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    2. 煙草工作總結(jié)

      時(shí)間:2022-05-31 12:58:15 總結(jié) 投訴 投稿

      煙草工作總結(jié)8篇

        總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以促使我們思考,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎?以下是小編精心整理的煙草工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

      煙草工作總結(jié)8篇

      煙草工作總結(jié)1

        信息中心20xx年上半年工作總結(jié)

        一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理

        1、資產(chǎn)管理

        今年5月份以來(lái),信息中心配合審計(jì)科、辦公室,對(duì)我科室信息化資產(chǎn)進(jìn)行了一次大盤(pán)點(diǎn),以賬務(wù)科系統(tǒng)賬目為準(zhǔn),采用實(shí)地核查方法,對(duì)現(xiàn)有信息化資產(chǎn)逐一進(jìn)行核實(shí)并粘貼電子標(biāo)簽。此次資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)工作共核查固定資產(chǎn)約xx項(xiàng),賬物相符率達(dá)100%。其中,機(jī)房設(shè)備類(lèi)約xx項(xiàng)、市縣兩級(jí)綜合安防設(shè)備約xx項(xiàng)、視頻會(huì)議設(shè)備xx項(xiàng)、4樓展廳設(shè)備xx項(xiàng)、3樓電教室設(shè)備約xx項(xiàng),其它設(shè)備約xx項(xiàng)。

        資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后,信息中心嚴(yán)格按照省局要求,將信息化資產(chǎn)錄入到省局統(tǒng)一的“資源監(jiān)控各運(yùn)維管理平臺(tái)”,實(shí)時(shí)記錄國(guó)有資產(chǎn)從購(gòu)進(jìn)到報(bào)廢的全壽命周期,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)信息化、規(guī)范化、動(dòng)態(tài)化管理,進(jìn)一步提升了信息化資產(chǎn)管理水平。

        2、應(yīng)急演練

        5月份,信息中心利用開(kāi)發(fā)區(qū)輸電線路春檢的契機(jī),組織信息中心全員進(jìn)行了一次“機(jī)房停電”應(yīng)急預(yù)案的演練。模擬與“UPS供電”與“設(shè)備全部斷電”兩種場(chǎng)景,按照“短時(shí)間停電”(停電時(shí)長(zhǎng)小于3小時(shí))及“長(zhǎng)時(shí)間停電”(停電時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3小時(shí))兩種不同情況,分別進(jìn)行應(yīng)急演練。 演練過(guò)程分為演練準(zhǔn)備、演練實(shí)施和演練總結(jié)三個(gè)階段! ≌麄(gè)演練過(guò)程按照《停電應(yīng)急預(yù)案》、《關(guān)于停電后的操作流程》及《UPS機(jī)頭關(guān)機(jī)及重啟步驟》文檔要求,信息中心全員配合默契、銜接流暢,應(yīng)急預(yù)案的可行性、有效性得到充分驗(yàn)證,演練結(jié)束后,信息中心針對(duì)應(yīng)急演練出暴露出來(lái)的問(wèn)題對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了再整改與再糾正,進(jìn)一步確保應(yīng)急預(yù)案的完整性。通過(guò)此次演練,提升了各工作人員對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急處置意識(shí),明確了各工作人員在應(yīng)急事件發(fā)生時(shí)的職責(zé),有效檢驗(yàn)了應(yīng)急預(yù)案的有效性。

        3、梳理信息化制度和體系文件

        6月份,信息中心對(duì)照省局已出臺(tái)的制度及體系文件,結(jié)合目前工作實(shí)際情況,按照廢、改、立的原則,逐條逐項(xiàng)進(jìn)行自查,全面梳理各項(xiàng)規(guī)章制度及體系文件30項(xiàng)。其中,制度文件25項(xiàng),按照省局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的20項(xiàng),我市信息中心制訂的制度5項(xiàng),包括《短信平臺(tái)管理辦法》、《人員離崗離職時(shí)信息安全管理規(guī)定》、《手持智能終端設(shè)備管理制度(試運(yùn)行)》、《網(wǎng)絡(luò)安全管理制度》及《重要崗位信息安全和保密責(zé)任制度》。梳理《機(jī)房管理辦法》、《門(mén)戶(hù)網(wǎng)站維護(hù)管理辦法》等體系文件共7項(xiàng)。

        此次梳理工作是對(duì)《某市煙草ISO9000質(zhì)量管理體系文件》的一次全面梳理和修訂,通過(guò)精簡(jiǎn)體系文件流程和條款,重新梳理記錄表單等手段,切實(shí)解決了體系文件缺不缺、實(shí)不實(shí)、用不用的問(wèn)題,以及管理中責(zé)任不清、任務(wù)不明、效率低下的問(wèn)題。

        4、機(jī)房安全管理

        今年共通過(guò)四項(xiàng)手機(jī)提升機(jī)房安全管理水平,一是升級(jí)機(jī)房安全監(jiān)控,更換11路高清數(shù)字信號(hào)攝像機(jī),錄相時(shí)長(zhǎng)可達(dá)60天;二是加強(qiáng)機(jī)房出入安全,在履行《機(jī)房出入登記表》的同時(shí),安排有信息中心相關(guān)人員全程陪同外來(lái)人員進(jìn)行機(jī)房作業(yè);三是加強(qiáng)門(mén)禁管理,可以通過(guò)“指紋+IC卡”的方式進(jìn)入機(jī)房,并增加機(jī)房門(mén)禁報(bào)警系統(tǒng),在出現(xiàn)暴力破壞機(jī)房安全門(mén)時(shí),以電話方式通過(guò)環(huán)控系統(tǒng)通知信息中心人員;四是加強(qiáng)機(jī)房環(huán)控系統(tǒng),嚴(yán)格控制機(jī)房溫濕度,24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)電力、空調(diào)、消防及溫濕度等參數(shù),通過(guò)報(bào)警與撥打電話的.方式通知信息中心人員進(jìn)行處理。

        二、提高運(yùn)維管理水平

        今年,信息中心通過(guò)5種手段切實(shí)有效提升了運(yùn)維管理水平,一是進(jìn)一步規(guī)范了運(yùn)維工作流程。加強(qiáng)《信息化設(shè)備維修申請(qǐng)單》、《信息中心會(huì)議攝像申請(qǐng)單》等服務(wù)流程的規(guī)范運(yùn)行。二是明確崗位職責(zé)。對(duì)信息中心全員按照分工不同,明確崗位職責(zé),杜絕推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。三是建立健全故障處理機(jī)制。與系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)及銀行運(yùn)維人員建立健全協(xié)調(diào)配合機(jī)制,提升各類(lèi)故障處理的及時(shí)性與有效性。四是加強(qiáng)工作考核。將處理故障及運(yùn)維服務(wù)的及時(shí)性納入績(jī)效考核,切實(shí)提升運(yùn)維服務(wù)的響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量。五是強(qiáng)調(diào)運(yùn)維安全。將安全性作為日常運(yùn)維服務(wù)工作的首要考慮要素,包括人身安全、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全等,在處理故障前做好數(shù)據(jù)備份等前期工作,防止系統(tǒng)崩潰及數(shù)據(jù)丟失等現(xiàn)象的發(fā)生。

        (1)20xx年上半年,信息中心累計(jì)處理各信息系統(tǒng)故障30余次;配合財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)處理電子結(jié)算類(lèi)故障20余次;維護(hù)各類(lèi)信息化設(shè)備60多次、網(wǎng)絡(luò)故障20余次;調(diào)試國(guó)家局、省局及市局視頻會(huì)議18余次,保障各部門(mén)會(huì)議70余次;對(duì)機(jī)房服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、精密空調(diào)、UPS等設(shè)備進(jìn)行巡檢120余次,排查隱患10余次,均提前進(jìn)行處理,有效避免了重大事故的產(chǎn)生;無(wú)差錯(cuò)保障一號(hào)工程數(shù)據(jù)和各類(lèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,配合處理數(shù)據(jù)方面故障10余次;對(duì)全市視頻會(huì)議設(shè)備巡檢及維護(hù)一次。

       。2)1月份開(kāi)門(mén)紅期間,安排專(zhuān)人監(jiān)控物流中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及訂貨系統(tǒng),保證完成日常工作,聯(lián)系浪潮、東軟等運(yùn)維人員對(duì)V3、一號(hào)工程對(duì)小型機(jī)軟硬件進(jìn)行季度巡檢及維護(hù)2次,對(duì)小型機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化,發(fā)現(xiàn)并解決小型機(jī)配置中存在的BUG,從而有效避免因軟、硬件故障引起的小型機(jī)停機(jī)、數(shù)據(jù)丟失等故障的發(fā)生,并提高了小型機(jī)的運(yùn)行效率;

        (3)為全市營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作提供了良好的技術(shù)支撐。一是為完成“新商盟”網(wǎng)上訂貨平臺(tái)的推廣工作提供了良好的技術(shù)保障工作;二是與營(yíng)銷(xiāo)中心配合完成對(duì)“網(wǎng)上配貨”技術(shù)方案及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接工作的測(cè)試;三是配合營(yíng)銷(xiāo)中心做好網(wǎng)上訂貨與手機(jī)訂貨的互聯(lián)互通技術(shù)的支撐與協(xié)調(diào)工作;四是配合市局財(cái)務(wù)科和營(yíng)銷(xiāo)中心,做好全省統(tǒng)一推廣的跨行結(jié)算系統(tǒng)測(cè)試和銀行的維護(hù)工作。

        (4)4月份,信息中心面向市局機(jī)關(guān)各部門(mén)與縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)開(kāi)展了一次信息化培訓(xùn),主要培訓(xùn)內(nèi)容有《打印機(jī)安裝共享設(shè)置》、《打印奇偶頁(yè)以及雙面打印設(shè)置》、《簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)故障分析與排除》

        三、項(xiàng)目完成情況

        1、二層機(jī)房消防系統(tǒng)升級(jí)改造

        二樓擴(kuò)建機(jī)房的消防系統(tǒng),已于去年年底按照需求完工。新機(jī)房消防系統(tǒng)依然采用潔凈氣體滅火系統(tǒng),在功能上與舊機(jī)房獨(dú)立,并與市局機(jī)關(guān)大樓的消防實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)報(bào)警。今年3月份,已由消防系統(tǒng)升級(jí)改造施工方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并落實(shí)了該項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。

        2、機(jī)房設(shè)備搬遷

        機(jī)房擴(kuò)建升級(jí)工作完成后,在今年3、4月份,為了不影響正常業(yè)務(wù)工作,信息中心協(xié)調(diào)各系統(tǒng)運(yùn)維商利用下班時(shí)間及星期六、日的非工作時(shí)間,完成了對(duì)機(jī)房部分設(shè)備的遷移工作,實(shí)現(xiàn)了新機(jī)房分區(qū)管理,分區(qū)安全防護(hù)的目標(biāo)。

        調(diào)整后的機(jī)房布局按照功能獨(dú)立、集中管理的原則,舊機(jī)房為網(wǎng)絡(luò)區(qū)與小型機(jī)區(qū)域,新機(jī)房劃分為存儲(chǔ)區(qū)與服務(wù)器區(qū),新舊機(jī)房以萬(wàn)兆光纖互聯(lián),數(shù)據(jù)傳輸更快更穩(wěn)定,且符合國(guó)家局“三全”工作要求,“機(jī)房合理劃分區(qū)域,不同區(qū)域間設(shè)置有效的物理隔離裝置(如防火玻璃、實(shí)體墻)”。改造后的機(jī)房整體布局區(qū)域化明顯、設(shè)備管理更加有序、系

      煙草工作總結(jié)2

        今年,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下,始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展,以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo),以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重心,狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,較好地完成了今年工作任務(wù)。

        幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

        1.今年共購(gòu)進(jìn)卷煙7416.5大箱,較上年同期7049大箱增加367.5箱,增長(zhǎng)5.21%;

        2.銷(xiāo)售卷煙7266.9箱,較上年同期增加339箱,增長(zhǎng)4.89%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6755.82萬(wàn)元,同比增加1172.82萬(wàn)元,增長(zhǎng)21.01%。

        3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬(wàn)元,較上年同期934.3萬(wàn)元增加364.12萬(wàn)元,增長(zhǎng)38.97%;綜合毛利率為19.24%,與去年同期16.73%相比增長(zhǎng)2.51個(gè)百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元,與去年同期1348.6元相比,增加438.16元,增長(zhǎng)32.49%。

        回顧半年來(lái)的工作,我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的:

        一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果,注重學(xué)習(xí),加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化監(jiān)督,全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

        為全面落實(shí)國(guó)家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù),今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格,成立營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái),局(營(yíng)銷(xiāo)部)黨組高度重視,多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法,并以此為契機(jī),加強(qiáng)對(duì)局(營(yíng)銷(xiāo)部)人力資源的整合,利用召開(kāi)會(huì)議、專(zhuān)題討論、個(gè)別談心等形式,完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核,進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí),以飽滿的熱情投入到工作中去,確!叭诵牟簧、步子不減”。因此,半年來(lái),單位干部職工情緒穩(wěn)定,始終保持敬業(yè)愛(ài)崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。

        以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育,包括發(fā)放一些相關(guān)的書(shū)籍、組織專(zhuān)題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講,重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解;四是經(jīng)常性地開(kāi)展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡,并開(kāi)展認(rèn)真討論,增強(qiáng)了員工的成才意識(shí),掀起一股學(xué)先爭(zhēng)先趕先的競(jìng)爭(zhēng)熱潮,使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛(ài),又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高,為我局(營(yíng)銷(xiāo)部)順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。

        持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年,我們開(kāi)支幾千元購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)書(shū)籍發(fā)給全體員工,利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理、卷煙營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)管理等方面的培訓(xùn),并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解,使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理,要求職工每天填寫(xiě)工作日志,在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作,鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。同時(shí),通過(guò)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育,市場(chǎng)環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí),使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。

        不斷完善單位內(nèi)部管理制度,強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,員工良好的工作習(xí)慣,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,建立健全了責(zé)任到部門(mén),內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人,考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,編集成冊(cè),發(fā)放到人,并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度,。同時(shí),成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,小組條塊結(jié)合,分工明確,每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門(mén)進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,嚴(yán)格扣分,決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng),使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用,促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高,增強(qiáng)全體員工的工作自覺(jué)性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。

        另外,單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng),給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子,勤督促,嚴(yán)要求,使其自我加壓,自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,進(jìn)入角色。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來(lái),為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。

        二、以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重點(diǎn),不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,保持銷(xiāo)售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

        1.提高認(rèn)識(shí),規(guī)范經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格自查自糾,堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國(guó)家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí),我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),在思想上高度重視,不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為,認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的規(guī)定做好卷煙銷(xiāo)售工作。

        2.整合營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。

        一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下,積極引導(dǎo)消費(fèi),利用有限的緊俏煙資源,科學(xué)投放,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)控。同時(shí),在卷煙購(gòu)進(jìn)上一至三類(lèi)卷煙比例明顯上升。今年共購(gòu)進(jìn)一至三類(lèi)卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場(chǎng)培育和銷(xiāo)售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷(xiāo)售省外名優(yōu)卷煙163箱;與去年同比增加89箱,銷(xiāo)售毛利同比增長(zhǎng)12.4萬(wàn)元。

        二是信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了由功能單一型向信息共享型轉(zhuǎn)變。以電話訂貨為契機(jī),在信息化建設(shè)方面取得較快發(fā)展,卷煙分銷(xiāo)與專(zhuān)賣(mài)管理系統(tǒng)軟件的成功運(yùn)行,達(dá)到了信息集中管理的目的`,實(shí)現(xiàn)了物流、商流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)共享,使經(jīng)營(yíng)工作和專(zhuān)賣(mài)管理實(shí)現(xiàn)了“一網(wǎng)通”。為專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合及客戶(hù)關(guān)系管理向縱深發(fā)展提供了技術(shù)支持。

        是管理方式實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)接受向主動(dòng)思考的轉(zhuǎn)變。在新舊模式交替的關(guān)鍵時(shí)刻,在電話訂貨的運(yùn)行、貨源的分配、三員的溝通、客戶(hù)經(jīng)理職能的發(fā)揮等方面,積今年,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下,始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展,以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo),以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重心,狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,較好地完成了今年工作任務(wù)。

        幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

        1.今年共購(gòu)進(jìn)卷煙7416.5大箱,較上年同期7049大箱增加367.5箱,增長(zhǎng)5.21%;

        2.銷(xiāo)售卷煙7266.9箱,較上年同期增加339箱,增長(zhǎng)4.89%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6755.82萬(wàn)元,同比增加1172.82萬(wàn)元,增長(zhǎng)21.01%。

        3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬(wàn)元,較上年同期934.3萬(wàn)元增加364.12萬(wàn)元,增長(zhǎng)38.97%;綜合毛利率為19.24%,與去年同期16.73%相比增長(zhǎng)2.51個(gè)百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元,與去年同期1348.6元相比,增加438.16元,增長(zhǎng)32.49%。

        回顧半年來(lái)的工作,我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的:

        一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果,注重學(xué)習(xí),加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化監(jiān)督,全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

        為全面落實(shí)國(guó)家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù),今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格,成立營(yíng)銷(xiāo)部以來(lái),局(營(yíng)銷(xiāo)部)黨組高度重視,多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法,并以此為契機(jī),加強(qiáng)對(duì)局(營(yíng)銷(xiāo)部)人力資源的整合,利用召開(kāi)會(huì)議、專(zhuān)題討論、個(gè)別談心等形式,完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核,進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí),以飽滿的熱情投入到工作中去,確!叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。因此,半年來(lái),單位干部職工情緒穩(wěn)定,始終保持敬業(yè)愛(ài)崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。

        以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育,包括發(fā)放一些相關(guān)的書(shū)籍、組織專(zhuān)題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講,重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解;四是經(jīng)常性地開(kāi)展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡,并開(kāi)展認(rèn)真討論,增強(qiáng)了員工的成才意識(shí),掀起一股學(xué)先爭(zhēng)先趕先的競(jìng)爭(zhēng)熱潮,使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛(ài),又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高,為我局(營(yíng)銷(xiāo)部)順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。

        持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年,我們開(kāi)支幾千元購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)書(shū)籍發(fā)給全體員工,利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理、卷煙營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)管理等方面的培訓(xùn),并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解,使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理,要求職工每天填寫(xiě)工作日志,在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作,鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。同時(shí),通過(guò)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育,市場(chǎng)環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí),使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。

        不斷完善單位內(nèi)部管理制度,強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,員工良好的工作習(xí)慣,我局(營(yíng)銷(xiāo)部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,建立健全了責(zé)任到部門(mén),內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人,考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,編集成冊(cè),發(fā)放到人,并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度,。同時(shí),成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,小組條塊結(jié)合,分工明確,每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門(mén)進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,嚴(yán)格扣分,決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng),使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用,促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高,增強(qiáng)全體員工的工作自覺(jué)性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。

        另外,單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng),給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子,勤督促,嚴(yán)要求,使其自我加壓,自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,進(jìn)入角色。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來(lái),為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。

        二、以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重點(diǎn),不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,保持銷(xiāo)售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

        1.提高認(rèn)識(shí),規(guī)范經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格自查自糾,堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國(guó)家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí),我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),在思想上高度重視,不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為,認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的規(guī)定做好卷煙銷(xiāo)售工作。

        2.整合營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)化結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。

        一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下,積極引導(dǎo)消費(fèi),利用有限的緊俏煙資源,科學(xué)投放,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)控。同時(shí),在卷煙購(gòu)進(jìn)上一至三類(lèi)卷煙比例明顯上升。今年共購(gòu)進(jìn)一至三類(lèi)卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場(chǎng)培育和銷(xiāo)售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷(xiāo)售省外名優(yōu)卷煙163箱;與去年同比增加89箱,銷(xiāo)售毛利同比增長(zhǎng)12.4萬(wàn)元。

        二是信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了由功能單一型向信息共享型轉(zhuǎn)變。以電話訂貨為契機(jī),在信息化建設(shè)方面取得較快發(fā)展,卷煙分銷(xiāo)與專(zhuān)賣(mài)管理系統(tǒng)軟件的成功運(yùn)行,達(dá)到了信息集中管理的目的,實(shí)現(xiàn)了物流、商流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)共享,使經(jīng)營(yíng)工作和專(zhuān)賣(mài)管理實(shí)現(xiàn)了“一網(wǎng)通”。為專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合及客戶(hù)關(guān)系管理向縱深發(fā)展提供了技術(shù)支持。

        三是管理方式實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)接受向主動(dòng)思考的轉(zhuǎn)變。在新舊模式交替的關(guān)鍵時(shí)刻,在電話訂貨的運(yùn)行、貨源的分配、三員的溝通、客戶(hù)經(jīng)理職能的發(fā)揮等方面,積后勤保障工作有條不紊,圍繞中心工作緊密展開(kāi)。

        1.順利通過(guò)04年檔案工作檢查。今年,我們完成了對(duì)上一年檔案的歸檔工作,并順利通過(guò)了相關(guān)部門(mén)的檢查,因整潔、完備和準(zhǔn)確受到檢查組的好評(píng)。

        2.完善報(bào)賬制度,加強(qiáng)費(fèi)用管理。財(cái)務(wù)上完成好了各項(xiàng)日常工作,按時(shí)向國(guó)稅、地稅部門(mén)上繳各項(xiàng)稅利。嚴(yán)格依照?qǐng)?bào)賬制度,對(duì)原始發(fā)票認(rèn)真審核,以“該報(bào)的一分也不少,不該報(bào)的一分也不報(bào)”的原則,嚴(yán)把資金關(guān)口,確保營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)經(jīng)秩序的穩(wěn)定有序。

        3.熱忱服務(wù),為職工解除后顧之憂。生活服務(wù)中心始終遵循“全心全意為職工服務(wù)”這一原則,想職工之所想,為單位職工提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。一日三餐準(zhǔn)備清潔可口的工作餐,及時(shí)為職工準(zhǔn)備了防暑降溫用品,保持整潔優(yōu)美的工作與生活環(huán)境等等細(xì)致入微的工作,為全體員工解除了工作上的后顧之憂,安居樂(lè)業(yè)。

        六、仍需努力的方面

        1.員工綜合素質(zhì)相對(duì)滯后,有待提高;

        2.對(duì)員工所投入的教育和培訓(xùn)力度不夠;

        3.內(nèi)部績(jī)效管理機(jī)制不夠健全。

        總之,今年通過(guò)全體員工的艱苦努力,我們基本上完成了既定的目標(biāo),但仍要針對(duì)不足之處繼續(xù)努力,著力改進(jìn),使今年效益更上一層樓。

      煙草工作總結(jié)3

        日前,深圳市煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)召開(kāi)20xx年深圳煙草專(zhuān)賣(mài)管理工作會(huì)議。會(huì)議全面貫徹落實(shí)全國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)管理工作會(huì)議、深圳煙草工作會(huì)議精神,緊密聯(lián)系工作實(shí)際,總結(jié)20xx年工作,分析當(dāng)前形勢(shì),部署20xx年任務(wù)。

        會(huì)議充分肯定了過(guò)去一年全市專(zhuān)賣(mài)、內(nèi)管工作取得的成績(jī)。會(huì)議指出,今年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的'重要一年,是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年,專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管工作責(zé)任更加重大、任務(wù)更加艱巨。要切實(shí)做到“市場(chǎng)管控求進(jìn)”,聚焦提高市場(chǎng)控制力,全面加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)管理,最大限度騰出市場(chǎng)空間,為卷煙經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航,為行業(yè)“兩個(gè)超萬(wàn)億”目標(biāo)順利完成和打造深圳煙草新形象做出積極貢獻(xiàn)。針對(duì)今年專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管工作,會(huì)議要求:一要充分認(rèn)清形勢(shì),大力解放思想、拓寬眼界、更新理念,用創(chuàng)新思維推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)管理工作向前發(fā)展;要努力增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)責(zé)任意識(shí),銘記守土有責(zé)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的責(zé)任,大力發(fā)揚(yáng)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢瑘?jiān)決守住卷煙營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的底線。二要真抓實(shí)干,精準(zhǔn)發(fā)力,進(jìn)一步加大治理真煙非法流通力度,提升規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí);持續(xù)保持打假打私高壓態(tài)勢(shì),提升案件偵破能力;不斷創(chuàng)新監(jiān)管模式,提升市場(chǎng)控制力;大力強(qiáng)化培訓(xùn)教育,提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

        會(huì)議全面回顧總結(jié)了20xx年本市專(zhuān)賣(mài)、內(nèi)管各項(xiàng)工作,對(duì)今年的內(nèi)部監(jiān)督、市場(chǎng)監(jiān)管、打假打私、證件管理、隊(duì)伍建設(shè)等工作進(jìn)行了具體部署,并與各區(qū)局簽訂了20xx年煙草打假打私工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

      煙草工作總結(jié)4

        近日,寧夏回族自治區(qū)煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)召開(kāi)20xx年全區(qū)煙草系統(tǒng)規(guī)范管理工作電視電話會(huì)議,認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)煙草行業(yè)規(guī)范管理工作會(huì)議精神,總結(jié)20xx年工作,安排部署20xx年任務(wù)。

        會(huì)議指出,20xx年是規(guī)范管理“整改落實(shí)年”,要全面貫徹全國(guó)、全區(qū)煙草工作會(huì)議精神,深入貫徹落實(shí)全國(guó)煙草規(guī)范管理工作會(huì)議精神,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),以落實(shí)“三個(gè)保障機(jī)制”為抓手,以發(fā)揮規(guī)范管理防腐作用為己任,以規(guī)范權(quán)力運(yùn)行為根本,以實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效為目標(biāo),用制度作保障,向管理要效益,以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)穩(wěn)中向好新作為,全力推進(jìn)規(guī)范管理工作再上新水平,為寧夏煙草持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展保駕護(hù)航。

        會(huì)議強(qiáng)調(diào),做好20xx年規(guī)范管理工作,要突出“七個(gè)持之以恒”,彰顯“七道規(guī)范之力”,實(shí)現(xiàn)“七個(gè)有效提升”。一是持之以恒彰顯督辦落實(shí)能力,用更加有效的手段提升履職盡責(zé)水平;二是持之以恒釋放制度保障威力,用更加有效的體系提升規(guī)范防腐水平;三是持之以恒挖掘管理運(yùn)行潛力,用更加有效的'措施提升采購(gòu)管理水平;四是持之以恒發(fā)揮辦事公開(kāi)效力,用更加有效的方法提升辦事公開(kāi)民主管理水平;五是持之以恒保持嚴(yán)格規(guī)范定力,用更加有效的監(jiān)督提升規(guī)范經(jīng)營(yíng)自律水平;六是持之以恒強(qiáng)化平臺(tái)約束效力,用更加有效的支撐提升信息系統(tǒng)建設(shè)水平;七是持之以恒增強(qiáng)全員參與動(dòng)力,用更加有效的方法提升警示教育水平。

      煙草工作總結(jié)5

        20xx年即將過(guò)去了,這一年的時(shí)間說(shuō)快也快,這一年也是我xx煙*集中電話訪銷(xiāo)的初期階段,是具有創(chuàng)新的一年!電話訪銷(xiāo),作為一種新型的煙*銷(xiāo)售模式,節(jié)省了人力,提高了效率,同時(shí)提供了過(guò)去運(yùn)營(yíng)模式中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能,極大方便了銷(xiāo)售和管理工作。作為一名電話訪銷(xiāo)員,我接觸此項(xiàng)工作也僅有半年時(shí)間,回顧總結(jié)前面的工作,大概有如下幾點(diǎn):

        一、努力學(xué)習(xí),進(jìn)入角色。煙*行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)原來(lái)是一個(gè)陌生的行業(yè),而電話訪銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)陌生的職業(yè),初一接觸,我必須努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),盡快進(jìn)入狀況。電腦操作對(duì)我來(lái)說(shuō)自然不在話下,但我要熟悉煙*行業(yè)的特點(diǎn),了解電話訪銷(xiāo)員的工作職責(zé)。實(shí)行電話訪銷(xiāo)的其主要目的,一是以較低的經(jīng)營(yíng)成本方便快捷地與零售戶(hù)電話訂單,使經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)我們煙*產(chǎn)生信任和依賴(lài),起好橋梁和紐帶作用;二是用最快時(shí)間為零售戶(hù)提供的優(yōu)質(zhì)的訂貨服務(wù)。

        因此,訪銷(xiāo)員要緊緊圍繞公司當(dāng)前的總體安排和工作部署進(jìn)行訪銷(xiāo),不能有私心,要有團(tuán)結(jié)合作的“蜜蜂”精神,同時(shí)盡可能為零售戶(hù)提供完美的服務(wù),贏得零售戶(hù)的信任和滿意,使我們的“雙贏”盡快上軌。有了這些認(rèn)識(shí),使我明確了工作目標(biāo),給自己有了一個(gè)定位。

        二、禮貌耐心,認(rèn)真對(duì)待每個(gè)電話。作為一名電話訪銷(xiāo)員,在接通零售戶(hù)的電話后,時(shí)刻要注意規(guī)范自己的訪銷(xiāo)用語(yǔ)、處事態(tài)度,因?yàn)樗鼘?duì)此次訂貨的成功與否起著關(guān)鍵作用。首先,我從開(kāi)場(chǎng)白到訂貨結(jié)束自始至終的言語(yǔ)禮貌是不可缺少的。其次,我對(duì)由于零售戶(hù)年齡層次、文化素質(zhì)等方面的參差不齊,加之電話交流的局限性,所產(chǎn)生的在溝通上的困難,從不心煩急躁,甚至埋怨掛斷,而是始終禮貌待人、耐心解答,要做到百撥不厭、百聽(tīng)不倦、百問(wèn)不煩,給零售戶(hù)建立了一個(gè)美好的印象,也為公司保持了一個(gè)完美的形象。

        三、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,努力完成訪銷(xiāo)任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從工作安排和管理,嚴(yán)守紀(jì)律。同時(shí),堅(jiān)持“客戶(hù)至上”,統(tǒng)籌兼顧,緩解供需求矛盾,做到緊俏貨源的合理分配、名優(yōu)卷煙的宣傳以及卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高,最大程度的在滿足客戶(hù)需求的同時(shí)也讓我們的利益達(dá)到最高。為了使貨源能給經(jīng)營(yíng)戶(hù)更合理的.分配,讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)在最大程度上的滿意,我們現(xiàn)在實(shí)行了半月輪訪制,每半個(gè)月?lián)Q一次訪銷(xiāo)路線,這為我們下一步的“滾動(dòng)式”訪銷(xiāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。追求卓越,是我們永恒的目標(biāo)。

        經(jīng)過(guò)近半年的煙*訪銷(xiāo)工作,也發(fā)現(xiàn)了我很多的不足之處,在今后要不斷完善和改進(jìn),做到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。新的一年,我將繼續(xù)努力,做好訪銷(xiāo)工作。

        一、更新觀念,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。作為電話訪銷(xiāo)員,我們直接面對(duì)的是零售戶(hù)。零售戶(hù)作為煙*商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者的中介,它可以直接反饋消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,有助于我們劃分不同的消費(fèi)群體。所以我們的任務(wù)不僅僅是訪銷(xiāo)與訂貨,還要宣傳產(chǎn)品、維系與零售戶(hù)的關(guān)系、進(jìn)行售后服務(wù),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

        要像其他優(yōu)秀的服務(wù)行業(yè)一樣,以零售戶(hù)為“上帝”,擺正自己的角色,尤其成為wto成員后對(duì)煙*業(yè)的卷煙專(zhuān)賣(mài)的影響,我們要逐步扭轉(zhuǎn)煙*職工內(nèi)部和社會(huì)上對(duì)煙*行業(yè)是“官商”的認(rèn)識(shí)。作為煙*人,我們應(yīng)有感為人先的“蜘蛛”精神,加強(qiáng)與零售戶(hù)的交流和溝通,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和需求,不斷地改善自身的工作,只有這樣,才能使相互間的關(guān)系變得融洽。

        二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。作為電話訪銷(xiāo)員要具備敏捷的思維應(yīng)變能力、高效的工作節(jié)奏、過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)、嫻熟的訪銷(xiāo)技巧。這些也只有通過(guò)其自身不斷的勤奮努力、狠下苦功才能得以鍛煉和提高。我認(rèn)為在今后要做到:一要“勤學(xué)習(xí)”,電話訪銷(xiāo)員不能僅滿足于已掌握了卷煙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)和電訪基本技能,還要加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)籌知識(shí)、語(yǔ)言技巧、心理學(xué)等邊緣學(xué)科的學(xué)習(xí),不斷提高訪銷(xiāo)水平。

        同時(shí),根據(jù)不同的時(shí)期緊急“充電”,如新品牌上市,就需要“突擊”學(xué)習(xí),對(duì)新品卷煙的口感、價(jià)格、包裝、檔次等熟練掌握。二要“勤思考”。在訪銷(xiāo)過(guò)程中遇到訪銷(xiāo)工作流程、方式方法上存在的一些問(wèn)題和零售戶(hù)反映的一些好的建議,要充分利用我們目光銳利的“老鷹”精神,勤于思考,具有一定的市場(chǎng)洞察力,勇于創(chuàng)新,認(rèn)真對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析研究,查找原因,做好整改,不斷提高訪銷(xiāo)成功率,做到精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

        三、盡職盡責(zé),真誠(chéng)工作!罢嬲\(chéng)到永遠(yuǎn)”。由于電話訪銷(xiāo)工作特點(diǎn),更需要真誠(chéng)的心態(tài)為零售戶(hù)服務(wù),只有真誠(chéng)才能得到業(yè)戶(hù)長(zhǎng)期的認(rèn)可、支持和信任。真誠(chéng)交流,信息互動(dòng),認(rèn)真打造誠(chéng)信煙*網(wǎng)絡(luò),讓真誠(chéng)感動(dòng)客戶(hù),從而贏得市場(chǎng),贏得信任,贏得效益。本著“一切從客戶(hù)出發(fā),一切為客戶(hù)著想,一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),一切讓客戶(hù)滿意”的原則,為客戶(hù)提供快捷高效的服務(wù),繼續(xù)推進(jìn)溝通多元化,服務(wù)個(gè)性化,結(jié)算快捷化和配送智能化。

        以客戶(hù)為中心,使真誠(chéng)成為我們的營(yíng)銷(xiāo)法寶,有力推進(jìn)晉中煙*的持續(xù)發(fā)展。我相信,晉中煙*在能力強(qiáng)、高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有輝煌的昨天,更會(huì)有燦爛的明天!同時(shí) 今后我將會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo),同事們的熱情幫助,再加上我個(gè)人的努力,將繼續(xù)立足本職工作,踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),從我做起,從小事做起,從實(shí)事做起,盡自己最大努力,為客戶(hù)提供接近完美的服務(wù)。本著“客戶(hù)的需求是我們永恒的追求”為目標(biāo)爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的電話訪銷(xiāo)員!

      煙草工作總結(jié)6

        今年上半年,我局在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)省市局年初工作會(huì)議精神,緊緊圍繞“重規(guī)范、夯基儲(chǔ)增活力、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的工作思路和“四個(gè)確保”工作要求,以開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī),努力推進(jìn)煙草專(zhuān)賣(mài)行政執(zhí)法主體建設(shè),在制度規(guī)范梳理、行政許可、打假打私、內(nèi)部監(jiān)管、隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化、安全管理等方面均取得了明顯成效,現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下:

        一、深入貫徹落實(shí)省局“全面規(guī)范梳理年”活動(dòng),全面推進(jìn)行政執(zhí)法主體建設(shè),煙草局上半年工作總結(jié)。

        上半年,我局以“全面規(guī)范梳理年”為契機(jī),狠抓制度建設(shè)。在梳理制度上,嚴(yán)格按照市局有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,對(duì)全局的規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳理規(guī)范,系統(tǒng)整理,保障了各項(xiàng)制度的規(guī)范運(yùn)行。在梳理制度中,結(jié)合實(shí)際制定了一些內(nèi)部管理規(guī)定,如《徽州分局關(guān)于規(guī)范空調(diào)使用的通知》、《徽州分局領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)子分片管理工作意見(jiàn)》等,同時(shí)做好制度更新上墻,確保規(guī)范梳理工作落在實(shí)處。通過(guò)規(guī)范梳理制度建設(shè),進(jìn)一步推進(jìn)行政執(zhí)法主體建設(shè),進(jìn)一步優(yōu)化工作機(jī)制,完善“管稽一體”崗位工作流程,制度和崗位工作流程的規(guī)范,促進(jìn)了各項(xiàng)工作高效暢通的開(kāi)展。

        在行政執(zhí)法工作中,我局依托行政執(zhí)法聯(lián)席會(huì)議工作機(jī)制,與公檢法、工商、物價(jià)等各單位密切配合,開(kāi)展打假打私專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。在工作中,我局通過(guò)開(kāi)展普查、突查、夜查等方式,對(duì)轄區(qū)內(nèi)中心城區(qū)、旅游景點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地等區(qū)域進(jìn)行了重點(diǎn)整治。半年來(lái),我局共出動(dòng)專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法人員187人次,出動(dòng)檢查車(chē)輛65臺(tái)次,與各執(zhí)法單位配合2次,相關(guān)執(zhí)法單位出動(dòng)人員6人次,檢查零售戶(hù)910戶(hù)次,查獲涉煙違法案件1起,移送公安部門(mén)案件1起,查處各類(lèi)違規(guī)戶(hù)12戶(hù)(無(wú)證經(jīng)營(yíng)6戶(hù),私自搬遷2戶(hù),串碼煙4戶(hù)),違章記分5戶(hù),市場(chǎng)凈化率達(dá)到了98%以上。在“3.05”卷煙掉包案調(diào)查過(guò)程中,我局和公安部門(mén)組建聯(lián)合檢查組,前往蕪湖和周邊市縣調(diào)查取證,卷煙零售戶(hù)們?cè)诘谝粫r(shí)間報(bào)案的同時(shí),也主動(dòng)配合我局搜尋犯罪嫌疑人,提供有價(jià)值的信息,形成了煙草專(zhuān)賣(mài)、公安和卷煙零售戶(hù)齊心協(xié)力打假打私的良好氛圍。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)卷煙市場(chǎng)的監(jiān)管,達(dá)到了省局“基本買(mǎi)不到假煙”的工作要求。

        二、加強(qiáng)行政許可證管理,全面落實(shí)“以人為本”。

        上半年,我局行政許可工作的重點(diǎn)是開(kāi)展2009版煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證的換發(fā)工作,同時(shí)做好新辦許可證申請(qǐng)的審查、受理工作。截至目前,我局已全面完成了轄區(qū)7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的許可證換發(fā)工作,其中受理許可證延續(xù)申請(qǐng)635份,作出準(zhǔn)予延續(xù)613份,不予延續(xù)22份(其中中小學(xué)周?chē)?0戶(hù),私自轉(zhuǎn)讓、私自更換經(jīng)營(yíng)地址9戶(hù),持證人死亡3戶(hù)),另有10戶(hù)因未提出延續(xù)申請(qǐng)給予了注銷(xiāo)。08版許可證換發(fā)主體工作已告順利完成,許可證延續(xù)卷宗已全部裝訂成冊(cè)。在日常許可證申辦受理方面,我局共受理行政許可申請(qǐng)41份,準(zhǔn)予行政許可34份,現(xiàn)全區(qū)共有卷煙持證戶(hù)644戶(hù)。

        在行政許可管理上,我局嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)和上級(jí)規(guī)定,同時(shí)也考慮到市民的生存需求,對(duì)行政許可工作一直保持著慎重處理的態(tài)度,工作總結(jié)《煙草局上半年工作總結(jié)》。在換發(fā)2008版許可證工作的準(zhǔn)備階段,我局制訂了專(zhuān)項(xiàng)方案,組織人員進(jìn)行換證業(yè)務(wù)培訓(xùn),借助電視臺(tái)、報(bào)紙、懸掛宣傳橫幅等方式進(jìn)行社會(huì)宣傳;在執(zhí)行階段,我局換證工作人員加班加點(diǎn),對(duì)轄區(qū)7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的635名零售戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)核查,開(kāi)展丈量距離、現(xiàn)場(chǎng)拍照等實(shí)地核查工作,并與每個(gè)換證戶(hù)保持緊密聯(lián)系,確保換證工作責(zé)任到區(qū)、分片到人;在行政許可決定上,我局依托局換證工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議機(jī)制,集中討論研究,審慎決定,對(duì)決定不予延續(xù)的零售戶(hù),做好宣傳解釋工作,緩解因換證工作引發(fā)的各類(lèi)問(wèn)題;對(duì)符合規(guī)定的零售戶(hù),嚴(yán)格按程序辦理,做到資料齊全,手續(xù)完備,同時(shí)做好了許可證延續(xù)的錄入、打印等工作,并由管稽員深入換證戶(hù)店中,送證上門(mén),自帶錘子、釘子、塑料繩等工具為零售戶(hù)掛證上墻,受到了廣大換證戶(hù)的好評(píng)。

        三、加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè),全面推進(jìn)卷煙市場(chǎng)規(guī)范化。

        上半年,徽州區(qū)協(xié)會(huì)辦事處在全區(qū)9個(gè)協(xié)會(huì)小組全部整合完畢并全面開(kāi)展工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善協(xié)會(huì)工作制度,協(xié)會(huì)工作已步入常態(tài)的工作機(jī)制。半年來(lái),協(xié)會(huì)工作主要圍繞調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)組委工作的“創(chuàng)新”意識(shí),增強(qiáng)他們的責(zé)任意識(shí)。為此,區(qū)辦事處一方面通過(guò)組織部分小組長(zhǎng)前往宣城郎溪協(xié)會(huì)小組參觀學(xué)習(xí),借鑒學(xué)習(xí)朗溪小組先進(jìn)的管理理念與工作方法,拓寬了小組長(zhǎng)們的視野,增強(qiáng)了他們的責(zé)任心;一方面通過(guò)召開(kāi)全區(qū)小組長(zhǎng)座談會(huì),使小組長(zhǎng)們學(xué)習(xí)知識(shí),溝通經(jīng)驗(yàn),提升管理能力。同時(shí),協(xié)會(huì)辦事處還定期深入?yún)f(xié)會(huì)小組,與小組組委、組員們溝通,及時(shí)了解協(xié)會(huì)小組需求,做好小組幫扶工作。為使協(xié)會(huì)工作更加深入人心,更富有生命力,半年來(lái),區(qū)辦事處還多次開(kāi)展了慰問(wèn)協(xié)會(huì)小組、慰問(wèn)受災(zāi)會(huì)員、慰問(wèn)貧困會(huì)員等活動(dòng)。6月5日,協(xié)會(huì)徽州區(qū)辦事處一行在主任的帶領(lǐng)下,專(zhuān)程前往靈山村會(huì)員方來(lái)飛家中進(jìn)行慰問(wèn),并送上了500元的'慰問(wèn)金。方來(lái)飛家因電線老化引發(fā)火災(zāi),經(jīng)濟(jì)損失達(dá)8萬(wàn)余元。方來(lái)飛一家在感謝協(xié)會(huì)的同時(shí),表示會(huì)努力克服困難,盡快恢復(fù)正常的生活、生產(chǎn)及卷煙經(jīng)營(yíng)秩序,以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)協(xié)會(huì)組織的關(guān)愛(ài)之情。

        在辦事處的大力支持下,協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)和組委們嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)規(guī)章制度,以高度的責(zé)任心開(kāi)展工作,不求回報(bào),確保了日常走訪到位,服務(wù)到位,各項(xiàng)工作開(kāi)展到位,得到了零售戶(hù)們的肯定,其間更涌現(xiàn)出了一批如江家有、羅秀娟、周明夏等工作業(yè)績(jī)突出的小組長(zhǎng)代表。通過(guò)半年來(lái)持之以恒的工作,我區(qū)協(xié)會(huì)會(huì)員們的守法意識(shí)、自律能力進(jìn)一步增強(qiáng),會(huì)員卷煙盈利水平進(jìn)一步提高,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步規(guī)范,會(huì)員之間做到了相互幫助,和諧發(fā)展,協(xié)會(huì)小組已成為了一支我區(qū)專(zhuān)賣(mài)管理工作重要的輔助性力量。

        四、加強(qiáng)安全管理,積極開(kāi)展黃山煙草企業(yè)文化活動(dòng)。

        在安全管理工作上,我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省市局安全管理工作部署,始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,用職業(yè)健康安全管理體系來(lái)統(tǒng)籌全局安全規(guī)范化管理,落實(shí)安全責(zé)任制,確保了全局職業(yè)健康體系的有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn),同時(shí)我局還認(rèn)真開(kāi)展了“安全月”和“三項(xiàng)行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)工作,受到了省局上半年安全檢查組的好評(píng),實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)無(wú)事故。

        在隊(duì)伍建設(shè)上,我局從員工組織紀(jì)律到思想認(rèn)識(shí),從工作作風(fēng)到平時(shí)表現(xiàn),從工作能力到工作效率,都加大了培訓(xùn)力度,通過(guò)培訓(xùn),員工的思

      煙草工作總結(jié)7

        這一年的時(shí)間中在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,年即將過(guò)去。同事們幫助和支持下,同時(shí)通過(guò)自己努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié),目的于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,以至于進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作。煙草營(yíng)銷(xiāo)是煙草行業(yè)工作在最前沿的營(yíng)銷(xiāo)人員,起著承上啟下的重要作用,企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶,生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員,開(kāi)拓市場(chǎng)的急先鋒和先行者。因此,作為一名煙草營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)際工作中必須對(duì)煙草行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)工作有一個(gè)全面的解,為做好煙草營(yíng)銷(xiāo)工作和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益打下良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將 年煙草的營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)如下:

        一、煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí) 中國(guó)煙草是一個(gè)實(shí)行專(zhuān)賣(mài)制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),垂直管理,專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)”體制的特殊行業(yè),多年來(lái)為國(guó)家做出了突出的貢獻(xiàn),但目前的形勢(shì)也不容樂(lè)觀,一是國(guó)內(nèi)買(mǎi)方市場(chǎng)全面形成,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇居于主要地位,所要解決的矛盾主要是有效需求的問(wèn)題;二是入世以后,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化日趨顯現(xiàn),中國(guó)的市場(chǎng)將逐步對(duì)外開(kāi)放,煙草行業(yè)將最終要面臨跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);三是控?zé)熯\(yùn)動(dòng)在不斷推進(jìn),煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問(wèn)題?吹叫袠I(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí),也要居安思危。

        二、營(yíng)銷(xiāo)工作 從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變,即由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。卷煙產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品,感覺(jué)和文化色彩高于理性的辨識(shí),產(chǎn)品本身就是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),這就需要把服務(wù)意識(shí)貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程,把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容,把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段。

        一)對(duì)煙草營(yíng)銷(xiāo)工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法。著名管理大師德魯克在管理:任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書(shū)中指出,企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是市場(chǎng)銷(xiāo)售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識(shí)雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門(mén),但在營(yíng)銷(xiāo)體系中更顯得直觀重要。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶。任何一個(gè)企業(yè),沒(méi)有不斷的永續(xù)創(chuàng)新,企業(yè)就不能發(fā)展和生存,甚至走向倒閉的危險(xiǎn)境地。所以,一個(gè)優(yōu)秀的煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者,必須具備的極具活力的創(chuàng)新精神,熱愛(ài)自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感,實(shí)際工作中腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印的開(kāi)拓?zé)煵轄I(yíng)銷(xiāo)工作,創(chuàng)新性地去研究營(yíng)銷(xiāo)方法,只有自己研究出的方法才能銘刻于心,才能使自己對(duì)煙草營(yíng)銷(xiāo)工作有更深的認(rèn)識(shí),才能為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和提高經(jīng)濟(jì)效益作出更大的貢獻(xiàn)。二要善于剖析與總結(jié)。實(shí)際工作中,煙草營(yíng)銷(xiāo)人員常年活躍在訪銷(xiāo)一線,面對(duì)千差萬(wàn)別,形形色色的廣大業(yè)戶(hù)和廣大消費(fèi)者,由于煙草行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)高低不同,工作效果各有千秋,難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差,所以,一名優(yōu)秀的煙草營(yíng)銷(xiāo)人員,必須善于剖析與總結(jié),吸取成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),堅(jiān)定信心,認(rèn)清形勢(shì),科學(xué)判斷,不斷總結(jié),不斷提高,使自己成為煙草行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行家里手。三要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的知識(shí)和水平是有限,光靠自己是不夠的要想真正搞好煙草營(yíng)銷(xiāo)工作,煙草營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專(zhuān)心研究各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)高手的創(chuàng)新性工作方法,詳細(xì)觀察業(yè)界動(dòng)態(tài),竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營(yíng)銷(xiāo)人員。古為今用,洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性,尤其是對(duì)煙草營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講,要善于吸取經(jīng)驗(yàn),提高自己的理性思維,不斷把煙草營(yíng)銷(xiāo)工作推向新的臺(tái)階。煙草營(yíng)銷(xiāo)人員是煙草行業(yè)光榮的一員,時(shí)代賦予了其神圣的責(zé)任,忠誠(chéng)是每一個(gè)煙草人所不可或缺的必備素質(zhì),忠誠(chéng)地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則,所以,必須全力以赴地、最大限度地維護(hù)國(guó)家利益、廣大業(yè)戶(hù)和消費(fèi)者利益,踐行“兩個(gè)利益至上”原則,最大限度地發(fā)揮煙草營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

        二)當(dāng)前國(guó)內(nèi)卷煙營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析中國(guó)煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。經(jīng)營(yíng)模式從早期的大量坐銷(xiāo)批發(fā)、少量門(mén)市批發(fā)到訪銷(xiāo)配送、訪送分離,再到電話訂貨、電子結(jié)算等。經(jīng)過(guò)歷次變遷,中國(guó)卷煙營(yíng)銷(xiāo)模式已逐步向科學(xué)、有效、合理、可控的方向發(fā)展和完善,并正在由以“為中心向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變。1994年,全國(guó)開(kāi)始農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),1997年,全國(guó)城市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉開(kāi)帷幕。目前為止,全國(guó)的卷煙流通,已形成以省級(jí)煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)為管理主體,州市級(jí)煙草專(zhuān)賣(mài)局(公司)為經(jīng)營(yíng)主體的格局。全國(guó)各地市級(jí)煙草公司已基本完成了470多萬(wàn)個(gè)卷煙零售戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。電話訂貨、電子結(jié)算的經(jīng)營(yíng)方式,已涵蓋所有的城市卷煙零售戶(hù),以及農(nóng)村部分卷煙零售戶(hù)。隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的定位也隨之轉(zhuǎn)變。此前,無(wú)論是工業(yè)企業(yè),還是商業(yè)企業(yè),都僅僅是把客戶(hù)當(dāng)作銷(xiāo)售的對(duì)象,隨后又上升為服務(wù)的對(duì)象。隨著行業(yè)形勢(shì)的變化,客戶(hù)作為工商企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的資源,受到重視的程度越來(lái)越高。從國(guó)家局連續(xù)出臺(tái)的幾項(xiàng)政策中,可以看出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)終端的重視。如:兩個(gè)利益至上”原則,由于煙草行業(yè)的特殊性,國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局提出國(guó)家利益和消費(fèi)者利益是煙草工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),國(guó)家利益最終要通過(guò)消費(fèi)者利益的滿足才能實(shí)現(xiàn),離開(kāi)了消費(fèi)者的利益,國(guó)家利益不可能變成現(xiàn)實(shí);三個(gè)滿意”工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中,要以消費(fèi)者為中心,以煙草公司、卷煙零售戶(hù)為紐帶。煙草公司、卷煙零售戶(hù)和消費(fèi)者滿意是卷煙銷(xiāo)售工作的目標(biāo)和方向。工商職責(zé)劃分,全國(guó)煙草實(shí)施了又一次重大改革:工商分離,工業(yè)主要負(fù)責(zé)卷煙的生產(chǎn),商業(yè)負(fù)責(zé)卷煙的流通。這為中國(guó)煙草大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)的形成奠定了基礎(chǔ)。建立以州市級(jí)煙草公司為經(jīng)營(yíng)主體的卷煙流通模式。

        三)控?zé)煿s生效對(duì)煙草營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生重大影響隨著消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高,反吸煙浪潮逐漸高漲,西方發(fā)達(dá)國(guó)家吸煙人口呈下降之勢(shì)。隨著《煙草控制框架公約》生效和中國(guó)批準(zhǔn)加入《公約》卷煙的廣告宣傳等將受到嚴(yán)格的法律限制。公約》中明確要求煙盒包裝上擴(kuò)大健康警語(yǔ)面積,卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì),以符合《公約》規(guī)定。其次,公約》對(duì)煙草廣告和促銷(xiāo)進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。煙草廣告和促銷(xiāo)途徑越來(lái)越少,推廣產(chǎn)品的途徑受到限制。當(dāng)前,要認(rèn)清形勢(shì),努力做到以客戶(hù)為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,煙草專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的體制之下,積極探索卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路。通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì);另一方面加強(qiáng)與零售商的合作,科學(xué)而合理地利用專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng),保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的.發(fā)揮。大力加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),改變我思想觀念,豐富我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),提高我營(yíng)銷(xiāo)技能,使我能更加清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售的形勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。

        四)加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制與培訓(xùn)零售終端直接接觸消費(fèi)者,零售戶(hù)在卷煙的銷(xiāo)售中具有舉足輕重的作用。大型消費(fèi)品廠家?guī)缀鯚o(wú)一例外地將競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到零售終端。盡管煙草銷(xiāo)售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對(duì)零售終端的直接影響力,但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零售終端,影響零售終端,利用零售終端。所以,通過(guò)一定形式和渠道,對(duì)零售終端進(jìn)行培訓(xùn),幫助他認(rèn)識(shí)企業(yè),認(rèn)知品牌的同時(shí),使其掌握更多的商業(yè)零售知識(shí),以建立長(zhǎng)期互信的伙伴關(guān)系。煙草營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,深度營(yíng)銷(xiāo)指的就是關(guān)注終端,讓消費(fèi)者從零售終端接觸產(chǎn)品,認(rèn)知;并接受品牌。所以,零售終端是傳遞品牌文化的主陣地。對(duì)終端進(jìn)行一定形式的培訓(xùn)和交流,當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展必須有高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷(xiāo)體系的支持。營(yíng)銷(xiāo)體系中最核心的三大功能是跟蹤調(diào)控、品牌推廣和交流服務(wù)。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始終貫穿于這三大功能之中。培訓(xùn)就是要調(diào)動(dòng)員工的積極性、挖掘出員工的潛力。有兩個(gè)因素使員工能夠做好工作:技巧和態(tài)度。通過(guò)培訓(xùn),員工得到技巧,通過(guò)激勵(lì),員工可以建立他去做好工作的意愿。營(yíng)銷(xiāo)人員的基本目標(biāo)是推銷(xiāo)產(chǎn)品,建立商譽(yù)和良好的客戶(hù)關(guān)系,維持高效率的工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。涉及到因素和內(nèi)容很多。如何讓我營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),豐富他營(yíng)銷(xiāo)技巧,有利于更好地開(kāi)展工作。團(tuán)隊(duì)精神的構(gòu)建是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要內(nèi)容,要取得更大的市場(chǎng)和廣泛的品牌傳播,需要互相幫助、互相支持、互相關(guān)心、團(tuán)結(jié)、向上,加強(qiáng)群體意識(shí)和協(xié)作能力?梢哉f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每一件事都必須認(rèn)真對(duì)待,并加以貫徹、落實(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很復(fù)雜,受環(huán)境因素的影響很大。環(huán)境一旦發(fā)生變化,就必須及時(shí)調(diào)整和改變營(yíng)銷(xiāo)策略,甚至重新制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。故而,必須對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作系統(tǒng)的解。關(guān)注終端、抓住終端、誰(shuí)能與終端形成良好、互信的合作關(guān)系,誰(shuí)就能通過(guò)終端,把握復(fù)雜的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)。對(duì)外培訓(xùn),就是為了直接向終端傳遞品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值理念,有利于消費(fèi)市場(chǎng)的培育及消費(fèi)文化的普及。

      煙草工作總結(jié)8

        時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間2x14年即將逝去,新的一年正在走來(lái)。回顧這三年來(lái)的工作歷程,才發(fā)現(xiàn)自己一路走來(lái)并非坦坦蕩蕩,而是充滿著坎坷和挑戰(zhàn)。然而,這三年的客戶(hù)經(jīng)理工作,對(duì)于筆者而言,不但是一種磨礪,更學(xué)到了很多與人交往的道理,也在失敗中不斷成長(zhǎng)。下面就個(gè)人方面以及對(duì)今年的工作做一下回顧和總結(jié)。

        一、2x14年度個(gè)人感悟

        工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼,更重要的是通過(guò)工作贏得社會(huì)的尊重和認(rèn)可,從而獲得工作帶來(lái)的成就感和滿足感。然而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,能找到一個(gè)讓自己發(fā)揮能力的舞臺(tái)是不易的。自從進(jìn)入煙草公司以來(lái),非常感謝同事們?cè)诠ぷ魃弦约吧钌系膸椭x不開(kāi)廣大零售戶(hù)對(duì)工作的支持。然而在服務(wù)零售戶(hù)方面,與其他同志相比,還有很大的一段差距;在工作任務(wù)的執(zhí)行方面沒(méi)有明確的側(cè)重點(diǎn);對(duì)低消費(fèi)以及人均分布較稀地區(qū)的消費(fèi)群體沒(méi)有靈活的應(yīng)對(duì)措施等種種因素的影響,通過(guò)深刻反思這段成長(zhǎng)空間,我越發(fā)要擺正位置和心態(tài),明年創(chuàng)造出更優(yōu)異的成績(jī)。

        二、2x14年工作回顧和總結(jié)

        1、隨著網(wǎng)上訂貨工作的深入開(kāi)展,網(wǎng)訂客戶(hù)數(shù)也逐步上升,網(wǎng)訂客戶(hù)數(shù)為141戶(hù),占總客戶(hù)數(shù)的61.1%,占的比例并不高,仍有很大的發(fā)展空間。在網(wǎng)訂客戶(hù)的選取方面,主要先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及主干道入手,讓新增入網(wǎng)戶(hù)感受到網(wǎng)上訂貨的便捷性,以逐步吸引周邊的零售戶(hù)加入網(wǎng)上訂貨。這樣不愿意買(mǎi)電腦的零售戶(hù)也漸漸地開(kāi)始委托其他的零售戶(hù)代訂,有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女。

        2、自"135"工作法實(shí)施后,工作模式逐漸發(fā)生了改變,工作方向也逐步明確。隨著"月計(jì)劃"、"周安排"、"周總結(jié)"、"日拜訪"、"月總結(jié)"的實(shí)施,工作模式漸漸固化,工作方向也隨之明確。這五項(xiàng)內(nèi)容大致是這樣的:在月末安排好下月的工作計(jì)劃,有利于工作計(jì)劃的開(kāi)展;每周及時(shí)的安排、總結(jié),有利于工作的回顧;在每次走訪之前事先安排好要拜訪的對(duì)象,這就節(jié)約了拜訪時(shí)間,有針對(duì)性的關(guān)注異?蛻(hù);而月總結(jié)則可以將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的歸納匯總。

        然而"135"并不是一套萬(wàn)能公式,它需要每個(gè)人靈活運(yùn)用。通過(guò)工作讓客戶(hù)最大程度的滿意,進(jìn)而增進(jìn)與客戶(hù)之間的關(guān)系。良好的客情關(guān)系的最大的好處就是得到廣大客戶(hù)的衷心支持,最終獲得良好的市場(chǎng)效益。比如,在拜訪的過(guò)程中指導(dǎo)客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)與零售戶(hù)的溝通,有針對(duì)性的對(duì)新品牌進(jìn)行培育。否則,"135"可能會(huì)變成一代版的《四書(shū)》、《五經(jīng)》了。

        3、工作中的"狄德羅效應(yīng)"。比如當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中遇到客戶(hù)通常的提問(wèn):"為什么有些煙別人訂到,自己卻訂不到?"、"為什么有些煙自己總是比別人訂的少?",請(qǐng)不要過(guò)于籠統(tǒng)回答道:"國(guó)家對(duì)卷煙實(shí)行計(jì)劃生產(chǎn)"之類(lèi)的話了。因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)心的不是總體的市場(chǎng)環(huán)境,而是經(jīng)過(guò)與別人比較后自己的切身利益,這是就有必要向客戶(hù)說(shuō)明不同的客戶(hù)類(lèi)別之間的區(qū)別了(比如在卷煙銷(xiāo)量、卷煙陳列、柜臺(tái)展示等方面),從而讓客戶(hù)爭(zhēng)相做類(lèi)別高的客戶(hù)群了,這就是狄德羅效應(yīng)了。

        4、專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)工作

        目前專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合還存在的一些問(wèn)題:

        (1)信息反饋不及時(shí),專(zhuān)銷(xiāo)雙方難以達(dá)成全面的共識(shí),專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合效果不理想。三員缺少直接交流,信息時(shí)效性不能保證。在新的訂貨模式下,專(zhuān)賣(mài)難免在檢查中與零售戶(hù)發(fā)生摩擦,不利于維護(hù)煙草形象。

        (2)專(zhuān)銷(xiāo)日常工作缺少監(jiān)督或監(jiān)督不力。有時(shí)顧于情面,難免在日常工作中出現(xiàn)相互推委現(xiàn)象,很不利于專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合工作的正常開(kāi)展,也不利于專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)工作的健康發(fā)展。

        有效做好專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合應(yīng)從幾方面著手:

        (1)市場(chǎng)走訪方面。專(zhuān)賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)兩支隊(duì)伍不僅要在日常工作中各司其職,而且要在日常走訪中相互監(jiān)督,比如每月組織一次客戶(hù)經(jīng)理隨同市管員進(jìn)行走訪。市管員在市場(chǎng)檢查中、在對(duì)違法戶(hù)的打擊中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,要及時(shí)告知客戶(hù)經(jīng)理,以便在客戶(hù)經(jīng)理在貨源上加以控制。

        (2)信息反饋處理方面。信息既是做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專(zhuān)賣(mài)管理的基礎(chǔ),以信息共享為基礎(chǔ),建立一種專(zhuān)銷(xiāo)共同參與的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析機(jī)制,是專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合的核心內(nèi)涵。通過(guò)綜合信息平臺(tái)及時(shí)傳遞,做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題傳遞及時(shí),部門(mén)即時(shí)落實(shí),責(zé)任人限時(shí)解決。同時(shí)專(zhuān)賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度,共同遵守行紀(jì)行規(guī),保持一種良好的工作態(tài)勢(shì)。

        5、2x14年片區(qū)卷煙銷(xiāo)售分析

        (1)主要指標(biāo)情況:本區(qū)域總銷(xiāo)量與去年基本持平,省產(chǎn)煙需求有所增加,條均價(jià)也有所提升。2x14年共計(jì)銷(xiāo)售卷煙977.87箱,比去年同期相比減少了30.26箱,減幅為3.00%。其中省產(chǎn)煙本年度銷(xiāo)售850.13箱,與去年同期相比上升10.18%。本年度條均價(jià)為85.66元,去年同期為73.93元,增幅為15.865%。

        (2)各類(lèi)煙銷(xiāo)售情況對(duì)比:一類(lèi)煙75.47箱,比去年同期增長(zhǎng)49.18%;二類(lèi)煙236.39箱,比去年同期增長(zhǎng)21.35%;三類(lèi)煙211.98箱,比去年同期相比下降1.95%;四類(lèi)煙392.78,比去年同期下降7.49%;五類(lèi)煙61.22箱,比去年同期下降49.782%?梢(jiàn)低檔煙的銷(xiāo)售數(shù)量在各類(lèi)煙中占的比例是最小的,同時(shí)低檔煙的降幅也是最大的。

        現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析:

        (1)健康意識(shí)的提高。由于吸煙與健康問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注,低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受。然而五類(lèi)煙一般不包括低焦油卷煙,出于對(duì)健康的考慮,會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者退出低檔煙市場(chǎng)。

        (2)零售戶(hù)無(wú)利可圖,F(xiàn)在卷煙的批發(fā)價(jià)市場(chǎng)透明度過(guò)高,一般情況下無(wú)利可圖,大多為了吸引客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)零、副食品,所以這部分客戶(hù)的售煙積極性并不高,但這部分客戶(hù)卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

        (3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在提升。隨著人民生浩水平提高,消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面也提高了檔次,如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的郊區(qū)辦喜事一般檔次都是13元以上的卷煙,而去年用的較多的`仍是10元以上價(jià)位的。

        三、本年度工作中存在的問(wèn)題

        1、農(nóng)村市場(chǎng)小戶(hù)為大戶(hù)代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,影響對(duì)客戶(hù)真實(shí)銷(xiāo)量的核定,建議專(zhuān)賣(mài)部門(mén)加大檢查力度,對(duì)代訂貨的小戶(hù)給予取締。

        2、"三員"之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義,情面工作時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致很多隱藏問(wèn)題的不能被發(fā)現(xiàn),影響公司整體形象。

        3、由卷煙供貨引起的客戶(hù)滿意度下降,投訴率降低,但服務(wù)客戶(hù)的能力有待加強(qiáng)。

        4、低檔煙銷(xiāo)售形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。

        5、績(jī)效考核有待進(jìn)一步提高。

        6、未能通過(guò)初級(jí)、中級(jí)職業(yè)技能的報(bào)名。

        四、來(lái)年工作計(jì)劃

        1、密切注意在新的客戶(hù)評(píng)價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶(hù),了解中小型客戶(hù)的真實(shí)需求,提高核量準(zhǔn)確率。

        2、扎實(shí)開(kāi)展品牌培育。以市公司品牌為主線,重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶(hù)和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體系,提升品牌結(jié)構(gòu),拓展品牌寬度。

        3、按要求逐步開(kāi)展"135"工作法的一條主線,三個(gè)要點(diǎn),和五個(gè)步驟進(jìn)行工作,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,能力提高片區(qū)的卷煙銷(xiāo)量。

        4、做好零售戶(hù)基礎(chǔ)信息維護(hù)工作。主要做好訂單指導(dǎo),讓零售戶(hù)盡快消化庫(kù)存和維護(hù)卷煙標(biāo)價(jià)。

        5、關(guān)注零售戶(hù)的銷(xiāo)量波動(dòng)情況。對(duì)卷煙銷(xiāo)量波動(dòng)較大的零售戶(hù),及時(shí)溝通,并及時(shí)與片區(qū)專(zhuān)賣(mài)管理員聯(lián)系,防止其違規(guī)行為。

        6、加強(qiáng)學(xué)習(xí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材,爭(zhēng)取明年通過(guò)卷煙營(yíng)銷(xiāo)師中級(jí)考試。自覺(jué)養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣,在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng),增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。

        最后,由衷的感謝這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助,在來(lái)年的工作中筆者會(huì)加倍努力的工作,為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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