畢業(yè)實習(xí)總結(jié)精品[15篇]
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
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畢業(yè)實習(xí)總結(jié)1
時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)行了2個多月的畢業(yè)實習(xí)了，回首這段時間的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。實習(xí)的目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為自己可以順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。在這兩個月中我也學(xué)到了許多的東西，總結(jié)于下：
這段期間我一共在兩家單位實習(xí)，從事了兩種性質(zhì)的工作，收獲了兩份不同的經(jīng)歷。第一份實習(xí)工作是在貴陽市南明區(qū)數(shù)字城管指揮中心，從事信息監(jiān)督員工作。雖然我并非管理或行政專業(yè)的學(xué)生，但四年的大學(xué)經(jīng)歷、兩年的學(xué)生干部生涯使得我對這方面多少有著一些心得
于是我?guī)е环輵n喜參半的心情踏上了崗位。這算是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，沒有了諄諄教導(dǎo)有的只是命令指示，同學(xué)變成同事，少了噓寒問暖多了勾心斗角，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
因為是城管部門，加班可以說是很正常的形象，并且很多通知都很突然，那留給個人支配的時間更少。雖然自己心里有著太多的不愿意有時甚至是抱怨，但我知道無論怎樣我都得堅持都得服從因為這是工作，每個行業(yè)都會有自己的難處。不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦將片區(qū)信息反饋給中心，或者跟著同事們整頓街邊商販，保證市容的整潔以及道路的暢通。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
第二份工作是在公路工程公司分公司，雖然并未從事園林設(shè)計但至少和所學(xué)專業(yè)貼近了不少，不知不覺間心里的壓力也少了。由于公司的需要，我先后被分配到項目部和市場部,做起了施工員和資料員的角色，從事園林景觀綠化以及道路綠化工作。由于之前沒有接觸過道路綠化也沒做個施工員，所以剛開始做起來很吃力一開始心里的那份竊喜也蕩然無存，顯得力不從心。在師傅和同事的幫助下，我克服了不少的困難，從最初的儀器都不會使用到后來能獨立的完成草圖。從最初的無法與工人很好的溝通、指導(dǎo)到后來能與工人打成一片并指導(dǎo)施工。從犯錯到改正這樣一個過程中，雖然有著淚水與無奈但可喜的是看到了自己的`進(jìn)步，老板和同事也都逐漸的給予認(rèn)可與贊許，這給了我很大的信心。
并且也讓我對資料員以及施工員有了一個較為直觀的了解。以前總認(rèn)為資料員是一個很輕松的話，男生去從事資料員簡直是屈才。但當(dāng)我真正接觸我才發(fā)現(xiàn)并非如此，我將其歸納為一心三力：極大的耐心；對于預(yù)算結(jié)算的計算能力；對于材料之間的分類統(tǒng)計能力以及對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的洞察力。這里不得不提園林概預(yù)算這門課程，讓我在從事資料員時有了一些底氣。而提到施工員時，我是感慨頗多，最重要的原因就是這是讓自己“吃苦”最多的職務(wù)，每天幾乎都是頂著大太陽工作，從最初的臉微黑到后來曬成全黑以及脫皮，不僅天氣讓人難受而且工作強(qiáng)度也不小，每天幾乎是10小時的工作時間。每到收工時整個人都像散了架一般，頭一碰著床就睡著了。剛開始去工地時不僅身體疲憊心里也難受，因為剛出工地時很多東西都不懂，只能看在眼里急在心里，有時即使知道也不能很好的傳遞給工人，更有甚者根本就不把我這一個剛出校門的毛頭小孩當(dāng)做真正的施工員，我說的話他們也都是愛理不理的。當(dāng)然對于這樣的情況我也預(yù)想過，但有點太出乎自己的預(yù)料確是個不小的打擊，但我相信辦法總比困難多，別人能做好我當(dāng)然也能做好。于是我就不斷的向師傅請教，不斷的觀摩別人是如何指導(dǎo)，時常與工人們溝通，努力的用自己最簡單的辦法表達(dá)我的意思，讓他們可以更好地理解，也讓工作可以更順利的進(jìn)行。就是在這樣的不斷實踐與學(xué)習(xí)中，一切的努力與付出終于在第十二個工作日得到了回報。不僅工人們總動的與自己打招呼，師傅以及同事們也說自己指揮的有模有樣。
雖然是兩家不同的實習(xí)單位，從事的是兩份不同的工作，但很多道理是相同，在自己接下來的成長道路中必須銘記的：
1.自學(xué)能力，這是其他能力的基礎(chǔ)，這是獲取其他能力的不二法門。因為在當(dāng)今這樣一個知識爆炸的時代，知識在不斷的更新，能力也在不斷的加強(qiáng)。沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
2.自身定位，雖然一開始進(jìn)入職場會有許多的不如意，但不要因為這些而使自己迷失，忘記了自己的夢想，要相信自己面包會有的牛奶也會有的。
3.團(tuán)隊意識，當(dāng)今社會不在是單槍匹馬的時代，是一個越來越講究合作共贏的時代，熟話說：“寸有所長，尺有所短。”需要虛心請教，不可心高氣傲。
4.做人與做事，當(dāng)我們邁出校門踏入職場的那一刻，身份以及環(huán)境都發(fā)生了極大的變化，學(xué)生變成了員工，學(xué)校變成了單位，在這里沒有了你認(rèn)為是可有可無的作業(yè)，有的只是必須完成的工作；沒有了老師的耐心指點，有的只是冷言冷語。很多時候很感覺到委屈，但不可隨性而為，要盡快的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。
5.責(zé)任，這是一個倍感壓力的詞，因為當(dāng)我們完全踏入社會之后，不僅對自己負(fù)責(zé)，還要對工作負(fù)責(zé)，以及將來自己的家庭負(fù)責(zé)??無論你從事什么行業(yè)，身處什么職位都必須牢記責(zé)任二字。
在這繁忙的2個月中我收獲了很多很多，時間同樣是這么無情頭也不回的向前走著，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小，我不得不笑并含著熱淚坦然回首我所走過的每一步路。雖然每一步之后，每一扇門的后面是什么我并不清楚，但我堅信只要我用心去走用汗水去灌溉，那每一步一定能走的坦然與自信。
在此我要鄭重感謝我的老師，感謝你們四年來對我的諄諄教導(dǎo)。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)2
我是畢業(yè)于煙臺南山學(xué)院09級汽車檢測4班的孔偉帆，現(xiàn)在在濟(jì)寧市高新區(qū)濟(jì)寧三菱鵬翼汽車4S店工作。工作類型是汽車銷售顧問。由于自己業(yè)績優(yōu)秀，現(xiàn)在擔(dān)任山東省濟(jì)寧市三菱汽車鵬翼銷售有限公司展廳主管位置。
一、實習(xí)目的
現(xiàn)在在企業(yè)單位學(xué)習(xí)汽車銷售，熟悉整個企事汽車銷售的經(jīng)驗工作的過程,通過實踐學(xué)習(xí),使所學(xué)理論知識得到驗證,培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力,并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,增長和擴(kuò)充知識面,增加對社會的接觸,為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ).
二、實習(xí)體會
不知不覺,我已經(jīng)在社會崗位上度過了半年多的時間,這半年多的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期,雖然實習(xí)單位與崗位并不是我發(fā)展最終的地方,但這是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點.
作為大學(xué)生涯的最后一課,實習(xí)不僅重要,更要有其獨特性,正是通過實習(xí),讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個社會,漸漸地融入這個社會,實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步.
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的'人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語.
站在時間的這一端倒回去看,半年多的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西,無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說,都是有益的感觸挺深的,總結(jié)起來,那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,對自己負(fù)責(zé).
要學(xué)會自己獨立,社會是一個復(fù)雜的社會,適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我還是學(xué)生,可以躲在溫室里,可以依賴父母,也可以無條件地索取,一旦踏入社會,我就必須讓自己獨立起來,要學(xué)會選擇,學(xué)會自己作主,沒有誰可以幫誰一輩子,社會是一個競爭的社會,我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰,不能獨立,勢必就要被社會淘汰.所以,要學(xué)會擺脫依賴的心理,讓自己慢慢獨立,自己為自己負(fù)責(zé).經(jīng)過了這半年的時間，在三菱4S店，我學(xué)到了許多，也證實了許多。吃了很多苦，忍受了許多。但是今天我得到了我想要了。每個月自己能拿到高工資，這是我想要的。由于前期自己不斷努力的工作和學(xué)習(xí)。自己的成績越來越好。業(yè)績也越來越好。3月份自己成功銷售了11臺車，創(chuàng)下了公司新的記錄，工資了拿到1萬元左右。公司領(lǐng)導(dǎo)看到了自己努力，通過這半年的時間讓我做到了汽車銷售展廳主管的位置。和公司的同事，還有公司的董事長以及總經(jīng)理關(guān)系處理的都很好。這半年的工作下來，真的是酸甜苦辣都經(jīng)歷了�；仡櫹聛恚@半年時間自己真的是改變許多。成熟了，穩(wěn)重了。處理事情也穩(wěn)妥了。
在物欲縱流的現(xiàn)代社會,要做到不隨波逐流,保持真我,堅持做自己.真是不容易的。
社會是一個大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會有.社會終究是社會,它不是校園,也不若校園里的一切那么簡單明了,單純透明.社會充斥了成人之間的明爭暗斗,面對這些我們無力改變的狀況,我們能做的,就是堅持自我,不隨波逐流.這是工作中最重要的。
在工作中,我一直都是可以忍受,可以退避,但是,我沒放棄過自己的原則,我一直堅持做自己,端正做人,專心做事.其實,事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會就愈多,便愈能鍛煉我們自己. 我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會,只有去做,去付出,才會有收獲。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3
幾個月的實習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實習(xí)之后，讓我收獲很多，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。
實習(xí)概況：
公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個開始。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。
我們這次實習(xí)主要是給公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實習(xí)工作：
這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團(tuán)隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的'。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題，我們及時進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機(jī)會。
在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強(qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
在消費者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時，我們通過SWOT分析，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；借助公關(guān)活動改變其在現(xiàn)有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計瞬間打動消費者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等。
最后是封面設(shè)計，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”
同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)4
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.XX年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.
本人以XX年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的`盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.
3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的
4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)5
福建xx科技有限公司，成立于20xx年10月。注冊資金500萬。20xx年初，公司與上xx有限公司簽訂了合作協(xié)議，成為匯付天下在福建省的核心收單業(yè)務(wù)授權(quán)代理商（公司另有一個翼龍貸事業(yè)部）
我所入職的部門是招商部，從事招商企劃工作。事跡如下：
20xx年3月25日，入職福建信務(wù)信息科技有限公司招商部，招商企劃崗位。
20xx年3月26日，尋找紙媒廣告商并詢價，談價；撰寫廣告文案和宣傳單內(nèi)容。
20xx年3月27日，隨業(yè)務(wù)部梁強(qiáng)同事外出熟悉公司業(yè)務(wù)，并于后期熟悉客服部運轉(zhuǎn)。
20xx年3月29日，接受業(yè)務(wù)部林浩經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并開始主動傾聽業(yè)務(wù)部早會與客服部的晨會。
20xx年4月1日，撰寫《福建信務(wù)信息科技有限公司關(guān)于規(guī)范福建pos機(jī)市場的策劃方案》［20xx04020號文］（并于4月2日通過，期間反饋兩次）。
20xx年4月2日，第一次陪同招商部經(jīng)理—直系經(jīng)理，傾聽招商談判。并在后期跟進(jìn)，熟悉后撰寫招商談判內(nèi)容。
20xx年4月8日，隨同總經(jīng)理杜先生，副總經(jīng)理黃先生，招商部經(jīng)理林先生去莆田分公司。約莆田生活向?qū)V告負(fù)責(zé)人過來談價格，由黃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)談判。杜總經(jīng)理隨莆田分公司投資人吳總外出。期間宴飲后，黃副總有私事，我們四人夜里12點才回到福州，公司安排我入住阿波羅大酒店。
20xx年4月10日，請幾個同事吃飯。
20xx年4月24日，撰寫公司近期的策劃方案，此期策劃類似于創(chuàng)業(yè)，并注冊新公司《易聯(lián)商盟科技網(wǎng)絡(luò)有限公司》。我負(fù)責(zé)撰寫企業(yè)簡介與企業(yè)文化，并于今日獲得通過。今日主要編輯《易聯(lián)商盟科技網(wǎng)絡(luò)有限公司調(diào)查問卷表》，以及企業(yè)商業(yè)計劃書。
20xx年4月26日，調(diào)查問卷通過，并開始外出做商戶調(diào)查（找客服部要的商戶檔案，篩選，跟進(jìn)。）
20xx年5月4日，轉(zhuǎn)正洽談，由人事部專員與招商部經(jīng)理負(fù)責(zé)。最后經(jīng)理介紹過來的朋友，鄭同事于4月2日入職并獲得轉(zhuǎn)正。我未獲得轉(zhuǎn)正，理由是做的事情我們是看到的，但沒有與同事時常一起吃飯，畢竟剛出校門，要多學(xué)學(xué)。
20xx年5月5日，調(diào)整好心態(tài)，努力工作，學(xué)習(xí)是自己的，做一天愛一天。但退意已生。
20xx年5月5日下午，去朋友公司面試，與該公司市場部經(jīng)理聊天，未言語面試事宜。其言論與才智令我對自己有新的'規(guī)劃，但不明晰。（問明白了，瓶頸時候，他們有去深圳上培訓(xùn)班。）
大致覺得：受挫正是成長的開始，會讓人幡然醒悟。從而更明確地認(rèn)識到自己想要的人生以及社會的現(xiàn)實不為意志而轉(zhuǎn)移。而這些感觸就是一筆偉大的財富。世人都說前30年可以苦，苦是有價值的；后30年不需要苦，那是沒意義，是失敗。
對與錯暫不清晰，我只是想趁年輕，努力奮斗，更多嘗試。不必要小心翼翼，兢兢業(yè)業(yè)，但要有作為一個策劃人的抉擇在里面，也要有職業(yè)人的道德
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)6
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴和人生的真諦。讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了工作中應(yīng)該有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要冷靜地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事情負(fù)責(zé)，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
我們在華碩旗下的一個分公司——名碩電腦（蘇州）有限公司實習(xí)，這個公司位于蘇州新區(qū)，工作環(huán)境比較好。我想就生活方面，好多同學(xué)關(guān)心的是吃飯和住宿問題，我覺得這些都不是問題。剛開始的時候肯定都不習(xí)慣，我們剛到蘇州吃的第一頓飯，我們都覺得很難吃，但是過了幾天也就習(xí)慣了，覺得也不是那么難吃啊。住宿方面，雖然我們都是插入到了老員工的宿舍，大家覺得不習(xí)慣，但是試想以后出去工作，周圍不可能都是你認(rèn)識的同學(xué)，你勢必會融入到新的環(huán)境中去，所以我覺得，這反而是鍛煉我們盡快融入新環(huán)境的一次很好的機(jī)會。
另外大家關(guān)心的就是工作強(qiáng)度和時間的問題。大家也許聽了回來的同學(xué)說很苦，但是我想說華碩大約有6萬人，相同崗位上的其他人都不覺得苦，為什么我們就覺得非常苦呢。我們剛進(jìn)生產(chǎn)線的時候，我們確實不適應(yīng)，因為我們剛剛從學(xué)校那種松散的環(huán)境中轉(zhuǎn)變到了一個管理很嚴(yán)格的企業(yè)中，肯定不適應(yīng)，但是到半個月以后，我們已經(jīng)開始適應(yīng)了，
也就不再埋怨什么了，到最后大家都覺得實企業(yè)的勞動強(qiáng)度不是很大，我們一定能勝任，要說苦確實是比呆在學(xué)校苦一點，但是不是你人生中最苦的時候，所以我希望大家正確對待這件事情。
我覺得最重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些與人交往的技能，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
第一是要真誠：真誠地去對待每一個人，你就會有很好的人際關(guān)系。這次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。樂于助人就能夠，和班組長搞好關(guān)系，你的工作相對來說就會輕松一些，你的加班機(jī)會也就多一些，這樣你的工資相對就會高一些。
第二是溝通：在實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟其他人有很好的溝通，加深彼此的了解，同時汲取別人的長處。不要認(rèn)為和我們一起做事的有的人比我們的學(xué)歷低，就不愿意向他們請教，其實他們比我們的經(jīng)驗多的多，我們應(yīng)該多和他們交流，多學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，可以讓我們少走好多彎路。
第三是要有責(zé)任心：我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)。
第四是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同
的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。我們在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在企業(yè)里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓自己認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研，耐心發(fā)掘。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的動手能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使我們具備較強(qiáng)的處理基本工作的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。
另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己放在自己自己的小空間了�？倱�(dān)心別人的.看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
很感謝學(xué)院和實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。同時也真誠地希望我們的學(xué)弟學(xué)妹們能夠去認(rèn)真地實習(xí)一回，畢竟和那么多的同學(xué)共同出去的機(jī)會不多，就讓我們共同去體驗一下人生的真正意義。
甘肅聯(lián)合大學(xué)電子信息工程學(xué)院 岳金海
3000字畢業(yè)實習(xí)總結(jié)
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)總結(jié)
實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。
一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
三是熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
工作辛苦
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而同公司的網(wǎng)絡(luò)推銷員相比還是很不錯了，他們每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。
理財能力
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們還沒畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!
專業(yè)的重要性
選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。關(guān)乎到自己的職場命運。
最后
通過這次的社會實踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實習(xí)的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會實踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)7
與小朋友在一起的一個月的實習(xí)時間，收獲多多，快樂多多，幸福多多。幼教生涯的第一站實習(xí)，讓我深深感受到了職業(yè)的幸福感�；貞浺粋�月與小朋友相處的寶貴時光，腦海里滿滿的都是小朋友那天真無邪笑容，那可愛活潑的兒童語言，那惹人喜愛的小朋友的身影，還有那幸福的擁抱和甜蜜的親吻。小朋友的一言一行，都讓我深感喜悅與溫暖，與小朋友一起成長是幸�？鞓返�。一個月的實習(xí)時光見證了小朋友的一些日常生活，見證了小朋友每天成長的喜怒哀樂，見證了幼兒園的規(guī)章制度與豐富多彩的幼兒課堂。與小朋友一起成長的感動與收獲如下：
一、家園共育，成長的足跡——讓我們和孩子手拉手一起成長。
當(dāng)我第一次打開一個小朋友的成長檔案時，細(xì)細(xì)的看完一個小朋友從入園到現(xiàn)在的所有學(xué)習(xí)與生活狀態(tài)，我深深的被幼兒老師的細(xì)心和愛心感動了。小朋友成長記錄檔案記錄了小朋友每一天成長的點點滴滴，其中包括親親一家人，一家人溫馨的集體照；小朋友的健康狀況，生活衛(wèi)生習(xí)慣，獨立生活的能力，個性表現(xiàn)，興趣愛好的調(diào)查表；小朋友家庭習(xí)慣教育方法調(diào)查表，教師記錄小朋友在幼兒園發(fā)生的趣聞以及行為分析與措施；教師一周記錄一次每一個小朋友的生活習(xí)慣以及學(xué)習(xí)動態(tài)；帶有而出又要了解哪些小常識；關(guān)
于假期安全一封寄家長的信；家長為小朋友們拍照上傳家長QQ空間群，家長記錄小朋友在家中的趣事反饋給教師，教師寫下行為分析與措施。
幼兒教師在成長記錄檔案袋里，寫下的.每一句話，整
理的幼兒每一份資料，與家長交流的每一次育兒經(jīng)驗，透露的都是幼兒教師對小朋友的無限關(guān)愛與辛勤勞動。小朋友在幼兒教師的愛的呵護(hù)下不斷快樂成長!與爸爸媽媽一起分享著成長的喜悅。
二、常規(guī)的培養(yǎng)非常重要
幼兒園的常規(guī)培養(yǎng)是極其重要的，幼兒園是幼兒共同生活的場所，為了保證各項活動有條不紊的開展，需要制定必要的規(guī)范來保證各種活動的順利進(jìn)行，幫助幼兒在活動中專注于自己感興趣的活動，互不干擾，做事有序，幼兒好的常規(guī)培養(yǎng)，第一有利于建立良好的班級活動秩序，良好的班級活動秩序有助于形成和諧溫馨的心里氣氛，是由而感到輕松快樂。第二，有利于保證幼兒的安全，幼兒活潑好動，喜歡探索，自我保護(hù)意識和能力欠佳，建立必要的常規(guī)能夠幫助幼兒了解哪些行為是危險的，怎么做能夠保證幼兒的安全。第三，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，習(xí)慣伴隨人的一生，對人的發(fā)展具有重要的意義，常規(guī)培養(yǎng)個環(huán)節(jié)為幼兒提供了充分時間的機(jī)會，能對有嬰兒的正確行為加以強(qiáng)化，幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。第四，促進(jìn)幼兒自律能力的發(fā)展。幼兒情感行為的沖動性強(qiáng)，自制力差，建立良好的常規(guī)能幫助幼
兒逐漸學(xué)會約束自己的行為，適應(yīng)集體的要求，提高自控能力。
三、如何處理小朋友的攻擊行為
在幼兒園最令人擔(dān)憂的就是那些有攻擊性行為的小朋友，因為小朋友的行為沖動性強(qiáng)，自制力差，所以小朋友在相處中容易出安全問題。
當(dāng)月幼兒被老師批評，別的小朋友不愿意合自己玩。受委屈而產(chǎn)生攻擊行為時，教師應(yīng)先將其與集體“隔離”，待平靜之后問清原因，切不可不問原因就批評，否則將適得其反，對幼兒所說的話耀表示理解，再指出其錯誤。
當(dāng)幼兒因為不會交往而產(chǎn)生攻擊行為時，教師要給與幼兒更多的關(guān)注，及時發(fā)現(xiàn)幼兒在交往中的問題。就事論事，交給幼兒一些方法，使其體驗。
當(dāng)有二想引起別人注意而長生攻擊行為時，教師可以改變自己的角色，與經(jīng)常有攻擊行為的幼兒一起游戲活動，技能版主他們獲得大量與同伴交往的實踐經(jīng)驗，又能改變他在同伴心中的形象，可破惡性循環(huán)的鏈條。
要改變小朋友的不良攻擊性行為，需要老師與家長一起協(xié)助小朋友，在小朋友的成長之路上，會發(fā)生各種各樣的矛盾與困惑，這是需要教師給與更多的愛心和耐心，讓小朋友朝著正確的方向前進(jìn)。
與小朋友一起成長的一個多月，累而樂之，苦而愛之，這就是最真實的心情寫照。與小朋友接觸的一個月，發(fā)現(xiàn)自己是發(fā)自
內(nèi)心的愛孩子，非常樂意走進(jìn)孩子們的童真世界，同時也希望自己能夠成為孩子王，給與小朋友一個幸�？鞓返耐�，給與小朋友一片愛的藍(lán)天。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)8
20xx年9月10日，雖然是一個新的教師節(jié)，但是對于我們來說，跟往常不同的是，我們坐上車，去往一個陌生的環(huán)境—實習(xí)支教。800多公里以外，對于我們來說，體驗另一種生活，我充滿了好奇心，迫不及待的等待這次實習(xí)支教，好像一樣一切趕快到來。
帶著家人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、老師的囑咐，我們來到了沙雅縣英買里鎮(zhèn)中心小學(xué)，開始了正式的支教生活，這個學(xué)校很大，也很漂亮，學(xué)生也很多，這里的學(xué)生很勤奮，也很用功。
在英買力鎮(zhèn)中心小學(xué)，我經(jīng)歷了自己第一次講臺上講課的過程，在這里，體驗到了終身難忘的事情。
四個月的支教生活，讓我體驗到了教師行業(yè)的酸甜苦辣，四個月，我們工作著，感動著，收獲著，這一切帶給人的快樂是從來沒有經(jīng)歷過的，在這個迷人的學(xué)校里，我感受到了。
初次來到這里，我被這里的景象所吸引。在這里，沒有烏魯木齊的繁華，這里的人過著樸實的生活。他們對于我們感覺很好奇。每周六，鎮(zhèn)上的巴扎日，從各個村上街的人，真的很多。多的一條街都要走上半小時。
我所在的小學(xué)，一共有20個班，加起來大概有800多人。每個孩子都有自己的愛好，他們很可愛，也很優(yōu)秀。學(xué)校的宿舍樓不是新蓋的，一共有兩個食堂，比起其他學(xué)校，我們學(xué)校條件，應(yīng)該是不錯的。
現(xiàn)在，對于這次支教，我總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)篇
1、工作方面
初次來到英買力鎮(zhèn)中心小學(xué)，感到了前所未有的壓力，學(xué)校交待的任務(wù)，讓人累得喘不過氣。這個學(xué)校很正式，是一個九年制的學(xué)校，學(xué)校給我們提供的條件也很好，不用做飯，也不用架火。這么多的好條件，怎能讓我不愛上這里呢？
我的指導(dǎo)老師是張玉娟老師。她是一位特崗教師，雖然是一位漢族老師，但是她的班級總是可以名列前茅。在今年的教學(xué)評比中，她被評比為優(yōu)秀教師，優(yōu)秀班主任等榮譽稱號，這讓我感到很榮幸。能被這樣一位老師指導(dǎo)，感覺很開心。畢竟她很有經(jīng)驗，未來對我?guī)椭艽蟆?/p>
平時我遇到很多問題，什么教學(xué)問題、課堂紀(jì)律、教學(xué)檢查等，張玉娟老師都會對我進(jìn)行教育指導(dǎo)。她總是對我說：一二三年紀(jì)的學(xué)生年齡小，自律差，你可以喊“
一、二、三，他們就會安靜”。遇到教學(xué)的問題、教案、聽課等等問題，我總是向他請教，而她也細(xì)心的跟我講，我也恨敬佩張玉娟老師在教學(xué)這方面的才能。在她這里，我也學(xué)到很多。
2、維語學(xué)習(xí)
來到這里，我并沒有忘記來到這里的任務(wù)—學(xué)習(xí)維語。平時，我會在空閑時間跟孩子們一起踢足球，他們還愛足球。在這里我們才有共同話題。一邊玩，一邊交流維語，平時沒事的話，我也會看看書，寫寫作業(yè)。完成師大交代支教的任務(wù)。
總之，經(jīng)過幾個月的實習(xí)支教，我學(xué)會了如何安排教學(xué)，如何安排課程，如何講解知識。有了這些，我認(rèn)為我在課堂駕馭能力有了明顯的提高，懂得如何調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的積極性。
在課堂管理上，在指導(dǎo)老師，班主任的幫助下，課堂紀(jì)律有差變得特別安靜，我學(xué)會了用“1、2、3，做端正，小眼睛，看黑板，小嘴巴，不說話”適當(dāng)?shù)?時候，發(fā)下火，學(xué)生們還是很聽話的。老師對我們的幫助很大，要不是他們，我都不知道如何完成教學(xué)計劃。
二、工作篇
1、班級管理
我是1年級1班副班主任，班主任是熱沙來提老師。我的任務(wù)就是每天協(xié)助班主任完成每天的班級管理，有時候替班主任看管班級，更多的時候負(fù)責(zé)班級的漢語學(xué)習(xí)。
首先，班主任管理紀(jì)律，我負(fù)責(zé)衛(wèi)生、學(xué)習(xí)，在監(jiān)督的同時，我也會叫他們一些漢字，到現(xiàn)在為止，有的孩子已經(jīng)會背一些詩。我也很開心，畢竟他們比平常孩子優(yōu)秀了很開心。每天早上九點五十上班，點完名，我們就會進(jìn)班，看看
班里架火情況，由于一年級的孩子年齡小，不會架火，更多地時候，我要幫助他們，每天要做兩次操，老師在他們前面領(lǐng)操，我在他們后面看他們紀(jì)律。每次板報中，我能及時把漢語寫完，沒有對班級拖后腿。在班會中，熱沙來提老師的領(lǐng)導(dǎo)下，班會總是可以順利完成。
一年級的孩子，年齡小，很多時候要對他們監(jiān)督，但是，他們很可愛，他們對每個老師都很親熱，雖然有時候很調(diào)皮，但是他們很招人喜歡。有了這些經(jīng)驗，相信在以后會有很大用處。
2、教學(xué)工作
我負(fù)責(zé)的是一二年級的新疆，三年級的綜合實踐活動，三年級一二班的美術(shù)。在講課方面，我首先了解了每個班的情況，之后，我抓住一切可能跟他們接觸交流，關(guān)心他們，了解他們思想動態(tài)。通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己主動的以及對他們的關(guān)心，學(xué)生開始接受了我，開始認(rèn)真聽我的課了。每次課程都能完整的進(jìn)行，學(xué)生在我這里也學(xué)到了很多知識。而我在他們身上也學(xué)到了很多。
在進(jìn)班的時候，我請每個班主任給我一份學(xué)生名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你叫什么名字呀？我總是慢慢給他們講我的名字，他們也記得很勞！”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。下課后，孩子們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲：“賈老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
在這短短數(shù)月，我學(xué)會了很多特別是教學(xué)工作方面，在其它老師的幫助下，我在這方面已經(jīng)游刃有余了。在今后的教育方面，我會很有把握的。
三、生活篇
在生活上，我們實習(xí)支教小組相互關(guān)心，相互照顧。同時，學(xué)校也給予我們很多照顧，不管是學(xué)習(xí)上，還是生活上，都對我們非常關(guān)照。在這里，像我第二個家一樣溫暖。在這里，深受感受到老師和領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷和包容。
在遇到實際困難的時候，領(lǐng)導(dǎo)總是很及時的解決，給了我們許多方便的條件。當(dāng)有支教生，生病的時候，領(lǐng)導(dǎo)很快得到消息，并且處理好。像父母一樣對人那么溫暖。
在這里生活，有一種不愿離去的情節(jié)。進(jìn)入大學(xué)之后，我認(rèn)識到光學(xué)習(xí)是不夠的，要追求上進(jìn)思想是必不可少的，作為當(dāng)代青年，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷的提高自己自身的素質(zhì)。
四、存在問題與未來設(shè)想
在短短的幾個月里，雖然學(xué)會了很多，自身素質(zhì)也有了提高。但是上課時的語言流暢度還不足，對于語言的學(xué)習(xí)，還是應(yīng)該要加強(qiáng)的。在工作中，應(yīng)該要不斷的加強(qiáng)，平時由于工作繁忙，把主要任務(wù)學(xué)習(xí)維語沒放到主要位置。通過這次學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了課本里沒有的知識。仿佛自己一下變得很成熟，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，懂得了知識的重要性。
相信不久的將來，我相信我會成為一名合格的教師。也感謝師大給了我這次實習(xí)的機(jī)會，感謝英買力鎮(zhèn)中心小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們和老師們，感謝他們在這次實習(xí)過程中對我們無私的幫助。
在這次實習(xí)中，我了解到教師是一個很神圣的職業(yè)，同時又是一個很艱辛的工作。在這次實習(xí)中，真心體會到了，一個優(yōu)秀的老師，不是那么簡單做的。同時，也改變了教師在我心中的地位。
實習(xí)是辛苦的，不僅承受這各種壓力，還要處理工作中的問題；實習(xí)是快樂的，純樸的鄉(xiāng)村生活，為我抹去了沖動與浮華，為我實現(xiàn)了人生的價值。
通過實習(xí)自身各個方面都有所提高，通過支教讓我這個從大學(xué)“溫室”的花朵嘗盡了社會上的冷暖。才知道其實身為一名教師的酸甜苦辣，總是在教師工作的外在想象的那么容易和美好。這次支教給我?guī)砹艘还P精神財富。通過這次實習(xí)，我也懂得了維語的重要性，相信未來，我會努力的學(xué)習(xí)，提高自身的水平，為了自己的未來努力。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)9
1病情觀察
為了對患者的病情做出系統(tǒng)、綜合的評判，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)全面了解患者的病史及現(xiàn)狀。在對內(nèi)科患者進(jìn)行急診時，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真地觀察和診斷其病情，為制定患者的臨床治療和護(hù)理方案提供依據(jù)。護(hù)理人員在對患者進(jìn)行病情觀察時，應(yīng)全面了解患者的病因、發(fā)病部位及其所表現(xiàn)的癥狀，并采取合理的護(hù)理措施。
1.1判斷疾病的發(fā)展趨勢
內(nèi)科護(hù)理人員應(yīng)全面地對患者進(jìn)行病情觀察，對其病情的輕重做到心中有數(shù)，從而大致預(yù)測出其所患疾病的發(fā)展趨勢。例如，當(dāng)內(nèi)科患者的病情出現(xiàn)較大幅度的變化(體溫驟降、血壓忽高忽低)時，可預(yù)測其病情即將惡化;當(dāng)內(nèi)科住院患者若精力充沛、食欲良好時，可預(yù)測其病情將很快康復(fù)。
1.2對患者臨床療效及用藥反應(yīng)的觀察
在為內(nèi)科疾病患者進(jìn)行治療和護(hù)理的過程中，若其病情逐漸好轉(zhuǎn)，說明治護(hù)措施有效;若患者病情沒能好轉(zhuǎn)或出現(xiàn)了不良反應(yīng)，說明治護(hù)措施有誤。下面的病例可供參考：患者，男，67歲，患有腦梗塞。某次為該患者靜脈注射腦蛋白水解物注射液的過程中，護(hù)士在巡察時發(fā)現(xiàn)其出現(xiàn)了喘憋、口唇紫紺等癥狀，經(jīng)查體，其心率為109次/分，血壓為90/50mmHg，全身出現(xiàn)散在性蕁麻疹。護(hù)士立即為該患者進(jìn)行急救。1小時后，患者的癥狀逐漸緩解，血壓回升至107/70mmHg，脫離了危險。需要注意的是，患者在用藥后出現(xiàn)的一些不適反應(yīng)可能僅是正常的.用藥反應(yīng)，而非不良反應(yīng)。
1.3及時發(fā)現(xiàn)危重癥或并發(fā)癥
內(nèi)科疾病患者的病情復(fù)雜多變，�？砂l(fā)生諸多的并發(fā)癥。護(hù)理人員應(yīng)嚴(yán)密觀察其病情的變化，以免其病情突然發(fā)生惡化或出現(xiàn)嚴(yán)重的并發(fā)癥。這就要求護(hù)理人員要增強(qiáng)工作責(zé)任感，掌握科學(xué)的護(hù)理方法，一旦發(fā)現(xiàn)患者出現(xiàn)危重癥或嚴(yán)重并發(fā)癥能夠及時采取合理的搶救措施，有效地控制其病情。
2正確執(zhí)行醫(yī)囑
醫(yī)囑是醫(yī)生根據(jù)患者病情制訂的診療計劃，是護(hù)士采取治療護(hù)理措施的指導(dǎo)依據(jù)。《醫(yī)療事故處理條例》規(guī)定，醫(yī)囑可作為法律證據(jù)。在臨床上，護(hù)士往往對嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)囑的重要性不夠重視，從而在護(hù)理工作中埋下了很多安全隱患。為了防患于未然，規(guī)避護(hù)理事故，改善醫(yī)患關(guān)系，增加患者的滿意度，提高護(hù)理質(zhì)量，我們應(yīng)采取以下5項措施來保障執(zhí)行醫(yī)囑的準(zhǔn)確性。
2.1護(hù)理人員應(yīng)訓(xùn)練和培養(yǎng)與患者溝通的技巧，重視在執(zhí)行醫(yī)囑過程中與醫(yī)師的溝通與協(xié)作，從而確保醫(yī)囑的有效執(zhí)行。
2.2應(yīng)加強(qiáng)對護(hù)理人員執(zhí)行醫(yī)囑準(zhǔn)確性的監(jiān)督和管理，促使護(hù)理人員及時準(zhǔn)確地執(zhí)行醫(yī)囑。應(yīng)建立嚴(yán)格的醫(yī)囑執(zhí)行審查制度和執(zhí)行規(guī)范，以保證醫(yī)師下達(dá)的醫(yī)囑能夠被及時、準(zhǔn)確、無誤地執(zhí)行。
2.3隨著計算機(jī)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，計算機(jī)醫(yī)囑管理軟件在醫(yī)囑處理系統(tǒng)中發(fā)揮的作用越來越大。因此，應(yīng)加強(qiáng)護(hù)理工作的信息化建設(shè)，使護(hù)理人員具備一定的計算機(jī)水平，應(yīng)規(guī)范醫(yī)囑的錄入、轉(zhuǎn)抄、保存、打印、查對制度，保障醫(yī)囑處理、打印、查對、執(zhí)行等環(huán)節(jié)的制度化、程序化、規(guī)范化，從而真正做到準(zhǔn)確無誤地按醫(yī)囑執(zhí)行每一項治療和護(hù)理意見。
2.4護(hù)士要認(rèn)真對待口頭醫(yī)囑，充分認(rèn)清口頭醫(yī)囑的重要性，認(rèn)真、正確地執(zhí)行醫(yī)生下達(dá)的口頭醫(yī)囑。
2.5護(hù)理人員要具備疾病的病理變化等方面的專業(yè)知識，避免盲目地執(zhí)行醫(yī)囑。例如，白血病患者在出現(xiàn)高熱時,醫(yī)師下達(dá)的醫(yī)囑為“物理降溫”,此時護(hù)士不應(yīng)選擇酒精浴,以免因患者的皮膚受到酒精的刺激而導(dǎo)致或加重皮下出血。
3靜脈輸液
護(hù)士在輸液過程中要加強(qiáng)巡視，防止患者出現(xiàn)輸液反應(yīng)，當(dāng)患者出現(xiàn)輸液反應(yīng)時應(yīng)立即采取有效的措施。在為患者輸液時應(yīng)嚴(yán)格控制輸液速度。在為成年人滴注常規(guī)藥物時，可保持常規(guī)的輸液速度，約為40～60滴/分鐘。在為急需補(bǔ)充血容量的患者輸液時，可將輸液速度提高至60～100滴/分鐘。在為內(nèi)科疾病患者進(jìn)行靜脈輸液時要嚴(yán)格控制用藥量和輸液速度。在輸液時，應(yīng)向患者交待以下注意事項：不可隨意調(diào)節(jié)滴速，注意保護(hù)輸液部位。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)10
時間忽忽，轉(zhuǎn)眼間，在溫州創(chuàng)力電子有限公司的實習(xí)期馬上就要接近尾聲了。
通過這兩個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自嘗試了網(wǎng)頁測試，設(shè)計討論，不敢說是真正的從課本中走到了現(xiàn)實中了，但也有十九八九了，從抽象的理論來到五彩繽紛的實際生活，細(xì)致的了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)的處理流程，認(rèn)真的觀摩了前輩們針對web、采集相關(guān)的處理，使我對于web的認(rèn)識從純理性上升到實踐中，從實踐中的感性認(rèn)識上升到更深刻的理性知識。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的還是不賴的，一旦到實踐，我才慢慢發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)水平、能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這行業(yè)的工作要求，實際的工作要比想象中的要細(xì)致、復(fù)雜。
這時才真正領(lǐng)悟到什么是“活到老學(xué)到老”的含義。實際工作能力是學(xué)校、書本上沒辦法教授給我們的，必須要通過實際經(jīng)驗、工作來積累與強(qiáng)化自我。將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正的做到了學(xué)有所用。五月的工作的確很累，每天拖著疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習(xí)慣了。
不斷有新的知識學(xué)到，心里有一種充實感。在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。
兩個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)到的知識將要離開這里，從實習(xí)公司里我學(xué)到了很多，總結(jié)出來了下面幾點找工作的經(jīng)驗：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自我。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷的汲取新信息，獲取事業(yè)進(jìn)步的動力，作為青年人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保證工作積極性的重要途徑。
走上崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐
只要將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能更好的`鍛煉人的品質(zhì)和意志。必須在實際的工作和生活中體會，并且自覺的進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換。
在實習(xí)期間也有幾點體會：
1、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際
關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
2、走出校門，踏進(jìn)社會，不能把自己要求太高。
因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)11
這次實習(xí)期一共五天：結(jié)構(gòu)和施工四天，建筑一天。
實習(xí)的工程項目有：xx教委辦公樓、xx南坪四公里換乘樞紐、xx后勤工程學(xué)院新校區(qū)、xx大學(xué)虎溪校區(qū)圖文信息中心和學(xué)院綜合樓、xx大學(xué)建筑館
一.結(jié)構(gòu)選型
本次實習(xí)工程項目多為多層結(jié)構(gòu)。對于多層結(jié)構(gòu)而言，在xx地區(qū)，采用框架結(jié)構(gòu)既能滿足受力需要，功能需要而且相對而言經(jīng)濟(jì)性好，因此結(jié)構(gòu)形式多選框架結(jié)構(gòu)或者框架剪力墻結(jié)構(gòu)。
框架-剪力墻結(jié)構(gòu)是目前結(jié)構(gòu)選型中常用的形式，是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合�？蚣芙Y(jié)構(gòu)易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求；剪力墻則可提供較大的抗側(cè)剛度，以減少結(jié)構(gòu)在風(fēng)荷載或側(cè)向地震作用下的側(cè)向位移，有利于提升結(jié)構(gòu)的抗震能力。
二.結(jié)構(gòu)布置
1.平面布置
結(jié)構(gòu)的平面布置是指在結(jié)構(gòu)平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，最主要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)反應(yīng)。xx地區(qū)主要的地震設(shè)防烈度為6度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的。在這次實習(xí)中，所有的建筑平面都并不規(guī)整，不滿足平面布置的要求。但結(jié)構(gòu)設(shè)計者通過靈活的設(shè)縫和柱網(wǎng)的布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個規(guī)則的平面，從而使各個單獨的分體系滿足了抗震要求。
在抗震地區(qū)設(shè)縫應(yīng)為防震縫，平面形狀復(fù)雜時，用防震縫劃分成較規(guī)則、簡單的單元。但對高層結(jié)構(gòu)宜盡可能不設(shè)縫。
2.豎向布置
豎向布置的要求是：結(jié)構(gòu)沿豎向（鉛直方向）應(yīng)盡可能均勻且少變化，使結(jié)構(gòu)的'剛度沿豎向均勻。由于本次參觀的工程項目都屬于多層建筑，因此在豎向布置上的要求體現(xiàn)得并不多。
三.基礎(chǔ)設(shè)計
任何建筑物都建在地層上，因此，建筑物的全部荷載都由它下面的地層來承擔(dān)，受建筑物影響的那一部分地層稱為地基，建筑物向地基傳遞荷載的下部結(jié)構(gòu)稱為基礎(chǔ)。
進(jìn)行地基基礎(chǔ)設(shè)計時，必須根據(jù)建筑物的用途和設(shè)計等級、建筑布置和上部結(jié)構(gòu)類型，充分考慮建筑場地和地基巖土條件，結(jié)合施工條件以及工期、造價等各方面的要求，合理選擇地基基礎(chǔ)方案。
本次實習(xí)中各工程采用的基礎(chǔ)形式，既有柱下獨立基礎(chǔ)（淺基礎(chǔ)）又有樁基礎(chǔ)（深基礎(chǔ)）。以xx市教委辦公樓項目為例：該項目處于嘉陵江畔，地質(zhì)條件復(fù)雜，同時地下水位較高，并根據(jù)綜合評價，采用承臺樁基礎(chǔ)最為適宜。xx南坪四公里換乘樞紐的一幢配套用房也采用了樁基礎(chǔ)的形式。但與前者不同的是這里的樁直接與地基梁連在一起，取消了承臺，二者類似柱與梁的關(guān)系。從中我們可以看出，基礎(chǔ)形式的選擇和組合，在符合規(guī)范的前提下，還是有較大的自由度的。
四.柱網(wǎng)的布置
柱是框架結(jié)構(gòu)的主要豎向受力構(gòu)件，柱網(wǎng)的布置對整個建筑結(jié)構(gòu)的功能和力學(xué)性能有這至關(guān)重要的影響，同時優(yōu)良的柱網(wǎng)布置能方便施工，加快施工進(jìn)度。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)12
我于XX年02月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的.經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
銷售內(nèi)勤畢業(yè)實習(xí)總結(jié)三
我于20xx年11月份在四川臺易來上班進(jìn)行實習(xí)，于一個月后就開始在市場不做銷售內(nèi)勤實習(xí)，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)這一半年來的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，我還算愛崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)商務(wù)方面的專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);
2、要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手，
3、自己有時候工作不是多么認(rèn)真，俗話說市場一張嘴，銷售跑斷腿，自己可以更多多努力的收集資料，減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。
這半年里面，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高�，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
(一)工作方面
半年來，我認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計公司立體車庫的項目走訪情況，另外就是將每天打電話的情況做詳細(xì)記錄，并作出相應(yīng)的工作計劃。
2、我本著把工作做的更好的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)。
(二)生活方面
自己通過這半年的實習(xí)，把自己的普通話練好了一些，說話不再像以前那么緊張，組織協(xié)調(diào)能力也提高了，學(xué)會了更好的與人相處。
(三)存在的不足
總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)算盤珠。
(四)下半年的工作打算
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機(jī)地結(jié)合 起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。
2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)13
剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最有意義的一段時間了，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是為人處事方面，都讓我學(xué)到了很多。感觸最深的要屬以下幾點：
剛剛踏上工作崗位，可能是由于環(huán)境的轉(zhuǎn)變，角色的轉(zhuǎn)變，各方面難免有些不適應(yīng)，剛開始工作時比較緊張，因為自己好像什么都不懂，也不知道該做什么，像無頭蒼蠅一樣地亂轉(zhuǎn)。但是慢慢地也就適應(yīng)了，在心理上不再那么緊張，工作也逐漸上手。
，理論與實際的結(jié)合也是需要磨練的。書本上有些知識是滯后的，因為現(xiàn)實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、知識型社會的不斷進(jìn)步和快速發(fā)展，書本知識的反應(yīng)和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上學(xué)的知識在一定程度上又是過于理想化或者說是超前的，而實際條件卻未必滿足或者說是還沒有達(dá)到滿足的時機(jī)，有時候往往不具備可行性，根本實現(xiàn)不了，所以，要把理論應(yīng)用在實踐中，并沒有想象的那么容易。
，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，講究條理。各項工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體的結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而是要結(jié)合每個同事的實際工作能力，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力，真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，互相幫助，共同進(jìn)步。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現(xiàn)。
，需要更懂為人處世之道。從學(xué)校到社會這個大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人也完全換了角色，在學(xué)校里接觸的都是老師和同學(xué)，一到社會中就演變成了老板和同事，彼此間相處不再那么單純，不免摻入了一些功利因素在其中。人際關(guān)系復(fù)雜難以把握，尤其是對我們這些初出茅廬的實習(xí)生，有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的`影響，因此更要謹(jǐn)慎處理，這方面的技巧書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。
5.“活到老，學(xué)到老”，堅持終身學(xué)習(xí)。即將面臨就業(yè)，可當(dāng)前的就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，在某種程度上畢業(yè)就等于失業(yè)，所以要堅持不斷地學(xué)習(xí)，不僅要多學(xué)習(xí)理論知識完善自己的硬件，更要善于從生活工作中學(xué)習(xí)為人處世之道，要做事先做人，提升自己的涵養(yǎng)，完善自己的軟件。
短短的一個多月結(jié)束了，我的實習(xí)經(jīng)歷也隨即結(jié)束�？偨Y(jié)實習(xí)的心得是為了提升自己，不斷完善自己，也是為了今后的實際工作積累經(jīng)驗，以期在今后的工作生活中自己能夠做的更好更優(yōu)秀。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會更加努力，同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁，我的未來也將會是光明的。
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)14
以前總是聽同學(xué)或是大四的學(xué)哥學(xué)姐談?wù)撽P(guān)于實習(xí)的事，心里總想著實習(xí)到底是個什么樣的感覺，如果自己有一天親自去實習(xí)會是什么樣子的呢？然而實習(xí)的機(jī)會真的來了，學(xué)校今年提前組織我們?nèi)嵙?xí)。我們的實習(xí)將進(jìn)行兩周，第一周參觀一些檔案館，如校檔案室，沈陽市檔案館等。在參觀中會有相關(guān)的工作人員為我們做一些講解，使大家對檔案方面的知識有更深入的了解。在第二周中，我們將分成兩組分別在校檔案室和本溪市城建檔案館進(jìn)行實際工作，親自去體驗這一工作。我的實習(xí)旅程就此開始了．
實習(xí)目的：實習(xí)可以使大家多掌握一些專業(yè)方面的知識及工作經(jīng)驗等，在實習(xí)中也可以把學(xué)到的理論知識用在實踐中，這將對大家有非常大的幫助的。這就能夠讓大家得到親自動手的機(jī)會，記憶也會更加的深刻。通過實習(xí)，大家就可以對檔案有一個初步的認(rèn)識，去感受這一工作，理論與實際相結(jié)合．為自己將來的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，同時也可以積累經(jīng)驗，利于以后找工作．
實習(xí)內(nèi)容：第一周的頭一天，首先我們的專業(yè)課老師李老師向我們做了實習(xí)動員，她向我們介紹了一些關(guān)于實習(xí)的事項及概況，告訴了大家這兩周的實習(xí)計劃和行程的安排，使大家對這兩周的實習(xí)有了一個初步的了解，接著，老師帶領(lǐng)我們來到了實習(xí)的第一站，校檔案室，那里的張老師熱情地接待了我們，給我們介紹了許多檔案室及檔案方面的知識，為我們以后的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。介紹完畢之后，我們參觀了庫房，在參觀中我知道了一些有關(guān)檔案存儲的信息，張老師也拿出了一本檔案，親自告訴我們檔案存儲程序，規(guī)定及要求等事項。在這天的實習(xí)中，我知道了檔案工作的嚴(yán)謹(jǐn)與保密性。檔案按各自的類別存放，有文書檔案等很多種，要按照年份及編號有序的存放，以便以后查找的方便，而檔案的尺寸長短也都有一定的要求，這些都是非常重要的通過實習(xí)，自己發(fā)現(xiàn)檔案看上去簡單的工作里面實際蘊涵了眾多的知識，還需自己更多的去學(xué)習(xí)與了解。
周二我們參觀的是本鋼檔案館，于館長親自接待的我們，并先后向我們介紹了本鋼集團(tuán)公司和檔案館的信息。本鋼集團(tuán)公司始建于19XX年，現(xiàn)擁有資產(chǎn)上百億元，通過技術(shù)改造等，現(xiàn)已成為實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)。同時，本鋼檔案館在于館長的組織下也有很大的成效，近年來組織推行重點環(huán)節(jié)檔案業(yè)務(wù)改革，努力維護(hù)企業(yè)檔案的完整安全與規(guī)劃管理，先后組織實施了<<本鋼集團(tuán)公司檔案范圍擴(kuò)展>>課題，開展了<<歸檔文件整理規(guī)則>>試點等工作，有效解決了把檔案納入企業(yè)管理業(yè)務(wù)程序，納入相關(guān)部門和人員崗位責(zé)任問題。同時，鑒定各類檔案17萬多卷，鑒定底圖15萬余張，并完成向市檔案館移交日偽時期檔案及底圖上千卷等等。同時也為籌建本鋼博物館提供了大量史料，可以說本鋼單簧管按館無論是對本鋼集團(tuán)公司還是對社會都做出了巨大的貢獻(xiàn)。通過這天的實習(xí)，檔案在社會中的巨大作用更使我對檔案這一工作刮目相看，它可謂是一筆寶貴的財富，公司企業(yè)需要它，社會的進(jìn)步與發(fā)展更需要它。
第三天實習(xí)的目的地是本溪城建檔案館。這里的工作人員詳細(xì)地向我們介紹了城建檔案館的概況，并帶領(lǐng)大家參觀了庫房。經(jīng)介紹我們知道了很多內(nèi)容。
一：本息城建檔案館的單位簡介，本溪市城市建設(shè)檔案管理處是市人民政府所屬的科學(xué)技術(shù)事業(yè)單位，行政隸屬于城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)委員會，是以城市建設(shè)為單位設(shè)立的國家專業(yè)檔案館，是全市保存長期和永久成見檔案的基地，是城建檔案存儲，利用，交流，咨詢，服務(wù)和信息中心。
二：城建檔案工作的職能，
�。�1）接受全市需要長期和永久保存的城建檔案和有關(guān)資料，征集有重要價值的城建歷史檔案資料
（2）對館藏檔案和資料進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的整理和編目
�。�3）對館藏檔案和資料進(jìn)行管理和科學(xué)保護(hù)
�。�4）積極開展利用工作，開發(fā)城建檔案信息資源，拍攝，錄制，反映城市新貌，舊貌的聲像檔案的邊研工作
（5）參與城市地下管網(wǎng)的普查和建立城市綜合地下管網(wǎng)檔案的工作
�。�6）對全市建設(shè)系統(tǒng)和列入建設(shè)檔案范圍的單位的城建檔案工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，監(jiān)督和檢查，參加全市建設(shè)工作項目檔案的竣工驗收工作。
三：城建檔案的概念，城建檔案是城市建設(shè)發(fā)展的真實的記錄，是城市規(guī)劃管理，維修，擴(kuò)建，建設(shè)等工作的重要依據(jù)。
四：城建檔案的分類，
�。�1）綜合類
�。�2）城建勘測類
�。�3）城市規(guī)劃類
�。�4）城市建設(shè)管理類
�。�5）市政水利工程類
（6）公用設(shè)施類
�。�7）交通運輸類
（8）工業(yè)建筑類
�。�9）民用建筑類
（10）名勝古跡，園林，路化
（11）環(huán)境保護(hù)類
�。�12）城市科研建設(shè)類
（13）縣，鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村建設(shè)檔案
�。�14）人防軍事工程類
（15）聲像檔案類。其中建筑工程類檔案十分地重要。五：城建檔案的組成，城建檔案由文字材料和圖紙兩部分組成。六：由于建筑工程檔案很重要，所以工作人員特別向我們介紹了它，如它的過程及重要性等。七：城建檔案的作用，城建檔案無論是在市政規(guī)劃還是資源管理等眾多方面都顯示出了它的重要作用。最后，工作人員帶我們參觀了庫房，庫房中的檔案整齊有序的擺放著，工作人員隨機(jī)拿出了一份城建檔案向我們做了分析。城建檔案有必要的文字材料來進(jìn)行說明，并且配有圖紙作為樣本。通過這一天的學(xué)習(xí)，從中我了解到了城建檔案的眾多知識，也知道了它的重要性，對檔案的了解也更加地深入了一層。
周四我們?nèi)サ氖巧蜿柺袡n案館，來到沈陽市檔案館首先就被那宏偉的建筑所吸引了，高大的大理石建筑正如老師之前所說的，仿佛有一種進(jìn)入人民大會堂的感覺。接著，我們在館里工作人員的指引和介紹下開始了對館的參觀，在參觀過程中，通過工作人員的'介紹基本上了解到了沈陽的發(fā)展歷史，從古代到現(xiàn)代，沈陽經(jīng)歷了翻天覆地的變化，不得不叫人驚嘆。館中展出了許多有價值的東西，有努哈赤的資料及其所用的刀劍等，還有他的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，同時也有近代的一些人物，如我國第一任總理周恩來當(dāng)初在沈陽的照片及他所提的詞等，更有現(xiàn)代化的高大建筑物等，那正是沈陽一步步走過來的印記啊。這也反映出了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及表現(xiàn)出了我國綜合實力的不斷增強(qiáng)，一種自豪感不由得由然而生。經(jīng)過這一天的參觀實習(xí)，大家不僅了解了許多歷史知識，也更明白了檔案的重要性，從檔案中可以查到許多有價值的信息，它可謂是歷史的一種記錄了，檔案的作用不言而喻，這同時也激發(fā)了自己努力學(xué)習(xí)的信心和激情，堅定了自己的求知信念。
周五，我們參觀實習(xí)的最后一天，我們來到了本溪市檔案館，那里的工作人員簡單的向我們介紹了些那的情況便帶我們參觀庫房了。館中展出了很多本溪的名勝，旅游景點及名人的照片及實物等。如水洞，關(guān)門山的照片等，城市的建筑模型更是吸引了大家的眼球。從中大家對本溪這座城市有了更加細(xì)致的認(rèn)識和更加深刻的了解，而自己也更喜愛自己的家鄉(xiāng)了。在庫房中，大家通過對檔案的查看，也知道了對庫房的要求，如溫度和濕度等都要適宜，這對于檔案的存儲有致關(guān)的重要性�？偠灾�，大家的收獲還是很大的
一周的參觀實習(xí)結(jié)束了，我們開始了新一周的體驗工作的實習(xí)。這一周下來自己感到了一種豐收的感覺。在這一周中，自己接觸到了有關(guān)檔案工作的好幾項工作。周一，老師安排我們整理財會檔案，說到整理檔案這項工作，聽起來很簡單，但卻需要你的耐心與細(xì)心，整理時要記注意頁與頁之間的順序，并且紙很薄，容易弄破，要小心地往下撕。整理完也要注意查看是否與封面所給的頁數(shù)一致，出現(xiàn)錯誤了要及時更改。這天的工作鍛煉了自己的耐心與細(xì)心，對于急噪的我?guī)椭艽蟆?/p>
周二自己做的工作最多了，有整理財會檔案，編寫財會檔案目錄，裱糊文書檔案封皮和修改財會檔案序號四項。在這四項工作中，自己對檔案工作有了進(jìn)一步的了解，如編寫目錄，目錄是要放到檔案的前面的，通過查看目錄便可知道每卷檔案的大致內(nèi)容了，裱糊封面也是一項細(xì)致的工作，要把封面切成檔案卷面大小再裱糊，裱糊時還要注意糊正了，不能歪斜，干活雖然有些累，但想到學(xué)到了這么多的東西，心里還是很高興的
周三，我和同學(xué)一起切了檔案卷號并將其裱糊到文書檔案的封面上，切案卷號要寬窄長短一致，這樣糊完了擺放起來才會整齊，看上去也會更加美觀。做檔案工作注意外表美觀也是很重要的
周四，老師安排我完成檔案工作的最后一項工序，填寫備考表。表上要標(biāo)記檔案齊全完整，檔案總頁數(shù)，立卷人姓名等。而后老師教了我們?nèi)绾斡喚�，訂卷時要把每張檔案對齊，小的需要用紙條補(bǔ)齊等，這樣不僅看上去美觀，也有助于查找方便。其實，檔案的整理有很多說頭在里面的，它還需要我們更加深入的挖掘。
周五是這次實習(xí)的最后一天了，這天干的活也相對能輕松了些，裱糊了一下文書檔案的封面外，又整理了一些實物檔案。實習(xí)結(jié)束了，我們懷著愉快的心情依依不舍地離開了校檔案室。
實習(xí)結(jié)果：經(jīng)過這次的實習(xí)，檔案在我心中留下了深刻的印象。我們基本上完成了實習(xí)任務(wù)。從中也學(xué)到了不少的知識，特別是老師向我們介紹了許多檔案的內(nèi)容。如一套完整的檔案應(yīng)該包括閱檔須知，檔案內(nèi)容，備考表三部分。平時所說的上三級文件即國家，省，市三級，包括黨群和行政兩大類。還有財會檔案包括：文字材料，賬簿，報表及憑證等。這些都是通過實習(xí)知道的，而在實踐中是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。對于檔案工作我想：（1）要創(chuàng)新檔案管理工作的思路（2）創(chuàng)新檔案的管理模式（3）創(chuàng)新檔案的管理機(jī)制。同時，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視加強(qiáng)檔案安全知識和檔案設(shè)施建設(shè)及檔案信息系統(tǒng)的安全治理，規(guī)范操作，而檔案安全是檔案工作的重中之重；同時也要認(rèn)真落實檔案安全保管，保密制度的建立和執(zhí)行，確保安全，還要加強(qiáng)各級工作人員的工作職責(zé)，完善檔案治理措施，認(rèn)真抓好落實，嚴(yán)防泄密。
有的人說檔案工作將來不好就業(yè)，我不大贊成這一觀點。通過這兩周的實習(xí)可以看出，檔案工作的重要性是十分巨大的，在企業(yè)公司，行政機(jī)關(guān)等部門都少不了檔案這一部門，它的設(shè)立將帶來很大的方便，從中可了解到許多信息情報等重要項目，解決許多棘手的問題。而且隨著社會的發(fā)展，檔案這一學(xué)科也會與其他學(xué)科逐步融合，其作用不可小看，人們對它的研究也將更加具體更加深入，并且很有可能向更高的層面發(fā)展。大家也都知道，現(xiàn)在開檔案課的大學(xué)并不多，學(xué)生也是很少的。所以說檔案專業(yè)的前景還是很好的。
總之，通過實習(xí)，自己真的收獲不少，在以后的學(xué)習(xí)生活中，自己將踏實學(xué)習(xí)，刻苦專研，去完美自己的人生！
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)15
回顧這三個月的工作，感受很深，收獲頗豐。這三個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的閱歷和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結(jié)這段時間自己的感受。
一、努力學(xué)習(xí)，注意實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量
始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、把握（方法）、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上樂觀進(jìn)取，樂觀的把自己現(xiàn)有的學(xué)問用于（社會實踐）中，在實踐中也才能檢驗學(xué)問的有用性。所以在這一個月的實習(xí)工作中給我最大的感受就是我們在學(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。
同時在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落后。通過這三個月的實習(xí)，并結(jié)合吉鳳街道的實際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)園區(qū)的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)
在各項工作中我都本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開頭由于閱歷不足和熟悉不夠，覺得在執(zhí)法大隊找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身查找緣由，和同事溝通，熟悉到自己的不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟識工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對園區(qū)、街道的狀況有了一個比較全面、系統(tǒng)的熟悉和了解。
三、以極大的.熱忱投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點絕望，開頭的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時的那份熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。
四、在較好完成本職工作的同時樂觀關(guān)心公司其他同事
自從進(jìn)入執(zhí)法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面樂觀協(xié)作吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作勞碌的時候主動關(guān)心，盡自己最大的力量為同事們分憂解難。
五、存在的問題
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。
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