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    2. 銷售部部長年終總結(jié)

      時間:2022-10-10 09:39:15 總結(jié) 投訴 投稿
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      銷售部部長年終總結(jié)三篇

        總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高,為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編收集整理的銷售部部長年終總結(jié)3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      銷售部部長年終總結(jié)三篇

      銷售部部長年終總結(jié) 篇1

        20xx年,我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求,認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,在自己分管的三個地州認真履行職責,較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績。下面,根據(jù)公司領(lǐng)導的安排和要求,就自己今年的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報,如有不當,請批評指正:

        一、20xx年銷售工作取得的成績

        20xx年,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業(yè)務(wù),樹立公司品牌,我和我分管的曲靖、文山、紅河三個地州的全體銷售員團結(jié)一致,齊心協(xié)力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成炸藥銷量29071.9噸,比去年增加3000噸。

        二、認真努力,積極做好銷售各項工作

        銷售工作是公司的重要工作,特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長,要把公司對我的`信任、重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它,務(wù)必把各項工作做好,推動3個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,我主要做了以下幾面工作:

        (一)做好市場調(diào)研,目標責任分解到位 年初,我結(jié)合公司的銷售計劃,對自己負責的片區(qū)進行了認真仔細的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個片區(qū)的實際情況,把今年的目標任務(wù)分解落實到每一個銷售人員,保證的銷售工作穩(wěn)步的開展。

        (二)抓好隊伍建設(shè),全力做好銷售工作 要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作,隊伍建設(shè)是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發(fā)展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,把各項工作搞好。

        (三)強化服務(wù)工作,提高客戶認知度

        為滿足客戶的需求,我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強對銷售人員產(chǎn)品熟悉度的認識,強化在銷售工作中的服務(wù)意識,不斷的提高銷售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷售人員要盡其所能,確?蛻魸M意。 20xx年,我認真努力工作,雖然取得了一定的成績,但是與公司的要求相比,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以求真務(wù)實的工作作風,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅破難,把銷售工作提高到一個新的水平,再創(chuàng)佳績,為公司又快又好發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻。

        述職人:

        20xx年xx月xx日

      銷售部部長年終總結(jié) 篇2

        20xx已經(jīng)到來,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導正確帶領(lǐng)下,在公司各部門通力配合下,在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,取得了還算可喜的成績,今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%,回款達成率91%,毛利達成率90%;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。

        作為一名組長我深感責任重大,且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說,首先要有一個良好的心里素質(zhì):其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最為重要的,終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,盡量的減少成本,如何獲得利潤的化?最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流,留住老客戶并發(fā)展新客戶,盡可能的做到,具體歸納為以下幾點:

        第一,終端客戶及商業(yè)客戶的疏通。

        (1)富有吸引力的銷售證策:

        1.永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

        2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益,

        3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。

        (2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

        1.充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方

        2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系,

        3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則,處理好與公司及個人的關(guān)系。

        4.了解不同客戶的需求

       。3)較強的自我開發(fā)市場能力

        1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動

        2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

        3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品,主治及應(yīng)用推廣情況,詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,產(chǎn)品在心中。

        第二,做好員工的思想工作。

        團結(jié)好部門員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,做到量才適用,增強部門的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體。

        雖然在日常工作中,有很多的困難,很多的波折,其中據(jù)我們開票員反映:因為醫(yī)療改革等種種原因,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時,有顧客反映價高,贈品發(fā)放不到位,但是通過兄弟部門的幫助,所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城,團結(jié)一心,視困難為“紙老虎”,戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

        第三,靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶。

        發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性,使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先,調(diào)整好自己的心態(tài),少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決,為顧客營造一個舒暢的心情,其次積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者的需求,要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的報完計劃。

        第四,加強學習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

        1.學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的'發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

        2.任勞任怨,完成公司交給的任務(wù)。工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的,其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認真的完成,對于公司交待下來的每一項任務(wù),比如otc的一些促銷品種,生物制品大免小免進效期品種,醫(yī)療器械部的所有品種,還有三九,汪氏…等幾大廠家的部分活動品種,我們都以的熱情把它完成好,;旧弦茏龅饺蝿谌卧梗瑑(yōu)質(zhì)高效。

        總之,今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。當然,中間少不了我們領(lǐng)導事前事后的忙碌,更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累,不知流了多少汗,受了多少委屈,但他(她)們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲,我們懂得感恩,在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

        最后祝:xx全體同仁在新的一年里身體健康,工作順利!并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上,再創(chuàng)輝煌!

      銷售部部長年終總結(jié) 篇3

      尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:

        你們好!

        從20xx年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負責銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。

        一:首先是自我總結(jié)。

        在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:

        1:認識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

        2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場做準備。(按照公司推廣市場模式的前期,進入市場導入期日常工作)

        3:在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準備,并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期,撕殺競爭期,強占期,完善模式和銷售的合理性)

        4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)

        二:工作不足之處

        1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標工作。

        2:溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

        3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

        三:其次是銷售部的工作總結(jié)。

        通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標 20xx年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:

        1、加強團隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進同事間的距離。

        2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的`工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強自主的工作匯報和自我約束能力。

        3、完善激勵制度,做好20xx年全年工作計劃,有獎有罰。

        4、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識,相互學習。

        5、加強自己的業(yè)務(wù)學習,積累經(jīng)驗。精誠團結(jié),圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。

        下面我談?wù)勎业恼麄銷售一部的管理和銷售模式的步驟

        寬度與深度的營銷理念模式:

        1、產(chǎn)品推廣。

        寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率

        深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

        2、市場發(fā)展。

        寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)

        深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標,調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

        3、業(yè)務(wù)培訓,教育,訓練。

        寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓》針對各業(yè)務(wù)員培訓設(shè)置的必修課外,同時也安排學習其它相關(guān)的專業(yè)知識,這屬于培訓教育訓練的寬度。(人才多元化儲備)

        深度:一個員工進公司到接受起步課程培訓,隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學習培訓,這屬于培訓訓練的深度。(必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標準)

        替代與再生:

        1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責任人未獨立前,作為管理指導培訓,必須做替代工作,陪同作業(yè),指導其成長(學、做、教,梯級管理制度完善)。

        2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)

        3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。

        集中與分散:

        1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。

        2.集中與分散必須兼顧、配合進行,既要有集中,又要有分散,集中訓練培訓提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴大發(fā)展。(加強團隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

        3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

        述職人:

        20xx年xx月xx日

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