精選總結(jié)工作計(jì)劃模板匯總五篇
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的總結(jié)工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
一、工作成績(jī)
（一） 在公司物資管理上，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，不斷規(guī)范物資管理程序；有效控制物資儲(chǔ)備定額，建立自上而下的責(zé)任制；從物資驗(yàn)收入庫(kù)、登記上帳、儲(chǔ)存管理到發(fā)放使用、盤(pán)存報(bào)表等都程序化，圓滿完成了生產(chǎn)計(jì)劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù)。
�。ǘ┰趯W(xué)習(xí)、落實(shí)公司ERP軟件的升級(jí)，我們有意識(shí)的進(jìn)行了部門(mén)崗位職責(zé)、倉(cāng)庫(kù)管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了部門(mén)員工的業(yè)務(wù)能力，提高了工作質(zhì)量。
（三）對(duì)機(jī)加工、結(jié)構(gòu)、裝配三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)車(chē)間庫(kù)房物資的分類(lèi)、存放、堆碼、標(biāo)識(shí)，貨物的進(jìn)出庫(kù)以及盤(pán)存、庫(kù)房安全等作了系統(tǒng)的管理。為加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)工作的各項(xiàng)職能管理，明確職責(zé)，使物資貯存管理能夠切實(shí)到位，以提高倉(cāng)儲(chǔ)管理水平和工作效率。
我們依據(jù)公司《工作績(jī)效考核辦法》，制訂了《倉(cāng)儲(chǔ)管理考核辦法》，對(duì)崗位職責(zé)、勞動(dòng)紀(jì)律、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范。
�。ㄋ模� 安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲(chǔ)存安全是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長(zhǎng)鳴，建立健全安全保衛(wèi)制度，24小時(shí)安排人員值守，定職定責(zé)，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理，積極配合公司全�？频墓芾砉ぷ鳎瑢�(shí)抓狠抓，堅(jiān)決杜絕了安全事故的發(fā)生。
�。ㄎ澹┛偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)。上半年我們實(shí)現(xiàn)了工作任務(wù)有請(qǐng)示安排，執(zhí)行過(guò)程有規(guī)范記錄，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對(duì)崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經(jīng)常召開(kāi)工作分析會(huì)。
二、存在的問(wèn)題
半年來(lái)，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長(zhǎng)，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、組織管理能力等都有待加強(qiáng)，與工作崗位的需要、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距，是今后需要強(qiáng)化和努力的方向。我們將力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我科進(jìn)行指導(dǎo)。
�。ㄒ唬┳杂X(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保公司ERP軟件有序?qū)嵤?/p>
�。ǘ┘訌�(qiáng)員工的責(zé)任心，不推托工作，不推卸責(zé)任，困難面前勇于承擔(dān)，在不斷磨礪中成長(zhǎng)。堅(jiān)持完成各項(xiàng)工作，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己。
三、20xx年下半年工作思想
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制定的'年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識(shí)，更好的為各車(chē)間服務(wù)。
2、按照公司質(zhì)量管理方針及ERP管理的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)本部門(mén)的崗位職責(zé)、物資管理、勞動(dòng)紀(jì)律及利庫(kù)等目標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，建立一支清正廉潔、敬業(yè)高效的物資管理隊(duì)伍。
3、加大對(duì)備品備件采購(gòu)供應(yīng)管理力度，把牢進(jìn)貨計(jì)劃關(guān)和質(zhì)量關(guān)，杜絕無(wú)計(jì)劃不審批進(jìn)貨、超計(jì)劃和重復(fù)進(jìn)貨，嚴(yán)格控制物資儲(chǔ)備定額。
4、加強(qiáng)部門(mén)人員業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
5、強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)部崗位責(zé)任、勞動(dòng)紀(jì)律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛(wèi)防患意識(shí)，始終把安全置于第一位，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
一、本班情況分析
本班有學(xué)生47人，據(jù)說(shuō)本班是明星班，知名度比較高，知識(shí)能力比較強(qiáng)，家長(zhǎng)比較重視孩子們，因?yàn)楸景嗍侵泻？党切W(xué)首屆畢業(yè)生，相信也會(huì)引起許多人的關(guān)注，因此本班的班風(fēng)必須要嚴(yán)格地樹(shù)立起來(lái)，對(duì)個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃，基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)的要嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)于學(xué)習(xí)上欠勤奮，學(xué)生作業(yè)質(zhì)量不高，不能很好地自我管理的學(xué)生要多關(guān)注他們，除了補(bǔ)差，還得培優(yōu)，也可以分等級(jí)作業(yè)，把要求拔高一些，盡量讓他們“吃得飽”。如多參加征文比賽、搞主題會(huì)等活動(dòng)，從聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、背等方面抓起。
二、教學(xué)總目標(biāo)：
1、在語(yǔ)言文字訓(xùn)練過(guò)程中，使學(xué)生受到熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義的教育；受到孝敬父母、關(guān)愛(ài)他人、助人為樂(lè)等思想品德教育；培養(yǎng)熱愛(ài)科學(xué)、勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，陶冶愛(ài)美的情趣。
2、能利用漢語(yǔ)拼音識(shí)字、學(xué)習(xí)普通話。
3、培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。學(xué)習(xí)140個(gè)生字，其中100個(gè)能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解在語(yǔ)言環(huán)境中的字義，并能正確書(shū)寫(xiě)；會(huì)認(rèn)的40個(gè)字，只要求讀準(zhǔn)字音，盡量會(huì)寫(xiě)，以防考試會(huì)出現(xiàn)這些字。
4、能聯(lián)系上下文、結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語(yǔ)的意思。學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。注意語(yǔ)言的積累，初步養(yǎng)成積累語(yǔ)言的習(xí)慣。
5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能在閱讀中把握文章的主要內(nèi)容，體會(huì)文章的思想感情，初步領(lǐng)悟作者的表達(dá)方法。
6、能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣。本學(xué)期課外閱讀不少于20萬(wàn)字。
7、樂(lè)于參加討論或辯論，稍作準(zhǔn)備，能講清楚自己的意思，表達(dá)有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適當(dāng)。聽(tīng)他人說(shuō)話要有耐心，能抓住要點(diǎn)講出來(lái)。
8、能抓住重點(diǎn)觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂(lè)于動(dòng)筆的習(xí)慣，能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實(shí)，有一定條理。能寫(xiě)讀書(shū)筆記和其他常見(jiàn)應(yīng)用文。練習(xí)從內(nèi)容、語(yǔ)句、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己的習(xí)作。
三、教學(xué)重點(diǎn)：精讀課文的教學(xué)
精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行語(yǔ)文基本功訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
1、繼續(xù)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練。
詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中。教學(xué)本冊(cè)的精讀課文，仍要十分重視詞、句訓(xùn)練。要引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)地運(yùn)用查字典、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語(yǔ)，運(yùn)用聯(lián)系上下文和生活實(shí)際的方法理解含義比較深刻的句子，并通過(guò)背誦、摘抄等形式積累詞句和精彩語(yǔ)段。課后“思考?練習(xí)” 中對(duì)詞句的學(xué)習(xí)和積累，采用了較靈活的有一定彈性的安排，體現(xiàn)了讓學(xué)生自己選擇練習(xí)內(nèi)容，自己選擇練習(xí)方法，教師要注意這一編排特點(diǎn)。
2、要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
朗讀，是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓(xùn)練，也是理解課文內(nèi)容、體會(huì)課文思想感情的主要方法。在精讀課文的教學(xué)過(guò)程中，要安排比較充裕的時(shí)間讓學(xué)生朗讀課文，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上朗讀，通過(guò)朗讀加深理解，并使朗讀能力不斷得到訓(xùn)練和提高。從當(dāng)前閱讀教學(xué)的狀況看，教師分析講解多、學(xué)生讀書(shū)時(shí)間少的現(xiàn)象較為普遍，這種狀況嚴(yán)重影響了學(xué)生閱讀能力的提高�？朔@種弊端，堅(jiān)持多讀少講，是改進(jìn)閱讀教學(xué)的有效措施。
3、要充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
精讀課文教學(xué)的過(guò)程，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自己閱讀、感悟的過(guò)程。要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生通過(guò)自學(xué)理解課文思想內(nèi)容，并在自學(xué)實(shí)踐中逐步提高理解能力。教師要善于運(yùn)用預(yù)習(xí)提示，指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)；善于在學(xué)生質(zhì)疑的基礎(chǔ)上，提出有價(jià)值的、富有啟發(fā)性的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生閱讀思考；善于在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上組織好討論交流，通過(guò)同學(xué)之間的合作，把學(xué)生的理解與體會(huì)逐步引向深入；善于針對(duì)學(xué)生的自學(xué)情況，有的放矢地進(jìn)行點(diǎn)撥和講解，努力做到把教師的教與學(xué)生的學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
四、教學(xué)難點(diǎn)：本冊(cè)的習(xí)作訓(xùn)練
本冊(cè)在“積累?運(yùn)用”中安排的8次習(xí)作訓(xùn)練，有記實(shí)作文、想象作文，有縮寫(xiě)和寫(xiě)讀后（觀后）感，還安排了一次不提任何要求的自由習(xí)作。指導(dǎo)習(xí)作，要注意激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài)，調(diào)動(dòng)學(xué)生觀察、思考和練筆的積極性。無(wú)論是寫(xiě)記實(shí)作文，還是寫(xiě)想象作文，都要鼓勵(lì)學(xué)生自由表達(dá)和有創(chuàng)意地表達(dá)，說(shuō)真話、實(shí)話、心里話，表達(dá)真情實(shí)感。教師可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，靈活地運(yùn)用教材，盡量為學(xué)生的自主作文創(chuàng)造條件。
五、教學(xué)提示：
1、略讀課文的教學(xué)
略讀課文具有較明顯的獨(dú)立閱讀的性質(zhì)。安排略讀課文，主要是引導(dǎo)學(xué)生把從精讀課文學(xué)習(xí)中學(xué)到的語(yǔ)文基本功，用于閱讀實(shí)踐，逐步培養(yǎng)獨(dú)立閱讀能力，略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點(diǎn)。一是從內(nèi)容上說(shuō)，理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué)，一般只要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)幫助學(xué)生理解，理解詞句不作為訓(xùn)練的重點(diǎn)。二是從方法上說(shuō)，教師要更加放手，主要靠學(xué)生自己把課文讀懂，并在讀中掌握讀書(shū)方法，提高閱讀能力。略讀課文教學(xué)的大體步驟是：先由學(xué)生參照“閱讀提示”獨(dú)立閱讀、思考，然后教師根據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況，抓住一兩個(gè)重點(diǎn)的或?qū)W生感興趣的問(wèn)題，引導(dǎo)全班學(xué)生討論、交流，還可以用指名朗讀的方式，檢查讀書(shū)的效果。
2、“閱讀” 主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力。要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)短文后面的思考題，邊讀邊思考，嘗試自己回答問(wèn)題，教師可酌情進(jìn)行檢查。
3、“口語(yǔ)交際”要從啟發(fā)興趣、激發(fā)交際的.欲望入手，使學(xué)生明確圍繞什么話題交流、討論或辯論，要盡可能地使每個(gè)學(xué)生都積極參與，人人都得到鍛煉的機(jī)會(huì)，在雙向或多向的互動(dòng)中活躍思維，提高學(xué)生傾聽(tīng)、表達(dá)和應(yīng)對(duì)的能力。
4、本冊(cè)安排的兩次“實(shí)踐活動(dòng)”分別是辦小報(bào)和搜集、書(shū)寫(xiě)春聯(lián)。語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)要充分體現(xiàn)學(xué)生的自主性，要讓學(xué)生自己制訂計(jì)劃，自找合作伙伴，通過(guò)個(gè)人或小組的努力來(lái)完成任務(wù)。開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該因地制宜�？筛鶕�(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，充分開(kāi)發(fā)和利用各種語(yǔ)文教育資源，創(chuàng)造性地組織豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
六、教學(xué)措施
1、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)思想教育，幫助他們明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)會(huì)正確的學(xué)習(xí)方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
2、多方尋找資料，采用現(xiàn)有的現(xiàn)代化手段，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直觀教學(xué)，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)。
3、結(jié)合學(xué)生實(shí)際水平，精心設(shè)計(jì)教案，教學(xué)方法，對(duì)個(gè)別有困難的學(xué)生加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、努力做好復(fù)習(xí)鞏固，單元測(cè)試，考后分析試卷的工作，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)有的放矢地搞好教學(xué)工作。
5、注意聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過(guò)閱讀學(xué)表達(dá)，從讀中學(xué)寫(xiě)。在作文訓(xùn)練中，要充分運(yùn)用課文中學(xué)到的表達(dá)方法，鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)自己熟悉的事，提高他們的語(yǔ)言表達(dá)能力。
七、滲透環(huán)保教育
第二課、林海
（一）、教材滲透點(diǎn)：
課文介紹了大興安嶺的景物及其在國(guó)計(jì)民生中的作用，表達(dá)了作者對(duì)大興安嶺由衷的喜愛(ài)之情。
（二）、環(huán)境教育知識(shí)點(diǎn)：
讓學(xué)生感受到大興安嶺景物的美和特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)大興安嶺在祖國(guó)建設(shè)中的作用。
第九課、只有一個(gè)地球
�。ㄒ唬�、教材滲透點(diǎn)：
從人類(lèi)生存的角度介紹了地球的有關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生明白人類(lèi)的生存“只有一個(gè)地球”的道理，說(shuō)明了保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的意義。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識(shí)點(diǎn)
1、讓學(xué)生知道人類(lèi)的活動(dòng)范圍很小、地球所擁有的自然資源有限而又被不加節(jié)制地開(kāi)采或隨意毀壞等方面。
2、說(shuō)明地球面臨著資源枯竭的威脅，得出結(jié)論人類(lèi)只有一個(gè)地球，人類(lèi)必須精心保護(hù)它，保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境。
第十課、宇宙生命之迷
�。ㄒ唬�、教材滲透點(diǎn)：
了解課文圍繞“地球之外是否有生命存在”這一問(wèn)題講了些什么，培養(yǎng)愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的興趣和探索未知的好奇心。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識(shí)點(diǎn)：
激發(fā)學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)探索宇宙奧秘的興趣，領(lǐng)悟地球現(xiàn)在面臨的危險(xiǎn)。
第十七課、鳥(niǎo)的天堂
�。ㄒ唬�、教材滲透點(diǎn)：
學(xué)習(xí)作者兩次經(jīng)過(guò)鳥(niǎo)的天堂所見(jiàn)到的不同景象。表達(dá)了作者對(duì)大自然中這種生命現(xiàn)象的熱愛(ài)和贊美。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識(shí)點(diǎn)：
感受“鳥(niǎo)的天堂”那人與自然友好相處的和諧之美，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。
第十九課、索溪峪的“野”
�。ㄒ唬⒔滩臐B透點(diǎn)：
課文寫(xiě)了索溪峪天然野性、水的野、動(dòng)物的野、游人的野，使人感覺(jué)天然的真正美景。
（二）、環(huán)境教育知識(shí)點(diǎn)：
讓學(xué)生明白天然的美，增強(qiáng)環(huán)保的意識(shí)。
七、教學(xué)時(shí)間安排：
1、大約每?jī)芍芙桃粋�(gè)單元。（本學(xué)期約有19周）
2、平時(shí)誦讀中華經(jīng)典《增廣賢文》或《三字經(jīng)》。
3、每單元認(rèn)真測(cè)試、批改、評(píng)講、分析。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
從20xx年10月到社區(qū)從事計(jì)劃生育工作以來(lái)，我努力工作，虛心向老同學(xué)習(xí)，在我們社區(qū)主任的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)四知四清四掌握的工作機(jī)制，積極探索完成人口和計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑，堅(jiān)持以人為本，服務(wù)為重，民以為先的工作理念，按照管理上檔次，服務(wù)上臺(tái)階，整體上水平的工作思路開(kāi)展社區(qū)工作�，F(xiàn)將這兩月的工作總結(jié)如下：
一、做好基礎(chǔ)工作
二、做好計(jì)劃生育工作
10月底被安排懂到計(jì)劃生育的工作崗位，主要負(fù)責(zé)PIS系統(tǒng)錄入和每月報(bào)表的`工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育各工作平臺(tái)管理系統(tǒng)，掌握操作技能，對(duì)社區(qū)遷移人口，出生人口，新婚人口，現(xiàn)孕人口，已婚育齡婦女采取的措施服務(wù)等信息完整無(wú)誤輸入電腦，并做好增減變更。同時(shí)也做好常住人口出生臺(tái)賬，流動(dòng)人口出生臺(tái)賬等。
三、做好計(jì)生服務(wù)宣傳工作
通過(guò)這兩月的努力學(xué)習(xí)，使我對(duì)社區(qū)工作有更深的了解，特別是計(jì)生工作，20xx年即將過(guò)去，明年我將繼續(xù)按照上級(jí)具體指示，深入細(xì)致做好計(jì)劃生育工作，重點(diǎn)是PIS系統(tǒng)錄入和報(bào)表。當(dāng)然在工作中我也有很多不足：對(duì)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐;入戶走訪還不夠，居民還不太認(rèn)識(shí)，所以要加大入戶頻率。希望在今后的工作中，通過(guò)自身不斷努力學(xué)習(xí)，使我能將社區(qū)工作干得游刃有余，得心應(yīng)手。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
時(shí)光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了, 回顧這兩年的工作歷程，我時(shí)刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作�，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。
我擔(dān)任的是水利工程資料員工作，主要工作是對(duì)工程檔案資料的收集整理及并管理工作，及時(shí)地與施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好施工中的設(shè)計(jì)圖紙、施工方案、變更洽商、會(huì)議紀(jì)要和聯(lián)系單、函的收發(fā)工作，收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件。在施工期間能夠協(xié)助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好相關(guān)的工作。
剛開(kāi)始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門(mén)存在的問(wèn)題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對(duì)整理核查資料帶來(lái)不便；個(gè)人管理上也比較亂，沒(méi)有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。
針對(duì)如上問(wèn)題，我嚴(yán)格做好各類(lèi)文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門(mén)應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類(lèi)、存檔；核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類(lèi)，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便。
每一次的總結(jié)改正，都使我的人生觀、價(jià)值觀有了很大程度的提高，工作中要認(rèn)真虛心地向各位項(xiàng)目部同事學(xué)習(xí)，不懂的及時(shí)向他人請(qǐng)教不斷地提高自己的行業(yè)水平，作為資料員不僅僅只需要知道這一點(diǎn)知識(shí)，還有很多方面的知識(shí)需要我去學(xué)習(xí)，做資料不僅要將圖紙上的內(nèi)容看懂，哪些是隱蔽資料，哪些需要簽字蓋章，哪些需要整改等問(wèn)題都要懂，一項(xiàng)工程的好壞不只是單方面的強(qiáng)調(diào)施工員的質(zhì)量及進(jìn)度問(wèn)題，資料員的.崗位也非常的重要，工程進(jìn)度到哪兒，工程的資料就得到哪兒，從工程項(xiàng)目開(kāi)工到竣工驗(yàn)收，資料員的工作很重要。其次在資料進(jìn)行的同時(shí)，好多都是計(jì)算機(jī)操作，因此就需要計(jì)算機(jī)能力水平的提高，計(jì)算機(jī)的操作要熟練快捷。要時(shí)時(shí)刻刻的都提醒自己，不斷的提高自己，充實(shí)自己，盡管在資料中會(huì)時(shí)時(shí)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是正是這些，給予了我許多知識(shí)技能，讓我對(duì)其記憶深刻，且給我指明了改進(jìn)方向，同時(shí)還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個(gè)合格的水利建工人！
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、成交四個(gè)方面開(kāi)展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作細(xì)化
1. 營(yíng)銷(xiāo)工作分為四階段：
5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶，針對(duì)山里的客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開(kāi)及信息推廣，在此階段共辦理“樂(lè)居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。
6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開(kāi)展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來(lái)訪客戶125組，老客戶認(rèn)籌43組，來(lái)訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪客戶168組，認(rèn)籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。
6.13-6.16：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期。13日繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶辦理“樂(lè)居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開(kāi)盤(pán)，此期間共認(rèn)籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷(xiāo)售期。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。
詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見(jiàn)下表：
2. 策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開(kāi)展。
三個(gè)上線：百度樂(lè)居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。
——百度樂(lè)居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫(huà)面。另建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)。
——搜房網(wǎng)：在建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)的基礎(chǔ)上在首頁(yè)投放廣告，以四屏輪番滾動(dòng)來(lái)展現(xiàn)。 ——余姚電臺(tái)FM966：進(jìn)行組合投放。分別于3個(gè)時(shí)段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語(yǔ)：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開(kāi)盤(pán)，折后5188起，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠等您來(lái)?yè)Q購(gòu)，尊享熱線：62393366
兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；
——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開(kāi)展更多類(lèi)似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作分析。
——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。
一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫(huà)面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶咨詢。
其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫(huà)面更換；完成樣板房圍擋畫(huà)面的初步概念構(gòu)思。
二、水韻江南開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析
1總數(shù)據(jù)分析
所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶，解籌率為: 0.29。
2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比
鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
A.第一階段從20xx年1月下旬開(kāi)始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開(kāi)啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷(xiāo)中心的組建，銷(xiāo)售方向的設(shè)定，以及銷(xiāo)售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂(lè)居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。
本階段累計(jì)的潛在客戶（護(hù)照辦理客戶）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
B.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。
本階段經(jīng)歷了銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)的更替，帶來(lái)的直接影響是原有營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個(gè)，認(rèn)購(gòu)數(shù)量4個(gè)。本階段的護(hù)照認(rèn)籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見(jiàn)下述分階段分析；
C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。
3分階段數(shù)據(jù)分析
A.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶以主動(dòng)上門(mén)進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢?yōu)橹�，置業(yè)顧問(wèn)擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤(pán)模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問(wèn)之間的相互信賴(lài)關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。
但是最終實(shí)現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意，主要原因分析如下： a. 從開(kāi)始積累客戶到實(shí)際開(kāi)盤(pán)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，客戶積累的時(shí)間以2個(gè)月左右為佳，
最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶蓄水時(shí)間將會(huì)超過(guò) 3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過(guò)4個(gè)月，并且沒(méi)有采取相應(yīng)的手段以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。
b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地
的樓盤(pán)到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤(pán)，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有了更加多的`購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。
c. 銷(xiāo)售技巧缺陷。長(zhǎng)期以來(lái)缺乏對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽
約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。
B.第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在更換了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤(pán)信息，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂(lè)居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：
a. 客戶粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動(dòng)上門(mén)為主的客戶，粘
度是比較差的。時(shí)間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來(lái)的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問(wèn)之間僅僅是建立了一面之緣，他們對(duì)于樓盤(pán)本身?yè)碛信d趣（這也是為什么他們會(huì)辦理護(hù)照的原因，如果是完全沒(méi)有興趣的客戶，一定不會(huì)將個(gè)人信息流出），但是沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)樓盤(pán)本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解。我們花了一個(gè)月的時(shí)間積累了客戶信息，但是由于時(shí)間以及人員配置上面的約束，無(wú)法和他們建立起互相的信賴(lài)關(guān)系。要是一個(gè)客戶，沒(méi)有來(lái)過(guò)案場(chǎng)，沒(méi)有實(shí)際見(jiàn)過(guò)工地，沒(méi)有對(duì)周邊的環(huán)境進(jìn)行過(guò)考察，就急急忙忙的拿錢(qián)認(rèn)籌，掏錢(qián)購(gòu)房，也是一個(gè)不太現(xiàn)實(shí)的事情。如果留出一個(gè)月的時(shí)間讓置業(yè)
顧問(wèn)可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴(lài)關(guān)系，到實(shí)際開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶，明顯時(shí)間偏短。
b. 客戶需求。本階段蓄水的來(lái)的客戶，事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客
戶。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤(pán)了，主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)的客戶中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶將成為成交的主力。
c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎(jiǎng)罰手段的刺激，不排除出于個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個(gè)別質(zhì)量
比較差的客戶的情況。
C.第三階段主要是以兩個(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過(guò)成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒(méi)有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂(lè)居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。
三、其他工作
——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見(jiàn)附件）
——水暖城工作計(jì)劃梳理（見(jiàn)附件）
——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通
——景觀綠化帶初步溝通并確定
通過(guò)對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開(kāi)盤(pán)后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)議。
一、策劃工作計(jì)劃
1. 通過(guò)樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價(jià)值升華。
2. 策劃樣板房開(kāi)放日活動(dòng)。通過(guò)宣傳單頁(yè)等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷(xiāo)售將客戶約至樣板房以眼見(jiàn)為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。
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