【精選】總結(jié)工作計劃模板錦集10篇
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的總結(jié)工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結(jié)工作計劃 篇1
為加強職工隊伍建設(shè)，不斷提高我連廣大黨員干部職工群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強職業(yè)技能，實現(xiàn)“發(fā)展壯大兵團(tuán)，致富職工群眾”的總體目標(biāo)，根據(jù)團(tuán)黨委的部署和安排，結(jié)合我連的實際，現(xiàn)利用今冬明春農(nóng)閑時機，對連隊進(jìn)行全面培訓(xùn)，具體事宜計劃安排如下：
一、 組織機構(gòu)
冬季全員培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長： ***
成員： ***
二、內(nèi)容
1、黨的十七三中全會精神和兵團(tuán)六屆二次全委擴(kuò)大會議等
2、公民道德、法制、安全生產(chǎn)、保險知識、衛(wèi)生防疫
3、結(jié)合本連實際，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)“兩高一優(yōu)”作物栽培技術(shù)，作物病蟲害防治，家庭養(yǎng)殖技術(shù)，同時，增加噴灌管理方法與使用技術(shù)，農(nóng)業(yè)機械等方面的.培訓(xùn)內(nèi)容。
4、根據(jù)本連實際自主安排培訓(xùn)內(nèi)容（特色經(jīng)濟(jì)作物）
三、培訓(xùn)方式
1、團(tuán)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心下連授課
2、專題講座和錄像相結(jié)合
3、廣播電視教學(xué)和典型經(jīng)驗介紹相結(jié)合
5、理論教學(xué)和現(xiàn)場傳授（農(nóng)作物高產(chǎn)戶、養(yǎng)殖大戶相結(jié)合）
四、培訓(xùn)時間
連隊集中培訓(xùn)：
共計45天
五、 培訓(xùn)工作要求
1、制定培訓(xùn)計劃，集中培訓(xùn)時間不少于240課時，教師授課必須有教案，建立嚴(yán)格的考勤制度，對教師、學(xué)員花名冊、作業(yè)批改、檢查情況建立完備的臺帳。
2、切實保證培訓(xùn)經(jīng)費開支，保證培訓(xùn)場所取暖、教材、教具等。
3、制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考勤制度表并對不參加學(xué)習(xí)者給予每天10元的罰款處理，請假者要進(jìn)行自行自學(xué)補課，不參加學(xué)習(xí)者并計劃《星級文明戶》考核內(nèi)。
4、職工做好課堂筆記和課后作業(yè)，并以相應(yīng)的批復(fù)、指出、好與壞、以示提示。
5、做好全員培訓(xùn)經(jīng)費預(yù)算：取暖費500元，本、筆500元，學(xué)習(xí)期間活動600元，合計1600元。
6、做好全員培訓(xùn)的總結(jié)工作，并進(jìn)行職工工會的通報，另寫成書面材料，深刻反映今冬明春的全員培訓(xùn)所取得的實際效果。
總結(jié)工作計劃 篇2
教材分析及特點
建國以來歷次小學(xué)數(shù)學(xué)課程、教材改革經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，又汲取了大量的國外的課程、教材建設(shè)的成功檢驗。同時，教材編寫者充分考慮到我國義務(wù)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性的特點，也充分考慮到了未來社會對公民數(shù)學(xué)素養(yǎng)的要求，力求形成以下教材編寫的基本特點。
一、重視學(xué)生的生活經(jīng)驗，密切數(shù)學(xué)與現(xiàn)實的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對數(shù)學(xué)的認(rèn)識。
二、展現(xiàn)知識的產(chǎn)生和應(yīng)用過程，形成“問題情景---建立模型---解釋與應(yīng)用”的基本敘述的模式，引導(dǎo)學(xué)生逐步形成多樣化的、科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方式。
三、以數(shù)學(xué)活動為線索安排教材內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生自主的參與、探究和交流。
教材特點
一、由淺入深、循序漸進(jìn)、螺旋上升。
二、注重知識之間的互相聯(lián)系與綜合。
三、關(guān)注不同學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)需求，教材內(nèi)容具有適當(dāng)彈性。
四、結(jié)合適當(dāng)?shù)乃夭捏w現(xiàn)數(shù)學(xué)的文化價值，重視隱性課程的作用。
教材總體設(shè)想
1感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愉悅感。
2體會數(shù)與生活的密切聯(lián)系，學(xué)會數(shù)數(shù)，認(rèn)數(shù)，理解數(shù)所表示的意義，感受到生活中數(shù)的作用。
3培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真傾聽，尊重別人的想法的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行交流。
4通過觀察和操作等學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生理解加減法的意義，能解決簡單的問題，并正確計算有關(guān)的加減法。
5培養(yǎng)觀察、語言表達(dá)、動手和應(yīng)用數(shù)字解決問題的能力。
6通過創(chuàng)設(shè)情景，培養(yǎng)和提高學(xué)生用所學(xué)知識解決實際問題的能力。
教學(xué)內(nèi)容及課時安排：
本冊內(nèi)容共計九個單元，具體課時安排如下
�。ㄒ唬�、數(shù)一數(shù)與乘法
�。ǘ�、乘法口訣
�。ㄈ⒂^察物體
�。ㄋ模�、分一分與除法
（五）、方向與位置
（六）、時、分、秒
�。ㄆ撸�、乘法口訣
�。ò耍�、除法
（九）、統(tǒng)計與猜測
學(xué)生學(xué)習(xí)基本情況分析
二年級共有學(xué)生13人，其中男生人，女生人。大部分同學(xué)性格活潑開朗，思維敏捷活躍，學(xué)習(xí)興趣濃厚，通過一學(xué)期的努力，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上能認(rèn)真聽講，開動腦筋，積極回答問題，有良好的'書寫習(xí)慣，能夠按時完成老師布置的作業(yè)。但是也有一部分學(xué)生因年齡不夠或智力反應(yīng)較慢，沒能掌握好的學(xué)習(xí)方法，從而沒有形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課不認(rèn)真聽講，書寫習(xí)慣不好，不愛學(xué)習(xí)，不能按時完成老師布置的作業(yè)，有待于家長和老師配合指導(dǎo)，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)方法。本學(xué)期，老師更應(yīng)該針對一年級學(xué)生的年齡和心理特點，采取有效和先進(jìn)的教育方法，使每個學(xué)生都能得到不同程度的進(jìn)步，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為以后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
擇優(yōu)促差措施
1.首先要促進(jìn)學(xué)習(xí)困難生學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高。
2、正確看待每一個學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)為自己工作的重點。
3、在班級里能建立學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案，依此進(jìn)行分層，設(shè)立不同層次的學(xué)習(xí)幫扶小組，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)。
4、摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，把起點放在學(xué)生努力一下就可以達(dá)到的水平上，使新舊知識產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)。
5、采用“走出去，請進(jìn)來�！钡霓k法與家長取得聯(lián)系,溝通家校之間的聯(lián)系,爭取家長們的配合
總結(jié)工作計劃 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
轉(zhuǎn)瞬間，20xx年上半年的日歷已經(jīng)翻過，伴著光陰的腳步，我們心中的光榮與夢想在激勵著我們不斷前行，在公司經(jīng)營核心領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力幫助下，半年來，我們部門全體員工上上下下團(tuán)結(jié)一心、共同努力，人人爭先，各項工作得到蓬勃發(fā)展，成績?nèi)〉秒m有點滴，但是年終工作目標(biāo)還有待進(jìn)一步實現(xiàn)，現(xiàn)將上半年工作情況匯報如下。
一、提高認(rèn)識、加強領(lǐng)導(dǎo)，堅持“安全第一”的方針
1、我們部門認(rèn)真貫徹有關(guān)安全工作的決策和部署，圍繞安全工作的重點，狠抓落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立健全各項安全工作管理制度，以防范重大事故發(fā)生為中心，深化安全隱患排查和安全專項治理。
2、制定和完善各種規(guī)章制度，明確每個崗位人員的安全責(zé)任，把安全工作納入日常工作的重點，強化“安全第一，預(yù)防為主”的主導(dǎo)思想。
我們結(jié)合自身的特點，針對物流公司實際情況制定了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定了企業(yè)各項安全規(guī)章制度，修訂和完善了各級崗位人員的安全責(zé)任制度，明確了各自的安全職責(zé)；使每位員工的安全意識、自我安全防范能力大大地加強；當(dāng)前，為保證有效減少各類安全事故的發(fā)生，我們正在修訂和完善各項安全檢查及安全事故處理制度，正在分別制定一系列安全管理規(guī)定及應(yīng)急預(yù)案，對所有機械設(shè)備尤其是車輛、叉車、安全設(shè)施等制定相應(yīng)的管理制度，梳理并完善物流各環(huán)節(jié)操作流程，制定全新的標(biāo)準(zhǔn)。
二、工作勤奮，扎實肯干，堅持“節(jié)約第一”的原則
我們部門的主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司日常食品日常采購；采購合同的簽訂、請款；貨物的保管以及入庫、出庫管理。由于食品采購具有特殊意義，因此，工作任重道遠(yuǎn)，承擔(dān)著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù)，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的日常采購價格合理化，降低采購成本、物流成本將是一項重要任務(wù)。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風(fēng)險。
采購商品質(zhì)量好壞直接決定了企業(yè)是否能夠正常運轉(zhuǎn)。采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨，認(rèn)真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。部門人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應(yīng)商溝通；嚴(yán)格執(zhí)行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來源的開發(fā)與價格調(diào)查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，零星貨物及時采購，庫管員認(rèn)真負(fù)責(zé)，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包得熱火朝天。通過嚴(yán)格執(zhí)行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。
三、立足實際，分析不足，堅持“質(zhì)量第一”的`宗旨
在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，例如，對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學(xué)習(xí)和向公司技術(shù)部、客戶部同事學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉(zhuǎn)加快。物流運轉(zhuǎn)還在起步階段，雖然已有規(guī)模，但能滿足公司整體要求的卻很少，有些價格高、有些技術(shù)能力不夠，在今后我們還會不斷地引進(jìn)更多，讓更多新標(biāo)準(zhǔn)加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)中來，不斷提高工作服務(wù)水平，以滿足公司各項需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，半年來，我們堅持以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高工作效率為宗旨，做到全身心的投入到日常的工作中去。
四、下半年工作展望
1、堅持學(xué)習(xí)不松懈。俗話說“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。下半年，我們將不斷在日常的工作中學(xué)習(xí)專業(yè)產(chǎn)品知識，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓(xùn)機會，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。
2、堅持產(chǎn)品質(zhì)量不松懈。認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。
3、堅持采購低成本不松懈。采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進(jìn)度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供應(yīng)；二是保證貨物質(zhì)量；三是費用最省；四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。
總結(jié)工作計劃 篇4
我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等文件，明確作為一位人民教師的職責(zé)和任務(wù)，在日常工作中努力以這些標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。力爭把自己的工作做細(xì)做實，能夠為學(xué)校的發(fā)展盡一份力。但離《黨章》的要求和《教師行為規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，現(xiàn)將自己工作總結(jié)如下：
一、取得的成績
1、作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時時處處為人師表;在思想政治上，時刻能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，作為學(xué)校大家庭中的一員，我能主動關(guān)心學(xué)校的點點滴滴、角角落落。
2、在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加各項活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學(xué)理念。認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余，自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究，把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學(xué)的再思考，對自己教學(xué)理論水平的一次提升。
3、其他工作：我在搞好個人工作的同時，搞好學(xué)校的各項工作。
二、我的不足之處：
1、思想政治方面
學(xué)習(xí)不夠主動，平時覺得工作比較忙，雖然能積極參加學(xué)校組織的各項活動，但自己很少去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論知識，對一些黨的方針政策理解不透，所以執(zhí)行起來難免會有一定的難度。
2、工作方面
(1)、工作的經(jīng)驗還不夠豐富，這需要我平時多向經(jīng)驗豐富的教師請教，同時也要注意這方面的積累
(2)、工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的.思想，惟恐事情做的不到位。而實際上思想包袱背的越重，工作反而越難開展。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點站穩(wěn)，基本點站牢的原則，大膽、細(xì)致地開展本職工作。
二、今后努力的方向
針對以上不足，我今后要努力作到以下幾點：
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，爭取堅持每天看黨報、黨刊、或電視新聞，適當(dāng)記錄要點，以提高自己的政治素質(zhì)。
2、要勤勤懇懇、發(fā)奮工作、工作上光明磊落，堅持真理，保持良好心態(tài)，不氣餒，不退縮，不自暴自棄，不怨天尤人，少一些埋怨，多一些建議，多為學(xué)校發(fā)展，積極柬言獻(xiàn)策。要顧全大局，積極主動協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，當(dāng)好勤務(wù)兵。要誠懇接受來自領(lǐng)導(dǎo)和教師的批評意見，本著“言者無罪，聞?wù)咦憬洹保坝袆t改之，無則加勉”的態(tài)度，虛心聽取，認(rèn)真反思。
3、努力學(xué)習(xí)，提高工作能力，做到“堅定信念，與時俱進(jìn)，管好自己，影響周圍”。實踐自己“平平凡凡做人，踏踏實實做事”的諾言。將一如既往做好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到眼勤，手勤，吃苦耐勞，提高辦事效率。
4、不但以黨員身份要求自己，更要以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，勤勤懇懇，發(fā)奮工作，在工作上光明磊落，堅持以黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，多為學(xué)校出一把力，并誠懇接受一切來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的批評教育，虛心聽取，進(jìn)行自我教育反思。找出差距，提高自己。
總之，我需要學(xué)習(xí)的東西還很多，我將在今后的工作中繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平、業(yè)務(wù)能力，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
總結(jié)工作計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一.業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。
不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3.業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的'需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記�。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)工作計劃 篇6
今年以來，我們按照市計生委、市局的要求，在局黨組和站班子的組織領(lǐng)導(dǎo)和辦事處、社區(qū)居委會的大力支持下，積極參加有關(guān)計生工作的各項活動，履行計生工作的程序和職責(zé)，圓滿的完成了各項任務(wù)，為人口經(jīng)濟(jì)社會的協(xié)調(diào)發(fā)展起了促進(jìn)作用�，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹鄧小平人口理論，將鄧小平的人口思想作為開展計生育工作的指導(dǎo)思想
首先領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)《鄧小平人口思想學(xué)習(xí)綱要》，在深入理解其精神實質(zhì)的基礎(chǔ)上，組織全站關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)，并結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)、社會生活實際，宣講計生工作與社會發(fā)展的辨證關(guān)系和它的積極作用。其次，在全體職工大會上進(jìn)行廣泛宣傳，講解計生《條例》，使廣大職工深深認(rèn)識到計生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《條例》的自覺性。
我站的育齡婦女都實行了晚婚晚育，為了更廣泛的汲取知識、積極工作，他們一再推遲生育時間。今年以來我站無一例違反計生工作事件發(fā)生。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視，將計生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任制考核
年初，我站與市局和社區(qū)居委會都簽訂了計劃生育工作責(zé)任狀。站領(lǐng)導(dǎo)班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強調(diào)在完成各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的.同時，要同步完成計生工作的各項指標(biāo)，對計生工作年終考核行使一票否決權(quán)。
三、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件
1、為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢。同時完善必要的設(shè)施建設(shè)，對育齡婦女登記造冊建檔。
2、做好計劃生育工作計劃，優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對新婚夫婦進(jìn)行"優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，積極穩(wěn)妥地開展以"知情選擇"為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了成績，但還存在不足。今后要加強我單位有齡職工的管理，做好20xx年工作計劃，留死角，切實把計劃生育工作提高到一個新水平。
總結(jié)工作計劃 篇7
市農(nóng)村綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：
一年來，我縣村級一事一議財政獎補試點工作，在省、市財政和綜改辦的精心指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市工作方案要求，充分發(fā)揮綜改辦的職能作用，全面落實各項措施，有力的推進(jìn)了一事一議財政獎補試點工作的順利開展，取得了較好的成績�，F(xiàn)將一年來的試點工作簡要匯報如下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高干部素質(zhì)
我辦以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機，以服務(wù)三農(nóng)建設(shè)為抓手，以完成年度目標(biāo)任務(wù)為目的，以中、省、市關(guān)于開展村級一事一議財政獎補試點工作方案、文件、領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)會議精神為指南，依托網(wǎng)絡(luò)、信息媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究XX等三個首批試點省的成功經(jīng)驗和做法，狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深入基層調(diào)查研究，提升綜合工作素質(zhì)，為完成年度目標(biāo)任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。
二、健全組織機構(gòu)，狠抓項目落實
我縣被列入村級一事一議財政獎補試點縣后，縣委、縣政府高度重視，按照中、省、市關(guān)于開展村級一事一議財政獎補試點工作有關(guān)要求，縣、鄉(xiāng)人民政府分別成立了村級一事一議財政獎補工作組織機構(gòu)，制訂了實施方案，明確了目標(biāo)任務(wù)、基本原則、獎補范圍、獎補標(biāo)準(zhǔn)、項目和資金申報程序，設(shè)立了一事一議財政專戶，建立健全了各項制度。綜改辦同志多次深入基層，會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門、村委會一起，進(jìn)行實地考察，召開群眾大會，宣講獎補政策，傾聽群眾呼聲。經(jīng)過精心篩選，最后在群眾要求最強烈的兩鎮(zhèn)兩鄉(xiāng)24個村開展了試點工作。
三、勇于探索實踐，社會效益顯現(xiàn)
20xx年，全縣共實施了一事一議財政獎補項目4大類25個。其中：通村、組道路13條， 94.5公里，總投資587.3萬元，解決了2.6萬人行路難難題，特別是通組道路的開通，使村民年新增烤煙種植3000余畝，增收400萬元，農(nóng)民人均年增收500余元。同時，有效地解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品及生產(chǎn)資料的內(nèi)運外銷難題。實施便民橋5座，總投資70.58萬元，解決了2.1萬人生產(chǎn)生活難題。建公廁3個、垃圾存放點3處，總投資168.79 萬元，惠及1.5萬人。硬化、綠化街道3條，面積9800平方米，總投資72.37萬元，受益人口3000余人。以上項目總投資899.04萬元，其中：籌資籌勞659萬元，擬財政獎補資金219.98萬元（其中：中、省財政配套145萬元，市財政配套20萬元，縣本級配套54.98萬元），吸引其他社會投資20.06萬元；涉及農(nóng)戶11491戶，農(nóng)村人口39979人，勞動力人數(shù)25827人，受益人口36731人。截止目前，已完工項目14個，在建項目3個，待建項目8個。
在基礎(chǔ)資料、報表、數(shù)據(jù)的填報審核上，嚴(yán)格按照省一事一議財政獎補實施方案及一事一議財政獎補資金管理辦法的要求，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)組織實施，健全管理制度，建立電子檔案和項目數(shù)據(jù)庫，確保資料的真實完整。一事一議財政獎補工作深受村級組織和廣大農(nóng)民的歡迎，村民的工作熱情和積極性非常高。
四、存在的問題及建議
(一）存在的'問題。一是由于農(nóng)村大多數(shù)青壯年勞動力常年在外務(wù)工，在家的多為老弱婦幼病殘，加之居住分散，開會集中議事難度大；二是群眾投勞相對容易接受，籌資難度較大。
（二）建議。一是請中、省、市繼續(xù)加大對貧困地區(qū)的支持力度；二是請組織試點地區(qū)相關(guān)人員到一事一議財政獎補工作開展好的地方，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗和好的做法。
五、20xx年工作打算
雖然我們今年在村級一事一議財政獎補試點工作方面做了大量、細(xì)致、扎實的工作，取得了一定實效，但與省、市要求相差甚遠(yuǎn)。20xx年，我們將認(rèn)真貫徹落實省、市一事一議財政獎補工作要求，加強干部職工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升工作效能，逐步探索建立健全一事一議財政獎補工作機制，扎實搞好項目的測算、論證和賽選，完善規(guī)范基礎(chǔ)資料和相關(guān)制度，擴(kuò)大試點范圍。擬在7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、35個村開展一事一議財政獎補試點工作，擬參與建設(shè)農(nóng)戶1.1萬戶、3.8萬人，勞動力人數(shù)2.3萬人，受益人口4.1萬人；擬籌資籌勞758萬元。其中：擬籌資228萬元；籌勞26.5萬個，籌勞折資計530萬元。擬財政獎補資金253萬元，其中：中、省獎補三分之二，計169萬元；市、縣配套三分之一，計84萬元。共計項目總投資1011萬元。同時，加強調(diào)查研究，加大宣傳力度，完善配套措施，制定相關(guān)細(xì)則，整合各類資源，深化項目管理，學(xué)習(xí)兄弟市縣好的做法和成功經(jīng)驗，以認(rèn)真積極的態(tài)度，開拓進(jìn)取的精神，進(jìn)一步更新思想觀念，創(chuàng)新工作方式，加大工作力度，努力實現(xiàn)我縣村級一事一議財政獎補工作的新飛躍。
總結(jié)工作計劃 篇8
歲月如梭，又一年光景！我們又隨著藍(lán)天大酒店穩(wěn)健的步伐又成長了一年。酒店就像一個大家庭，聚集了我們這群有緣有志之人在一起揮灑汗水！我們上下協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，希望能讓公司在新的一年里迎接一個更紅的春天！
工作是在不斷努力和總結(jié)之中才能換回進(jìn)步的，面對激烈的市場競爭 , 作為酒店客房部基層管理人員的我,更應(yīng)該作好自己的工作總結(jié)和計劃 ,才能認(rèn)清新的發(fā)展方向接受新鮮科學(xué)的.發(fā)展思路。下面是全年工作總結(jié)和計劃：
1. 在工作中做任何事都要按程序規(guī)范化操作。當(dāng)前我部門有新員工的注入 ，在工作中難免會出現(xiàn)這樣那樣的小插曲，這些問題的根源基本上都是未按工作程序操作，所以要加強對新員工的培訓(xùn)。作為一個基層管理領(lǐng)班也要對他們做好現(xiàn)場督導(dǎo)和指導(dǎo)，確保每個新人都熟練掌握工作技巧后上崗能獨立上崗。從而避免日常工作中出現(xiàn)失誤導(dǎo)致客人投訴，影響服務(wù)質(zhì)量和公司效益。
2. 對上級安排的工作要正確迅速的傳達(dá)給下級，并做好檢查工作�？瓷先ミ@是一項很簡單很容易完成的工作，但往往在執(zhí)行的過程中會現(xiàn)出問題。例如主管傳達(dá)領(lǐng)班做一樣事 100 ％，領(lǐng)班傳達(dá)給服務(wù)員 90 ％，服務(wù)員聽了 90 ％，但只做了 80 ％。如果負(fù)責(zé)的主管或領(lǐng)班會對自己安排的工作進(jìn)行檢查，可能會做一些彌補。反之則 …….. 。這只是三個層面之間的傳達(dá)，如果是再多幾個層面的話后果可想而知。所以作為一個領(lǐng)班做好上下級間工作橋接是有益于團(tuán)隊團(tuán)結(jié)、提高工作效率的關(guān)鍵。
3. 酒店設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)工作。酒店的設(shè)施設(shè)備都是實物，都會出現(xiàn)各種不同程度、人為或非人為的損壞和老化現(xiàn)象，因此在平時的工作中要對各種家具、工具定期排查和有效的養(yǎng)護(hù)。比如定期旋轉(zhuǎn)床墊、水龍頭檢查保修、會議室桌椅維護(hù)等。對不是我部門養(yǎng)護(hù)設(shè)施設(shè)備要做好督促工作，如滅火器的看管與更換，與其他各個部門緊密合作。
4. 留住回頭客和長包房及發(fā)展新客源。
5. 團(tuán)隊內(nèi)部的監(jiān)督與互動。為了我們的工作制度更和諧，客房部內(nèi)部工作可以分區(qū)進(jìn)行透明化、公平地打分，考核。已達(dá)到相互監(jiān)督共同進(jìn)步的目的。在經(jīng)費充足的前提下，可以安排員工互動、集訓(xùn)，以增進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)部的扭力。
6. 資源節(jié)約方面�？梢栽囍鴮⒖蛻粲檬Ｓ嗟娜沼闷坊厥眨鳛榍逑从闷�，定時關(guān)燈開燈，為公司節(jié)約資源同時也是為我們員工省錢！
7．業(yè)務(wù)與理論的提升才算綜合能力的提升。我建議公司可以抽出工作之余的時間組織一些理論知識培訓(xùn)課，從公司最基層的我們開始提高能力與素質(zhì)�；鶎拥墓ぷ髂芰o話可說，新老員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，是公司內(nèi)部文化豐富和公司整體映像提升的必要措施。
總結(jié)工作計劃 篇9
今年以來，全縣深入貫徹落實縣委、縣政府“招商引資、項目建設(shè)是主戰(zhàn)場，各級領(lǐng)導(dǎo)干部是招商引資主導(dǎo)力量”的部署要求，按照確定的目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任，強化措施，加大力度，全縣招商引資工作持續(xù)向好。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
預(yù)計1-12月份，全縣可落實招商引資項目xx0個，合同引資額230億元，到位資金108億元，占全年目標(biāo)任務(wù)的101.9%。
(二)主要特點
一是招商氛圍更濃。全縣上下堅持把招商引資和項目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，全力以赴抓招商上項目促發(fā)展，營造了濃厚的氛圍。趙書記、劉縣長、劉主席、劉主任帶頭外出招商談項目，南下北上、集中拜訪，直接促成了一些大項目的簽約落地。在趙書記、劉縣長帶領(lǐng)下，縣各大班子領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直部門單位負(fù)責(zé)人，包括瑞星、東順、新東岳、九鑫等縣內(nèi)企業(yè)和一些在外老鄉(xiāng)都行動起來，主動對接洽談項目，初步形成了“對接洽談一批、簽約落地一批、開工建設(shè)一批”的良好局面。
二是項目策劃能力更強。圍繞打造小城鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展板塊，臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)與中科創(chuàng)合作共同打造資本小鎮(zhèn)，銀山與中鐵惠創(chuàng)共同打造水滸智慧小鎮(zhèn)，新湖、商老莊、州城與香港華源國際投資有限公司策劃建設(shè)水滸島—安山古鎮(zhèn);經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)借助九鑫電鍍中心項目打造飾品小鎮(zhèn)，沙河站圍繞陸港產(chǎn)業(yè)園積極策劃陸港小鎮(zhèn)及綜合保稅物流中心項目，接山鎮(zhèn)依托北京京魯時代生物科技有限公司聯(lián)合打造一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展的溫泉小鎮(zhèn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū);臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)積極運作，將清陽科技、環(huán)球石業(yè)、濱河鋼構(gòu)三家公司整合為清陽建材項目，均體現(xiàn)了項目策劃運作能力的不斷增強。
三是政策機制更優(yōu)。年初，縣委、縣政府成立了5項重點任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組和8個重點工作、重點工程指揮部，實施指揮部負(fù)責(zé)制、實體化運作。招商引資和項目建設(shè)指揮部持續(xù)加大督導(dǎo)調(diào)度力度，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)項目招引情況一周一調(diào)度一晾曬，在全縣上下樹立了“以項目論英雄”的鮮明導(dǎo)向，喊響了“招商引資是真本領(lǐng)，新上項目是硬政績”的口號。研究出臺了《東平縣招商引資項目發(fā)展扶持規(guī)定》，建立了招商引資和項目建設(shè)指揮部與國土資源管理委員會聯(lián)席會議制度，建立了政府合理引導(dǎo)土地價格機制，明確了土地定價原則，工業(yè)用地價格大大降低，提升了招商引資的競爭力。良好的政策機制催生了更強的招商引資隊伍。5月份赴浙江大學(xué)參加了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研討班，6月份成功舉辦了全縣招商引資干部培訓(xùn)班，理論學(xué)習(xí)與參觀考察相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式著力提高了招商引資隊伍的實務(wù)操作能力，收到良好效果。
四是招商方式方法更靈活多樣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和三大園區(qū)，包括一些骨干企業(yè)靈活運用老鄉(xiāng)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、優(yōu)勢資源招商等方式方法加大招商力度，取得了不錯的成效。依托老鄉(xiāng)招商方面，東平街道利用北京通州、濟(jì)南的老鄉(xiāng)資源引進(jìn)了客商王法林投資的蓮歌飾品項目、A級外墻保溫項目等，并策劃了威圖電氣設(shè)備、供暖設(shè)備制造等項目;銀山鎮(zhèn)利用廣東老鄉(xiāng)的關(guān)系策劃實施了靈盾防火涂料生產(chǎn)項目;戴廟鎮(zhèn)利用上海老鄉(xiāng)資源策劃了上海襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移、天堂傘加工基地等項目。依托以商招商方面，州城街道借助龍威安全裝備制造公司的信息策劃了河北新興際華服裝加工項目;接山鎮(zhèn)借助膠州制帽協(xié)會的力量策劃了現(xiàn)代物流、寵物食品加工、塑膠草皮研發(fā)生產(chǎn)等項目;以及東順以商招商正在洽談的上海泰盛集團(tuán)箱板紙制造與加工項目、椰子汁加工項目和物流項目。依托產(chǎn)業(yè)鏈招商方面，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)依托東原精細(xì)化工上游產(chǎn)業(yè)鏈策劃的美麗中國清潔能源項目;接山鎮(zhèn)借助漢世偉下游產(chǎn)業(yè)鏈與北京地質(zhì)勘探院策劃了京魯時代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目;瑞星集團(tuán)依托粉煤氣化項目上游產(chǎn)業(yè)鏈策劃了中航機制造項目等。依托優(yōu)勢資源招商方面，州城沃瑞108休閑農(nóng)莊加快建設(shè);舊縣鄉(xiāng)與青島小珠山旅游開發(fā)公司合作建設(shè)浮梁店紅云紅色教育基地;老湖鎮(zhèn)與中影集團(tuán)多次對接水滸小鎮(zhèn)項目;商老莊鄉(xiāng)安山古鎮(zhèn)、銀山鎮(zhèn)濱湖休閑健康小鎮(zhèn)等項目正在強力推進(jìn);飾品小鎮(zhèn)建設(shè)蓄勢待發(fā);港口碼頭的開工建設(shè)將成為東平經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
五是項目落地更快。全縣上下深入開展“提標(biāo)增能、提質(zhì)增效”“重效率、勇?lián)?dāng)、作表率”活動，深化“放管服”改革，牢固樹立“馬上就辦、辦就辦好”的工作理念，建立了重點項目聯(lián)合預(yù)審?fù)七M(jìn)制、手續(xù)辦理容缺制，政務(wù)服務(wù)效能和服務(wù)水平進(jìn)一步提升。快速推進(jìn)了大唐一期相關(guān)手續(xù)的完善、二期項目的立項，以及原對接項目康達(dá)國際污水處理廠、東順熱力、東順廣場、九鑫電鍍產(chǎn)業(yè)園、生物質(zhì)發(fā)電等項目的手續(xù)完善和開工。
六是項目儲備從少到多。今年各單位簽訂的意向都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年同期，近期一批“三強”項目，如中航機工程裝備制造、阻隔防爆撬裝能源裝備制造、高清潔能源醇基燃料生產(chǎn)、安山?運河小鎮(zhèn)、水滸島?安山古鎮(zhèn)、美麗中國20萬噸/年橡塑油、觀音島開發(fā)建設(shè)、遠(yuǎn)邦集團(tuán)綜合開發(fā)項目等相繼簽約。除此之外，幾大骨干企業(yè)也分別儲備了一批項目，近期與中國建設(shè)、中交集團(tuán)、中影集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、山東水發(fā)集團(tuán)、中城銀信集團(tuán)、廣東廣弘集團(tuán)、浙江日昌升集團(tuán)、中國國際工程咨詢公司以及中科院、山東大學(xué)等高校科研院所，積極對接洽談的合作項目正在扎實推進(jìn)，這些項目都是實打?qū)嵉暮庙椖�，實現(xiàn)了大項目儲備從少到多的突破。
(三)存在的主要問題
一是招商引資重視程度不夠。有些干部過分強調(diào)經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)投資欲望降低，畏難發(fā)愁，“坐等觀望”“守株待兔”，出現(xiàn)了“上熱下冷、上急下緩和求穩(wěn)怕亂、不思進(jìn)取”的現(xiàn)象，特別是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)主要負(fù)責(zé)同志主動招商、外出招商的盯勁闖勁韌勁還不足。
二是招商引資良性機制不活。從招商信息的收集、項目洽談簽約到落地建設(shè)、建成投產(chǎn)，應(yīng)是一個持續(xù)跟進(jìn)的閉環(huán)。在項目洽談過程中，個別項目責(zé)任單位主體意識不強，往往出現(xiàn)持續(xù)跟進(jìn)不及時，對接不通暢的問題，不能一以貫之地抓下去，造成項目擱淺，招商引資的良性機制還遠(yuǎn)沒有形成。
三是項目策劃標(biāo)準(zhǔn)不高。完備可靠的項目庫是招商引資的基礎(chǔ)。有時來考察的客商可能沒有很具體的投資目標(biāo)，有時在不經(jīng)意的場合可能會了解到客商的一些投資意向，如果我們有包裝到位的項目，我們就有了溝通洽談的抓手，成功率也就會大大提高。就目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)包裝策劃的項目看，不論是項目挖掘、項目質(zhì)量還是優(yōu)勢資源的包裝，還都有待進(jìn)一步的提高。
四是項目洽談落地效率不高。雖然我們近期強力推進(jìn)了幾個項目的落地，但是有的`項目長期在手、進(jìn)展緩慢，九鑫電鍍中心5年才落地，潤和生物質(zhì)能項目3年才落地;今年一號文確定的52個項目，仍有多個項目尚未開工。
五是特色優(yōu)勢不突出。雖然項目總體策劃水平有所提高，但很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道特色和優(yōu)勢還沒有發(fā)揮出來，大部分項目還是停留在“粗老笨重”的項目上。
六是項目儲備質(zhì)量不高。據(jù)認(rèn)定統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開區(qū)、臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)共儲備項目xx4個，其中小工廠、小作坊類生產(chǎn)加工項目占絕大所數(shù)，“三強”項目僅有34個，占全部項目的19.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期效果，質(zhì)量不高。
二、20xx年工作計劃
發(fā)展是硬道理。招商引資和項目建設(shè)是大發(fā)展、快發(fā)展的強力引擎，經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”“主戰(zhàn)場”。要緊緊圍繞全縣目標(biāo)任務(wù)，以更大的聲勢、更猛的攻勢推進(jìn)招商引資和項目建設(shè)。
(一)高起點策劃項目。緊緊圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，充分利用我縣產(chǎn)業(yè)、資源、區(qū)位、環(huán)境等優(yōu)勢，高標(biāo)準(zhǔn)策劃包裝落實一批“三強”項目。突出優(yōu)勢資源，著力策劃引進(jìn)一批現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、生物醫(yī)藥、文化旅游、休閑度假等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點推進(jìn)精細(xì)化工、生活用紙、高檔輪胎、五金工具、高效農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的提檔升級;突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，按照拉長增粗產(chǎn)業(yè)鏈和扶持產(chǎn)業(yè)龍頭發(fā)展的思路，著力激活企業(yè)特別是瑞星、東順、新東岳、九鑫等骨干企業(yè)的內(nèi)生動力，引導(dǎo)企業(yè)樹立發(fā)展的眼光和全新的視角，主動策劃包裝一批事關(guān)長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項目、產(chǎn)業(yè)高端配套項目。
(二)高水平招引項目。突出招商引資“一號工程”，更加注重質(zhì)量和效益。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓招商。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)招商是最有力、最現(xiàn)實、最有效的招商方式。各級領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭想招商、謀招商、議招商、抓招商。二是政策保障促招商。根據(jù)已經(jīng)出臺的《東平縣招商引資項目發(fā)展扶持規(guī)定》，堅持“一般項目一個單子定政策，重點項目一事一議出政策”，簡化招商程序，明確具體政策，切實達(dá)到“人人會招商、人人能招商”的目的，營造全民招商的濃厚氛圍。三是精準(zhǔn)施策招商。圍繞策劃項目，瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)配套項目，充分發(fā)揮專業(yè)招商組的作用，繼續(xù)深入策劃開展京津冀、長三角、珠三角等專題招商活動，積極承接發(fā)達(dá)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)關(guān)聯(lián)企業(yè)，實現(xiàn)由單個項目招商向產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變。圍繞國內(nèi)大企業(yè)，重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點企業(yè)實施精準(zhǔn)招商，對世界500強、國內(nèi)500強和央企、國企實施登門招商，堅持不懈招大引強。圍繞“三強”招商，在堅持好黨政正職輪流招商制度的同時，注重發(fā)揮好企業(yè)家在招商引資工作中的主力軍作用，鼓勵“三強”企業(yè)通過項目合作、投資入股、聯(lián)合重組等形式，深化與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合資合作，吸引和帶動更多投資。堅持把招才引智、招商引資和引進(jìn)高新技術(shù)一起抓，通過引進(jìn)一批高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、一批關(guān)鍵核心技術(shù)，帶來一批大項目、好項目，形成一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)。
(三)高速度推進(jìn)項目。招商引資和項目建設(shè)指揮部統(tǒng)攬全縣招商引資工作，要按照“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的要求，堅持好重點項目包保責(zé)任制，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，對意向性項目要促跟蹤落實，簽約項目要促落地開工，落地項目要促加快建設(shè)，盡快把項目建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。強化督導(dǎo)考核，建立招商引資和項目建設(shè)管理臺賬，每周對各分指揮部及各責(zé)任單位工作情況進(jìn)行匯總分析，予以通報。每半月開展一次招商引資專項督查，重點督查各單位工作落實情況并在全縣范圍內(nèi)通報。每月對各分指揮部、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、濱河新區(qū)、東平湖景區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招商引資和項目建設(shè)工作進(jìn)行現(xiàn)場評比排名，及時通報項目進(jìn)展情況及排名情況，確保按照時間進(jìn)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成重點項目建設(shè)任務(wù)。
總結(jié)工作計劃 篇10
一個學(xué)期以來，我能認(rèn)真地做好自己的本職工作，積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來，從而不斷的完善自己，教師教育教學(xué)工作個人總結(jié)。同時，熱愛學(xué)生，努力為學(xué)生的發(fā)展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展�，F(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作進(jìn)行回顧與思考，以促進(jìn)今后的工作更上一層樓。具體做法如下：
1、深入鉆研教材，備好每一堂課。能根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，擬定教學(xué)方法，創(chuàng)造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現(xiàn)學(xué)法的指導(dǎo)。
2、努力改變教學(xué)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上，大膽改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，把自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)引入課堂，注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生互動，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。同時，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、精心設(shè)計練習(xí)，認(rèn)真批改作業(yè)。力求每一次練習(xí)都有針對性，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行講評，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。同時根據(jù)教學(xué)內(nèi)容布置實踐性的作，如，設(shè)計手抄報等，
4、做好學(xué)科培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。對于學(xué)習(xí)能力相對好的學(xué)生注重他們在更深層次上的學(xué)習(xí)和探究;對于學(xué)習(xí)能力相對困難的學(xué)生，從基礎(chǔ)知識方面著手對其進(jìn)行再一次針對性的教育教學(xué)，促使他們可以逐漸跟上其他同學(xué)的腳步。
5、認(rèn)真做好教學(xué)反思工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。授課后及時記載本課教學(xué)的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的.選擇、教師的備課、教學(xué)目標(biāo)的要求與學(xué)生的認(rèn)知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里，并能提出今后的改革措施。從而不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
6、積極參加教研活動，努力提高自己的理論水平。在備課組教研中積極發(fā)言，在教學(xué)目標(biāo)，教材處理，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上，善于提出自己的意見與建議。在學(xué)校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發(fā)表自己的意見。
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