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陳列分析
首先說(shuō)說(shuō)最基礎(chǔ)的陳列要求，這個(gè)在網(wǎng)上一搜，估計(jì)不下十篇教你怎么做陳列的。
1．集中擺放：爭(zhēng)取縱向陳列、區(qū)域化陳列；
2．優(yōu)陳優(yōu)售：占有最大貨架陳列空間；
3．包裝水平：（同一層貨架放置同樣規(guī)格大小的產(chǎn)品）；
4．品牌垂直：（同一品牌爭(zhēng)取縱向集中陳列）；
5．上輕下重：（上層貨架放置規(guī)格體積較小的產(chǎn)品，下層產(chǎn)品規(guī)格變大，增加貨架穩(wěn)固性。
6．先主后次：動(dòng)線首先陳列主力產(chǎn)品，
7．明碼標(biāo)價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格明確。
8．貨架飽滿：防止競(jìng)品搶占。
9．鄰居檔次：要挨著價(jià)格更高的產(chǎn)品陳列。
10．促銷產(chǎn)品：陳列在貨架的黃金位置。
上面講的是方向，然后再根據(jù)公司市場(chǎng)部的產(chǎn)品終端陳列要求去執(zhí)行，剩下的工作就等著賣(mài)貨了。
你來(lái)到市場(chǎng)來(lái)到超市才發(fā)現(xiàn)，要求很完美，現(xiàn)實(shí)很殘酷，超市貨架陳列5節(jié)，有4節(jié)是被競(jìng)品買(mǎi)走了，剩下的位置你就是想擴(kuò)大，現(xiàn)在貨架上的競(jìng)品你也不知道往哪里給他放。
網(wǎng)上、公司、各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教會(huì)了你這么多的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，唯一沒(méi)有交給你的是沒(méi)錢(qián)怎么陳列。
這個(gè)其實(shí)我也解決不了，但是我能教你怎么搶沒(méi)被買(mǎi)斷的陳列
正常的巡店流程應(yīng)該是這樣的：
第一種：背著包來(lái)到賣(mài)場(chǎng)，走到貨架前，看了看排面，發(fā)現(xiàn)有貨，都在哈。頭一扭，走了。
第二種：陪同領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到賣(mài)場(chǎng)，走到貨架前，看了看排面，發(fā)現(xiàn)有貨，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：陳列需要調(diào)整一下。你說(shuō)：超市20號(hào)盤(pán)點(diǎn)，我讓業(yè)務(wù)到時(shí)候過(guò)來(lái)調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)頭，下一家。
第三種：陪同領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到賣(mài)場(chǎng)，走到貨架前，看了看排面，發(fā)現(xiàn)有貨，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：陳列需要調(diào)整一下。你說(shuō)：超市20號(hào)盤(pán)點(diǎn)，我讓業(yè)務(wù)到時(shí)候過(guò)來(lái)調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：現(xiàn)在調(diào)整。
正在調(diào)整中，忽然背后傳來(lái)一嗓子，干嘛哪，不能亂動(dòng)的，你們那個(gè)廠家的。
這才是終端陳列維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)流程。
首先搞清楚對(duì)終端進(jìn)行維護(hù)的有哪幾種人以及特點(diǎn)
第一種：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，送貨不進(jìn)店，進(jìn)店不理貨。
第二種：廠家業(yè)務(wù)，有詳細(xì)的門(mén)店拜訪流程，7步驟、8步驟或者是10步驟，步驟越多越記不住。
我們要做的就是對(duì)墨守成規(guī)繁瑣的拜訪步驟進(jìn)行簡(jiǎn)化，做到字越少越重要。
我們簡(jiǎn)化為三個(gè)步驟：
1、多動(dòng)腿
2、多動(dòng)嘴
3、多動(dòng)手
多動(dòng)腿:
對(duì)轄區(qū)門(mén)店進(jìn)行高頻率拜訪，不要因?yàn)榕赃吥莻�(gè)店我前幾天才過(guò)去，這次就不過(guò)去了。因?yàn)槟悴恢滥銢](méi)去的這幾天在這個(gè)門(mén)店發(fā)生了什么事情。
多動(dòng)嘴：
最怕不說(shuō)話，直奔主題的，就是這次讓你得逞了，下次也不行。為了下次還行，進(jìn)門(mén)之前要打招呼。
越是身份卑微的人，越在乎別人的尊重。
你好、我好、大家好。
多動(dòng)手：
去了門(mén)店，不動(dòng)手別出門(mén)。
拜訪門(mén)店前準(zhǔn)備一塊抹布，整理貨架的同時(shí)擦干凈自己產(chǎn)品上面的浮塵，沒(méi)有哪個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)臟兮兮的商品。臨近的競(jìng)品也一起整理好，幫助店老板整理貨架的同時(shí)也擴(kuò)大了自己的排面，簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作店老板就能記住你是哪個(gè)廠家的，增加了客情，就算店老板看見(jiàn)你動(dòng)了貨架也會(huì)睜只眼閉只眼，何樂(lè)而不為呢。
該硬的時(shí)候一定要硬，別問(wèn)，主管我能調(diào)調(diào)排面嗎這樣的傻話，你問(wèn)100個(gè)人有99個(gè)告訴你不行。
有人問(wèn)，擴(kuò)大排面真的能提高銷量嗎？
現(xiàn)截圖前段時(shí)間寫(xiě)的《看終端算銷量》來(lái)推論是不是擴(kuò)大排面就能增加銷量。
這是根據(jù)貨架進(jìn)行計(jì)算，還可以根據(jù)品類、特陳、品牌、面積進(jìn)行計(jì)算，主要目的就是證明，擴(kuò)大排面、搶占資源真的可以增加銷量。
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