肥料銷售年終總結(jié)（精選11篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的肥料銷售年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
肥料銷售年終總結(jié) 1
20xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)在全年的工作中，我們做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
20xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門(mén)通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國(guó)家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。XX年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)ISO9001—20xx質(zhì)量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在 11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬(wàn)元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。通過(guò)技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元，可創(chuàng)利潤(rùn)400萬(wàn)元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階
20xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的'重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。
一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期;
二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。
四是由于 20xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，投資回報(bào)前景看好。
五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
(4)推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與xxx公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。20xx年xx月，公司通過(guò)了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。
(5)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購(gòu)物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫(kù)房管理工作，及時(shí)掌握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫(kù)。在采購(gòu)中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提高進(jìn)銷差率。通過(guò)努力，20xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，外購(gòu)物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98.46%，一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%，進(jìn)銷差率>1.1%。
(6)抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格，XX年公司認(rèn)真對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%，在用戶心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。
肥料銷售年終總結(jié) 2
時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，為了以后更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)將20xx年的化肥銷售工作總結(jié)如下：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：
1、有相應(yīng)的`資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。
肥料銷售年終總結(jié) 3
今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器〞，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。
二、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
培育銷售典型麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的上下。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、開(kāi)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的`信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
四、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)!
肥料銷售年終總結(jié) 4
一年來(lái)，我區(qū)土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署，認(rèn)真貫徹中央、省、市、區(qū)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和中央一號(hào)文件精神，發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收中的作用，充分利用各種有效方式，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù).全區(qū)共實(shí)施完成測(cè)土配方施肥71萬(wàn)畝，其中40萬(wàn)畝小麥測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤，畝增產(chǎn)21.8公斤，增產(chǎn)率13.7％，總計(jì)新增小麥872.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1566.8萬(wàn)元；20萬(wàn)畝玉米測(cè)土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤，畝增產(chǎn)54.8公斤，增產(chǎn)率15.2％，總計(jì)新增玉米1096.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1610萬(wàn)元；15萬(wàn)畝棉花測(cè)土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)206.4公斤，畝增產(chǎn)30.1公斤，增產(chǎn)率14.6％，總計(jì)新增籽棉451.5萬(wàn)公斤，總凈增純收益1042.95萬(wàn)元.高麥茬覆蓋復(fù)播22萬(wàn)畝，高茬休閑覆蓋16萬(wàn)畝，果園覆蓋5.2萬(wàn)畝.現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè)，為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù).全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次，耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，2006年11月15日至2010年3月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求.3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點(diǎn)6.04％，旱情處于重旱—極旱情況.滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求.從4月25日至10月15日，基本表現(xiàn)為增墑階段，旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí).4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的`生長(zhǎng)發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區(qū)休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑，適時(shí)進(jìn)行了小麥播種，同時(shí)也充分滿足了玉米生育期需要，但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點(diǎn)降雨40～70mm不等，墑情適宜或過(guò)多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期.
對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén)，發(fā)布相關(guān)情報(bào)，指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn)；二是認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作，并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報(bào)表；三是按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫(xiě)了專題總結(jié)，結(jié)果表明，與2010年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升；四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)（小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè)，蘋(píng)果3個(gè)）、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)，目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成，并填寫(xiě)了實(shí)驗(yàn)記載表，為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù).五是結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫(xiě)等工作已完成，并編寫(xiě)了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告，為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù)；六是根據(jù)省站安排我們?cè)谛←湣⒚藁ㄉ贤瓿闪藟勄榕c旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作，數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫(xiě)工作已按要求完成；七是安排完成全國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè)，對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析，按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常.
二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè)，都取得了圓滿的結(jié)果.為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū)，提高示范效果，我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化，由專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置，資料整理分析匯總等.為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施，我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區(qū)、深入田間、深入農(nóng)戶，圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容，開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單，解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥問(wèn)題.并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組，在天氣干旱時(shí)，及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào)，為下一步田間管理措施進(jìn)行部署；在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)，利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預(yù)報(bào)和防治方法，使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，起到了示范輻射作用.
2.為了加大測(cè)土配方施肥工作的力度，我們?cè)谌f(wàn)畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡村建設(shè)了300畝測(cè)土配方施肥連片示范方.在示范方建設(shè)中，一是麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗(yàn)，其結(jié)果為：耕層土壤主要養(yǎng)分平均為：有機(jī)質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71.根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標(biāo)產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長(zhǎng)中、后期利用直通車，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)人員對(duì)示范區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行測(cè)土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲(chóng)害防治、田間管理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉(zhuǎn)臺(tái)電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一測(cè)土、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一田間管理.在今年冬小麥生產(chǎn)中遇到了麥苗曖冬旺長(zhǎng)、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測(cè)土配方施肥與習(xí)慣施肥相比，仍取得了較好收成，據(jù)觀察點(diǎn)測(cè)算，測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)102.4公斤，比習(xí)慣施肥平均畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元.
3.根據(jù)省、市站部署，今年我們?cè)邶埦渔?zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)521畝.在實(shí)施過(guò)程中，主要做了：一是采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗(yàn)分析.二是安排完成參數(shù)采集試驗(yàn)7個(gè)，效果跟蹤觀察點(diǎn)26個(gè).三是在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道4451米.四是有針對(duì)性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，共出動(dòng)科技直通車6余次，參加科技集會(huì)3次，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)人數(shù)1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)6場(chǎng).根據(jù)效果跟蹤觀察點(diǎn)測(cè)算：龍居鎮(zhèn)美玉村2562畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田平均畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計(jì)新增籽棉9.27萬(wàn)公斤，畝純收益增加181元，總計(jì)新增產(chǎn)值46.37萬(wàn)元.馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村521畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效核心示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田平均畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計(jì)新增籽棉2.10萬(wàn)公斤，畝純收益增加201.50元，總計(jì)新增產(chǎn)值10.08萬(wàn)元.
肥料銷售年終總結(jié) 5
一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè)，為指導(dǎo)大田治理提供科學(xué)依據(jù)。全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次，耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點(diǎn)6.04％，旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日，基本表現(xiàn)為增墑階段，旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí)。4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生養(yǎng)后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點(diǎn)均勻降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長(zhǎng)發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區(qū)休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑，適時(shí)進(jìn)行了小麥播種，同時(shí)也充分滿足了玉米生養(yǎng)期需要，但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加棉行間的透風(fēng)透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點(diǎn)降雨40～70mm不等，墑情適宜或過(guò)多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期。對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部分，發(fā)布相關(guān)情報(bào)，指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn)；二是認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作，并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報(bào)表；三是按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄進(jìn)等任務(wù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫(xiě)了專題總結(jié)，結(jié)果表明，與20xx年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升；四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)（小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè)，蘋(píng)果3個(gè)）、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)，目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成，并填寫(xiě)了實(shí)驗(yàn)記載表，為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。五是結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫(xiě)等工作已完成，并編寫(xiě)了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告，為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù)；六是根據(jù)省站安排我們?cè)谛←�、棉花上完成了墑情與旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作，數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫(xiě)工作已按要求完成；七是安排完玉成國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè)，對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析，按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè)，都取得了圓滿的結(jié)果。為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū)，進(jìn)步示范效果，我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化，由專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置，資料整理分析匯總等。為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施，我們土肥站全體職員經(jīng)常深進(jìn)示范區(qū)、深進(jìn)田間、深進(jìn)農(nóng)戶，圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容，開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單，解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥題目。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組，在天氣干旱時(shí)，及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào)，為下一步田間治理措施進(jìn)行部署；在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)，利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預(yù)告和防治方法，使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，起到了示范輻射作用。
2.為了加大測(cè)土配方施肥工作的力度,我們?cè)谌f(wàn)畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡村建設(shè)了300畝測(cè)土配方施肥連片示范方。在示范方建設(shè)中，一是麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗(yàn)，其結(jié)果為：耕層土壤主要養(yǎng)分均勻?yàn)椋河袡C(jī)質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71。根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標(biāo)產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長(zhǎng)中、后期利用直通車，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)職員對(duì)示范區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行測(cè)土配方施肥、栽培治理、新品種栽培、病蟲(chóng)害防治、田間治理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉(zhuǎn)臺(tái)電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五同一”，即同一測(cè)土、同一配方、同一配肥、同一供肥、同一田間治理。在今年冬小麥生產(chǎn)中碰到了麥苗曖冬旺長(zhǎng)、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測(cè)土配方施肥與習(xí)慣施肥相比，仍取得了較好收獲，據(jù)觀察點(diǎn)測(cè)算，測(cè)土配方施肥田均勻畝產(chǎn)102.4公斤，比習(xí)慣施肥均勻畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元。
3.根據(jù)省、市站部署，今年我們?cè)邶埦渔?zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)521畝。在實(shí)施過(guò)程中，主要做了：一是采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗(yàn)分析。二是安排完成參數(shù)采集試驗(yàn)7個(gè)，效果跟蹤觀察點(diǎn)26個(gè)。三是在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道4451米。四是有針對(duì)性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，共出動(dòng)科技直通車6余次，參加科技集會(huì)3次，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)人數(shù)1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)6場(chǎng)。根據(jù)效果跟蹤觀察點(diǎn)測(cè)算：龍居鎮(zhèn)美玉村2562畝節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效示范區(qū)工程田均勻畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田均勻畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計(jì)新增籽棉9.27萬(wàn)公斤，畝純收益增加181元，總計(jì)新增產(chǎn)值46.37萬(wàn)元。馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村521畝節(jié)水澆灌高產(chǎn)高效核心示范區(qū)工程田均勻畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田均勻畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計(jì)新增籽棉2.10萬(wàn)公斤，畝純收益增加201.50元，總計(jì)新增產(chǎn)值10.xx萬(wàn)元。
三、實(shí)施測(cè)土配方施肥開(kāi)創(chuàng)平衡施肥技術(shù)工作新局面
今年是我區(qū)實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的第二年，針對(duì)工作量大、任務(wù)艱巨的事實(shí)，我們?cè)谏霞?jí)業(yè)務(wù)部分的正確指導(dǎo)下，按照《測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求，充分發(fā)揮科技職員的作用，理順關(guān)系，借助項(xiàng)目，創(chuàng)新工作模式，探索長(zhǎng)效工作機(jī)制，把測(cè)土配方施肥技術(shù)落實(shí)到千家萬(wàn)戶，加快了測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐。一是今年在玉米上采集1500個(gè)土壤樣品,完成野外調(diào)查、填寫(xiě)表格0.6萬(wàn)份�；�(yàn)土樣39xx5項(xiàng)次，其中大量元素19500項(xiàng)次,其它項(xiàng)目179xx項(xiàng)次;二是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度有針對(duì)性的開(kāi)展不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，累計(jì)共出動(dòng)科技直通車40余次，制作活動(dòng)宣傳墻體廣告（橫幅）110條，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)等新聞媒體正面宣傳32次（期）次，參加科技集會(huì)10次，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組舉辦技術(shù)培訓(xùn)班49期，培訓(xùn)人數(shù)32860余人次，散發(fā)宣傳材料4萬(wàn)余份，放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)43場(chǎng)。為下一步大面積推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；三是共計(jì)完成鹽湖區(qū)大配方12個(gè)（其中小麥6個(gè)、玉米3個(gè)、棉花3個(gè)），區(qū)域配方30個(gè)，發(fā)放施肥建議卡9.5萬(wàn)份。按照《山西省測(cè)土配方施肥配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定與治理辦法》（試行）要求積極與定點(diǎn)企業(yè)運(yùn)城復(fù)肥廠進(jìn)行合作，向定點(diǎn)企業(yè)提供配方27個(gè)，企業(yè)提供配方肥1512.5噸，極大地促進(jìn)測(cè)土配方施肥持續(xù)深進(jìn)發(fā)展；四是完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，校正試驗(yàn)30個(gè)、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)。為確保試驗(yàn)的正確性和精確性，減少試驗(yàn)誤差，我們嚴(yán)格按照方案進(jìn)行操縱，每個(gè)試驗(yàn)站上都有專人負(fù)責(zé)，從田間調(diào)查、施肥、播種到收獲等各個(gè)環(huán)節(jié)，均由試驗(yàn)負(fù)責(zé)人牽頭，全站職員參加，深進(jìn)田間，親身操縱，直接參與試驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，局領(lǐng)導(dǎo)還專門(mén)抽調(diào)4名專業(yè)技術(shù)職員參與了試驗(yàn)的'考種工作，最大程度保證了試驗(yàn)結(jié)果的可靠性。五是根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的特殊性確定了一名懂計(jì)算機(jī)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的職員專門(mén)負(fù)責(zé)，從庫(kù)的建立、數(shù)據(jù)的輸進(jìn)由他負(fù)責(zé)，目前測(cè)土配方施肥采樣在塊基本情況調(diào)查表、農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表、土壤測(cè)試結(jié)果、表施肥正確度評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)表等表格已以excel表格形式輸進(jìn)完成。6月、8月、10月我們又確定專人參加了農(nóng)業(yè)部、省舉辦的數(shù)據(jù)庫(kù)錄進(jìn)培訓(xùn)，現(xiàn)正在按照軟件要求輸進(jìn)有關(guān)數(shù)據(jù)。
四、努力做好日光溫室水肥一體化工程
日光溫室水肥一體化項(xiàng)目按照上級(jí)業(yè)務(wù)部分要求，9月底與山西物華農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備工程有限公司簽定合同，全面實(shí)施。
實(shí)施情況：日光溫室水肥一體化共65棟，現(xiàn)已完成50棟，其余正在實(shí)施；日光溫室配套設(shè)施完善共15棟，正在進(jìn)行之中。
五、加強(qiáng)治理促進(jìn)土肥事業(yè)蓬勃發(fā)展
根據(jù)站上職員結(jié)構(gòu)情況，要求每個(gè)人在工作閑暇都要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做好學(xué)習(xí)筆記，積極向中心網(wǎng)刊投稿，一年來(lái)共采用20余篇，發(fā)表論文4篇。另外我們根據(jù)每個(gè)同道的特點(diǎn)和工作需要，年初，在制定崗位責(zé)任制時(shí)，根據(jù)全年的工作任務(wù)，對(duì)全站職員進(jìn)行了責(zé)任分工，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，并且使盡可能的細(xì)化量化，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，做到人人肩上有擔(dān)子，件件事情有人管，進(jìn)步了大家的工作積極性，保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
六、明年工作打算
1.認(rèn)認(rèn)真真繼續(xù)搞好墑情監(jiān)測(cè)、土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、有關(guān)試驗(yàn)、示范的觀察記載等基礎(chǔ)性工作。
2.繼續(xù)組織實(shí)施好測(cè)土配方施肥試點(diǎn)補(bǔ)貼資金項(xiàng)目，采用檢查、督促、指導(dǎo)等方式，確保圓滿完成測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼資金項(xiàng)目的任務(wù)。
3.進(jìn)一步開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓，凈化肥料市場(chǎng)，減少坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生，確保農(nóng)民用上放心肥。
4.引導(dǎo)肥料企業(yè)參與測(cè)土配方施肥，發(fā)揮市場(chǎng)上風(fēng)參與測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，同時(shí)通過(guò)制作施肥分區(qū)圖、施肥配方表和施肥建議卡發(fā)放到鄉(xiāng)村戶，并指導(dǎo)農(nóng)民按“圖、表、卡”，針對(duì)通用型復(fù)合肥品種進(jìn)行大配方小調(diào)整，做到科學(xué)施肥，有力的促進(jìn)測(cè)土配方施肥的推廣。
肥料銷售年終總結(jié) 6
20xx年是全面深化改革的一年，大同縣土肥站根據(jù)省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村會(huì)議精神，和省市土肥站工作安排，在鹽堿地改造，測(cè)土配方施肥、農(nóng)田旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)(土壤墑情監(jiān)測(cè))三個(gè)方面開(kāi)展了工作，現(xiàn)將三方面的工作總結(jié)如下：
一、鹽堿地改造(新增糧食產(chǎn)能建設(shè))
(一)項(xiàng)目建設(shè)的地點(diǎn)及規(guī)模
大同縣20xx年新增糧食產(chǎn)能建設(shè)(鹽堿地改造)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)大同縣巨樂(lè)鄉(xiāng)小北莊村，實(shí)施鹽堿地改造2614畝。
(二)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
1、田間工程：
�、偬锩嫫秸簩�(shí)施面積1134畝;
�、谡薜毓。簩�(shí)施66270.96米;
③整修田間道路：7083米;
�、苻r(nóng)田林網(wǎng)工程：4722米;
�、莸蛪汗艿拦喔裙こ蹋�4020米。
2、農(nóng)藝措施
①增施有機(jī)肥;226.8噸;
�、谑┯昧蛩醽嗚F：實(shí)施面積1134畝，總施用量90.72噸;
�、蹨y(cè)土配方：104個(gè);
�、芮锷罡�1480畝;
(三)效益分析
通過(guò)對(duì)2614畝鹽堿地的改造，中度鹽堿地全部種植玉米共增產(chǎn)9.34萬(wàn)公斤，增收18.68萬(wàn)元;輕度鹽堿地全部種植小雜糧共增產(chǎn)7.4萬(wàn)公斤，增收51.8萬(wàn)元，發(fā)展節(jié)水管灌工程466畝，畝節(jié)水60方每方按0.5元計(jì)算共節(jié)水節(jié)本1.4萬(wàn)元;通過(guò)農(nóng)藝措施的綜合應(yīng)用，使工程田土壤肥力得到提升，畝節(jié)約化肥10元，共節(jié)約2.61萬(wàn)元，以上合計(jì)增收74.49萬(wàn)元，項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民人均收入均增收3634元，同時(shí)社會(huì)效益和生態(tài)效益明顯。
二、測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目
(一)目標(biāo)任務(wù)
按照補(bǔ)貼方案20xx年我縣測(cè)土配方施肥應(yīng)用面積65萬(wàn)畝，其中玉米35萬(wàn)畝、谷子2.5萬(wàn)畝、馬鈴薯5萬(wàn)畝、蔬菜5萬(wàn)畝、黃花2.5萬(wàn)畝、豆類12萬(wàn)畝、果樹(shù)3.5萬(wàn)畝，配方施肥建議卡和施肥技術(shù)指導(dǎo)入戶率達(dá)到93%以上，項(xiàng)目區(qū)肥料利用率提高3個(gè)百分點(diǎn)以上，糧食作物畝均節(jié)本增效30元以上，經(jīng)濟(jì)作物畝均節(jié)本增效50元以上。
(二)工作內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度
1、宣傳培訓(xùn)
按照方案要求我站及時(shí)舉行了項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，同時(shí)邀請(qǐng)市土肥站專家對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干，種糧大戶，農(nóng)民專業(yè)合作社人員共180個(gè)進(jìn)行了測(cè)土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)，隨后又在作物生長(zhǎng)的.不同關(guān)鍵時(shí)期選擇具有代表性的地塊，利用農(nóng)民田間學(xué)校和現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)相結(jié)合，舉辦了五次10場(chǎng)培訓(xùn)培訓(xùn)技術(shù)骨干500多人培訓(xùn)農(nóng)民1.5萬(wàn)多人，今冬明春我站還要利用冬閑季節(jié)加大培訓(xùn)力度，確保培訓(xùn)任務(wù)的完成。并利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放宣傳資料、技術(shù)專家進(jìn)村入戶等多種方式，對(duì)全縣農(nóng)民進(jìn)行測(cè)土配方施肥技術(shù)的宣傳。
同時(shí)發(fā)放施肥建議卡3萬(wàn)份，張?zhí)浞绞┓始夹g(shù)方案200張，讓農(nóng)民朋友真正認(rèn)識(shí)到測(cè)土配方施肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用。
2、深化取土化驗(yàn)落實(shí)試驗(yàn)示范
在全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多個(gè)村莊選擇糧食種植具有代表性的農(nóng)戶及地塊，以及黃花、蔬菜、杏樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物種植重點(diǎn)村完成采集土樣800個(gè)，土樣處理、化驗(yàn)分析以完成，為20xx年配方施肥應(yīng)用提供依據(jù)。
合理安排田間試驗(yàn)不斷修正玉米、黃花等大宗作物施肥指標(biāo)體系，提高配方的針對(duì)性和科學(xué)性，在設(shè)施農(nóng)業(yè)及蔬菜、果樹(shù)等園藝作物和特色作物上開(kāi)展肥效試驗(yàn)，逐步建立經(jīng)濟(jì)作物施肥指標(biāo)體系，不斷提高技術(shù)覆蓋面，按照方案，全縣共布置田間肥效試驗(yàn)30個(gè)，以全部完成，正在進(jìn)行最后的總結(jié)分析，2個(gè)萬(wàn)畝典型示范區(qū)和212個(gè)村級(jí)示范方也以完成。
三、旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)(農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè))
(一)合理布置墑情監(jiān)測(cè)點(diǎn)，準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
開(kāi)展土壤墑情監(jiān)測(cè)工作，調(diào)查了解農(nóng)田土壤墑情變化情況，及時(shí)掌握農(nóng)作物需水狀況，是做好農(nóng)業(yè)抗旱減災(zāi)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)灌溉和推廣農(nóng)田節(jié)水的基礎(chǔ)和保障，為保證把我縣土壤墑情監(jiān)測(cè)工作做好，我站按照國(guó)家級(jí)土壤墑情監(jiān)測(cè)工作方案的要求，根據(jù)我縣耕地自然氣候的特點(diǎn)，共按排了10個(gè)土壤墑情監(jiān)測(cè)點(diǎn)，即瓜園鄉(xiāng)西紫峰村、西坪鎮(zhèn)唐家堡村、技術(shù)負(fù)責(zé)人孫守亮;峰峪鄉(xiāng)西后口村、吉家莊鄉(xiāng)吉家莊村、技術(shù)負(fù)責(zé)人石郡山;黨留莊鄉(xiāng)小蒲村、杜莊鄉(xiāng)長(zhǎng)安村技術(shù)負(fù)責(zé)人張彪;倍加造獨(dú)樹(shù)村、周士莊鎮(zhèn)石仁村技術(shù)負(fù)責(zé)人馬成;巨樂(lè)鄉(xiāng)山自造村、許堡鄉(xiāng)東水地村技術(shù)負(fù)責(zé)人宋智榮。各監(jiān)測(cè)點(diǎn)從3月份到9月份，每月10日、25日，向省、市土肥站及時(shí)上報(bào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及簡(jiǎn)報(bào)共14期，今年由于6、7、8月份遇到了幾十年不遇的大旱根據(jù)市土肥站的按排又進(jìn)行了一次墑情監(jiān)測(cè)分析匯報(bào)。
(二)監(jiān)測(cè)效果
從作物播種期開(kāi)始監(jiān)測(cè)土壤墑情，能有效的預(yù)測(cè)春季作物播種時(shí)的土壤最佳墑情，給農(nóng)民提前發(fā)出當(dāng)前土壤墑情預(yù)報(bào)根據(jù)土壤墑情使農(nóng)民有計(jì)劃地進(jìn)行播種和采取澆灌措施。
在作物生長(zhǎng)前期，土壤墑情預(yù)報(bào)，能加強(qiáng)農(nóng)民田間管理意識(shí)，科學(xué)的進(jìn)行農(nóng)事活動(dòng)。在作物生長(zhǎng)中期，如玉米進(jìn)入生長(zhǎng)盛期需要追肥、土壤墑情預(yù)報(bào)能提供適時(shí)追肥時(shí)，減少灌溉的必要性，如墑情過(guò)盛，可提高排澇措施。如深中耕等作物進(jìn)入灌漿期土壤墑情可提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，如達(dá)不到要求可進(jìn)行灌溉來(lái)補(bǔ)充水分，總的來(lái)說(shuō)土壤墑情工作是掌握農(nóng)田土壤墑情變化規(guī)律發(fā)布農(nóng)田土壤墑情信息，為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，抗旱保墑科學(xué)灌溉，提高農(nóng)業(yè)用水效率和效益如我縣節(jié)水社會(huì)化服務(wù)提供科學(xué)依據(jù)。
肥料銷售年終總結(jié) 7
肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一部分，它為作物提供營(yíng)養(yǎng)和促進(jìn)生長(zhǎng)。在過(guò)去的一年里，我們致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的肥料，并為農(nóng)民提供卓越的服務(wù)。在這篇年終工作總結(jié)中，我將回顧過(guò)去一年的工作，總結(jié)我們的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)未來(lái)提出展望。
首先，在過(guò)去的一年里，我們的.肥料生產(chǎn)得到了極大的提升。我們采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。我們認(rèn)真研究了不同作物的養(yǎng)分需求，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整了肥料配方。通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制和檢驗(yàn)，我們生產(chǎn)出了一批優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，受到了農(nóng)民的一致好評(píng)。
其次，我們加強(qiáng)了與農(nóng)民的溝通和合作。我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，與農(nóng)民進(jìn)行交流并聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和需求。我們派出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)民提供肥料使用指導(dǎo)和技術(shù)支持。通過(guò)這種方式，我們有效地解決了農(nóng)民在使用肥料過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并幫助他們提高了產(chǎn)量和收益。
然而，在過(guò)去的一年里，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多紛紛進(jìn)入肥料生產(chǎn)領(lǐng)域。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要不斷創(chuàng)新并提高產(chǎn)品質(zhì)量。其次，環(huán)境保護(hù)也是一個(gè)重要問(wèn)題。我們應(yīng)該積極采用環(huán)保技術(shù)，減少對(duì)環(huán)境的污染。
展望未來(lái)，我們將繼續(xù)致力于提高肥料質(zhì)量和服務(wù)水平。我們計(jì)劃加大科研投入，研發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。同時(shí)，我們將加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的合作，共同研究解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問(wèn)題。此外，我們還計(jì)劃加大市場(chǎng)推廣力度，爭(zhēng)取更多的客戶和合作伙伴。
總而言之，過(guò)去的一年里，我們?cè)诜柿仙a(chǎn)方面取得了顯著的成績(jī)，并為農(nóng)民提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們面臨的挑戰(zhàn)和困難也是機(jī)遇和動(dòng)力，激勵(lì)我們繼續(xù)前進(jìn)。在未來(lái)，我們將保持團(tuán)結(jié)合作，共同努力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家的辛勤工作和支持！
肥料銷售年終總結(jié) 8
20xx年，市文聯(lián)在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市委宣傳部的有力指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，全面組織實(shí)施市文聯(lián)七屆五次全委會(huì)的各項(xiàng)工作部署，按照“出作品出人才，出影響出形象”的總體要求，團(tuán)結(jié)凝聚全市廣大文藝工作者開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，取得了顯著成績(jī)，為推動(dòng)文化強(qiáng)市建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。
�。ㄒ唬┓e極探索“送歡樂(lè)下基層”長(zhǎng)效機(jī)制，全面啟動(dòng)文藝志愿服務(wù)工作。年初，對(duì)近年來(lái)我市“送歡樂(lè)下基層”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，設(shè)計(jì)活動(dòng)標(biāo)識(shí)，聯(lián)合有關(guān)單位組建下基層慰問(wèn)演出隊(duì)伍，堅(jiān)持每月組織一次活動(dòng)，并整合各協(xié)會(huì)下基層活動(dòng)資源，統(tǒng)一納入到“送歡樂(lè)下基層”整體活動(dòng)中，擴(kuò)大活動(dòng)影響，形成活動(dòng)聲勢(shì)。承辦全國(guó)副省級(jí)城市文聯(lián)文藝惠民現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，中國(guó)文聯(lián)志愿者服務(wù)中心副主任廖懇，XX省文聯(lián)黨組書(shū)記田宇原，中共XX市委常委、宣傳部長(zhǎng)余紅藝到會(huì)指導(dǎo)工作，為進(jìn)一步做好文藝志愿服務(wù)工作提出了明確要求。XX市文聯(lián)“堅(jiān)持公益性、娛樂(lè)性、教育性三者有機(jī)統(tǒng)一，讓老百姓得實(shí)惠、藝術(shù)家接地氣”的做法，得到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)副省級(jí)城市文聯(lián)同行的充分肯定。在全省率先成立文藝志愿者協(xié)會(huì)，中國(guó)文聯(lián)發(fā)來(lái)賀信，原中國(guó)文聯(lián)主席周巍峙、中國(guó)文聯(lián)黨組副書(shū)記、副主席、書(shū)記處書(shū)記覃志剛分別題詞祝賀文藝志愿者協(xié)會(huì)成立，全市154位各藝術(shù)門(mén)類的老中青文藝志愿者代表出席成立大會(huì)。目前文藝志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員已達(dá)2986名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年來(lái)，文藝志愿者協(xié)會(huì)會(huì)同“送歡樂(lè)下基層”活動(dòng)，已先后到革命老區(qū)XX市梁弄鎮(zhèn)、小康示范村XX區(qū)塘溪鎮(zhèn)上城村、實(shí)力型企業(yè)甬江嘉隆工業(yè)公司、重點(diǎn)實(shí)事工程南站建設(shè)工地、新寧波人子弟學(xué)校國(guó)驊聚星文化武術(shù)學(xué)校、海軍司令部駐甬部隊(duì)、XX區(qū)慈城鎮(zhèn)中城小學(xué)、XX區(qū)集士港鎮(zhèn)等地進(jìn)行慰問(wèn)演出；組織開(kāi)展農(nóng)村文化禮堂建設(shè)，與10個(gè)農(nóng)村文化禮堂結(jié)對(duì)，策劃組織文藝演出、書(shū)法家送對(duì)聯(lián)、攝影家為70歲以上老人拍肖像照全家福、文藝團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、送圖書(shū)幫助建造圖書(shū)室、慰問(wèn)貧困黨員群眾等。這些都深受基層群眾的熱烈歡迎和社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。
（二）文藝精品創(chuàng)作碩果累累，文藝人才培養(yǎng)力度進(jìn)一步加大。一年來(lái)，民間文學(xué)作品《中華龍傳說(shuō)》、民間工藝作品《船鼓》和《萬(wàn)工床》、學(xué)術(shù)著作《江南明清建筑木雕》、新故事《挖出來(lái)的風(fēng)波》等5件民間文藝作品獲第十一屆中國(guó)民間文藝山花獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)總數(shù)居全省和全國(guó)城市首位。舞蹈《青青竹兒》、寧波走書(shū)《兵站故事》、曲藝唱新聞《長(zhǎng)年蔥》、戲劇小品《文件夾》和音樂(lè)作品《南腔北調(diào)都是歌》《早春的腳步》7部榮獲全國(guó)第十六屆“群星獎(jiǎng)”。6件文學(xué)作品獲《人民文學(xué)》年度詩(shī)歌獎(jiǎng)、小說(shuō)雙年度獎(jiǎng)等全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。30余件書(shū)法篆刻作品入展全國(guó)性展覽。攝影作品《漁家女》獲中國(guó)第十五屆國(guó)際攝影藝術(shù)展金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了寧波在該展覽上金獎(jiǎng)零的突破，另有2件作品獲得藝術(shù)類優(yōu)秀獎(jiǎng)，12件作品獲獎(jiǎng)或入選，在同類城市中處于領(lǐng)先位置。由XX區(qū)文聯(lián)組織創(chuàng)作的重大歷史題材類油畫(huà)《王安石變法》成功申報(bào)國(guó)家級(jí)重大文藝創(chuàng)作項(xiàng)目。抓好20xx年度重點(diǎn)文藝創(chuàng)作項(xiàng)目推薦申報(bào)及評(píng)審工作，32項(xiàng)重點(diǎn)文藝創(chuàng)作項(xiàng)目得到扶持，內(nèi)容涵蓋各藝術(shù)門(mén)類，市文聯(lián)與創(chuàng)作單位和個(gè)人進(jìn)行簽約，并按有關(guān)規(guī)定給予扶持和資助。配合市委宣傳部做好市文化精品項(xiàng)目和藝術(shù)家工作室推薦申報(bào)工作，3部作品入選市文化精品項(xiàng)目，10位藝術(shù)家入選第二批藝術(shù)家工作室。
加強(qiáng)培訓(xùn)力度。首次與XX大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院干部培訓(xùn)中心聯(lián)合，舉辦XX市文藝界骨干綜合素質(zhì)提高研修班，各縣（市）區(qū)文聯(lián)主席、市各文藝家協(xié)會(huì)主席、中青年文藝家代表、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文聯(lián)代表及市文聯(lián)機(jī)關(guān)中層以上干部共計(jì)40人參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)主要內(nèi)容有：宏觀經(jīng)濟(jì)問(wèn)題與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新世紀(jì)文學(xué)熱點(diǎn)觀察、古代書(shū)畫(huà)鑒賞、領(lǐng)導(dǎo)者的工作智慧與人生追求、音樂(lè)與人文修養(yǎng)及國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代管理等。還安排了杭州清河坊、南宋御街歷史文化保護(hù)及開(kāi)發(fā)實(shí)地考察。受訓(xùn)者開(kāi)寬了視野，豐富了知識(shí)，普遍反映培訓(xùn)有實(shí)際效果。
認(rèn)真做好20xx——20xx年度XX市優(yōu)秀文藝作品創(chuàng)作獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)。有9件作品獲特別榮譽(yù)獎(jiǎng)，11個(gè)藝術(shù)門(mén)類的47件作品獲優(yōu)秀文藝作品創(chuàng)作獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品中有90%以上獲得過(guò)省、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。另有120余件作品在市各文藝家協(xié)會(huì)的.評(píng)獎(jiǎng)中獲獎(jiǎng)。在參評(píng)作品中，數(shù)量和質(zhì)量都比上一屆有了明顯提高，總量超過(guò)了兩千件。結(jié)合紀(jì)念毛澤東同志《在延安文藝座談會(huì)上的講話》發(fā)表71周年，召開(kāi)大會(huì)隆重表彰了20xx——20xx年度特別榮譽(yù)獎(jiǎng)和優(yōu)秀文藝作品創(chuàng)作獎(jiǎng)。
設(shè)大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)激勵(lì)文藝創(chuàng)作。經(jīng)過(guò)多方努力，先后設(shè)立了以寧波籍著名旅美作家於梨華名字命名的“於梨華文學(xué)獎(jiǎng)”和集企業(yè)家、作家、慈善家于一身的寧波如意股份有限公司董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺先生命名的“儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)”。於梨華文學(xué)獎(jiǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)寧波大市范圍內(nèi)有藝術(shù)精神和較大文學(xué)創(chuàng)作成就或潛力的青年作家，每?jī)赡暝u(píng)出1位獲獎(jiǎng)?wù)撸?位提名獎(jiǎng)。“儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)”是以刊登在當(dāng)年《文學(xué)港》雜志上的所有單篇（組）作品為參評(píng)作品，每年評(píng)出文學(xué)大獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3名。首屆儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)由XX作家王威廉的中篇小說(shuō)《魂器》摘得，獎(jiǎng)金10萬(wàn)元，儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)分別由我市余姚帕蒂古麗散文《隱秘的記憶》，XX宗利華中篇小說(shuō)《水瓶座》和北京李南李南的詩(shī)歌《笑與淚》摘得，獎(jiǎng)金各1萬(wàn)元。
舉辦文藝作品研討會(huì)，加強(qiáng)中青年文藝家培養(yǎng)。舉辦70后新銳小說(shuō)家作品研討會(huì)，著名作家蔣子龍、麥家和省作協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及《人民文學(xué)》、《詩(shī)刊》、《作家》、《十月》、《收獲》、《花城》、《江南》等全國(guó)知名文學(xué)期刊的主編及我市部分作家、評(píng)論家共30余人參加研討會(huì)。研討會(huì)上，專家們以一對(duì)一的方式，對(duì)我市70后作家張忌、雷默、楊卓婭、趙挺、俞妍、余余等人的作品作了深入細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，并就青年作家如何提高藝術(shù)創(chuàng)作水平提出了建議。舉辦青年作家陳偉軍長(zhǎng)篇小說(shuō)《兄弟承諾》研討會(huì)、車弓長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅襟鳥(niǎo)》研討會(huì)、王靜《民間文化的慈風(fēng)孝行》研討會(huì)、鄒元輝長(zhǎng)篇小說(shuō)《水師管帶》作品改稿會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)名家、評(píng)論家和名刊主編參加，為本土作家創(chuàng)作把脈，提高創(chuàng)作水平。舉辦全市文藝評(píng)論工作會(huì)議，推進(jìn)全市評(píng)論工作。關(guān)心支持老藝術(shù)家，主辦了周律之書(shū)法篆刻展、蔣思豫百歲書(shū)法展、陳啟元書(shū)法作品展、王守華美術(shù)作品展等。組織文藝家分三批進(jìn)行異地采風(fēng)，增加創(chuàng)作厚度，激發(fā)創(chuàng)作靈感。
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時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，為了以后更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)將20xx年的化肥銷售工作總結(jié)如下：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的.信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：
1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。
肥料銷售年終總結(jié) 10
光榮地加入我司已達(dá)兩年之久，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷技能上有所提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌。
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控。
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物的.持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購(gòu)買出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標(biāo)明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價(jià)、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商”等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y(jié)起來(lái)，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì)，以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。
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一、工作回顧
在過(guò)去的一年里，我在肥料倉(cāng)庫(kù)工作中取得了一些重要的成果。首先，我及時(shí)完成了肥料的入庫(kù)和出庫(kù)工作，并確保了庫(kù)存的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。我注意到肥料種類繁多，每一種都有特定的儲(chǔ)存要求，因此我認(rèn)真熟悉了每一種肥料的特性，并采取了相應(yīng)的儲(chǔ)存措施，以確保質(zhì)量。
其次，我與供應(yīng)商保持緊密合作，及時(shí)更新肥料價(jià)格和貨源信息，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定合理的采購(gòu)計(jì)劃。通過(guò)與供應(yīng)商的有效溝通，我成功地降低了采購(gòu)成本，并確保了倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的充足和穩(wěn)定。
另外，我也積極參與了倉(cāng)庫(kù)設(shè)備的維護(hù)和維修工作。我意識(shí)到設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)于倉(cāng)庫(kù)工作的順利進(jìn)行是至關(guān)重要的。因此，我每月對(duì)設(shè)備進(jìn)行巡檢，并及時(shí)保養(yǎng)和修復(fù)，以確保設(shè)備的正常運(yùn)行。
二、存在的問(wèn)題與解決方案
然而，在工作中我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先，倉(cāng)庫(kù)的布局和物料管理還有待改進(jìn)，特別是在高儲(chǔ)量的情況下，容易導(dǎo)致物料的'交叉污染。為解決這個(gè)問(wèn)題，我計(jì)劃重新規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)的布局，并引入標(biāo)識(shí)和分區(qū)管理來(lái)提高物料的分類和儲(chǔ)存效率。
其次，倉(cāng)庫(kù)出入口的管理還不夠嚴(yán)格，存在安全隱患。為此，我將參照相關(guān)安全規(guī)范，增加防火設(shè)施和安全提示標(biāo)識(shí)，以確保倉(cāng)庫(kù)的安全性。
三、經(jīng)驗(yàn)與收獲
通過(guò)這一年的工作，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我意識(shí)到倉(cāng)庫(kù)管理不僅僅是儲(chǔ)存物料，還涉及到許多細(xì)節(jié)和技巧。因此，我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，以適應(yīng)日益復(fù)雜的倉(cāng)庫(kù)管理工作。
其次，良好的溝通和合作能力對(duì)于倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作至關(guān)重要。我深刻體會(huì)到，通過(guò)與同事和供應(yīng)商的良好溝通，可以更好地實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作目標(biāo)。因此，我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高溝通能力，實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)作效果。
四、展望與計(jì)劃
展望未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的工作能力和專業(yè)技能。我計(jì)劃參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，了解最新的倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)和理念，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。
此外，我還將堅(jiān)持執(zhí)行的管理方針和政策，積極參與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和工作規(guī)范的制定，并與同事共同努力，為倉(cāng)庫(kù)的發(fā)展和改進(jìn)做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來(lái)，過(guò)去一年，我在肥料倉(cāng)庫(kù)工作中取得了一些重要的成果，并發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和改進(jìn)的空間。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)改進(jìn)倉(cāng)庫(kù)管理，提高工作效率和質(zhì)量，為的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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