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    2. 國慶促銷總結

      時間:2022-06-03 20:59:02 總結 投訴 投稿

      國慶促銷總結

        總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,因此好好準備一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編為大家整理的眼鏡國慶促銷總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      國慶促銷總結

        國慶促銷總結1

        雖然已經轉鐘,但是還是覺得有必要總結一下,要養(yǎng)成這個習慣,可能對以后會有好的幫助。

        十一活動第一天,9月30號。當天天氣很不好,雨一直下個不停,說大不大,說小不小。但是如果這種情況的話,就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣,早上人流量相當的小,到了中午才有點人氣,不過奇跡發(fā)生在下午,雖然雨還是在下,但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說,因為當天是星期五,白天絕大部分人還是在上班的,只有到了下午才會陸續(xù)進入假期,所以早上沒什么人是正常的,但是下午異;鸨瑓s出乎意料之外,因為天氣起到很大的作用。我個人認為,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功,不然哪來的這么多人。

        早上到公司很失望,覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教,如何又快又好的帶套餐,因為五一的時候自己做的相當的失敗,這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了,但是還是沒機會。算了,還是先把自己的本質工作做好,本來就不是在銷售上很在行,這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

        因為剛剛結束小區(qū)的宣傳,才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用,但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦,看當天任務完成情況,并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心,而且查電腦時,發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,所以想到小家電也不會完成當天的任務,但是到晚上22點左右,在次查詢電腦,發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的,都是完成了當天的任務。

        這次,我沒有像以往,滿場子到處逛,毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點,參加銷售,幫助完成任務,雖然沒有賣出一臺銷售,但是還是多少帶來了一些人氣,有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣,兒子丫有火氣,會帶來人氣的,我也是將信將疑。不過從銷售中,也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,例如對產品知識的不熟,銷售技巧欠缺等,都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省,在以后的銷售中彌補不足。

        據說這個雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。才第一天,10月1號要更加努力才行。

        因為昨天實在太累,一回家躺到床上就睡著了,所以沒有寫,今天就把兩天的合并起來一起完成。

        10月1號,國慶當天。該死的天氣,雨任然在下,好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,不過當我來到公司的時候,卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周,盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣,站在美的`柜臺(怎么都是經銷),不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,因為柜臺上都是他們的零時促銷員,全部都是職業(yè)班子,我也就是幫他們查個庫存,轉個貨,盡量給他們綠色的通道,以此來提高銷售質量,僅此而已罷了。當天,九陽、美的都是人滿為患,兩個品牌的負責人老大都是全程陪同,從早上開門上班到晚上關門下班,敬業(yè)程度那真不是蓋的,看來領導不是好做的!兩邊拼比的相當厲害,美的砸贈品,九陽也跟著砸;美的買一送一,九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品,九陽也跟著不落后?傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶。哎,由著你們放肆吧,現(xiàn)在銷售第一,到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成,但是還是比同期有所提高的。

        10月2號。這個雨真是有罪,不停的下,就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的,因為晚上有一支質量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過,兩天的連班,不少的人已經有點疲乏,但是為了銷售,大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半,我再次榮幸的被派到門口迎賓,這已經不是第一次了,起初我以為是自己長得不錯的原因,后來才慢慢發(fā)現(xiàn),因為我比較清閑,又聽話,站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經大不如從前了,人數少不說,質素也不高。每戶消費上萬,或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié),六點不到,就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望,還以為是我們玩花樣,把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物,他只買了2單,而他小姨卻買了20多單,他抽第二次就中了。真是天意啊!

        國慶七天假,已經結束了一半,店銷售任務只完成60%,雖然還有三天,但是肯定是一天不如一天的。神啊,保佑我們吧!

        國慶促銷總結2

        又一次在TcL做促銷活動,這一次與往常不一樣,在店面帶我們的是一位剛畢業(yè)的、充滿工作激情的大學生,他來自北方,這一次是來TcL總公司實習并參與店面的工作。一直很希望能夠跟著這樣的人學習,因為他們就是我將來工作的寫照,我也深信只有從這些人身上我才能得到我去參與社會實踐所想要學到的東西。

        店長——顧超群,我們的老大。他是一個做事認真負責的人,并且勤勞刻苦。就像他說的,我們都是來自貧苦的家庭,都想為了更好的生活而奮斗。他有能力、有目標、有計劃。他告訴過我們他學生時代的輝煌,他說過他未來幾年的努力方向。這一些,都是他把我們當成一個朋友來告誡,他希望我們能和他一起奮斗。我想,這也是他想成功領導我們的一種鼓勵手段吧。

        下面是我感觸最深的.幾點收獲:

        第一,在推銷產品時——突出產品的特點,強調消費者的利益點

        他給我上的第一堂課是,初次見面,他讓我準備一下介紹我最熟悉的一款產品。這時我真的有點措手不及,但是最終還是硬著頭皮把我知道的都說了出來。他先是表揚了我對產品知識的熟悉,接著便是提出問題。他指出,我在介紹產品時,只是一味地強調產品的優(yōu)點,卻忽視了這些對于消費者的好處。我突然間恍然大悟,我上的每一門課幾乎都在強調消費者的利益,但當我真正與消費者接觸時,我卻忽視了最基礎也是最重要的一點。

        第二,在與顧客交流時——要信心百倍,讓顧客相信你以致相信你的產品

        他說:“沒有人知道你是昨天才來的,只有你在熟悉產品知識的基礎上,用堅定的語氣告訴顧客,他才有可能信任你!钡拇_,只有當顧客認為你是時刻為他著想時,并且你是以一種“專家+朋友”的身份在給他建議時,他就會對你倍感親切。所以我在后來的工作中,經常告訴顧客:“不是最貴的是最好,而是適合你的才是最好”。事實也證明了,每當我像朋友般的建議、親人般的關懷以及用真實的產品知識,顧客都會買單。

        第三,團隊合作——每個人只有做到最好,團隊才比較有可能成功

        我們工作的第一天遇到康佳在搞活動,他們的店面人流量很多,而我們也就相形見絀。老大把我的隊友——四個男生安排到四個位置去攔截顧客。但是半天下來,效果卻不理想。老大之后總結說:“你們每個人都認為自己已經做得很好了,已經盡力九成的功力,但是,我們是一個團隊,當每個人都只到達0.9時,那么0.9的5次方是多少呢?這樣我們的團隊就連一半的成效都沒有。”確實,在一個團隊中,只有抓好每一個環(huán)節(jié),做好每一個細節(jié),才能保證我們取得結果。

        除此之外,我還學到了課堂上沒有老師告訴我們的案例知識:

        沃爾瑪,一個零售業(yè)的強者,世界500強之首。為何在廣州卻未見一家連鎖店呢?就是在我們汕頭不算發(fā)達的城市也有連鎖店。這是每當課堂上老師以它為案例是我所疑惑的,卻未曾請教過老師。卻在一個好又多的促銷員口里得知。他說:“沃爾瑪進不了廣州市場,因為它的價位太低了,但是它收購了好又多!痹瓉,沃爾瑪早就在20xx年收購了好又多,由于種種原因,它進不了廣州市場,但是,好又多超市的定位、選址都與沃爾瑪的戰(zhàn)略相匹配。收購后,好又多的經營戰(zhàn)略與其他沃爾瑪連鎖店幾乎一樣。在好又多消費,會員價與非會員價相差很多,但是會員卡也不難得到,這就說明了好又多注重與客戶的聯(lián)系,它需要了解顧客的消費信息,以便更好地為顧客服務,來保證經營的正常以及盈利。這就與沃爾瑪注重顧客以及重視信息收集相吻合。

        國慶促銷總結3

        國慶期間人流量大,作為手機店,我們也是積極的做好促銷的活動,來提升營業(yè)額,現(xiàn)在就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結。

        一、準備期間

        在準備的時候,我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷的策劃方案,從降價,送贈品,以舊換新,各種方式來吸引客戶,在國慶前,就店鋪的活動也是積極的做好宣傳的工作,門店前準備好促銷的海報,橫幅,安排工作人員去派發(fā)活動宣傳單,在相關媒體上做廣告,給老客戶發(fā)去活動的優(yōu)惠促銷信息,特別是一些老客戶的手機是已經用了一段時間了的,而今手機更新?lián)Q代很快,很多人都喜歡用新的,有些客戶經常會關注我們店鋪新機的`情況,過來體驗。在宣傳幾輪之后,我們也是備好庫存,準備好了迎接國慶的來臨。

        二、活動期間

        在促銷活動期間,全體工作人員也是緊密的配合,積極的給客戶推薦,認真的做好自己手頭的工作,就活動的情況來看,沒有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生,同時活動的效果也是不錯,不但是銷量達到了預定的目標,而且一些需要清倉的手機也是通過這次的促銷活動清關了,算是緩解了庫存的壓力,而且新手機的銷量不錯,也是得到顧客的好評,也對今后要進哪些手機提供了一個參考。人流量也是比預計的人流更多,當初做的宣傳沒有白費。

        三、結束之后

        活動結束之后,工作人員也是及時的將活動遺留的問題及時的處理好了,像一些物料也是及時的清理,恢復好日常的樣子,根據銷售的情況,也是及時的進入新的產品,確保庫存的充足,根據活動的銷量情況,調整后續(xù)的銷售計劃。這次的活動之所以能如此完美的做好,除了前期的準備和宣傳做好了,在活動期間也是工作人員大家一起配合,讓客戶感受到了良好的服務才有的結果,可以說離不開所有人的一個努力和付出。特別是活動的時候,有時候太忙,有些同事明明可以下班了,但是還是自覺的留下來幫忙,為客戶服務,讓店鋪能賣出更多的手機。

        活動雖然是已經結束了,但是店鋪的銷售依然在繼續(xù),在今后的工作當中,也是要將這次的活動經驗轉化到日常的銷售當中,讓手機的銷售越來越好。同時十一月也是還有大促的活動,也是要積極的去準備好,做好下一次的活動。

        國慶促銷總結4

        一、做好產品儲備

        在決定舉行國慶促銷活動時,為了讓活動更好的推行,通過這次活動打響商場的名氣,特意做了很多準備,在國慶節(jié)到來的一個星期左右商場就開始備戰(zhàn)國慶,制定國慶活動流程,制備活動所需要的物品,每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài),力圖把這次的工作做好,但是由于對于產品銷售沒有做好把控,對銷售的數量不清楚,因此在國慶期間的產品儲備方面不夠充足,導致在活動中出現(xiàn)產品供應不足,這對客戶的熱情是極大的打擊,雖然最后及時的再次把貨物準備充足,但是還是流失了很大一部分客戶。

        在活動之前因為擔心貨物囤積,一直控制產品數量,沒有對國慶市場的情況作好全面充足的準備,對于國慶產品的銷售沒有做好預算,到這有所缺陷,但是經過了這次的事情,相信在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠經驗,來應對以后的活動,以后在做活動之前一定會做好市場調查,及時做好產品儲備工作。

        二、做好廣告推廣

        為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道,我們從中秋節(jié)開始宣傳,招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單,打造聲勢,并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告,打響知名度,通過大力投入和員工們共同的努力,讓越來越多的人知道了我們商場,很多人都對我們的這次活動非常好奇,在活動還沒有開始的時候已經有客戶在向我們商場詢問情況,服務人員都及時的給予了滿意的`答復。等到了國慶節(jié)到來,商場外面的人流非常多,達到了平常的數倍,在事先做好的安排下,客戶有序的進入商場進行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城,這次的公告投入物超所值,讓更多的人知道,也讓更多的人參與進來,在節(jié)日里把活動圓滿的進行下去。

        三、服務必須良好

        為了提升客戶滿意對,我們的服務人員都是事先經過了培訓的,尤其是禮儀,對于這些小細節(jié)方面我們商城非常重視,在商場人流密集的時候必須要好疏導,做好引導工作保證客戶來的開心取得開心,對每一個客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待,用微笑迎客戶,用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動非常滿意,讓更多的客戶得到了自己所需,讓國慶一天商場獲得了成功,獲得了發(fā)展。

        促銷活動能夠在國慶節(jié)這一天順利完成,離不開所有為此付出的同事的共同努力,大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績,為商場的建設添磚加瓦,為商場創(chuàng)造出更好的明天。

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