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醫(yī)用耗材銷售工作總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，因此，讓我們寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)用耗材銷售工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)用耗材銷售工作總結1
在廣安市藥招領導小組的領導及縣衛(wèi)生局的直接指導下，我院20xx年藥品及醫(yī)用耗材網上陽光采購工作和醫(yī)療器械集中招標采購工作取得了很好的成績，藥品及醫(yī)用耗材網上陽光采購全省考核基本合格 。
一、藥品上網陽光采購工作
（一）20xx年藥品上網采購總結：
1、20xx年8—11月我院參加上網采購。
2、保持每月有進步，即網上陽光采購100%，主動接受積分考核100%，網上陽光采購積分合格率70%。平均積分77分，列全縣前10名內。
3、參加藥品網上采購的醫(yī)療機構的.情況分析：
�。�1）我院總收入元, 藥品總收入元。藥品收入占總收入的37.48%，較往年有明顯下降。
（2）藥品采購總金額元，其中招標藥品元，占藥品采購總金額的98.26%。共采購藥品品規(guī)5599個，其中經過醫(yī)療機構再次競價后的降價品規(guī)14546個，占27.7%。
�。�3）各醫(yī)療機構嚴格執(zhí)行了3938個掛網品規(guī)平均降價24.19%、和藥品零售價格只能順加15%的規(guī)定。按照省上掛網藥品零售價較國家零售價平均下降35.34%計算，我院共讓利xx元。
二、藥品管理規(guī)范化
1、我院的藥品管理去年通過了上級部門的驗收，成為醫(yī)院藥品管理規(guī)范化單位。今年， 順利通過上級專家的考核驗收，得到上級的好評。
2、陽光采購藥品。今年7月30日，我院召開藥品監(jiān)督、藥事聯(lián)合會議，根據上級有關藥品陽光采購的要求，審核和通過了陽光采購藥品方案。
醫(yī)用耗材銷售工作總結2
尊敬的院領導,下午好!
我主要負責醫(yī)院藥品，醫(yī)用耗材以及以及醫(yī)院后勤物資的采購，下面我將會對以上工作做具體介紹。
首先對于藥品采購。
1.藥庫管理人員負責全院藥品的采購供應工作，根據本院業(yè)務性質、工作范圍、醫(yī)療需要，按時編制藥品采購計劃交科主任審查，院長批準后執(zhí)行。
2.對于供貨的藥品生產企業(yè)要提供《藥品生產許可證》、GMP證書、工商注冊證書等文件的加蓋公章的復印件。藥品采購人員應嚴格執(zhí)行無錫市衛(wèi)生信息中心藥品網上集中采購的規(guī)定，對于臨床需要，未在招標范圍內的品種，需將計劃報請無錫市醫(yī)療機構藥品集中招標辦公室采購。
3.嚴格執(zhí)行本單位“藥品購進質量管理程序”的規(guī)定，堅持“按需進貨，擇優(yōu)采購、質量第一”的原則，確保藥品購進的合法性，對于購進、調進和退庫的藥品，由采購人員按照原始發(fā)票，會同藥庫管理人員對品名、規(guī)格、數(shù)量、批準文號、生產批號、有效期限外觀質量、包裝情況、產地金額等項，進行檢收核對無誤后，采購保管或驗收人在進貨單上簽字后方可入庫。入庫單由藥庫管理人員，填寫一式三聯(lián)，第一聯(lián)留存、備查，第二聯(lián)記帳憑證，第三聯(lián)，隨原始單據交財務部門力理報銷。購進藥品應有合法票據，做好真實完整的購進記錄，并做到票、帳、貨相符。藥品購進記錄應保存至超過藥品有效期一年，但不得少于三年。
4.對臨床更換廠家、產地的品種，及時請示藥學部主任，批準后執(zhí)行，并及時向科（部）內提供療效好、價格低的新藥信息。
5.購進特殊管理的藥品應嚴格執(zhí)行〈〈特殊管理藥品的管理制度〉〉規(guī)定。
6.采購人員應自覺遵守財務管理的有關規(guī)定，謙潔自律，把好藥品質量關，不準采購假劣藥品和非藥品，堅持按主渠道進藥品。按“藥品管理法”規(guī)定進行藥品采購，認真執(zhí)行藥品采購計劃，積極組織貨源，保證藥品供應，要搞好經濟管理，保證資金合理流動避免藥品積壓和浪費。
二、如何陽光透明化購進藥品
1.加強領導，成立醫(yī)院藥品陽光采購領導小組，指導和監(jiān)督日常藥品采購工作，處理日常工作中出現(xiàn)的.問題。
2.藥劑科制定貫徹落實陽光采購管理制度和具體措施。加強藥品采購管理工作，藥品100%通過網上陽光采購。嚴格按照藥品購銷合同規(guī)定的經銷商及品種價格進行采購，對小部分未掛網或已掛網但難以正常供貨的常用普通廉價藥、急救藥按規(guī)定報藥品陽光采購工作領導小組備案。
3.每月按照規(guī)定及時準確報送藥品陽光采購數(shù)據并接受評分監(jiān)督。
4.接受有關管理部門的監(jiān)督檢查，采購、使用藥品杜絕違規(guī)違法事件。加強監(jiān)督管理，領導小組每季度對本院的藥品采購進行監(jiān)督檢查，確保本院藥品全面參與陽光采購，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
5.藥劑科制定有針對進口藥品、昂貴藥品和自費藥品等三類藥品的管理制度，從采購使用等環(huán)節(jié)加強管理；落實對三類藥品的監(jiān)管措施，相應藥品使用比例符合省級衛(wèi)生行政部門有關規(guī)定；力爭以上三類藥品的管理取得實效，相應藥品使用比例呈持續(xù)下降趨勢。
6.醫(yī)院陽光采購采用月季度考核等方式。
三、醫(yī)用耗材采購與管理
1，醫(yī)療機構應當遴選建立本機構的醫(yī)用耗材供應目錄，并進行動態(tài)管理。醫(yī)用耗材管理部門按照合法、安全、有效、適宜、經濟的原則，遴選出本機構需要的醫(yī)用耗材及其生產、經營企業(yè)名單，報醫(yī)用耗材管理委員會批準，形成供應目錄。
2.醫(yī)療機構應當建立醫(yī)用耗材驗收制度，由驗收人員驗收合格后方可入庫。驗收人員應當熟練掌握醫(yī)用耗材驗收有關要求，嚴格進行驗收操作，并真實、完整、準確地進行驗收記錄。驗收人員應當重點對醫(yī)用耗材是否符合遴選規(guī)定、質量情況、效期情況等進行查驗，不符合遴選規(guī)定以及無質量合格證明、過期、失效或者淘汰的醫(yī)用耗材不得驗收入庫。
3.使用后的醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應當保存至使用終止后2年。未使用的醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應當保存至規(guī)定使用期限結束后2年。植入性醫(yī)用耗材進貨查驗記錄應當永久保存。購入Ⅲ級醫(yī)用耗材的原始資料應當妥善保存，確保信息可追溯。
4.醫(yī)療機構應當設置相對獨立的醫(yī)用耗材儲存庫房，配備相應的設備設施，制訂相應管理制度，定期對庫存醫(yī)用耗材進行養(yǎng)護與質量檢查，確保醫(yī)用耗材安全有效儲存。
5.對庫存醫(yī)用耗材的定期養(yǎng)護與質量檢查情況應當作好記錄。
6.建立醫(yī)用耗材定期盤點制度。由醫(yī)用耗材管理部門指定專人，定期對庫存醫(yī)用耗材進行盤點，做到賬物相符、賬賬相符。
四、生活物品選購
1.醫(yī)院各部門所需采購物資，必須提交計劃申請報告，給予領導審批，交于采購員采購，采購員采購應提前進行市場調研，在貨比三家的基礎上進行有計劃地采購，防止盲目采購，應節(jié)約使用采購資金。
2.物資采購計劃必須是當月必要的用品，不得超數(shù)量以免造成擠壓和浪費。
3.所購買物資需開具“入庫單”，嚴格驗收管理，入庫單應及時交于財務科，及時傳遞，及時核實，真實反映庫存量 。
4.建立健全物資出庫管理，做到賬目相符。
5.在物資采購過程中，采購人員必須嚴格執(zhí)行國家的有關法規(guī)和政策規(guī)定，廉潔自律，不斷提高自身的道德水準和業(yè)務水平，在采購過程中不得弄虛作假，徇私舞弊，貪污受賄，自覺抵制采購工作中的不正之風。
最后，作為一名醫(yī)務工作者，我會加強業(yè)務培訓，提高自身業(yè)務素質，在今后的額的工作中我將嚴格落實相關管理規(guī)定，繼續(xù)規(guī)范網上采購行為，切實加強藥品，材料采購的管理，完成好各項采購工作，努力做一個合格的醫(yī)務工作人員。
醫(yī)用耗材銷售工作總結3
接許昌市衛(wèi)生計生委關于轉發(fā)《河南省衛(wèi)生計生委關于開展20xx年上半年全省醫(yī)藥集中采購工作專項檢查的通知》的通知，我院立即組織相關科室對藥品醫(yī)用耗材網上采購執(zhí)行情況進行自查整改，對查找的問題，做到即知即改，為做好今后的.工作奠定基礎，現(xiàn)將工作情況自查匯報如下：
1、藥品和醫(yī)用耗材網上采購情況：
藥品及醫(yī)用耗材網上采購在嚴格執(zhí)行省、市有關文件精神的基礎上，按醫(yī)院要求進行合理采購使用，嚴禁標外采購，違價采購，在上網采購中，凡河南省醫(yī)藥采購服務中心發(fā)布的停購藥品，1/27立即停止采購，調價藥品立即執(zhí)行調價，嚴格執(zhí)行招標網政策，在藥品醫(yī)用耗材采購實際工作中實行陽光采購，接受各方面監(jiān)督。
2、嚴把藥品醫(yī)用耗材質量關，購進時嚴格審核供貨單位的法人資格、質量信譽、銷售人員的合法資格、購銷合同等，作為采購進貨憑據，同時嚴格審查相關醫(yī)用耗材公司的《醫(yī)療器械生產企業(yè)許可證》、《醫(yī)療器械注冊證》、《醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證》及合格證明等資質，同時也加強了醫(yī)用耗材出入庫及索證管理。藥品醫(yī)用耗材的回款也按合同的約定認真執(zhí)行。
3、基本藥物的使用比例與合理使用情況：
嚴格實行國家基本藥物制度，優(yōu)先使用國家基本藥物和省增補基本藥物，為此醫(yī)院組織相關人員進行了培訓學習。每月對用藥情
況進行全院通報，督促合理使用抗菌藥物，全院藥占比下降至35%左右，2/27基本藥物使用比例%左右，抗菌藥物金額下將至%左右，促進了醫(yī)院臨床合理用藥。
4、醫(yī)療費用增幅情況：20xx年上半年門診人次為人，較去年同期下降%，出院人次為20xx人，較去年同期下降%，次均門診費用為139元，較去年同期下降%，次均門診藥品費用為元，較去年同期上升%。次均住院費用為5052元，較去年同期上升%，次均住院藥品費用為1787元，較去年同期上升%。部分費用上漲原因主要為醫(yī)院開展了新技術，收治危重復雜病情的病人數(shù)量增加。
5、加強對藥品醫(yī)用耗材購銷方面的管理，規(guī)范醫(yī)院藥品醫(yī)用耗材購銷秩序和醫(yī)療服務行為，對此醫(yī)院與藥品醫(yī)用耗材經營企業(yè)簽訂了廉政購銷合同。
6、存在問題：
由于個別藥品醫(yī)用耗材不能網上點配，導致實際藥品和醫(yī)用耗材采購量與網上交易數(shù)有出入，醫(yī)院將進一步落實
3/27和完善各項制度，力爭使醫(yī)院采購行為更加規(guī)范,尤其是在基本藥物采購比例提高及醫(yī)用高值耗材網上采購方面，從而解決群眾看病難看病貴的問題，為廣大患者提供優(yōu)質服務。
醫(yī)用耗材銷售工作總結4
為加強對藥品和醫(yī)用耗材的監(jiān)督管理，在采購工作中，我院制定相關制度，嚴格審查供銷商資質，保證人民用藥安全。根據江衛(wèi)辦20xx141號文件要求，我院組織相關人員對本院藥品采購工作情況進行自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：
一、組織管理
成立藥事管理機構委員會，有專責人員負責采購。所有采購計劃均由藥事管理小組成員討論并簽名確認后進行網上集中采購。采購文件和資料由專人負責管理，保存采購清單。
二、采購方式
醫(yī)院所用藥品均在“廣東省醫(yī)藥采購平臺”進行網上陽光采購。
三、采購品種數(shù)
至20xx年7月止，我院網上采購品種數(shù)380 種。
四、結算方式
對采購藥品嚴格執(zhí)行到貨驗收和按時結算制度，資金在三個月內付款。
五、基本藥物比例
基本藥物采購額占醫(yī)院藥品采購總額xx%。
六、存在問題及建議
1、一些止血藥、急救藥物網上無法采購，與基層實際情況不相適應。常用酚磺乙胺注射液，西地蘭注射液等。
2、個別公司藥品庫存種類太少，采購時有些品種不能及時配送。
3、一些國家基本藥物目錄內有的品種在采購系統(tǒng)中無法找到，導致無法進行網上采購。
4、個別藥品網上采購價格與實際配送到位價格不一致。建議進一步完善網上采購工作，增加一些常用和必備藥物，以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院業(yè)務發(fā)展的.需求。
臺山市都斛鎮(zhèn)衛(wèi)生院
20xx年8月21日
醫(yī)用耗材銷售工作總結5
20xx年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這20xx年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧�？偨Y過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去xx歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了xx的全部管理人員去k歌;7月29日，和xx辦公室的同事們去xxx流，28日入住xx溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去xx水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人�？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的.力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失�；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果�？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業(yè)務上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監(jiān)工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。
學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
醫(yī)用耗材銷售工作總結6
在廣安市藥招領導小組的領導及縣衛(wèi)生局的直接指導下，我院20xx年藥品及醫(yī)用耗材網上陽光采購工作和醫(yī)療器械集中招標采購工作取得了很好的`成績，藥品及醫(yī)用耗材網上陽光采購全省考核基本合格。
一、藥品上網陽光采購工作
（一）20xx年藥品上網采購總結：
1、20xx年x～xx月我院參加上網采購。
2、保持每月有進步，即網上陽光采購100%，主動接受積分考核100%，網上陽光采購積分合格率70%。平均積分77分，列全縣前10名內。
3、參加藥品網上采購的醫(yī)療機構的情況分析：
�。�1）我院總收入元,藥品總收入元。藥品收入占總收入的%，較往年有明顯下降。
（2）藥品采購總金額元，其中招標藥品元，占藥品采購總金額的%。共采購藥品品規(guī)5599個，其中經過醫(yī)療機構再次競價后的降價品規(guī)個，占%。
�。�3）各醫(yī)療機構嚴格執(zhí)行了3938個掛網品規(guī)平均降價%、和藥品零售價格只能順加15%的規(guī)定。按照省上掛網藥品零售價較國家零售價平均下降%計算，我院共讓利元。
二、藥品管理規(guī)范化
1、我院的藥品管理去年通過了上級部門的驗收，成為醫(yī)院藥品管理規(guī)范化單位。今年，順利通過上級專家的考核驗收，得到上級的好評。
2、陽光采購藥品。今年x月xx日，我院召開藥品監(jiān)督、藥事聯(lián)合會議，根據上級有關藥品陽光采購的要求，審核和通過了陽光采購藥品方案。
醫(yī)用耗材銷售工作總結7
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟
在這20xx年的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從x月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
二、20xx年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二是;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的.，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力。
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