拓思路，改革以往陳舊的治理模式，走符合昆明公司自身發(fā)展的治理費承包之路。
20xx年治理方面的問題：
施工中盲目的干，計劃性不強，工作不細致，成本攤銷與形象進度不統(tǒng)一，不能及時反映出工程成本，提供的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，不好做出科學(xué)決策。施工過程中投入的機械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料在用量上也超計劃很多，中間環(huán)節(jié)控制不嚴(yán)，浪費丟失較嚴(yán)重，加大施工成本，所以說我們要徹底扭轉(zhuǎn)這種狀況，從源頭上去治理，從經(jīng)營機制上去改變。開展"項目部成本質(zhì)量效益年"活動，我們必須想辦法改變粗放式施工方式，根據(jù)不同工程用不同方式施工，徹底扭轉(zhuǎn)項目部大鍋飯局面，在治理費承包的基礎(chǔ)上，項目部與職工風(fēng)險抵扣也好、股份制形式承包也好，總之要風(fēng)險與利益共擔(dān)。
(3)20xx年要求繼續(xù)加強的工作：
A成本是直接反映企業(yè)綜合治理水平的一項很重要的指標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也同時反映到成本上，并直接影響企業(yè)的市場信譽，只有提高企業(yè)的綜合治理水平，技術(shù)實力與經(jīng)營能力才能更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境下，不斷變化的市場競爭。
B安全生產(chǎn)和文明施工同樣是施工企業(yè)的兩項重要工作。20xx年在安全生產(chǎn)方面，我們要以抓制度落實為龍頭，不斷的提高和加強安全防范意識和安全措施，同時要在安全檢查、安全教育，落實安全治理人員教育等方面做要細致的工作，安全工作常抓不懈。文明施工是反映企業(yè)治理水平的重要窗口，直接影響企業(yè)信譽，加強規(guī)范治理，促進文明施工，要讓我們的施工項目在文明工地建設(shè)方面永站昆明建筑行業(yè)的最高處，我們就是榜樣，是他人學(xué)習(xí)的目標(biāo)，只有這樣我們才會比別人接更多的項目，我們的職工才可以更快的走上富裕的道路。 C企業(yè)要發(fā)展，治理水平要提高，首先要提高員工素質(zhì)，再外施工企業(yè)的各崗位培訓(xùn)比較少，對總公司文件貫標(biāo)也比較少，在這方面我們今后要始終保證熟悉，加大投入，選送各類技術(shù)工種和技術(shù)人員參加崗位培訓(xùn)，同時我們也要讓職工認清當(dāng)前市場競爭的嚴(yán)重程度，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝和治理知識，武裝自己頭腦，經(jīng)常給自己充電，才能在競爭中不被淘汰。 xx年是陜航建昆明公司全面推行改革的要害一年，以項目經(jīng)理部承包治理費辦法到機關(guān)機構(gòu)和現(xiàn)場治理人員改革上崗，我們要出臺的崗位薪資治理辦法等改革方案，都是企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢要求，公司需要項目經(jīng)理和全體職工對改革的理解和支持，通過不斷的改革創(chuàng)新，我公司的路才會越走越寬，越走越強。各項目才能不段更好發(fā)展，項目部只有通過不斷的改革創(chuàng)新，治理水平一定會上一個新臺階，走出一條嶄新的富有激勵機制的治理道路，調(diào)動各崗位職工積極性。那時一定會在各項目部、治理人員之間形成"比、學(xué)、趕、超"的新局面。
春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。20xx年將是陜西航建昆明公司在昆明建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
下半年工作總結(jié) 2
光陰總是促而過，剛剛還沉浸在重要的溫習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時刻，回想一學(xué)期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但觀到本身的學(xué)生在失敗與勝利中賡續(xù)摸索前進，心中照樣倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結(jié)：
一、抓好平安教導(dǎo)，警鐘長鳴
如果教導(dǎo)有次序之分，我感覺重中之重是關(guān)注孩子的生命平安。所以每學(xué)期我的開學(xué)第一課就是平安教導(dǎo)課。平時也會應(yīng)用班會、運動課開展 平安預(yù)防教導(dǎo)，使學(xué)生接收較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等平安知識。透過一幕幕驚心動魄的畫面，一個個真實的案例使學(xué)生感同身受，師生配合對身邊存在的`各類平安隱患進行討論，配合探討對各類隱患的警備，師生攜手配合構(gòu)建安全、協(xié)調(diào)的標(biāo)致校園。
二、教導(dǎo)為本 德育為先
我們學(xué)校不停以“樹德樹人”為主。所以我常常申飭學(xué)生：在德育與智育中，我更觀重德育。一個人要成才，必須先成人，一個人擁有好的品德，養(yǎng)成優(yōu)越的習(xí)慣，才會擁有好的人生，學(xué)會做人比控制知識和成才緊張得多。
我高度看重學(xué)校組織的每一次運動，讓學(xué)生的感情在運動中得以熏陶。同時通過這些運動，全面晉升學(xué)生的素質(zhì)，加強了班集體的凝聚力和向心力。
下半年工作總結(jié) 3
一、年度考核重點任務(wù)的完成情況
（一）完成示范工程中期演示驗收。
截止20xx年5月月底，已完成示范點電氣設(shè)備的安裝及單體調(diào)試、分系統(tǒng)調(diào)試、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)工作。
20xx年6月11日，國家工信部已組織進行了示范點中期演示驗收。
20xx年10月份，已完成示范點部分設(shè)備的拆除、返廠改造。
（二）完成《安全生產(chǎn)管理制度》的修編。
已于20xx年5月27日完成《安全生產(chǎn)管理制度》的修編、發(fā)布、實施。新的安全生產(chǎn)管理制度增加了安委會的職責(zé)、分包商安全管理、安全生產(chǎn)目標(biāo)管理、網(wǎng)絡(luò)安全管理內(nèi)容，以及安全生產(chǎn)獎懲條款等內(nèi)容。
二、主要工作亮點
（一）順利通過示范工程中期演示驗收。
20xx年6月11日，國家工信部組織進行了示范點中期演示驗收，對中期演示現(xiàn)場驗收結(jié)果表示滿意。
�。ǘ┓e極做好EPC總承包項目安全風(fēng)險管控工作
在修編完成《安全生產(chǎn)管理制度》的同時，采取各項風(fēng)險管控措施，大力加強現(xiàn)場施工、調(diào)試風(fēng)險管控，確保項目的安全。到目前為止，工業(yè)園區(qū)示范點工程進展總體順利，中期演示驗收順利通過，工程質(zhì)量優(yōu)良，無重大或一般安全事故發(fā)生；
�。ㄈ┩瓿�10kV高壓線遷改工程EPC總承包工程，項目順利投產(chǎn)送電。
經(jīng)多方努力，10kV高壓線遷改工程EPC總承包工程于20xx年8月份完成工程施工任務(wù)，產(chǎn)芋施工任務(wù)，并于順利投產(chǎn)、送電。
�。ㄋ模┩瓿啥囗�110KV輸變電工程的設(shè)計評審工作，開拓業(yè)務(wù)新模式。
下半年，我院在做好設(shè)計工作的同時，積極抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，開展設(shè)計評審業(yè)務(wù)。在激烈的竟?fàn)幹许樌袠?biāo)110KV輸變電工程的初步設(shè)計、施工圖設(shè)計評審。下半年至今，已完成20多項110KV輸變電工程的設(shè)計評審工作，有效拓展了我院的業(yè)務(wù)范圍，進一步提高了盈利能力。
�。ㄋ模┳龊肊PC總承包工程的廉潔風(fēng)險防控工作。
在EPC總承包工程物資采購、施工分包隊伍的選擇方面，項目管理部嚴(yán)格執(zhí)行我院總承包工程管理制度和物資招標(biāo)采購管理制度，堅持“陽光采購”，對相關(guān)關(guān)鍵崗位人員進行廉潔風(fēng)險教育，確保各項采購工作都經(jīng)得起時間的檢驗，經(jīng)得起紀(jì)檢、監(jiān)察部門的審計。
第二部分 形勢分析及主要問題
一、部門工作存在的困難
�。ㄒ唬┎块T人員配置嚴(yán)重不足
從已發(fā)文的項目管理部職責(zé)上來說，項目管理部負責(zé)制定項目管理制度及工作流程，負責(zé)設(shè)計項目和總承包項目的計劃安排及組織實施，對項目開展各環(huán)節(jié)中的工程設(shè)計質(zhì)量、進度、費用、安全、資料歸檔等實施全過程管理，對外加強溝通，對內(nèi)促進部門協(xié)作。項目管理部主要有兩大職責(zé)，一是主網(wǎng)輸變電工程的全過程管理；二是總承包項目的管理和實施，這兩方面都需要相應(yīng)的人員。
目前項目管理部僅有人員7名，包括副主任1名，項目經(jīng)理（擬任）4名（包括其中借調(diào)的一名），文員2名。項目管理部沒有持證上崗的注冊安全工程師，沒有專職的負責(zé)物資方面的采購員、履約管理員、品質(zhì)控制員，沒有專職的項目管理員（包括質(zhì)量工程師、信息管理工程師等）。在EPC總承包業(yè)務(wù)管理方面，可以說人員配置明顯不足，同時也存在一定的安全風(fēng)險。
另外，項目管理部部分項目經(jīng)理也同時承擔(dān)著設(shè)計評審工作任務(wù)，以及部分主網(wǎng)項目的設(shè)總、校核、設(shè)計工作，任務(wù)較重。如果要同時承擔(dān)全院主網(wǎng)輸變電工程的全過程管理，建議增加部分專職設(shè)總（項目經(jīng)理）及相應(yīng)的配合的文員。
�。ǘ┺k公環(huán)境方面
目前項目管理部和綜合能源部合并辦公，項目管理部7個人（含文員），分別在406辦公室和三樓的變電部、一樓的配電部辦公室辦公，不方便部門的統(tǒng)一管理和溝通，降低管理效率。
二、困難解決辦法
�。ㄒ唬⿲㈨椖抗芾聿咳藛T配置列入設(shè)計院人力資源計劃，盡快招聘相關(guān)的注冊安全工程師，并配置相應(yīng)的采購員/履約管理員/品質(zhì)控制員、項目管理員，使之與EPC總承包業(yè)務(wù)相對應(yīng).
（二）在變電部和輸電部內(nèi)部選撥優(yōu)秀的有經(jīng)驗的人員到項目管理部當(dāng)項目經(jīng)理（大設(shè)總），使其能承擔(dān)對應(yīng)的主網(wǎng)輸變電工程的全過程管理職責(zé)，以及勝任設(shè)計評審工作。
�。ㄈ└纳撇块T辦公環(huán)境方面。做到部門人員統(tǒng)一辦公，提高管理效率。
第三部分明年工作計劃
一、做好示范工程建設(shè)工作，確保按期完成3個示范點的建設(shè)任務(wù)。
�。ㄒ唬�、做好示范點建設(shè)工作，確保按期完示范點的終期建設(shè)任務(wù)。
（二）、積極推進數(shù)據(jù)中心示范點和辦公及生活園區(qū)示范點建設(shè)工作。
�。ㄈ┓e極做好項目的創(chuàng)優(yōu)工作。認真做好項目的創(chuàng)優(yōu)策劃工作，并嚴(yán)格落實到位；全面提升工程總體質(zhì)量；做好創(chuàng)優(yōu)過程資料的收集、提煉，圖片、視頻的.整理等等，為以后申報電力優(yōu)質(zhì)工程做好準(zhǔn)備，力爭項目獲廣東電網(wǎng)“安全、優(yōu)質(zhì)、文明”樣板金質(zhì)工程、南方電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)工程，力爭總體工程獲中國電力優(yōu)質(zhì)工程(中小型）。
�。ㄋ模┌凑招掳l(fā)布的《建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》（GB50358-20xx），對項目部組織機構(gòu)、人員分工進行調(diào)整，使之與新的總承包管理規(guī)范相適應(yīng)。
二、做好10kV高壓線遷改工程EPC總承包工程的收尾工作，完成工程的結(jié)算任務(wù)及進度款申報工作。
積極做好10kV高壓線遷改工程EPC總承包工程管理的收尾工作，完成工程的竣工資料、結(jié)算任務(wù)及進度款申報、分包工程款支付工作。
三、做好主網(wǎng)輸變電設(shè)計評審工作。
�。ㄒ唬┲鲃优c各供電局聯(lián)系，進一步開拓主網(wǎng)輸變電設(shè)計評審業(yè)務(wù)，提高市場份額。
�。ǘ┱J真總結(jié)主網(wǎng)輸變電設(shè)計評審經(jīng)驗，梳理主網(wǎng)輸變電設(shè)計評審流程，提高工作效率和評審質(zhì)量。
四、做好主網(wǎng)輸變電工程全過程管理的準(zhǔn)備工作。
�。ㄒ唬⿲椖拷�(jīng)理（設(shè)總）進行專業(yè)知識培訓(xùn)，特別是對變電、輸電專業(yè)設(shè)總的交叉培訓(xùn),使其掌握主網(wǎng)輸變電工程全過程管理的知識。
�。ǘ┩苿禹椖抗芾聿咳藛T的考證工作，包括注冊安全師、一級建造師證的考證。
�。ㄈ┚幹啤⑸浦骶W(wǎng)項目管理制度及管理流程。
�。ㄋ模┩晟乒芾聿咳藛T配置，爭取明年上半年實現(xiàn)主網(wǎng)輸變電工程全過程管理工作。
五、做好院安全管理工作
�。ㄒ唬幦∨鋫涑肿C上崗的專（·兼）職注冊安全工程師。
�。ǘ┟吭掳磿r上報競爭性企業(yè)安全管理信息統(tǒng)計報表等報表和資料。
（三）組織人員參加集團或局里組織的安全生產(chǎn)培訓(xùn)。
�。ㄋ模┱J真分析設(shè)計院安全生產(chǎn)風(fēng)險點，積極探討、思考如何更好做好設(shè)計院安全工作。
下半年工作總結(jié) 4
過去的上半年里我們保潔部在物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指示下教好地完成了自身的工作，無論是物業(yè)小區(qū)的打掃還是環(huán)境的維護都能夠處理得不錯，作為保潔部的員工也要對自己的職業(yè)生涯更有追求一些才行，因此我很重視接下來保潔工作的展開并希望能夠促進部門的發(fā)展，在這之前我也需要對上半年的物業(yè)保潔工作做好相應(yīng)的總結(jié)。
做好小區(qū)的打掃工作并為業(yè)主們的生活營造良好的環(huán)境，作為物業(yè)保潔部的員工自然要在工作中認識到自身職責(zé)的重要性，所以在上半年里我致力于改善小區(qū)內(nèi)的環(huán)境并做好了基礎(chǔ)的打掃工作，尤其是小區(qū)地面上的垃圾要清掃干凈并定期對各個垃圾箱進行清理，處理好小區(qū)業(yè)主的生活垃圾是營造良好環(huán)境的基礎(chǔ)，所以我能夠做好這項工作并與同事們改善了小區(qū)內(nèi)的環(huán)境，即便是嚴(yán)寒酷暑也能夠堅守在小區(qū)內(nèi)進行打掃從而為業(yè)主們的出行提供方便，在業(yè)主出入小區(qū)的時候也會因為內(nèi)部干凈的環(huán)境感到高興許多。
注重各個樓層的清理工作從而體現(xiàn)出物業(yè)的良好服務(wù)，僅僅滿足于小區(qū)公共環(huán)境的打掃在我看來是遠遠不夠的，因此我們保潔部致力于各個樓層的清理從而盡到了自己的職責(zé)所在，尤其是電梯口的垃圾桶清理工作需要及時完成才行，而且我們對于樓層內(nèi)的走道也能夠做到按時清理，在保證清潔質(zhì)量的'情況下我們也在努力提升保潔部的工作效率，通過上半年的表現(xiàn)可以得知我們?nèi)孕鑿娀陨淼墓ぷ髂芰Σ⒆龊帽嵅康母黜椆ぷ鳎鳛槲飿I(yè)公司的重要部門之一自然得在工作中體現(xiàn)出自身的作用才行。
能夠虛心采納業(yè)主的意見并對改進自身的工作方式，雖然能夠定期對小區(qū)內(nèi)進行清理卻也存在著些許疏忽之處，尤其是對部門員工劃定清理區(qū)域的方式會導(dǎo)致清理過程中容易出現(xiàn)不知變通的做法，即明明在地上看到垃圾卻因為并非是自己負責(zé)的區(qū)域而沒有進行打掃，所以在部分業(yè)主反饋這類問題以后我們便對當(dāng)前的工作方式進行了改善，尤其是生活垃圾較多的區(qū)域往往會選擇多打掃幾遍，而且在這之中我們也會通過問卷調(diào)查了解保潔工作中的不足之處。
雖然上半年保潔部的工作得到了較好的完成卻也要重視以后的發(fā)展，畢竟在工作中對自身有著嚴(yán)格的要求才能夠得到相應(yīng)的進步，所以我會努力做好自身的保潔工作并為了部門的發(fā)展而不斷奮斗，在下半年即將到來的時候也會牢記自己作為保潔部員工的職責(zé)并做好相應(yīng)的工作。
下半年工作總結(jié) 5
時光如水，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)從嚴(yán)冬走進盛夏。一個學(xué)期即將過去，回首往事，這個學(xué)期的點點滴滴讓我深深感受到人在成長，秘書部在成長。
這學(xué)期，我們秘書部一直在很努力的工作，上對主席團負責(zé)，下對各部門負責(zé)。在這里一年了，小小的秘書部也該成長了，再也不是你動我動，沒你命令不敢動的小秘書了。不過這樣的轉(zhuǎn)變需要時間。
這學(xué)期的秘書部主要還是協(xié)助其他部門開展工作、檔案規(guī)類、會議記錄等。例會方面本學(xué)期我部轉(zhuǎn)變思路，各成員匯報所負責(zé)部門的活動情況。這一方面鍛煉了成員的口頭表達能力，另一方面增強了各成員的責(zé)任感。每次例會我部均有詳細的會議記錄以供備案查詢。
在協(xié)助其他部門開展活動中，我部成員也發(fā)揮刻苦耐勞、敬業(yè)奉獻的精神，特別在母親節(jié)的一系列活動中都可以看到我部成員活躍的身影。
通過以上的工作總結(jié)，一個學(xué)期來，我們都播撒了自己的汗水和智慧，也讓我們獲得了成長和快樂，看著各種工作后大家寫滿成就感的眼神，我相信大家都已經(jīng)收獲了自己所追求的。
新學(xué)期即將到來，我們的工作還有很多不足，比如說：分工不周、內(nèi)部協(xié)調(diào)性不足、工作缺乏效率等，本學(xué)期我部接受了不少的`思想教育，雖然本學(xué)期在實際行動上沒有一個質(zhì)的飛躍，起碼思想上有所改進，我相信經(jīng)過一個假期的調(diào)整，新的學(xué)期將迎來一個新的秘書部。只要我們團結(jié)努力、方向正確，大家一定可以收獲，我部會成為一個勇敢表達自己的，敢站出來講話的秘書部。
下半年工作總結(jié) 6
在各部門的相互幫助和配合下，本部門完成了公司交給的多項工作，但也存在著許多改進之處，總的概括來說是：工作做了不少問題也不少，我們會在20xx年的基礎(chǔ)上再接再厲，迎接新的一年工作的挑戰(zhàn)。以下是我部門今年的工作總結(jié)范文：
一、質(zhì)量部門總體情況：
目前質(zhì)量部人員共X人，今年比以前增加了X人，公司加大了對產(chǎn)品的檢測力度。不管是從原料進廠還是產(chǎn)品出庫都能進行全程的控制，徹底能保證終產(chǎn)品的質(zhì)量，來滿足客戶的要求，今年本部門針對半成品控制、成品控制、成品感官檢驗、理化檢驗、微生物檢驗及產(chǎn)品及時送樣檢測做了大量的工作，對廠區(qū)及車間內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境也加強了控制，按培訓(xùn)計劃定期給生產(chǎn)線員工做培訓(xùn)，不斷的提高員工的食品安全知識教育，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的.質(zhì)量安全。
二、公司質(zhì)量體系運行情況
20xx年對公司的質(zhì)量體系文件進行了修改與換版，又增添了不少其它的控制程序來保證生產(chǎn)產(chǎn)品的加工過程。今年，完善了公司的體系管理機制，讓員工能更好的熟悉和掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)。對現(xiàn)場的生產(chǎn)操作情況能及時予以記錄，以便于對產(chǎn)品的質(zhì)量追溯。
今年X月，質(zhì)量部門對組織內(nèi)部進行一次內(nèi)部審核和管理評審，以及通過了北京世標(biāo)認證中心的外部監(jiān)督審核。總共內(nèi)外審核發(fā)現(xiàn)了X項不符合,不符合項分別為生產(chǎn)部X項，行政人事部X項，市場營銷部、質(zhì)量部、采購部各X項，已于20xx年XX月XX日前所有的不符合項均勻已整改完畢，整改措施有效。
三、產(chǎn)品的質(zhì)量控制和檢測方面
因質(zhì)量部門人員的增加，現(xiàn)對生產(chǎn)車間的加工衛(wèi)生及產(chǎn)品的半成品嚴(yán)加控制，不符合產(chǎn)品要求的半成品嚴(yán)禁流入下道工序，對車間班組長的工作加強監(jiān)督管理，促進生產(chǎn)加工產(chǎn)品符合客戶的要求，質(zhì)量部對生產(chǎn)的半成品抽檢合格率達到98%以上。同時，也針對成品出庫前，必須經(jīng)過質(zhì)量部進行逐批次進行隨機抽樣檢驗，經(jīng)檢驗合格后才能出廠，今年總共出廠批次XX批次，不合格品批次為0，合格率達到100%。
今年公司因市場的需求，不斷的加強對新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷提高公司的產(chǎn)品品牌形象和產(chǎn)品的質(zhì)量，對不適合市場的產(chǎn)品進行淘汰，來應(yīng)對市場的需求。雖因公司廠區(qū)的生產(chǎn)及包裝車間環(huán)境并不太理想，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能全部保證產(chǎn)品質(zhì)量要求。同時，員工在操作過程中沒有嚴(yán)格去規(guī)范操作，或管理方面監(jiān)督力度不夠，將嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的質(zhì)量問題，公司仍將進一步去加強生產(chǎn)管理，改善廠區(qū)的生產(chǎn)和包裝環(huán)境，確保生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
總結(jié)：公司發(fā)展增向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，質(zhì)量管理工作任重而道遠。過去的一年質(zhì)量部人員越來越感受到公司對質(zhì)量工作的重視度加強，質(zhì)量部將繼續(xù)按公司制定出的總目標(biāo)，將質(zhì)量工作向各部門深入的指示，提升質(zhì)量部及管理人員的素質(zhì)和教育，做好20xx年的質(zhì)量管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量滿足客戶的需要，在質(zhì)量控制上下大力氣加強對產(chǎn)品檢驗手段、項目和方法的分析和策劃，必要時將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計和質(zhì)量異常的跟蹤。
下半年工作總結(jié) 7
時間如白駒過隙，總是在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期又告一段落。這個學(xué)期對演講辯論社團來說是一個探索、發(fā)展、實踐、轉(zhuǎn)折的時期。
回顧這一學(xué)期社團工作開展情況如下：
九月份下旬：在護理學(xué)院范圍內(nèi)對社團進行宣傳，讓大家了解我們社團的各項活動；在全院范圍內(nèi)進行招收新社員活動。對報名的新社員進行面試選拔;組織內(nèi)部成員會議，社團內(nèi)部干事競選；介紹社團的日常工作，確定社團章程。
十月份：參加第四屆湖南移動杯大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)大賽；參加第二屆“芙蓉學(xué)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；針對護理學(xué)院10級新生開展了“我的大學(xué)我做主”演講比賽；參加杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；開始對社團成員進行培訓(xùn)；組織部分成員去湖南理工學(xué)院觀摩、學(xué)習(xí)，觀看了政法系與外語2的辯論賽。
十一月份：“我的大學(xué)我做主”決賽；對內(nèi)部成員進行選拔，挑出人選，準(zhǔn)備社團的期末匯報，組織一場題為“善心是真善”還是“善行是真善”的辯論賽；針對本社團成員觀看了岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆技能節(jié)的兩場辯論賽，要求每個社團成員寫了一份心得；社團內(nèi)部干事競選，最終確定干事人選；社團日常工作照常進行，社團照常培訓(xùn)。
十二月份：社團培訓(xùn)在月底結(jié)束，社團各項工作進入總結(jié)收尾階段。
本學(xué)期演講與辯論社團的工作總體較好，從去年建社之初的'迷茫到這個學(xué)期，社團已經(jīng)逐漸走上正軌并取得了一定成績，積累了大量經(jīng)驗，為今后的社團工作開展提供了參考。但是作為一個成立不久的年輕社團，演講與辯論社團在某些方面還是存在一定的問題需要加強。我們會像那些老牌成熟的社團學(xué)習(xí)經(jīng)驗，結(jié)合自身特點修改和完善本社團的管理及發(fā)展模式，爭取讓社團發(fā)揚壯大！
以上就是演講與辯論社團XX年下半年工作總結(jié)。不足之處我們也會繼續(xù)努力，爭取在下個學(xué)期做到更好。也熱忱歡迎大家給我們社團提出寶貴的意見和建議 。
下半年工作總結(jié) 8
時光飛逝，不知不覺又是一個學(xué)期過去了！過去的半年里，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在學(xué)生會主席團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)生會所有成員的努力下，我院學(xué)生會圓滿的完成了各項工作。隨著考試的臨近，本學(xué)年體育部的工作也將告一段落，在此，我對院體育部在本學(xué)期的工作進行一番總結(jié)，希望可以總結(jié)出我們工作中的優(yōu)點和弊端，為今后更好的完成工作提供一些參考�，F(xiàn)匯報如下：
一、體育部干事培養(yǎng)方面：
強化體育部干事責(zé)任意識，吃苦耐勞的精神和培養(yǎng)團隊合作意識，使干事在活動中獲取經(jīng)驗，在工作中成長。本學(xué)期在體育部整個工作中，他們得到了充分的參與和鍛煉，雖然都是大一的干事，但通過一學(xué)期的鍛煉，能力有了長足進展，逐步的成為了體育部的支柱�？梢哉f本學(xué)期沒有各位干事們的工作就沒有現(xiàn)在的成績。
二、體育部在活動開展方面 ：
從四月份以來，我院相繼組織開展了學(xué)院運動會和趣味運動會并積極從學(xué)院挑選優(yōu)秀運動員參加了和校運動會，并取得了一定的成果。
我院于４月１７日和４月１８日，成功舉辦了第二屆田徑運動會。由于沒有將細節(jié)工作做到位，在開幕式的彩排過程中出現(xiàn)了相當(dāng)混亂的局面，從臺上到場下都是一片雜亂，好在我們及時找準(zhǔn)了問題，將整個流程又做了一遍部署，為大家呈現(xiàn)了一屆成功的運動會盛宴。雖然短短的兩天，但大家都很辛苦。體育部干事更是盡職盡責(zé)，為成功舉辦運動會提供了保障。但是運動會第一天的下午，一名終點計時
員在工作中離開工作崗位，致使一優(yōu)秀參賽隊伍沒有成績。通過類似在比賽中出現(xiàn)的一系列問題，我們有必要將運動會的全部流程做一個書面化的規(guī)范，以保證出現(xiàn)過的問題不再出現(xiàn)，希望我院的運動會能夠越辦越好。
一年一度的校運動會，是我校備受矚目的大型體育盛會。我院學(xué)生積極響應(yīng)，體育部在院運動會的基礎(chǔ)上，精心挑選運動員參賽。在歷時兩天的激烈競爭中結(jié)束了，我們計算機科學(xué)與工程學(xué)院田徑代表隊朝氣蓬勃、頑強拼搏，充分展現(xiàn)了我院的風(fēng)采。很遺憾的是我院在本次比賽中跌出了前六，沒有達到預(yù)期的目標(biāo)。派出一些客觀因素，更大的問題還是在我們。首先是趣味項目丟分過多，直接原因是我院趣味運動會的組織失誤，沒有讓更多人參與其中，沒有挑選足夠參賽隊員，加上在校運動會的備戰(zhàn)過程中的松散，以至于在比賽當(dāng)天沒有辦法應(yīng)付突發(fā)的客觀因素。
此外，還有每學(xué)期一次的校乒乓球聯(lián)賽，這是我院的'劣勢項目，成績不顯著，在本學(xué)期仍然是這樣，排除運動員自身水平的問題，我們?nèi)匀豢梢詮淖陨淼慕嵌葋碜鲂┦裁�，以改善這種局面。
三、一些建議：
為了更好的促進我院競技體育水平的提高，在下一學(xué)期的工作中有所突破，我對下一屆體育部提出以下一些建議：
在10屆新生到來之際，首先開展趣味運動會，讓新生更早的接觸這些項目，并且從中首先挑選一部分選手，盡可能安排他們早訓(xùn)練，我部將積極做好組織及服務(wù)工作。在趣味運動會中，可以重點組織學(xué)
校的傳統(tǒng)項目，去掉一些趣味性不高、在校趣味運動會中也沒有的項目。尤其是高腳馬、板鞋、跳繩、珍珠球四個大項方面，在比賽過后就應(yīng)該進行定時，規(guī)范化的訓(xùn)練，充分利用好同學(xué)們的課余時間，提高成績的同時也為他們豐富課余文化。
其次，我們也應(yīng)該重視乒乓球等一些小球運動的發(fā)展，針對我院歷年成績不是很理想的現(xiàn)狀，建議下一屆體育部組建起田徑隊、乒乓球隊、羽毛球隊，像籃球隊、足球隊一樣，在以后的發(fā)展中漸漸形成相對獨立的團體，讓我院有才之士能夠集中于斯，這將更有利于我院體育競技水平的提高。
下半年工作總結(jié) 9
20xx年公司突飛猛進的發(fā)展。在發(fā)展的同時，生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)也在不斷提升。短短一年時間里，品質(zhì)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門的配合下，做出了一定成績，現(xiàn)做如下小結(jié)：
一、工作思路
以質(zhì)量體系ts16949為依據(jù)，切實建立品質(zhì)控制機制為核心，有效運行并持續(xù)改進公司管理體系為宗旨，全面提升公司管理及品質(zhì)為目標(biāo)。
二、工作小結(jié)
1、品質(zhì)檢驗機制不斷完善
由于原品質(zhì)部長的離職，公司質(zhì)量體系工作一度停滯約，雖然采取了項目責(zé)任區(qū)域化分管理方式，但卻沒有充分發(fā)揮出品質(zhì)控制的作用。根據(jù)公司行政管理要求，對各部門現(xiàn)場管理情況、日清月結(jié)的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，及時指出管理及生產(chǎn)中存在的問題，提出糾正預(yù)防措施和糾正時限，并對糾正結(jié)果進行跟蹤，較為有效地控制了管理及質(zhì)量。在隨后工作中我們不斷改進檢驗方式，以檢查出的問題來檢測內(nèi)部管控能力，通過考核實施壓力，強化部門員工的管控力度，逐步讓存在問題具有可控性，從而使三檢得以真正地建立，使品質(zhì)控制工作更加系統(tǒng)化和有效化。
10月下旬起，我部門開始強化現(xiàn)場檢查，就檢查出的問題及時與相關(guān)部門溝通并進行復(fù)查，通過這種強化性檢查給部門員工施加壓力，使現(xiàn)場管理及品質(zhì)明顯提高。
2、加強細化內(nèi)部考核
我部人員流失率雖然低，但卻是良莠不齊，對檢驗規(guī)標(biāo)、業(yè)務(wù)技能也并不是十分清晰。造成原因大家都知道�；诖耍块T成立初始，在公司總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下以激效考核作為切入點，綜合形成《品質(zhì)部考核管理制度》，并對糾正結(jié)果及糾正措施的實施情況進行了驗證，確保了品質(zhì)部的正常運行。
3、優(yōu)化管理體系
通過內(nèi)部考核、客戶質(zhì)量信息反饋、日常全檢、抽查以及突擊檢查等品質(zhì)控制方法的實施，理清了品質(zhì)部運行工作中存在的問題，自9月下旬起利用約2個月的時間，組織本部門員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)了品質(zhì)意識、業(yè)務(wù)技能、管理制度等。有針對性地對激效考核進行了優(yōu)化。通過此項工作的開展，不僅使部分基層管理人員動了起來，而且使各班組更加熟悉體系文件，更加清楚管控要點。此次對過去繁瑣的文件、流程及表單進行了簡化，對不適宜的體系文件進行修正，對于工作中的盲點進行了補充，對不健全的體系文件進行了完善。
5、配合監(jiān)督審核
9月13日—15日，迎來了認證公司對本公司管理體系通過認證以來的首次監(jiān)督審核，我部門全程陪同并全面配合了此次審核工作，并據(jù)審核意見向責(zé)任部門下發(fā)了《糾正預(yù)防措施報告》，且將按期限驗證、糾正及糾正預(yù)防措施的實施情況進行了全面跟蹤。
三、工作亮點
1、建立了三檢機制，使品質(zhì)控制作用得以真正發(fā)揮。
2、通過對管理體系的優(yōu)化，進一步明確了管理職責(zé)，理順了管理要點，修正了環(huán)境管理策劃的原則性問題，使更具適宜性、可操性及實效性。
四、工作中的不足及改進想法
盡管在短短三個多月的時間里，我部門做了大量具體工作，取得了小小的成績，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：
1、品質(zhì)控制機制雖然建立起來，但仍需進一步完善。今后我們將加強對員工自控能力的檢查，從而全方位地提升管理和品質(zhì)意識。
2、對于公司例會中形成的決議我們的跟進工作做得還不夠。在我們充分認識到這一點的時候，就進行過深刻的反思，并已經(jīng)開始行動做好此項工作。
3、作為品質(zhì)檢驗部門，由于之前幾個月生產(chǎn)任務(wù)繁忙，對于現(xiàn)場的日常檢查較少。但是任何理由都不能作為借口，今后我們會平衡好各方面工作，將大量的時間用于管理及品質(zhì)的監(jiān)控上，從而真正能夠做到替公司分憂。
4、加強部門各工作崗位的管理和培訓(xùn)工作：在人員趨勢于穩(wěn)定的時候，加強思想溝通工作，使人員的工作態(tài)度向工作的轉(zhuǎn)變，發(fā)揚工作熱忱，把生產(chǎn)的輔助工作做好，達到無出現(xiàn)事故和客觀性錯誤。同時，加強各崗位相互間的在職培訓(xùn)工作，使部門各人員 都掌握多種技能，做到一專多能，彌補了工作量大時人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉(zhuǎn)。
5、在生產(chǎn)流程的控制方面：嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品的檢驗，注重過程體系的監(jiān)控。生產(chǎn)能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作，加強與生產(chǎn)部、銷售部等部門的溝通工作，排除信息不符現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗記錄，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性，以顧為主，為產(chǎn)品的售后服務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ);在產(chǎn)品檢驗工作的過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式，不僅在生產(chǎn)過程、而且向前后兩側(cè)延伸，包括對產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、儲存過程的.監(jiān)控，來提高產(chǎn)品的質(zhì)量;加強生產(chǎn)場所的現(xiàn)場監(jiān)督，對生產(chǎn)場所的監(jiān)督主要是對現(xiàn)場的衛(wèi)生環(huán)境的管理，環(huán)境的好壞對產(chǎn)品質(zhì)量的影響甚大，為此，加強現(xiàn)場6s的管理，減少對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。品質(zhì)部的目標(biāo)是：顧客滿意度85%以上，在用檢測儀器合格率為100%，且檢測儀器均在合格有效期內(nèi)。在明年的質(zhì)量體系運作中，能嚴(yán)格按照相關(guān)體系文件做好各項工作,對產(chǎn)品生產(chǎn)過程我們嚴(yán)格按相關(guān)文件做到嚴(yán)格把關(guān)，對出現(xiàn)的不合格項及時通知生產(chǎn)部，分析原因, 并采取糾正措施。對產(chǎn)品質(zhì)量每月進行統(tǒng)計，再針對主要不合格內(nèi)容制訂糾正預(yù)防措施;對客戶的投拆的處理要求有糾正預(yù)防措施，而且這些措施均要得到有效的實施。因此來確保明年生產(chǎn)中的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。產(chǎn)品質(zhì)量安全作為一項長抓不懈的工作，只有良好質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，才能經(jīng)受得市場的考驗。作為為生產(chǎn)服務(wù)、為產(chǎn)品服務(wù)的檢驗部門，為適應(yīng)快速發(fā)展和全球化競爭的時代，以及不斷變化的外部環(huán)境，我們必須及時更新日益增加的、更復(fù)雜的技術(shù)，來適應(yīng)產(chǎn)品多樣性、復(fù)雜性和創(chuàng)造綜合的管理系統(tǒng)，需要極其應(yīng)變的意識和應(yīng)能力的人才隊伍，而且，這種變化在以持續(xù)增長的速度發(fā)生，作為品質(zhì)部，隊伍持續(xù)的個體發(fā)展的需求應(yīng)該得到企業(yè)的充分認識，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型隊伍已成為我部門的長期決策;為適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，需要建立一種全新的、高水平的隊伍。
在進行流程革新和效率創(chuàng)新的時候，需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客滿意度，這些也成為明年的計劃和相關(guān)培訓(xùn)的目標(biāo)。 展望新的一年，我們將不斷地提高自己，做好生產(chǎn)和質(zhì)量的指導(dǎo)工作，開展質(zhì)量意識教育以及培訓(xùn)工作，繼續(xù)制定和完善質(zhì)量管理文件，按照制定的部門目標(biāo)，腳踏實地的完成各項任務(wù);及時學(xué)習(xí)更新，以使應(yīng)用的管理方法更加科學(xué)化、合理化。并堅持以ts16949質(zhì)量體系為目標(biāo)的質(zhì)量管理方法和決策，繼續(xù)加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。新的一年，品質(zhì)部的全體人員，繼承以往積極向上的工作熱情和團隊精神。為了目標(biāo)的實現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 最后，在春節(jié)來臨之際，祝身體健康，合家幸福!
下半年工作總結(jié) 10
時間過的真快，這學(xué)期又快結(jié)束了，團內(nèi)的工作也得先暫時告一段落了。在這期間，我班團支部認真地組織團員學(xué)習(xí)政治，幫助團員加深對黨和國家現(xiàn)行政策的了解，積極地開展主題團日活動，帶領(lǐng)團員過好團員生活。同時，利用課余時間了解掌握團員的思想工作和學(xué)習(xí)情況，以便更好地開展團內(nèi)活動，同時更能促進團員們以良好的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)和生活中。本學(xué)期的活動主要如下：
1． 紀(jì)律方面：評估的日子到了，加強班級紀(jì)律管理是體現(xiàn)班風(fēng)的一個重要工作。團委定期地在班會中提醒同學(xué)遵守校紀(jì)校規(guī)，特別是強調(diào)要在考試期間遵守考紀(jì)。團員們嚴(yán)格地遵守規(guī)章制度，真正地做到了為迎評促建出一份力。
2． 宿舍衛(wèi)生：我班衛(wèi)生工作都做到位，在院、系的宿舍檢查之后，我班團委與班委密切配合，對宿舍衛(wèi)生也進行了定期檢查。及時的促進團員們保持良好的生活環(huán)境。
3． 團員生活：**年11月13日，在學(xué)風(fēng)建設(shè)月期間，我班開展了“行成于思毀于隨”的主題團日活動，以 “勵志教育”為主題的學(xué)風(fēng)教育活動,有針對性、有側(cè)重點地進行基礎(chǔ)教育，目的是為了提高自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成科學(xué)文明、積極向上的生活方式。
4． wonderful life影象大賽：作好宣傳工作，組織同學(xué)積極上繳優(yōu)異作品。
5． 油畫畫展的舉辦：及時和班委協(xié)商，認真做好開展前準(zhǔn)備。
6． 系團委的墻報專檔：我班團支部能夠認真地搜集重要的、有意義的簡報并及時上交給團委組織委員。
7． 獎學(xué)金的評定：及時通知班里同學(xué)申請獎學(xué)金等事宜，以便同學(xué)做好準(zhǔn)備，都能按時申請。
8． 義賣活動：團支部做好本次活動的'宣傳工作、鼓勵團員積極參與，用作品來成為愛心。
9． 團費：團委認真地組織團員繳納團費并上繳到團委。
10． 廚藝大賽：團支部做好宣傳工作，鼓勵同學(xué)積極參與。
11． 人大選舉：團支部做好安排工作，及時得安排同學(xué)準(zhǔn)時到場以便順利參加選舉。
10．團員小結(jié)：號召團員積極地寫好本學(xué)期的團員小結(jié)。
11．征集會標(biāo)：鼓勵同學(xué)認真的參與次活動，并配合班委做好此工作的順利完成。
以上便是團委本學(xué)期所做的有關(guān)工作，針對新形式下團員的實際思想，必須要及時地加強團員的思想政治工作和文化的學(xué)習(xí)。另外，團委也要通過班級活動營造出健康向上的班級文化，弘揚努力學(xué)習(xí)，刻苦拼搏的精神。使團員樹立良好的學(xué)習(xí)觀，成才關(guān)，就業(yè)觀。針對我們已經(jīng)步入高年級的情況，團支部會在今后盡量多地開展關(guān)于就業(yè)及專業(yè)知識拓展等方面的活動，以便促進同學(xué)在畢業(yè)后能夠樹立自己正確的就業(yè)目標(biāo)。
下半年工作總結(jié) 11
轉(zhuǎn)眼20xx年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
下半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的.銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
下半年工作總結(jié) 12
本學(xué)期即將結(jié)束，回顧半年來，學(xué)校家委會在立足礦區(qū)實際的基礎(chǔ)上，圍繞創(chuàng)建棗莊市示范家長委員會為工作目標(biāo)，完善家校溝通平臺，落實對學(xué)校的民主監(jiān)督職責(zé)，充分發(fā)揮橋梁作用、促進作用和宣傳作用，為學(xué)校優(yōu)化育人環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會立體教育網(wǎng)絡(luò)做出了貢獻，較好地完成了本學(xué)期制定的各項工作計劃，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、完善工作機制，規(guī)范運作管理。
自3月16日全市家委會現(xiàn)場會以來，學(xué)校家委會以會議精神為指針，以創(chuàng)建棗莊市示范家長委員會為目標(biāo)，尋找工作差距，完善工作機制，使家委會工作得到了進一步提升。
為使學(xué)校家委會工作更切合實際，更具實效性，新學(xué)期家委會對工作章程和工作制度進行了修訂，完善了家委會委員的推薦和選舉方案，規(guī)范了選舉流程。新學(xué)期伊始，家委會和學(xué)校首先對一年級和七年級的學(xué)生家長參與家委會工作的意愿進行了意見征詢。在此基礎(chǔ)上，形成新一年級和七年級班級家委會委員候選人。9月20日召集新生家長進行了家委會選舉，增補了XX年學(xué)校家委會委員。考慮到家委會委員的自身工作性質(zhì)，以及前期工作運行情況，對家委會住校值班時間進行了調(diào)整。9月27日召開了家委會工作會議，會上家委會領(lǐng)導(dǎo)對上年度工作進行了總結(jié)，宣讀了新學(xué)年的工作計劃，教育局孔德�？崎L到會講話并對學(xué)校家委會工作給予了高度肯定。同時，學(xué)校為家委會工作的開展給予了大力支持。新學(xué)期為家委會配備了住校值班工作證，配齊了辦公室的辦公用品，協(xié)助家委會暢通交流渠道，指導(dǎo)家委會的工作更能貼近學(xué)校工作實際，更能服務(wù)于學(xué)生的成長。
二、創(chuàng)新育人渠道，組織學(xué)生社會綜合實踐，開展家委會課題研究。
為讓學(xué)生融入社會，親近自然，充分利用校外教育資源，最大限度地拓展育人空間，在今年暑假期間，家委會和學(xué)校共同承擔(dān)了山東省家長委員會建設(shè)實踐的課題研究暨家長委員會組織開展社會實踐活動研究項目。按照課題要求，家委會于XX年11月17日組織學(xué)校300余名學(xué)生到棗莊古城臺兒莊開展了“游運河古城、品運河文化”社會實踐活動。這是繼XX年4月組織學(xué)生到滕州大塢烈士陵園開展“緬懷革命先烈，清明節(jié)掃墓”之后的又一次大型綜合實踐活動。在這次活動中，學(xué)校家委會制訂了詳實的活動安全預(yù)案，40余名家委會人員和學(xué)校教師全程參與了活動的組織工作。特別是家委會主任黃新軍、于志國、于芳園等同志，在活動的.先期調(diào)研，路線勘察，組織實施，安全維護等方面做了大量的工作。班級家委會欒斌主任，在參與活動的過程中，積極協(xié)助老師組織學(xué)生進行參觀，時刻提醒學(xué)生注意安全，為同學(xué)們詳細講解臺兒莊戰(zhàn)役的歷史背景和戰(zhàn)役經(jīng)過，讓學(xué)生受到了深刻的教育。通過此次活動讓學(xué)生增進了對家鄉(xiāng)的了解，感受到了革命先烈為抗擊日寇的侵略做出的巨大貢獻，收到了良好的教育效果。活動被滕州日報和多家網(wǎng)絡(luò)媒體進行了詳細的報道。
三、堅持住校值班，落實民主監(jiān)督。
按照家委會住校值班制度要求，本學(xué)期繼續(xù)開展家委會人員住校值班工作。住校值班人員通過課堂巡視，課間巡查，隱患督辦，問題上報等工作，促進學(xué)校管理大幅提升。特別是初中部家委會主任于治國同志，關(guān)心學(xué)生中午小餐桌就餐安全，經(jīng)常深入餐廳，了解學(xué)生的飯菜質(zhì)量，督促小餐桌承辦方保證飯菜的衛(wèi)生，注重飯菜的營養(yǎng)與花樣。家委會邵勇主任在了解到小學(xué)部門口交通擁堵之后，立刻安排礦保衛(wèi)科和社區(qū)治保隊清理學(xué)校周邊影響交通安全的商販及設(shè)施，保障了學(xué)生的上下學(xué)的安全。在學(xué)校新建教學(xué)樓期間，家委會住校值班人員多次到施工現(xiàn)場進行查看，本著對學(xué)生負責(zé)、對教育負責(zé)的態(tài)度對工程施工單位提出嚴(yán)格質(zhì)量要求，并要求注意安全防護，確保在學(xué)生的安全，在開展行風(fēng)評議期間，家委會成員成了學(xué)校教育行風(fēng)評議的義務(wù)監(jiān)督員和宣傳員，常務(wù)主任李美，發(fā)揮工作職能，利用部門優(yōu)勢，為學(xué)校輸送了許許多多好的意見和建議，為學(xué)校創(chuàng)建社會家長滿意學(xué)校奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、發(fā)揮家委會成員工作職能，擴大學(xué)校宣傳，濃厚社會尊師重教氛圍。
初中部家委會付玉魁主任，是我礦消防隊副隊長。在XX年“11、9”全國消防安全日前夕，他積極爭取上級支持，主動到學(xué)校協(xié)助學(xué)校組織學(xué)生開展消防逃生演練活動，并親自為學(xué)生示范和指導(dǎo)滅火器的使用方法，教給學(xué)生火災(zāi)發(fā)生時如何開展自救的方法和技能。小學(xué)部家委會主任，柴里煤礦安監(jiān)處處長楊處長，積極宣傳學(xué)校近年來取得的成績和帶來的變化，積極宣傳礦區(qū)學(xué)校教職員工兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻的先進事跡，呼吁礦各部門關(guān)心礦區(qū)兒童，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，支持礦區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。家委會名譽主任趙建文同志，身為山東雙盈集團公司董事長，公務(wù)繁忙，仍然關(guān)心支持學(xué)校教育的發(fā)展，在上半年學(xué)校運動會期間無償為學(xué)校運動員提供3000余元獎品，又在今年暑假，為學(xué)校貧困兒童購買了勵志書籍和學(xué)習(xí)用品，鼓勵學(xué)生正確面對人生中的困難和挫折，志存高遠、回報社會。在新教學(xué)樓啟用之前，他們多次以家委會和個人的名義向?qū)W校提出捐資助學(xué)的請求。他們對礦區(qū)兒童的大愛，對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，詮釋了他們高尚、無私的品格。
五、創(chuàng)新形式，打造新型溝通交流平臺。
面對社會進步和教育改革的發(fā)展，人們越來認識到家庭教育的重要性。為轉(zhuǎn)變家庭教育觀念，提升家庭教育水平，家委會于開學(xué)初邀請滕州市家教指導(dǎo)中心專家來校為一年級和七年級新生和家長進行家庭教育指導(dǎo)，幫助家長引導(dǎo)學(xué)生如何讓他們盡快適應(yīng)校園生活，如何幫助學(xué)生度過人生關(guān)鍵的青春期。為進一步搭建溝通平臺，學(xué)校和家委會共同創(chuàng)建了柴里礦區(qū)學(xué)校家長委員會新浪博客。讓廣大學(xué)生家長及時掌握學(xué)校家委會的活動狀態(tài)，溝通交流家教心得，對學(xué)校和家委會工作提出建議和意見。自XX年3月17日創(chuàng)建以來，已有600余人次瀏覽該網(wǎng)頁，對學(xué)校家委會工作起到了較好的促進作用。
一年來，在全體家委會成員的共同的努力下，工作取得了一定的成績，得到了學(xué)生家長的認可，但是距離廣大家長的期待還有很大差距。家委會還有凝聚力不強，工作不扎實，部門職能發(fā)揮不佳等問題。在今后的工作中，在學(xué)校和上級教育主管部門的指導(dǎo)下，家委會將繼續(xù)服務(wù)教學(xué)，關(guān)心教育，配合學(xué)校做好工作，讓柴里礦區(qū)的教育事業(yè)更上一個新臺階。
下半年工作總結(jié) 13
按照上級有關(guān)工作精神，結(jié)合本園的實際情況，我們按照期初工作計劃，逐條對照，認真落實，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下。
一、教育方向和管理機制。
1、教育方向本學(xué)期幼兒園工作緊緊圍繞吉林市"綠色教育行動計劃"，以創(chuàng)設(shè)"綠色"的物質(zhì)環(huán)境和"綠色"的精神環(huán)境為切入點，以"激發(fā)幼兒生活、學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣"為途徑。構(gòu)建了適合本園孩子實際的幼兒快樂生活體驗活動，促其幼兒在自然、平和、愉快的環(huán)境氛圍中健康成長。
2、管理機制實施目標(biāo)管理，建立和建全考評制約機制按照學(xué)期教育方向、工作目標(biāo)、工作任務(wù)，制定切實可行的教師和保育員的具體工作目標(biāo)。結(jié)合本學(xué)期新修訂的教師崗位責(zé)任制考評機制，參照考評細則的要求標(biāo)準(zhǔn)來考核每位教師的工作實績。老師們在實際工作中參照考評細則的標(biāo)準(zhǔn)，對照不足找差距，形成自我約束力。教師們有了自己的工作目標(biāo)，知道自己要干什么；幼兒園有嚴(yán)格的考評機制，教師們知道自己怎么干。有力的調(diào)動了教師的工作積極性。針對細則要求加大督導(dǎo)檢查力度。做到日檢查、周總結(jié)、月累計、年總評。
二、圍繞工作目標(biāo)，落實工作任務(wù)工作目標(biāo)：求質(zhì)量、突特色、抓常規(guī)、促持續(xù)。
�。ㄒ唬┞鋵嵕G色行動，創(chuàng)設(shè)綠色環(huán)境。
1、加強學(xué)習(xí)，提高認識利用教師會議和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期間，學(xué)習(xí)"綠色教育行動計劃實施方案"準(zhǔn)確的理解"綠色"的真諦。
2、規(guī)范建設(shè)、優(yōu)化環(huán)境，為幼兒創(chuàng)設(shè)接近自然的'綠色環(huán)境。
（二）培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，形成良好習(xí)慣。
1、創(chuàng)新教學(xué)模式向課堂要質(zhì)量：
按照上級主管部門要求，開足課節(jié)，嚴(yán)格按課表、及上級下發(fā)的"教學(xué)活動周計劃安排建議"的教學(xué)內(nèi)容，認真?zhèn)湔n、上課。培養(yǎng)幼兒主動學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。加大課堂教學(xué)的檢查力度，開學(xué)第一周深入課堂進行首輪聽課，并結(jié)合教師崗位責(zé)任制評估細則中的教學(xué)要求標(biāo)準(zhǔn)，給教師打分。圍繞"激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣"這一主題，10月10日我們幼兒園邀請學(xué)校所有教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)前來參加我園"創(chuàng)新課堂教學(xué)模式"教學(xué)觀摩，并對教師的觀摩課進行了評課，學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)與幼兒園教師就幼小銜接問題進行了研討。此活動起到示范引領(lǐng)作用，敦促課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變與教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、注重養(yǎng)成教育保育并重，保教合一在保育工作中做到了保教的有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如打架、爭搶玩具等，讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
針對上學(xué)期的行為習(xí)慣的形成程度，本學(xué)期我們加大了以下幾方面養(yǎng)成教育的教育與訓(xùn)練。
1、文明用語的實際運用。
2、生存技能。（父母的電話、家庭住址，火警、盜警、急救的電話）
3、孩子們的坐立行走等訓(xùn)練仍然要加大力度訓(xùn)練。
4、培養(yǎng)孩子的"順序感"，先做什么、后做什么、層次合理、合理利用，生活有規(guī)律。孩子們在具體的訓(xùn)練中掌握了應(yīng)知應(yīng)會的自理能力和保護自己的生存技能。
�。ㄈ㈤_發(fā)園本課程，突出特色教學(xué)。
1、突出特色教學(xué)向特色要質(zhì)量：
（1）本學(xué)期為了更好的開發(fā)孩子的語言潛能，配合小學(xué)階段的聽、說、讀、寫—等基本技能，我們著力開發(fā)"快樂字寶寶"園本課程。通過符和幼兒年齡特點的"游戲"、"故事"、"兒歌"、教學(xué)形式，挖掘"字寶寶"等內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒的前閱讀能力。以"小主持人"、"小編輯"、"小作家"等活動形式向家長展示園本課程的實踐結(jié)果。
（2）珠心算特色教學(xué)是我園的特色教學(xué)之一，已經(jīng)探索出一整套行之有效的教學(xué)經(jīng)驗，在教育局舉行的比賽中取得了團體總分第一名的好成績，并代表市教育局幼兒組參加了吉林地區(qū)舉辦的珠心算比賽，在比賽中取得了團體總分第三名的好成績，今后在此教學(xué)上我們力爭既要面向全體又要重點選拔，覆蓋面要大、尖子生要多、成績要顯著。
三、衛(wèi)生保健安全第一。
（一）今年手足口病、甲流給幼兒帶來了前所未有的威脅，因此幼兒園在衛(wèi)生保健工作中做到了未雨綢繆防患于未然。
1、建立了突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急預(yù)案。
2、制定傳染病疫情報告制度、因病缺勤病因追查等級制度、傳染病病愈返園登記制度、晨檢制度、定期消毒制度。
4、認真做好傳染病防治知識的宣傳教育活動。
5認真對幼兒的身體健康情況進行疫情監(jiān)控。
6、傳染病防控措施。
四、家校密切配合，促進持續(xù)發(fā)展。
家校密切配合確保教育教學(xué)的持續(xù)、鞏固、完善、統(tǒng)一活動配合：
（一）期初召開了第一次家長會，向家長介紹上學(xué)期工作成績，說明新學(xué)期工作任務(wù)，通過此會與家長共同分析和探討孩子的生活學(xué)習(xí)情況，達成共識，以便新學(xué)期的教育更具針對性。
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1、下發(fā)邀請函，熱情邀請家長參與半日活動，使老師、孩子、家長的距離拉進了，在半日開放活動中家長了解了幼兒園的教育教學(xué)，為更好的配合幼兒園的工作奠定了教育基礎(chǔ)。
2、下發(fā)放調(diào)查問卷，了解家長對幼兒園教育教學(xué)的建議和意見，與家長形成教育互動。我們還利用"愛心教育家園互動表"讓家長填寫及時填寫孩子在家的表現(xiàn)及幼兒園階段性工作安排，以確保家園教育的鞏固、完善、統(tǒng)一。
3、下發(fā)家長須知保證幼兒園正常的教育教學(xué)秩序。
五、強化常規(guī)工作。
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1、按照幼教部下發(fā)的"兩修三課"培訓(xùn)計劃，按時間、按內(nèi)容積極組織教師學(xué)習(xí)以此提高教師的專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能的研修，堅持自主研修與集中培訓(xùn)相結(jié)合的原則，重點進行了達標(biāo)課復(fù)檢和主題活動兩項內(nèi)容的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)。因此在達標(biāo)課驗收中全部通過。
2、教師基本功能力的提高幼兒園教師要有專業(yè)的幼教知識儲備，因此我們在學(xué)期中，十一前夕開展了教師基本功競賽，在競賽中評出1、2、3名教師參加了幼教部舉辦的競賽，并在競賽中取得了團體二等獎，其中xx取得了總分第一的好成績。
3、加強保教人員的保育意識，認真學(xué)習(xí)"保育員工作職責(zé)"，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到了人到、心到、眼到、口到。
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一日活動規(guī)范化。合理安排一日活動內(nèi)容，按一日活動流程逐條逐項完成。緊抓戶外活動，突出游戲形式，培養(yǎng)參與意識；增強身體素質(zhì)。
以上是本學(xué)期的工作，雖然做了很多工作但仍感到教育教學(xué)效果不顯著，因此我們將從以下幾方面加強和改進：
1、繼續(xù)規(guī)范幼兒園的常規(guī)管理：從教育、保育，衛(wèi)生保健，全園重大活動和沒月中心工作安排入手，每學(xué)期根據(jù)上述步驟開展工作，形成一整套教育教學(xué)管理模式。
2、加強隊伍建設(shè)：從教師的工作態(tài)度，工作熱情入手，制定切實可行的管理機制。配以相關(guān)的規(guī)章制度，按目標(biāo)管理、制度約束、機制考核相結(jié)合的工作鏈條，形成規(guī)模。促其形成良好的工作格局。
3、幼兒方面加大幼兒主動性、創(chuàng)造性的培養(yǎng)、加大養(yǎng)成教育力度，在實際工作中注重孩子的智力開發(fā)，能力的培養(yǎng)。
4、提高保育質(zhì)量對幼兒要施以更多的愛，愛是教育的原動力，有了愛孩子才能健康成長。
下半年工作總結(jié) 14
作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，回首剛剛過去的一年，有歡笑，有委屈，更有頗多感慨，因著公司領(lǐng)導(dǎo)一句話，我義無反顧的融入到工作中，視公司如己家，不說兢兢業(yè)業(yè)，也算盡心盡力了，但往往事與愿違，也許是能力不夠，也許是心太大、力太弱，工作中出現(xiàn)了諸多不遂人愿的.地方，在此向公司各位領(lǐng)導(dǎo)說聲抱歉，所做不如意的地方，在以后的工作中我會盡能力做好。過去的我謹(jǐn)記在心，不想過多回顧，請領(lǐng)導(dǎo)諒解，一切向前看，在此我想對明年的工作做一個計劃，是對領(lǐng)導(dǎo)做一份，也是給自己定一個目標(biāo)。
1、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。及時編制有關(guān)會計報表，及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。
2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各部門經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
3、與商場部的配合工作中，單據(jù)管理仍然是一項重要而繁雜的工作，督促商場入庫單的及時交回，盡可能減少貨物丟失情況，早一些完成業(yè)務(wù)員、促銷員提成與贈品的核算，盡可能減少公司損失，同時也盡可能配合公司領(lǐng)導(dǎo)讓業(yè)務(wù)人員以激情參與到工作中，爭取多出成績。
4、與業(yè)務(wù)部門的配合，做好單據(jù)保管工作，配合業(yè)務(wù)部門抽單調(diào)單。
下半年工作總結(jié) 15
一、展示中心和員工餐廳的招商工作。
1、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協(xié)商洽談，東升公司相關(guān)經(jīng)營和技術(shù)人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營方案，目前雙方已經(jīng)基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實。
2、餐飲企業(yè)：積極推進園區(qū)餐飲業(yè)態(tài)引進，對北京較為知名的餐飲企業(yè)進行了進行地毯式搜索和電話洽談，共計與96家餐飲企業(yè)進行聯(lián)系溝通。在園區(qū)初期條件不夠成熟的情況下，與東升博展餐飲公司進行合作，在園區(qū)交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務(wù)。展示中心餐飲的整體規(guī)劃和設(shè)計建議方案;
3、泳池和健身項目：走訪北安河環(huán)保局療養(yǎng)基地實地考察，與會所負責(zé)人進行多次商洽，了解泳池等的經(jīng)營思路和方案，尋求委托經(jīng)營方案，建立了良好關(guān)系，一旦需要，可以借助其資源和管理經(jīng)驗啟動展示中心的游泳項目。
4、為展示中心整體運營尋找經(jīng)營方。經(jīng)多方搜索洽商，與頤泉山莊取得了聯(lián)系，并對其多次走訪、商洽、實地考察。經(jīng)過多輪洽談，頤泉山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進行整體經(jīng)營思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。
5、小劇場，在小劇場運營方案暫時擱置的情況下，繼續(xù)保持了與戲逍堂聯(lián)系和接觸，一旦園區(qū)條件成熟，即可啟動合作談判;
園區(qū)初期入住率不明確、條件成熟需要時間，展示中心立足于園區(qū)配套，以功能實用為主，立足于服務(wù)本園和周邊。待周邊成熟后，該商業(yè)配套可整體轉(zhuǎn)型，提升檔次和品質(zhì)，追求商業(yè)效益，進而完成商業(yè)使命的轉(zhuǎn)換。
二、客戶的拜訪、接待洽談和調(diào)研工作。
1、與海淀投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、企業(yè)發(fā)展處、北部辦等相關(guān)政府部門積極聯(lián)系、緊密配合，參加海淀區(qū)政府組織的各項活動;
2、接待北京市經(jīng)信委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、301醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、海淀區(qū)林撫生區(qū)長、楊志強副區(qū)長、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、投資促進局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來園區(qū)考察
3、赴上海參加中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，拜訪上海張江高科、蘇州工業(yè)園、中關(guān)村生物醫(yī)藥園、環(huán)保園、東升科技園就科技園區(qū)的建設(shè)和招商進行深入考察;拜訪北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進中心張澤工副主任、中關(guān)村發(fā)展集團張嚴(yán)部長，并與中關(guān)村軟件園招商人員座談，借鑒園區(qū)招商和運營管理經(jīng)驗。
4、與百匯醫(yī)療進行洽談合作事宜，并根據(jù)公司的要求為其收集整理了集團和項目相關(guān)資料，以用于其項目評估。
5、為海淀科委、北部辦公室、高企協(xié)、百匯醫(yī)療等準(zhǔn)備園區(qū)宣傳介紹文件資料，根據(jù)最新情況不斷對園區(qū)講解PPT進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎(chǔ)上制作了園區(qū)初期的宣傳彩頁。
6、調(diào)研新材料創(chuàng)業(yè)大廈、永豐科技園、聯(lián)東U谷等項目了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息。
三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作
1、投促局引薦的企業(yè)接待健能隆醫(yī)藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫(yī)藥、賽爾網(wǎng)絡(luò)等多家醫(yī)藥和高科技企業(yè)。
2、高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會組織落實與中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會合作的宣傳推廣活動，面向3000多家會員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料，并組織幾十家會員企業(yè)前來我園區(qū)實地考察。
3、科技中介協(xié)會與科技中介協(xié)會進行多輪洽談，雙方達成簽訂戰(zhàn)略合作的協(xié)議共識，并將在招商和園區(qū)服務(wù)上進行更加緊密的'合作，一方面將面向其下屬會員機構(gòu)進行園區(qū)宣傳，一方面在園區(qū)交付后，將為入駐企業(yè)提供專業(yè)化的注冊登記、法律、稅務(wù)、投融資等多項增值服務(wù)。
4、北京浙江商會等知名商會與北京浙江商會積極聯(lián)系，通過刊登商會會刊、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區(qū)宣傳推廣。
5、中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會組織在中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會展會上的參展活動，搭建了12平米中關(guān)村翠湖科技園云中心標(biāo)準(zhǔn)展位，在展會上積極推薦園區(qū)產(chǎn)品，擴大影響。
四、運營服務(wù)方面
1、物業(yè)管理方面與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談，組織中景物業(yè)公司人員對測算物業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)、簽訂前期物業(yè)合同和物業(yè)管理規(guī)約等;安排青宇評估，按時完成物業(yè)評估報告的出具。
2、配合園區(qū)基金化工作提供園區(qū)規(guī)劃前景資料、租金收益年度預(yù)測、并對基金成本收益情況進行反復(fù)測算和研討。
五、起草向政府部門提交的相關(guān)文件文件
草擬關(guān)于溫泉鎮(zhèn)工業(yè)用地項目建設(shè)和招商工作的請示;根據(jù)楊志強副區(qū)長考察的精神，草擬中關(guān)村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區(qū)招商研討會，根據(jù)會議精神草擬溫泉工業(yè)用地項目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請示等。
20xx年工作計劃
在目前房地產(chǎn)整體調(diào)控的大形勢，運營部計劃將積極開拓客戶資源，拓展銷售渠道作為未來工作重點，下一步將多方聯(lián)絡(luò)科技企業(yè)協(xié)會、商會、中介代理等相關(guān)機構(gòu)，積極組織企業(yè)客戶來園區(qū)考察，促進和帶動園區(qū)銷售工作。
20xx年的工作主要集中在以下幾個方面：
一、拓展客戶資源、做好招商外圍工作
加強與北京市知名科技協(xié)會、在京各省商會(浙江、安徽、福建、河北、山西、內(nèi)蒙、江蘇等)多家商會、中介代理機構(gòu)等的聯(lián)系和合作，在盡可能的情況下尋求最為緊密型的合作，組織會員企業(yè)前來項目參觀考察;其次是參加協(xié)會和商會組織的各種宣傳活動，在會刊上刊登園區(qū)宣傳頁等，通過多種方式拓展外圍客戶渠道。
繼續(xù)做好投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、北部指揮平臺等政府部門的接待和聯(lián)絡(luò)工作、做好周邊園區(qū)(環(huán)保園、軟件園、生命科學(xué)園)的協(xié)調(diào)配合和資源共享工作。
二、前期的園區(qū)和展示中心各項業(yè)態(tài)的落實工作
抓緊聯(lián)絡(luò)東升博展餐飲公司，細化并落實與員工餐廳方案，確保在園區(qū)交付客戶進駐后，員工餐廳能夠正常有效運行，滿足入住企業(yè)員工就餐需要。同時落實展示中心二層包間的經(jīng)營，在園區(qū)運行初期由員工餐廳經(jīng)營方代為管理展示中心的包間經(jīng)營工作。
落實展示中心一層商務(wù)中心的安排，提供打字、復(fù)印、傳真、酒店機票預(yù)訂等綜合服務(wù)，考慮到維護成本不高、業(yè)務(wù)量不大、且相關(guān)設(shè)備我公司都具備，前期進駐展示中心后，前期可由我人員(預(yù)計2人)自行運營解決。
超市：考慮開設(shè)小面積在50平米左右的小型超市，以滿足園區(qū)員工的基本生活需求，這一項實際已經(jīng)包含在員工餐廳的規(guī)劃中了，統(tǒng)一安排在16號樓。
游泳、健身、洗�。河斡境剡\營成本較高，前期展開，成本壓力很大(救生員4人)，如果需要，有療養(yǎng)基地的配合(對方要求收管理費，而不考慮自營)，可以迅速啟動。
三、根據(jù)園區(qū)實際需要，充實運營團隊，確保園區(qū)運營和物業(yè)管理正常有序。
按照預(yù)設(shè)的組織框架，形成招商、綜合、物業(yè)三大子部門雛形。今年下半年將進入交房階段，協(xié)調(diào)組織安排物業(yè)相關(guān)工作人員的進入和統(tǒng)一指揮，確保物業(yè)管理工作正常有序。
與科技中介協(xié)會緊密合作，按照戰(zhàn)略合作協(xié)議的規(guī)定和入園企業(yè)的需要，在企業(yè)進駐后，適時引入，提供增值服務(wù)。
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