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    2. 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)

      時間:2022-10-05 23:33:17 總結(jié) 投訴 投稿

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)三篇

        總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)三篇

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 篇1

        光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號,F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):

        一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響

        20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn),不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:

        1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

        2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

        3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;

        4、公積金貸款政策的一再放寬;

        以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲,同時對我們XX錦城和XX睿城的銷售也帶來不少的幫助。

        除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶,力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。

        二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析

        在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,XX錦城和XX睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標。

        1、XX錦城銷售情況

        20xx年XX錦城累計開盤7棟樓,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面積達****平米,整體銷售率達**%,回款金額****元。

        2、XX睿城銷售情況

        20xx年XX睿城累計開盤4棟樓,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面積達****平米,整體銷售率達**%,回款金額****元。

        截止20xx年12月底,以上兩個項目總預(yù)收房款**—****元,實際收到房款*******元,實際回收率達***%,財務(wù)掛欠*****元,其中銀行未放按揭款共計******元,此未放款已與銀行進行商榷,在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應(yīng)的措施,與財務(wù)部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款****元,主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。

        三、銷售部具體工作

        (一)、項目開盤工作

        1、20xx年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了XX錦城及XX睿城的數(shù)次開盤:

        (1)20xx年12月14日,舉辦了XX錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。

       。2)20xx年3月,舉辦了XX錦城A區(qū)A3樓的開盤。

       。3)20xx年4月,舉辦了XX錦城A區(qū)A2樓的開盤。

       。4)20xx年6月,舉辦了XX錦城B區(qū)B4樓的開盤。

        (5)20xx年8月,進行了XX睿城1,2號樓的開盤。

       。6)20xx年9月,進行了XX睿城4號樓的開盤。

       。7)20xx年12月,進行了XX睿城12號樓的開盤。

       。6)20xx年11—12月,舉辦了XX錦城C區(qū)C4、C6的開盤。

        2、辦理了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

        3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃,并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。

        4、在房屋銷售上,截止12月月底,XX錦城A區(qū)房源銷售率達92%,剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達97%,而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

        (二)、項目交房工作

        我部門于20xx年7月對XX樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,20xx年12月對XX天街1—5號進行了交房工作。XX樂居可交房共計***套,其中住宅**套,已交付**套,商鋪**套,已交付**套。其余未交付共計**套,未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿,讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺,頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,交房工作得以順利進行。

       。ㄈ┎块T對接工作

        與銀行的對接工作

        本年向興業(yè)銀行,華夏銀行,郵儲銀行,浦發(fā)銀行申報了XX錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

        截止12月底,銀行共審批貸款***筆,可放款******元,已放款*****元,未放款*****元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。

       。ㄋ模┎块T具體工作

        1、銷售臺賬的健全規(guī)范

        20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的`雙向核對,保證的錄入信息的及時、準確、完整。

        2、房源銷控

        在商品房的銷控上,每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

        3、票據(jù)管理

        在票據(jù)管理上,房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù),保證票據(jù)填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶,已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù),并及時核銷。

        4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作

        XX錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及XX錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,提前進入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

        5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

        20xx年根據(jù)銷售情況,制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料,加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業(yè)務(wù)水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。

        以上是我部門的年度總結(jié),不足之處請指正。

        20xx年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng)佳績!

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 篇2

        不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

        元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的'車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

        工作中存在的問題

        1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

        2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

        3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

        4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

        5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

        在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

        工作計劃

        新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

        新年計劃:

        1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

        2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

        3、參與項目策劃,在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

        4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 篇3

        不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

        2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對****的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“***書畫比賽”和“***作文大賽”,

        xx年工作中存在的問題

        1.錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

        2.二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

        3.年底的'代理費拖欠情況嚴重;

        4.銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

        5.銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項目,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

        新年計劃:

        1.希望****能順利收盤并結(jié)清賬目。

        2、收集****的數(shù)據(jù),為****培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好****的客戶積累、分析工作。

        3、參與項目策劃,在****這個項目打個漂亮的翻身仗。

        4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

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