【必備】季度工作總結(jié)集錦10篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編整理的季度工作總結(jié)10篇，歡迎閱讀與收藏。
季度工作總結(jié) 篇1
一、 完善細(xì)化了各項護(hù)理工作制度
1. 參照等級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)評審標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合分級護(hù)理行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，補充或修訂了七個相關(guān)制度，進(jìn)一步的完善了我院的'護(hù)理工作制度。
2. 制定了圍手術(shù)患者、健康教育宣教標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)表格，并對全醫(yī)院臨床科室進(jìn)行了相關(guān)考核，針對考核存在問題，經(jīng)過討論分析，做出整改措施，使得醫(yī)院護(hù)理工作有了提高。
3. 按照護(hù)士資格認(rèn)證審批制度，制定了相關(guān)表格，并對全院護(hù)士進(jìn)行了分層認(rèn)證審批，做到了護(hù)士分層管理。
二、 完成護(hù)理質(zhì)控，保證護(hù)理質(zhì)量
每月定期到科室進(jìn)行一次護(hù)理質(zhì)控檢查，針對發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場與護(hù)士長溝通，責(zé)令其限期整改。召開了三次護(hù)士長例會，討論分析問題原因，做出具體改進(jìn)措施，使得護(hù)理工作許多方面較前改進(jìn)。
三、 落實業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房及護(hù)理分層考核
完成了兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、一次護(hù)理查房，豐富了護(hù)士業(yè)務(wù)知識和提升了護(hù)理新理念。還進(jìn)行了一次N0-N3級護(hù)士的理論、操作考核，完成了全院護(hù)士長的半年考核，使得護(hù)士的綜合素質(zhì)有了提高。
四、 發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，征求意見和建議
向全院住院病人發(fā)放了對護(hù)理工作滿意度調(diào)查表，總結(jié)后統(tǒng)計病人滿意度為96.27%。對患者反映問題向科室進(jìn)行了反饋，做出改進(jìn)建議。此次調(diào)查表明護(hù)理工作均得到了大多數(shù)患者的肯定，對不足之處有待進(jìn)一步整改，爭取做到患者滿意度提升。
五、 為迎接“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作檢查積極籌備，完善相關(guān)資料及工作措施。
季度工作總結(jié) 篇2
做化妝品銷售3年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精華的同時，自己也在不�？偨Y(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上不去。對與每天的工作我總結(jié)了以下幾點：
一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個小細(xì)節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下店鋪整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配。
四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。
五、我們熱情的'服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。把所有人都當(dāng)作是潛在的客戶，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)等詳細(xì)信息。在以后的活動時能夠準(zhǔn)確通知，保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進(jìn)的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。
八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九、每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是、清點賬目上一天的銷售量以及存貨，及時的補上存量很少的產(chǎn)品，以方便第二天的銷售工作正常順利。
這就是我日常的工作，我每天都這樣做，一個季度下來我覺得我成長的非�？�，學(xué)習(xí)到了很多知識。對銷售行業(yè)有了更多的認(rèn)識。
季度工作總結(jié) 篇3
時間過的很快，一個季度的物流工作就要結(jié)束了，下面簡單總結(jié)一下這個季度的工作情況，總體來說主要有以下幾點：
1、非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題、框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難，物流季度工作總結(jié)。
2、在公司的改革聲中，使我學(xué)會了等待。時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動的靈活性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。
老板花錢請你來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令�！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實現(xiàn)自己的“雄心”
3、由于上半年的各種失誤的不利影響和慣性，在不斷提高管理業(yè)務(wù)水平的同時戒急戒燥，堅決要求自己學(xué)會忍耐，不要得罪他人，做好自己的.分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處，盡的努力協(xié)調(diào)高壓開關(guān)與箱體、底座之間的成套性和組合的技術(shù)性來挽救定單的發(fā)貨問題，將自己管轄的工作損失降到最低。
4、整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)成套性控制蕩然無存，求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序--問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等�，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。
5、效率與效果，現(xiàn)在做事不要只講效率了，效率已經(jīng)不是很重要了，而要重視效果。每個部門都說自己做了多少多少，結(jié)果出貨時一件貨物都沒有發(fā)出去。一個別掛式的工卡就要到兩個部門去領(lǐng)：人事部發(fā)卡片，行政部領(lǐng)卡皮。要270mm的側(cè)板，結(jié)果生產(chǎn)270mm的門板，要打磨開孔6塊組合門板，結(jié)果說沒有人手不接單�，F(xiàn)在是要一樣?xùn)|西都得求爹爹告奶奶，原來三到四天的生產(chǎn)周期現(xiàn)在就要七天到十四天，到底是廠房比較集中犯了錯，還是管理出了問題。到底是公司人員變了，還是制度改革錯了。
在這種如何去適應(yīng)公司的管理模式的思索中，我的工作也一波三折，沉浮不定，更加促使我去加強自身修養(yǎng)、提高適應(yīng)工作壓力的能力，端正自己的心態(tài)。積極推進(jìn)企業(yè)自備運輸車輛管理體制的步伐，在試點的基礎(chǔ)上不斷完善，把工作引向深入。以降低運輸成本費用為目的，把改革內(nèi)部運輸體制同建立社會化物流服務(wù)體系結(jié)合起來，充分利用社會綜合運輸網(wǎng)絡(luò)和社會運力，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
季度工作總結(jié) 篇4
一、繼續(xù)推行公路養(yǎng)護(hù)承包
我站繼續(xù)加大養(yǎng)護(hù)改革力度，對養(yǎng)護(hù)的72.4公里干線公路全部實行養(yǎng)護(hù)承包。在總結(jié)石油大道、七勃路和宏偉段的養(yǎng)護(hù)承包管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對S308公路向陽段進(jìn)行養(yǎng)護(hù)承包。結(jié)合20xx年公路養(yǎng)護(hù)的實際情況，重新核定了承包價格，完善了承包合同，同承包人分別簽訂了養(yǎng)護(hù)承包合同，實現(xiàn)了國省干線公路養(yǎng)護(hù)承包率100%。
二、公路養(yǎng)護(hù)資質(zhì)辦理
經(jīng)過多方努力，2月份我站申辦的公路養(yǎng)護(hù)工程三類甲級
資質(zhì)已獲審批通過。但由于申報標(biāo)準(zhǔn)過高，養(yǎng)護(hù)工程二類甲等資質(zhì)沒有審批通過，我站根據(jù)實際情況，已更改為申報二類乙等工程資質(zhì)，并積極做好申報的相關(guān)工作。為下一部成立有資質(zhì)的養(yǎng)護(hù)工程公司打好基礎(chǔ)。
三、繼續(xù)強化養(yǎng)護(hù)管理
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20xx年一季度，我站共清大雪3場中，中雪3場。在清雪過程中我站以雪為令，出動清雪設(shè)備和人員，夜以繼日，全力清雪，清雪量200多萬立方米；并在橋梁、急彎、路口、上坡等事故易發(fā)段撒布防滑料，保障公路的安全暢通。尤其在春節(jié)期間我站一線養(yǎng)路員工放棄休假，為群眾創(chuàng)造了暢通、安全、整潔、舒適的公路交通環(huán)境。
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今年氣溫回升較早，春融期提前，我站加強了春融期的預(yù)防性養(yǎng)護(hù)。一是以公路裂縫、板角斷裂、坑洞、橋頭跳車等公路病害為重點開展春季路況檢查，對管養(yǎng)的公路和沿線設(shè)施進(jìn)行了細(xì)致的檢查，填寫記錄，拍照存檔，對獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面匯總和分析，認(rèn)真填寫《公路病害調(diào)查匯總表》，建立公路病害檔案，把調(diào)查結(jié)果上報給市處和省公路局。為全年公路養(yǎng)護(hù)和維修提供準(zhǔn)確詳實的數(shù)據(jù)。二是以應(yīng)急保暢為重點結(jié)合公路實際情況，完善了《春融期公路保暢應(yīng)急預(yù)案》，制定切實可行的突發(fā)事件應(yīng)對措施；三是以疏通排水設(shè)施為重點加強公路的日常養(yǎng)護(hù)，及時清理、疏通橋梁、涵洞，疏通泄水槽70道，清理邊溝12公里，清理路面回沙和和綠化帶內(nèi)垃圾雜物，確保路容路貌干凈整潔；四是及時清運公路上的積冰積雪，防止冰雪融水在路面形成冰湖，影響通車安全。
（三）做好機械操作手培訓(xùn)
為確保新招聘人員能夠適應(yīng)機械操作的實際需求，我站對新招聘人員進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)的重點為機械設(shè)備理論、設(shè)備實踐操作和安全生產(chǎn)知識等內(nèi)容，提高了設(shè)備操作人員的.業(yè)務(wù)能力和安全意識。
四、強化路政管理
我站嚴(yán)格落實依法治國，依法行政的任務(wù)和要求，加強路政管理，保護(hù)公路路產(chǎn)路權(quán)不受侵害。
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為做好路域環(huán)境的治理工作，一是加強了公路巡查力度，路政巡查中隊每天上路巡查，春節(jié)期間執(zhí)法人員放棄休假，對違法情況早發(fā)現(xiàn)，早處置；二是有效治理私開道口和損壞公路設(shè)施等行為，損害公路案件查處率達(dá)到100%；三是路政所內(nèi)業(yè)人員對公路道口和廣告牌進(jìn)行登記，逐步建立完備的檔案。一季度罰沒收入和賠補償共71.84萬元。
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為降低超載超限車輛對春融期公路的損害，我站加大治超力度，完善治理措施，確保公路安全暢通。以大個嶺、宏偉、北山和向陽四個固定治超站為依托，強化聯(lián)勤聯(lián)動執(zhí)法，加大路政、運管、交警聯(lián)合治超工作力度，開展多次超載超限車輛治理專項行動。3月初在省公路局工作人員督導(dǎo)下，執(zhí)法人員對發(fā)現(xiàn)的5臺超限車輛進(jìn)行檢測。經(jīng)檢測均屬嚴(yán)重違法超限車輛，執(zhí)法人員按照《xx省交通運輸廳超限運輸車輛治理行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)》給予嚴(yán)格處罰，并要求其進(jìn)行卸載。對違法超載車輛起到了有效的震懾作用，提高了公路通行能力，延長了公路使用壽命。
（三）推進(jìn)“三基三化”建設(shè)
一是我站對路政執(zhí)法隊伍實行軍事化管理，1月份舉辦路政執(zhí)法培訓(xùn)班，52名一線執(zhí)法人員參加為期7天的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中我站采取模擬辦案現(xiàn)場，突發(fā)事件處置等方式，將所學(xué)的法律法規(guī)運用到實際工作中，切實提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平。二是加強執(zhí)法人員廉潔自律和警示教育，執(zhí)法人員簽訂了廉政承諾書，站領(lǐng)導(dǎo)班子分別包保各治超站，加強執(zhí)法過程的監(jiān)督管理，筑牢廉政防線。三是重新制定了我站的《路政執(zhí)法人員管理處罰規(guī)定》，針對日常工作、執(zhí)法形象等多方面內(nèi)容制定了詳細(xì)的規(guī)定，并明確了處罰標(biāo)準(zhǔn)，用完善是制度約束執(zhí)法人員的言行舉止。
五、強化安全管理
一是制定了切實可行、操作性強的安全工作預(yù)案，建立安全責(zé)任清單，領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、具體工作人員層層簽訂安全管理責(zé)任狀，加大了安全責(zé)任追究力度。二是做好春運安全工作，節(jié)日期間同氣象部門保持密切聯(lián)系，及時準(zhǔn)確掌握天氣情況，做好應(yīng)急搶險設(shè)備維護(hù)及物資儲備，在急彎、陡坡等易發(fā)生事故路段備足防滑料，做到以雪為令，及時高效，確保公路安全暢通。三是春節(jié)放假期間加強了值班值宿，防火、防盜、防電等內(nèi)部安保工作，確保不發(fā)生重大安全事故。四是對橋梁及安全防護(hù)設(shè)施等進(jìn)行全面檢查，落實橋梁管理三級負(fù)責(zé)制，路政部門加強公路巡查力度，保障公路和橋涵通行安全。五是加強一線養(yǎng)路員工和執(zhí)法人員的安全培訓(xùn)，要求職工嚴(yán)格遵守養(yǎng)護(hù)施工安全管理制度，杜絕一切安全事故
六、推進(jìn)黨建和文明建設(shè)
�。ㄒ唬┪繂柭毠ず屠щy群眾
春節(jié)期間，局、處領(lǐng)導(dǎo)和我站領(lǐng)導(dǎo)班子深入公路養(yǎng)護(hù)一線和困難職工家庭進(jìn)行走訪慰問，走訪慰問困難職工家庭10戶，退休老職工3戶。還走訪慰問了茄子河區(qū)向陽社區(qū)兩戶困難群眾和兩名困難學(xué)生，給困難群眾家送去500元慰問金和一車取暖煤，機關(guān)職工捐款1050元，并送去大米100斤，豆油兩桶。送去了節(jié)日的祝福和慰問金，讓他們在寒冬中感受到黨和政府的溫暖。
�。ǘ┕步ê椭C社區(qū)
我站出動鏟車2臺，幫助朝陽社區(qū)清理周邊巷道的積雪，為社區(qū)居民的出行提供了便利、安全、整潔的交通環(huán)境，受到了朝陽社區(qū)群眾的一致好評，并送來了“同心同德建和諧社區(qū)，共駐共建保道路暢通”的錦旗和感謝信。
向陽治超站執(zhí)法人員還幫助把電動輪椅損壞的殘疾人回家，并收到了感謝錦旗。
（三）召開組織生活會
2月初我站召開了以“三嚴(yán)三實”為主題的組織生活會，站班子成員和機關(guān)全體黨員參加會議，并邀請主管局長進(jìn)行了工作指導(dǎo)，達(dá)到了提高黨性修養(yǎng)、增強解決自身問題能力、促進(jìn)班子團(tuán)結(jié)的目的。
�。ㄋ模╅_展慶祝婦女節(jié)活動
3月8日，我站組織女職工開展徒步、跳繩和踢毽子等活動迎接國際勞動婦女節(jié)的到來，既鍛煉了職工的身體，又凝聚了職工的精神。我站將通過更加多彩的活動，豐富職工的學(xué)習(xí)和生活，營造團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的工作氛圍，樹立公路人嶄新的社會形象。
六、推進(jìn)信息化建設(shè)和政務(wù)公開
按照省廳、市、局信息化建設(shè)的要求，我站加強電子政務(wù)的信息化建設(shè)，路政管理的行政許可已實現(xiàn)網(wǎng)上申報和審批。
按照加強政務(wù)公開工作的要求，結(jié)合我站工作實際制定了政務(wù)公開計劃表。執(zhí)法依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、流程和重大事項等都進(jìn)行了公示，但我單位網(wǎng)站還沒能投入使用，需網(wǎng)上公開的事項沒有進(jìn)行網(wǎng)上公開。
七、工作中存在的問題
1.由于事業(yè)單位新建網(wǎng)站需經(jīng)過省編辦、公安部門等備案審核，所需手續(xù)較為復(fù)雜，3月末前網(wǎng)站無法投入使用。
2.由于路政執(zhí)法檢測和處罰的車輛較多，無法做到一車一卷的要求。
3.部分路段的回沙清理不夠及時，造成冰雪溶化后路面不夠整潔。
八、下一步工作安排
1.繼續(xù)加強春融期公路養(yǎng)護(hù)力度，一是按照科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加強春融期路面、橋梁、公路附屬設(shè)施的養(yǎng)護(hù)，全面恢復(fù)路容路貌。整修邊坡，維修路緣石和W板，清理邊溝，修補瀝青路面坑槽，瀝青路面灌縫，行道樹刷白，打理路肩邊坡草，中間綠化帶進(jìn)行修剪整形。
2.繼續(xù)做好春融期公路治超工作。 一是依據(jù)法律法規(guī)加大公路治超力度，超過標(biāo)準(zhǔn)的車輛堅決不允許上路；二是開展春融期路政宣傳活動，深入廠礦煤炭企業(yè)，加強超限治理的源頭治理和宣傳；三是加強公路巡查力度，整治損壞、污染和影響公路暢通的違法行為，重點整治控制區(qū)內(nèi)的違法建設(shè)，依法保護(hù)路產(chǎn)，維護(hù)路權(quán)。
3.加快推進(jìn)養(yǎng)護(hù)改革，完成二類乙等公路工程資質(zhì)的申辦工作，成立有資質(zhì)的養(yǎng)護(hù)工程公司，積極進(jìn)入公路工程建設(shè)市場。
4. 加強安全管理工作，重點做好橋梁安全和工程施工現(xiàn)場的安全管理，開展“安全生產(chǎn)月：活動，確保不發(fā)生重大安全事故。
5.加強黨的組織建設(shè)，完善黨的各項制度，做好入黨積極分子的培訓(xùn)，開展志愿者服務(wù)活動和“6.19”養(yǎng)路工人節(jié)慶祝活動，做好省級文明單位的重新申報工作。
季度工作總結(jié) 篇5
今年三季度，XX花園管理處在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體業(yè)主的大力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項工作平穩(wěn)而有序地進(jìn)行�，F(xiàn)將三季度的工作做以簡要總結(jié)：
一、第三季度主要圍繞創(chuàng)"市優(yōu)""安全文明小區(qū)"這兩項工作重點，做了以下幾方面的工作：
�。�1）粉刷了住戶家的`陽臺，使小區(qū)的外觀煥然一新；
�。�2）小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng)，加強了小區(qū)的智能化管理，進(jìn)一步保障了小區(qū)的安全；
�。�3）在公司的大力支持下，與廣東移動通信公司簽署了通信信號覆蓋合同，很快將解決小區(qū)手機信號弱的問題；
�。�4）對小區(qū)的所有機電設(shè)備進(jìn)行了全面檢修保養(yǎng)，重點維修調(diào)試好了所有的消防報警系統(tǒng)；
�。�5）進(jìn)行了公共設(shè)施的養(yǎng)護(hù)：解決設(shè)備房的通風(fēng)問題，在配電房、水泵房等加裝排氣扇。
�。�6）針對小區(qū)內(nèi)部分業(yè)主信箱發(fā)現(xiàn)了有人散發(fā)XX宣傳資料的情況，配合派出所、居委會、街道辦事處進(jìn)行調(diào)查，并抓獲了XX犯罪分子；
�。�7）公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，申報了深圳市安全文明標(biāo)兵小區(qū)，接待了南山區(qū)政法委及綜治辦、派出所一行領(lǐng)導(dǎo)到我小區(qū)檢查安全文明小區(qū)標(biāo)兵單位的創(chuàng)建工作，對小區(qū)的各項創(chuàng)建工作給予了積極的肯定，現(xiàn)已基本完成其它各項準(zhǔn)備工作；
�。�8）開展了社區(qū)文化活動，組織近百名小區(qū)老人去大鵬、南澳一日游，讓老人們渡過了一個愉快的重陽節(jié)；
二、經(jīng)營工作方面：
XX花園（1-9）月份經(jīng)營收入總額為1107834元，其中管理費收入為871411元，每月平均收入在96823元左右，收繳率達(dá)99、8%以上。
停車場（1-9）月份收入總額為189654元，每月平均收入為21072元，會所（1-9）月份的經(jīng)營收入總額為46769元，每月平均為5197元。
今年計劃支出總額為1098788元，實際支出總額為1164735元，超支65947、33元，虧損主要原因為：
1、2號樓、南山區(qū)教育幼兒園的接管問題一直未得到解決，已售出停車場未收到管理費；
2、今年因"創(chuàng)優(yōu)"及"創(chuàng)安全文明小區(qū)"工作，完善及改造了部分設(shè)施；
3、業(yè)委會的開支去年未列入經(jīng)營計劃。
季度工作總結(jié) 篇6
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
3、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
第二季度工作計劃
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的`不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握產(chǎn)品的特點，找出產(chǎn)品的賣點，與銷售部成員一起為下個季度銷售創(chuàng)造佳績而努力。
季度工作總結(jié) 篇7
20xx年是實施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開展年，也是“規(guī)范管理年”。社區(qū)在陳倉鎮(zhèn)政府和寶石機械公司礦區(qū)服務(wù)工作部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)一班人的共同努力下，圓滿完成了各項工作任務(wù)，取得了較好的成績，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)群眾的好評，年底被評為“五星級社區(qū)”現(xiàn)將四季度工作總結(jié)匯報如下：
10月22日至23日社區(qū)干部參加了礦區(qū)服務(wù)工作部組織的為期二天的“規(guī)范管理年”培訓(xùn)會，進(jìn)一步熟知了社區(qū)工作的職權(quán)范圍和服務(wù)內(nèi)容，提高了理論水平和實際工作能力，培訓(xùn)結(jié)束后，我們立即行動，修訂梳理完善社區(qū)各項規(guī)章制度，裝訂成冊，按章執(zhí)行。
10月20日開始，社區(qū)干部放棄假日休息，舍小家，顧大家，加班加點，入戶調(diào)查，登記保障房，著力解決居民住房困難，先后為208戶住房困難家庭申請了保障房登記，讓生活在社區(qū)的居民“居者有其屋”。為活躍社區(qū)居民文化生活，10月28日，社區(qū)舉辦了第三屆“迎國慶、促和諧”書法、繪畫、攝影展，展出攝影作品40板，書法、繪畫作品68幅，展期一個月，吸引了市、區(qū)、鎮(zhèn)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾近500人觀看了展覽，給大家?guī)砹嗣篮玫木裣硎埽?/p>
獲得了大家一致好評。11月份，社區(qū)全力以赴，精心組織籌備區(qū)人大代表選舉工作，入戶登記選民，11月22日是金臺區(qū)選舉日，寒風(fēng)刺骨，雖然天氣寒冷，但社區(qū)選民積極參與，其中有多名80歲以上老人帶病堅持選舉，社區(qū)近千人參加了人大選舉，在清點選票期間，社區(qū)舞蹈隊表演了精彩的`節(jié)目，選舉圓滿完成。12月15日，召開支部黨員大會，表決通過了預(yù)備黨員張磊同志轉(zhuǎn)正。12月20日，我們聯(lián)合寶十路片區(qū)五個社區(qū)舉辦了社區(qū)文化建設(shè)推進(jìn)會暨聯(lián)誼會，旨在學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神，推動社區(qū)文化大發(fā)展、大繁榮，以便相互交流經(jīng)驗，增進(jìn)感情，促進(jìn)工作。報價日報社和區(qū)宣傳部兩位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參會，并在新聞媒體寶雞日報做了報道。12月16日，社區(qū)為困難戶入戶發(fā)放棉衣棉被，使困難人員真正體會到黨和政府的溫暖。12月23日組織社區(qū)合唱團(tuán)召開年終聯(lián)歡會，促進(jìn)社區(qū)文化工作再創(chuàng)輝煌，12月29日召開社區(qū)樓組長、黨員、居民代表、業(yè)委會，物業(yè)及陳倉鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、礦服領(lǐng)導(dǎo)參加了年終總結(jié)表彰大會，會后表演了精彩的文藝節(jié)目，收到了良好的效果。
社區(qū)工作繁雜瑣碎，千頭萬緒，關(guān)鍵在于把廣大居民群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實的利益維護(hù)好、實現(xiàn)好。真正為社區(qū)居民辦實事、好事。如社區(qū)患大病的困難人員，社區(qū)通過各種渠道為他們申請大病救助、慢性病報銷、困難救濟，幫助他們解決生活困難。像李保芳、張秋月、于國慶、司秀蘭等同志，鼓勵他們振作精神，戰(zhàn)勝病魔，早日康復(fù)。
四季度，是20xx年的最后一季度，社區(qū)工作千頭萬緒，社區(qū)要面對市、區(qū)、鎮(zhèn)等各個部門的工作任務(wù)，迎接上級檢查，年度目標(biāo)責(zé)任考核，安全檢查、社會事務(wù)、年終各類總結(jié)總評，文件多、會議多，件件事情要落實，要安排完成。我們深感工作忙碌，很多同志形容是“五加二”，“白加黑”。面對這些抱怨，我們只好面對現(xiàn)實，因為忙碌的背后，通常是任務(wù)重、責(zé)任大。在一定意義上，忙碌亦是一種幸福。因為，忙碌也就是能為人民為社會多做事多貢獻(xiàn)，生活充實，心中無比的快樂幸福，社區(qū)工作人員的忙碌，把黨的各項惠民政策一件件落實到千家萬戶，使老百姓充分感受到黨和政府的溫暖，我們的忙碌提高了老百姓的幸福指數(shù)，我們忙證明我們的付出有價值，忙得有意義，忙的過程也能充分展示自我，成就人生。
時值年終歲末，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)一行六人來社區(qū)年度目標(biāo)責(zé)任考核，社區(qū)精心準(zhǔn)備，加強對接。向考核組介紹了我社區(qū)20xx年度目標(biāo)任務(wù)完成情況，考核組進(jìn)行了打分，對我社區(qū)一年來在各項工作取得的成績給予了充分肯定，進(jìn)行了高度評價。社區(qū)對20xx年的工作早部署，早安排，安排好分管范圍內(nèi)的工作，確保年工作起好步，開好局，做好春節(jié)前后的各項工作，確保居民過一個安樂、祥和的春節(jié)。
一年來，社區(qū)發(fā)揚團(tuán)隊精神，取得了顯著的成績，被市委、市政府評為“文明社區(qū)、平安社區(qū)”、“五星級社區(qū)”等，成績的取得與各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持是分不開的，凝結(jié)著全體社工人員的心血和汗水。
我們深知社區(qū)工作只有起點，沒有終點，成績只能說明過去。我們決心認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，借鑒左鄰右舍和兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗、取長補短、再接再厲，以“爭創(chuàng)一流”的工作精神，再創(chuàng)佳績，為建設(shè)和諧社區(qū)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
謝謝！
季度工作總結(jié) 篇8
根據(jù)師市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局工作安排，我團(tuán)安全生產(chǎn)委員會結(jié)合團(tuán)場實際對我團(tuán)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排部署，現(xiàn)將第二季度安全生產(chǎn)工作開展情況做以下匯報：
一、我團(tuán)安全生產(chǎn)委員會在春播期間，組織團(tuán)安全科、兩鎮(zhèn)區(qū)駐所交警中隊，農(nóng)業(yè)科、農(nóng)機監(jiān)理站等部門工作人員對全團(tuán)各重點單位、行業(yè)、場所進(jìn)行了安全檢查，共排查安全隱患18處，現(xiàn)場整改17處，下發(fā)因安全生產(chǎn)責(zé)令改正指令書一份，對限期整改場所復(fù)查一處，現(xiàn)排查出的安全隱患均以整改到位。
二、春播工作開始后，團(tuán)場安全生產(chǎn)委員會組織團(tuán)安全科、農(nóng)機監(jiān)理站、兩鎮(zhèn)區(qū)駐所交警中隊對勞務(wù)市場和團(tuán)場內(nèi)部道路交通進(jìn)行了專項治理，同時邀請下野地交警大隊到我團(tuán)進(jìn)行交通專項整治活動，共查處交通違法車輛60余輛次，經(jīng)下野地交警大隊查扣違法車輛5輛次，強制報廢車輛2輛；
三、按照師市工作會議要求，我團(tuán)安全生產(chǎn)委員會及時制定安全月文件，精心組織全團(tuán)安全生產(chǎn)月活動，開展安全月咨詢活動，派選手參加師市“一封安全家書”演講宣講活動，在團(tuán)廣播電視站播放安全生產(chǎn)宣傳光碟、以底拉字幕的形式播放安全生產(chǎn)宣傳標(biāo)語，懸掛橫幅7條。于6月23日組織全團(tuán)30個農(nóng)業(yè)連隊政工員、兩個社區(qū)工作人員到134團(tuán)11連參加了師市組織的安全生產(chǎn)示范連現(xiàn)場會，6月24日帶領(lǐng)團(tuán)廣播電視站記者到136團(tuán)將師市“一封家書”宣講團(tuán)宣講大會進(jìn)行全程攝像，然后在全團(tuán)進(jìn)行播放，在全團(tuán)營造濃厚的安全生產(chǎn)宣傳氛圍，同時在全團(tuán)加大行業(yè)安全隱患
排查力度，將安全生產(chǎn)月各項活動扎實有效的推行下去，達(dá)到以月促年，有效方法各類事故；
四、按照師市安委會和安監(jiān)局工作要求，制定團(tuán)場各階段安全生產(chǎn)工作文件10份，規(guī)范了各階段安全生產(chǎn)工作，還在5月30日至6月7日組織團(tuán)安全科和團(tuán)農(nóng)機監(jiān)理站工作人員6人參加了師市組織的農(nóng)機安全執(zhí)法培訓(xùn)班；
五、召開安全生產(chǎn)委員會成員和第二季度安全工作會議，傳達(dá)師市安全生產(chǎn)工作會議精神，進(jìn)一步明確各部門職責(zé)，通報了全團(tuán)上半年安全生產(chǎn)事故情況，安排近期重點工作，做好安全生產(chǎn)示范連創(chuàng)建工作、夏收安全工作、工業(yè)單位及重點行業(yè)應(yīng)急救援預(yù)案備案工作、�；方�(jīng)營、使用、存儲單位安全管理工作、做好特種設(shè)備檢驗工作，進(jìn)一步加強團(tuán)場道路交通、農(nóng)機、消防等重點行業(yè)的安全管理工作，認(rèn)真落實師市關(guān)于構(gòu)筑消防安全“防火墻”工作，下發(fā)了團(tuán)場構(gòu)筑消防安全“防火墻”工作方案，同時要做好迎接師市上半年安全生產(chǎn)目標(biāo)考核領(lǐng)導(dǎo)小組對團(tuán)場上半年安全生產(chǎn)考核工作，做好春播前的安全管理工作，重點要加強道路交通和農(nóng)機安全管理；
以上是我團(tuán)近期工作開展情況，在今后的.工作中我團(tuán)安全生產(chǎn)委員會將繼續(xù)加大對基層單位基礎(chǔ)工作的檢查指導(dǎo)，加大隱患排查治理力度，有效防止各類事故的發(fā)生。
一三三團(tuán)安全生產(chǎn)委員會
二〇一七年六月三十日
季度工作總結(jié) 篇9
根據(jù)我礦生產(chǎn)計劃安排的情況，在礦井地質(zhì)工作方面相應(yīng)作了詳細(xì)計劃和工作安排。在實際工作中克服人手少、井下頭多面廣，地質(zhì)資料收集工作復(fù)雜的困難，經(jīng)常深入井下，按質(zhì)按量完成了生產(chǎn)所需的.各種地質(zhì)資料的收集和分析、整理、編制、成圖，為礦井生產(chǎn)提供了可靠的地質(zhì)依據(jù)，確保礦井生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
地面工作方面，根據(jù)公司和礦上的的安排并結(jié)合實際情況，對地表地質(zhì)災(zāi)害及小煤礦的開采情況進(jìn)行調(diào)查，為相關(guān)管理部門提供相應(yīng)的地質(zhì)資料。具體工作表現(xiàn)如下：
1、成了南一采區(qū)111217工作面、南一延深回風(fēng)下山、南二采區(qū)19號煤層集開拓巷道、南三采區(qū)131013、131910、1318112、南三延深軌道下山等巷道素描4825米。
2、判斷斷層15條，其中落差在5米以上的8條，都在預(yù)計范圍內(nèi)找到煤層。
3、提供了111217工作面、131910工作面、131013工作面、地質(zhì)災(zāi)害、小煤礦調(diào)查等各種地質(zhì)資料21份。
4、雨季“三防”工作的相關(guān)管理工作。
5、編寫機車充電房地基地質(zhì)說明書。
在一季度工作上雖然取得一定成績，但在技術(shù)業(yè)務(wù)上有些問題處理不是很好，還有待于提高。
季度工作總結(jié) 篇10
20xx年，公司繼續(xù)以強化管理和技術(shù)改造為手段，落實各項節(jié)能減排措施，深入推進(jìn)節(jié)能減排工作，現(xiàn)將主要開展的工作匯報如下：
一、第一季度節(jié)能減排情況
(一)公司概況
公司主要生產(chǎn)經(jīng)營挖掘機、高壓膠管系列產(chǎn)品。公司為機械制造業(yè)企業(yè)，主要能源消耗品種為水、電、油類。
(二）一季度目標(biāo)實現(xiàn)情況
本季度公司綜合能源消費總量為0.0362萬噸標(biāo)煤，萬元產(chǎn)值綜合能耗0.038噸標(biāo)準(zhǔn)煤，萬元增加值綜合能耗0.5569噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
(三)本季度節(jié)能減排主要工作
1、根據(jù)公司20xx年實際用水、用電量制定20xx年水電定額管理指標(biāo)。
單價部門20xx年平均月用水量（噸/月）3.5元/噸147用水定額
20xx用水定額（噸/月）3.5元/噸15020xx年用水定額（噸/月）3.5元/噸147挖機車間油管電氣車間辦公生活用水8.0598.2124128125
常州常林機械有限公司
用電定額
用電時段峰電平電谷電單價（元/千瓦時）1.0620.6370.31220xx年平均月用電量（萬千瓦/月）28.913.620xx用電定額（萬千瓦/月）29.4414.2620xx年用電定額（萬千瓦/月）2913.82.12.32.2備注：1.因公司只有配電間一只總電表故定額用電為全公司考核2、對各類輸送管道、閥門等節(jié)能減排設(shè)備設(shè)施、加強日常的維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時維修或更換，確保節(jié)能減排設(shè)備設(shè)施正常有效運轉(zhuǎn)。對柴油加油機輸油管路滲油組織維修、清洗間清洗機進(jìn)水管漏水維修等。
3、依法對節(jié)能減排計量器具定期鑒定、校準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)故障與損壞及時修理。對公司總水表不正常計量的維修。
3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后設(shè)備。電器車間淘汰六臺功率為0.75kw端子壓接機。全年節(jié)約用電9504千瓦時。
4、倉庫物料擺放位置優(yōu)化，提高發(fā)貨效率，縮短發(fā)料路線，使蓄電池叉車充電間隔由一天充一次電，延長到兩天充一次電。全年節(jié)電549千瓦時。
5、出廠挖掘機柴油加注量實施定量管理。之前出廠產(chǎn)品采用估量加油的方式，產(chǎn)品出廠時柴油加注量無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，采用定量管理后既能保證客戶裝卸車，又可減少柴油的非生產(chǎn)消耗。
6、優(yōu)化產(chǎn)品精飾工序，由之前先補漆后驗車再精飾，改為先驗車后補漆精飾同時進(jìn)行，減少挖掘機來回行駛次數(shù)，以節(jié)省柴油。
二、下季度公司在節(jié)能減排方面的工作
1、隨著天氣的逐漸變熱，嚴(yán)格按照《空調(diào)使用管理規(guī)定》督促各部門空調(diào)的合理使用，控制能源消耗。常州常林機械有限公司
2、將節(jié)能減排工作融入的到公司的精益生產(chǎn)活動中，集合公司各個員工的智慧和經(jīng)驗，為公司的.節(jié)能減排工作能上一個新的臺階，多提合理化建議，使每個員工都建立節(jié)能減排的意識。
3、持續(xù)對現(xiàn)場的設(shè)備設(shè)施技改或更新工作，將能源最大化利用。
4、組織和開展6月份節(jié)能減排宣傳月活動。
三、存在不足
1、節(jié)能減排意識、工作水平和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高。
2、節(jié)能減排管理職能和宣傳教育工作有待提高。
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