讀書(shū)心得演講稿

　　當(dāng)閱讀了一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)心得了。怎樣寫(xiě)讀書(shū)心得才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？下面是小編精心整理的讀書(shū)心得演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

讀書(shū)心得演講稿1

　　小時(shí)候，最愛(ài)春雨。一半是因?yàn)椤按河曩F如油”，另一半則是因?yàn)橄矏?ài)春雨的細(xì)小，他總會(huì)使我覺(jué)得很溫馨：她清新而不嫵媚，纖小而不豪邁，它總是細(xì)細(xì)的訴說(shuō)，訴說(shuō)春的幽遠(yuǎn)、和煦。

　　而今，在一次面對(duì)春雨淅瀝地落下，心頭卻多了一份莫名的孤獨(dú)之感。

　　向左轉(zhuǎn)身，隨手拿起人在床頭柜上的一本書(shū)——《紫色菩提》。離開(kāi)書(shū)桌，手捧書(shū)，靠在床背上，靜靜的閱讀。

　　一直以來(lái)，我都喜歡林清玄的作品，總覺(jué)得他的文字都被清水煮沸過(guò)一般，不帶任何雜質(zhì)，是那樣地清新，自然。

　　讀書(shū)中的《清歡》，我知曉了：“這種清淡的歡愉不是來(lái)自別處，正是來(lái)自對(duì)平靜的疏淡的簡(jiǎn)樸的生活的一種熱愛(ài)”：讀《茶香一葉》，我知道了：原來(lái)就是一片茶葉，她的來(lái)歷也是不凡的，就如同它的香氣一樣是不可估量的”;讀《惜�！�，我懂得了：“惜福乃不是少福，而是惜福得福，這就是為什么平淡之人常享高壽的原因了”……

　　乏了，就放下書(shū)，閉上眼，聆聽(tīng)自己的`呼吸聲。休息夠了，又隨手拿起一本書(shū)，是安意如著、李少白攝的《再見(jiàn)故宮》。跟隨安意如的筆端，我開(kāi)始游覽故宮，只是，這一次重點(diǎn)不在它雄偉富麗的建筑、豪華珍稀的擺設(shè)，而著重于每一座宮中的故事。

　　我看到了建文帝朱允文的無(wú)奈，見(jiàn)識(shí)到了雍正帝胤禛的秉政，亦瞧見(jiàn)了崇禎帝朱由校的悲涼。我可憐那些后宮嬪妃，縱然是孝賢皇后富察氏這樣公認(rèn)的幸�；屎螅�我仍舊可憐她。“最是無(wú)情帝王家”，我無(wú)法想象她們是如何嘗盡了天下最清冷透骨的寂寞的。

　　“一座紫禁城，訴盡了歷史的往復(fù)和人世的悲喜”，我能于《再見(jiàn)故宮》中尋訪歷史、反思現(xiàn)世，真是無(wú)比幸運(yùn)。

　　這一雨夜，我以書(shū)為伴。這書(shū)香好似美景，讓人陶醉;這書(shū)香好似音樂(lè)，讓人回味;這書(shū)香好似天空，開(kāi)拓了我的視野。

　　打開(kāi)窗，清新的泥土芳香夾著淅瀝的雨聲飄然而入。因?yàn)橛心�，�?shū)，漫漫長(zhǎng)路，也并不孤獨(dú)。

讀書(shū)心得演講稿2

　　磨難固然是痛苦的，但是從內(nèi)心里能把磨難當(dāng)成一種祝福，那將會(huì)有不同的效果。

　　愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“偉大人物最明顯的標(biāo)識(shí)，就是他具有堅(jiān)韌不拔的精神，不管環(huán)境變化到何種程度，他的初衷和希望，任然不會(huì)有絲毫的改變，而終至克服障礙，到達(dá)所企望的目的�！睍�(shū)中也提到過(guò)這句話，對(duì)這句話我聯(lián)想到了很多很多。何謂“堅(jiān)韌不拔”?在我看來(lái)，就是堅(jiān)定、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)三點(diǎn)足以證明�！皥�(jiān)定”顧名思義是指意志像泰山巍然屹立，任狂風(fēng)暴雨，還是糖衣炮彈，依然巋然不動(dòng)�！皥�(jiān)持”這是比較難做到的，剛開(kāi)始都會(huì)是熱血沸騰，最后便奄奄一息，而堅(jiān)持是必須要熱血沸騰到達(dá)終點(diǎn)也不能掉以輕心的�！皥�(jiān)強(qiáng)”這是要克服心理上的不自信與恐懼，不可能因?yàn)樯碡?fù)重傷就落荒而逃吧，要有強(qiáng)大的內(nèi)心擊不垮的信心。

　　磨難對(duì)于我這個(gè)21世紀(jì)少女來(lái)說(shuō)，幾乎不存在，所以磨難同幸福一樣不會(huì)白白降臨到你身邊。但是又想要磨練自己變得堅(jiān)韌不拔的話，必須要想清楚了。如同溫室里的花兒想出去看看大千世界，可一移到室外，就經(jīng)不起風(fēng)雨立刻香消玉殞。所以我們不止要追求美好幸福，也要追求磨難，因?yàn)檫@些苦難，賜予了人們百折不回的堅(jiān)韌性格——這是成功者生命的脊梁。

　　人生旅途中，有很多像書(shū)中楊略那樣的故事。有風(fēng)和日麗，流水青山的佳境，卻也不免有風(fēng)吹雨打、雷電交加的磨難。許多人在困難面前畏縮不前，甚至怨天尤人，覺(jué)得上天不公平。其實(shí)他們只是被外象所迷惑了而已。

　　上天給予我們苦難、磨難，正標(biāo)志著我們是幸運(yùn)兒。因?yàn)樯咸煸谑|蕓眾生中選擇我們?nèi)プ兊脠?jiān)韌不拔，讓我們用堅(jiān)韌不拔去成就偉大業(yè)績(jī)，這是一件多么好的'事啊!為什么還有人在抱怨呢?我很不解。

　　思想懦弱的人，常常被災(zāi)難屈服;思想偉大的人，則往往趁機(jī)興起。而且人們最出色的的工作，往往是在逆境下做出的。

讀書(shū)心得演講稿3

　　這個(gè)寒假我讀了兩本書(shū)，從這兩本書(shū)中我得到了許多感悟。第一本書(shū)叫做《童年》這是高爾基的三部曲。童年對(duì)于高爾基來(lái)說(shuō)是悲慘的遭遇，但也是他的一段深情地回憶。

　　文中的阿廖沙是一個(gè)很不幸的孩子,他在外祖父家生活的那段時(shí)間，我認(rèn)為阿廖沙的幼小的心靈會(huì)被玷污。不過(guò)幸好有外祖母這樣一個(gè)正直的人在他身邊。她給了阿廖沙信心和力量，讓他看見(jiàn)了光明與希望。

　　但是和阿廖沙相比，我們的童年是五顏六色的，而阿廖沙卻在黑暗中度過(guò)了童年。高爾基與我們的`童年大不相同，他或許會(huì)抱怨自己兒時(shí)的生活環(huán)境，但是這也是對(duì)他的一種考驗(yàn)。我們會(huì)為阿廖沙所遭受的屈辱深表同情，也會(huì)被他在惡劣條件下仍然堅(jiān)持讀書(shū)的精神所感動(dòng)。在書(shū)中可以看出高爾基是一個(gè)嫉惡如仇、自強(qiáng)不息的高大形象。

　　《在人間》講述了阿廖沙外出謀生的經(jīng)歷。在這其間阿廖沙遇到過(guò)像斯穆伊這樣的好人，也有謝爾蓋這樣下流的人。阿廖沙每天都在干活，但這并不妨礙他閱讀書(shū)籍。通過(guò)閱讀，他的價(jià)值觀和世界觀都得到了極大地改變。

　　另一本書(shū)叫做《伊索寓言》，這本書(shū)講述了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的小故事。雖然每個(gè)故事都很短小，但作為人們生活智慧的結(jié)晶，他反映了人們生活各方面的內(nèi)容，并通過(guò)故事背后的哲理，給人們深刻的啟示。本書(shū)中有的寫(xiě)出了以強(qiáng)欺弱的暴行，有的贊頌了自由自在生活的美好，有的反映了窮苦人民的種種悲慘遭遇，還有的贊揚(yáng)了勞動(dòng)人民的高尚品質(zhì)。書(shū)中還寫(xiě)出了很多生活中的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)，生活中，都會(huì)遇到許多困難，我們應(yīng)該學(xué)著去克服困難。

　　《伊索寓言》大部分是以動(dòng)物為主角的故事，這些擬人化的形象，是作者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察、體會(huì)、概括而創(chuàng)造出來(lái)的，形象逼真。作者的文采也貼近生活。主要是故事內(nèi)容所傳達(dá)的啟示和人生智慧。

　　從這兩本書(shū)中我都得到了啟示。書(shū)，是很好的東西，他可以讓我們多增長(zhǎng)知識(shí)。我們應(yīng)該多讀書(shū)這樣知識(shí)面才會(huì)廣闊。

讀書(shū)心得演講稿4

　　在工作中，我們有些員工常常抱著一副事不關(guān)已，我行我素的態(tài)度，問(wèn)自己最多的問(wèn)題就是公司能為我做些什么，怎么樣才能讓自己得到最多好處，殊不知，這種態(tài)度與做法不僅給公司造成了損失，也同時(shí)扼殺了自己的進(jìn)取心和創(chuàng)造力，于公于私都毫無(wú)裨益，貽害深遠(yuǎn)。我們一定要明白沒(méi)有根基的大廈，很快就會(huì)倒塌；沒(méi)有踏實(shí)工作的心態(tài)，成功永遠(yuǎn)只能是空想。我們都應(yīng)該將心態(tài)擺正，戒除浮躁、愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、勤于學(xué)習(xí)，將每一次上級(jí)給我們的任務(wù)都視為一個(gè)新的`開(kāi)始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門(mén)。多關(guān)注工作本身，多關(guān)注在工作中能夠?qū)W到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，無(wú)論什么樣的工作，如果我們都能秉持一個(gè)良好的心態(tài)，真正的、積極的重視它，它都一定會(huì)帶給我們真正想要的一切幸福、快樂(lè)、成功與榮耀。

　　所以不管從事什么職業(yè)，處在什么崗位，每個(gè)人都有其擔(dān)負(fù)的責(zé)任，都有自己分內(nèi)應(yīng)做的事情。做好分內(nèi)的事情是每個(gè)人的職業(yè)本分，無(wú)論是我們選擇了這份工作，還是被選擇，我們都應(yīng)該承擔(dān)起這份責(zé)任，因?yàn)楣ぷ骶鸵馕吨��?zé)任，責(zé)任心是做好一切工作的保證。只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才有可能被賦予更多的使命。

讀書(shū)心得演講稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，大家好：

　　在交流之前，我想先和大家聊個(gè)題外話，就是這次讀書(shū)活動(dòng)戒了我“遲到的網(wǎng)癮”。為什么說(shuō)是“遲到的呢？”因?yàn)樵谖覀兗矣幸粋�(gè)約定：為了兒子，不要電視、不裝無(wú)線，不玩手機(jī)，不玩電腦，我們簡(jiǎn)直成了這個(gè)時(shí)代的“網(wǎng)絡(luò)白癡”。所以，下班后，我們大量的時(shí)間是外出散步或讀書(shū)�？墒亲詮哪昵皳Q了手機(jī)，裝了無(wú)線，家里變了，完全變了，哪知白天與黑夜，哪管下雪還是下雨，我與老公一人一部手機(jī)，一頭扎了進(jìn)去，網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容真是花樣翻新，我們倆也忙得不亦樂(lè)乎。非要熬到實(shí)在是睜不開(kāi)眼，關(guān)機(jī)時(shí)總要狠狠地扔下句話：再不玩了�？墒堑诙�天睜開(kāi)眼的第一個(gè)動(dòng)作是開(kāi)機(jī)、刷屏，忙忙忙。

　　有點(diǎn)小慶幸的是，雖然我們已身陷其中，無(wú)法自拔，但對(duì)兒子的污染不是太徹底，可是他原本安分的心卻變得心不在焉了，他在跟我們攀比，你想想，一對(duì)癡迷手機(jī)的父母對(duì)兒子喊一聲：“趕快學(xué)習(xí)去。”這句話還有多少力度？他總是回一句：“你們玩，讓我學(xué)？”那天，我看到了放在床頭柜上，學(xué)校發(fā)的讀書(shū)筆記，我打開(kāi)書(shū)，坐在兒子的書(shū)桌旁，翻書(shū)，摘抄，沒(méi)想到，兒子靜了下來(lái)，安心學(xué)習(xí)了，于是我們家又重新回到了讀書(shū)、散步的日子。

　　看來(lái)，書(shū)是有魔力的，它不僅能改變我們自己，還能影響孩子，影響一個(gè)家庭的氛圍，影響我們的個(gè)人素養(yǎng)，影響到我們的教育教學(xué)，最終影響到我們所教出的所有孩子，真的，讓我們一起來(lái)讀書(shū)吧！

　　寒假中，在我痛改前非后又讀了不少書(shū)，有一本對(duì)我的影響比較大，是夏昆老師的《中國(guó)最美的語(yǔ)文》。

　　夏昆是一名語(yǔ)文教師，又不僅是一名語(yǔ)文教師，他將美好的藝術(shù)融入生命并影響學(xué)生。他執(zhí)著前行，用實(shí)踐告訴我們，可以這樣做語(yǔ)文教師。

　　印象中的夏老師是這樣的：一臉胡子、一根辮子、手持一把吉他的一個(gè)大叔，像是一個(gè)流浪的音樂(lè)詩(shī)人。但他的的確確是一個(gè)真正的語(yǔ)文教師，他給中國(guó)教育這片自由美麗的語(yǔ)文教學(xué)田野帶來(lái)了縷縷清風(fēng)。這清風(fēng)，讓中國(guó)的語(yǔ)文界，也感受到了這風(fēng)的溫度和力量。

　　經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中看到他的文字。文如其人，他的思想與他的外形一樣，特立獨(dú)行，充滿了沖擊力，寒假讀到了他的《中國(guó)最美的語(yǔ)文》。我拿到書(shū)，一看封面，中國(guó)紅便吸引了眼球，甲骨文體的“中國(guó)最美的語(yǔ)文”和楷體的“中國(guó)最美的語(yǔ)文”相映成趣。封面上“以文學(xué)之美充盈生命、以音樂(lè)之美滋養(yǎng)心靈、以電影之美教化人情”三句話，體現(xiàn)了夏老師語(yǔ)文教學(xué)的三大內(nèi)容、三種方式以及三個(gè)目的，最終“培養(yǎng)出一群博學(xué)、寬容、幽默、有品位、有責(zé)任感的男人”、“培養(yǎng)出美麗、溫柔、善良、知性的女人”。我想，如果我們都能如此，我們的教育必將處處充滿了溫情。

　　夏老師的教室里，有林木的嘆息，早晨的顏色。

　　17年前，當(dāng)他第一次把吉他帶進(jìn)教室，教學(xué)生們唱英語(yǔ)歌的時(shí)候，他并沒(méi)有想到這件事對(duì)他和他的.學(xué)生們的影響會(huì)如此深遠(yuǎn)。他并不是英語(yǔ)老師，而是語(yǔ)文老師。那時(shí)候，他剛擔(dān)任高一的班主任，學(xué)生英語(yǔ)水平普遍較差，作為班主任，他幫助任科老師開(kāi)展教學(xué)。他教學(xué)生唱英語(yǔ)歌，他帶上吉他，在每周的班會(huì)課上，講完有關(guān)事務(wù)之后就教學(xué)生唱英語(yǔ)歌。從《雪絨花》到《昨日重現(xiàn)》，從《無(wú)心快語(yǔ)》到《此情可待》，十幾首歌教下來(lái)，學(xué)生的英語(yǔ)水平還真有了些提高。而這時(shí)候更有學(xué)生表現(xiàn)出對(duì)音樂(lè)的濃厚興趣。他干脆就開(kāi)設(shè)了一門(mén)鑒賞課：從貝多芬《第五交響曲》中感受與命運(yùn)的抗?fàn)帲瑥牟窨煞蛩够�《天鵝湖》中感受最美好純潔的愛(ài)情，從維瓦爾第《四季》中感受大自然的美好。當(dāng)這屆學(xué)生畢業(yè)后，他明顯看到了他們與其他學(xué)生的不同：他們擁有對(duì)美的感悟，更擁有對(duì)美的珍惜。盡管他們后來(lái)都沒(méi)有從事與音樂(lè)有關(guān)的職業(yè)，但是很多人告訴他，音樂(lè)一直陪伴著他們，他們?yōu)楦咧羞@段音樂(lè)之旅感到幸運(yùn)。

讀書(shū)心得演講稿6

　　中國(guó)怎么辦是作者時(shí)寒冰的第一部著作，集中體現(xiàn)了他在國(guó)際政治，國(guó)際金融學(xué)，貨幣銀行學(xué)方面的深厚功底，以及長(zhǎng)期觀察、分析各國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的積累，他以通俗易懂的文字談了時(shí)下人們關(guān)心的包括房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、居民消費(fèi)預(yù)期、通貨膨脹，以及當(dāng)前的次貸危機(jī)的起因，發(fā)展，各方的利益分配；更從一個(gè)公益學(xué)者的角度，提示政府和民眾，關(guān)注中國(guó)的貨幣安全，資源保護(hù)，消費(fèi)萎縮問(wèn)題，呼吁政府加快貨幣區(qū)域一體化進(jìn)程，提高國(guó)民收入的同時(shí)控制政府行政管理費(fèi)用，保護(hù)有限的礦產(chǎn)資源，大力扶持高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文中所述的觀點(diǎn)均采用大量翔實(shí)的數(shù)據(jù)、案例為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)案例的來(lái)源往往來(lái)自權(quán)威的報(bào)紙與雜志，甚至是官方的電視媒體，而非之前好多出版書(shū)網(wǎng)籍都大量引用其他書(shū)籍的二手資料來(lái)得更加具有說(shuō)服力。

　　其實(shí)本書(shū)的內(nèi)容涵蓋的知識(shí)范圍很廣，雖然以當(dāng)前的次貸危機(jī)為主線，但實(shí)際上牽扯出作者對(duì)中美關(guān)系，美元霸權(quán)下的國(guó)際貨幣秩序，中國(guó)發(fā)展道路等一系列問(wèn)題.com的思考和看法，并且作為一本大眾讀物，作者其實(shí)并沒(méi)有像經(jīng)濟(jì)學(xué)論文那樣對(duì)某一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入分析，而是運(yùn)用新聞、歷史事件、數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明了問(wèn)題，給出了方向，其實(shí)好多觀點(diǎn)都是結(jié)論的闡述，相信背后有作者多年的分析和積累，但事實(shí)上，作為一個(gè)普通讀者，通過(guò)這些結(jié)論性的闡述有時(shí)候很難判斷出作者的傾向性，我也不想因?yàn)榭戳四潮緯充N書(shū)而熱血沸騰，從此堅(jiān)定地站在自己認(rèn)為真理的某一方搖旗吶喊，以我的這種每天最多看看網(wǎng)上的`新聞，然后就是上上班，晚上回去循環(huán)撥動(dòng)電視遙控器，偶爾看看經(jīng)濟(jì)類書(shū)籍和報(bào)紙的公民，在任何時(shí)候都不適宜站在哪一派去吶喊助威，因?yàn)楹茈y分辨，如果被人煽動(dòng)利用弄不好還會(huì)對(duì)其他人造成嚴(yán)重后果。但我愿意相信，甚至信仰作者的觀點(diǎn)，因?yàn)閺母鞣较�息了解到，作者本人是一個(gè)公益學(xué)者。何為公益，就是一個(gè)不會(huì)受某些利益集團(tuán)的影響，始終站在一個(gè)普通民眾的角度觀察問(wèn)題，并提出適合人民群眾的解決方案。其實(shí)學(xué)者都應(yīng)該是公益的，公益才能保證吾論皆出自吾心，才能保證觀點(diǎn)的獨(dú)立性，獨(dú)立的理應(yīng)就是客觀的合理的，甚至是權(quán)威的。就像美國(guó)的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，在成立之初，正是因?yàn)樗�的�?dú)立性，其發(fā)布的評(píng)級(jí)報(bào)告才令人信服，變得權(quán)威，被廣泛采用，但它們?cè)诖钨J危機(jī)中扮演了不光彩的角色，究其緣由也是其獨(dú)立性逐漸被經(jīng)濟(jì)利益所侵蝕的結(jié)果。

　　書(shū)中談了好多都是些大問(wèn)題，其實(shí)好多觀點(diǎn)我可以信仰，但我畢竟離中國(guó)的決策機(jī)關(guān)太遠(yuǎn)，我所能做的就是控制我自己，說(shuō)說(shuō)通過(guò)看了這本書(shū)，我可以做的是什么。

　　首先是應(yīng)對(duì)通貨膨脹，我們這樣普通民眾，真的是食物鏈的最底端，交完個(gè)人所得稅，扣除養(yǎng)老、失業(yè)、工傷這些政策時(shí)時(shí)在變的保障，現(xiàn)在知道還一直在被繳鑄幣稅，通貨膨脹稅，如果想儲(chǔ)備點(diǎn)美元，不僅交美國(guó)的鑄幣稅，體會(huì)美元貶值政策下的個(gè)人投資縮水，連兌換時(shí)中國(guó)的銀行都要扣除點(diǎn)利差。對(duì)于企業(yè)而言，次貸危機(jī)下，儲(chǔ)備大量現(xiàn)金應(yīng)對(duì)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)并等待時(shí)機(jī)，個(gè)人在通貨膨脹的預(yù)期下，持有大量現(xiàn)金不是什么好主意，雖然資本品的價(jià)格有進(jìn)一步縮水的可能，但還是可以借鑒作者的觀點(diǎn)，適時(shí)配置一些資源類，比如黃金，或者資源類股票。至少資本品的價(jià)格可以反映市場(chǎng)流動(dòng)性及通貨膨脹的狀態(tài)，應(yīng)該有保值的作用。

　　其次是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，力行環(huán)保，環(huán)�？梢陨婕暗絺�(gè)人生活的方方面面，比如少用塑料制品，一次性筷子等一次性產(chǎn)品，節(jié)省用水，用節(jié)能燈照明，節(jié)省用紙；盡量運(yùn)用公共交通出行，如果火車可以到達(dá)的地方，盡量乘坐火車，少坐飛機(jī)；出門(mén)旅游時(shí)不亂扔垃圾，注意保護(hù)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境；不吃野味，野生動(dòng)物，也不買野生動(dòng)物制品，保護(hù)野生動(dòng)植物資源（其實(shí)作者沒(méi)有提到，野生動(dòng)植物資源也是關(guān)系國(guó)家安全的重要資源，未來(lái)的國(guó)家間競(jìng)爭(zhēng)的生物工程、生物技術(shù)都是以此為基礎(chǔ)。）面對(duì)資源日益枯竭，環(huán)境持續(xù)惡化的今天，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)怎么可能比生存更重要。

　　最后，作者也將高科技，知識(shí)作為重要的戰(zhàn)略資源看待，對(duì)個(gè)人而言，既然個(gè)人財(cái)富具有不可預(yù)期，不可控制的縮水風(fēng)險(xiǎn)，那么就努力學(xué)習(xí)吧，既然知識(shí)也是一種稀缺性的資源，那掌握知識(shí)的人也應(yīng)該具有同等的價(jià)值，可以這么看，在個(gè)人的投資配比中，也需要將個(gè)人培訓(xùn)、購(gòu)買書(shū)籍的費(fèi)用占到一定比率，作為個(gè)人保障自身財(cái)富的一部分，比如書(shū)中所述，美國(guó)教育的投入占到gdp的5.4%，如果一個(gè)人的收入為5000元，那一個(gè)月至少拿出270元進(jìn)行自我培訓(xùn)，一年3240元，而且如果一個(gè)人年輕時(shí)，這筆支出應(yīng)該更多，因?yàn)橹辽倮碚撋隙�言，公共支出還比較少，比如用于家庭方面的消費(fèi)。如果這筆錢用于購(gòu)買書(shū)籍，一個(gè)月下來(lái)應(yīng)該過(guò)得很充實(shí)。

讀書(shū)心得演講稿7

　　大家好！

　　開(kāi)卷有益，這是我對(duì)自己讀書(shū)的最深、最明了的體會(huì)。

　　從古人的“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高”到今人的“書(shū)籍是人類靈魂進(jìn)步的階梯”，無(wú)不看出讀書(shū)的良好作用。讀書(shū)好處和重要之大的道理人所共知，再加上在這樣一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，“書(shū)到用時(shí)方恨少”的感覺(jué)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在每個(gè)人的身上。于是人人都想讀書(shū)，把活到老學(xué)到老作為至理名言，可是在讀書(shū)的過(guò)程中，許多人只體會(huì)到讀書(shū)的無(wú)比之苦，我卻更多地感悟到讀書(shū)的無(wú)限之樂(lè)。我不是把讀書(shū)當(dāng)成一種任務(wù)，而是把讀書(shū)當(dāng)成一種心靈之旅，當(dāng)成一種消除疲憊，洗去煩惱的過(guò)程。

　　書(shū)，是良師，更是益友。要讀書(shū)首先是選書(shū)。雖說(shuō)是開(kāi)卷有益，但是時(shí)間有限，所以必須有選擇的讀書(shū)，把有限的時(shí)間放在好的，適合的書(shū)籍上。讀書(shū)如交友，只是呆在一個(gè)小圈子里，很容易自我封閉，自我限制，所以要廣交朋友，經(jīng)史子集，古今中外，各種書(shū)都要盡可能涉獵一下。二是隨時(shí)備書(shū)，沒(méi)有大片的時(shí)間可用來(lái)讀書(shū)，有時(shí)間就拿出來(lái)翻上兩頁(yè)，享受一下。就算是一本很厚的書(shū)籍，只要日積月累，持之以恒，總會(huì)在不知不覺(jué)中，輕松搞定;三是有計(jì)劃，雖說(shuō)讀書(shū)的時(shí)間少，但是，不能找借口，不能放任，每天必須要擠出一段時(shí)間讀書(shū)，四是要用腦讀書(shū)，用眼讀書(shū)，獲得一種簡(jiǎn)單的`快樂(lè)，用心讀書(shū)，贏得一片安寧，一種豐潤(rùn)，用腦讀書(shū)，在思考中完成和作者的對(duì)話，那么收獲的除了快樂(lè)，安寧，更是一種洗禮和升華的過(guò)程。子曰：學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。讀書(shū)學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考必須結(jié)合起來(lái)，才能收到最優(yōu)化的效果。讀書(shū)也要有目的性，讀書(shū)是要用的。讀書(shū)不能像是在沙漠中下注水，澆灌了很多，但是長(zhǎng)不出嬌艷的玫瑰。讀書(shū)可以死讀，但千萬(wàn)不能讀死，所以讀書(shū)應(yīng)該是要結(jié)合自己有選擇的讀，有目的的讀。讓書(shū)成為我們的良師益友，成為我們學(xué)習(xí)生活中前進(jìn)的階梯。

　　親愛(ài)的同學(xué)，如果你熱愛(ài)你的祖國(guó)的話，那么，認(rèn)真讀書(shū)吧!書(shū)籍是全人類的智慧，它可以幫助你跟上時(shí)代的步伐，你的祖國(guó)母親正等著你去為她增加力量。

　　親愛(ài)的同學(xué)，如果你熱愛(ài)生命的話，那么，認(rèn)真讀書(shū)吧!因?yàn)閭�(gè)人的前途只有和民族、國(guó)家的利益緊緊相聯(lián)的時(shí)候，生命之花才能開(kāi)得燦爛。

　　讓我們心中永遠(yuǎn)記住這句話：為中華民族的偉大復(fù)興而讀書(shū)。

讀書(shū)心得演講稿8

　　敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家好，今天我演講的題目是《我愛(ài)讀書(shū)》。

　　xx實(shí)小教育集團(tuán)第二屆讀書(shū)節(jié)展示活動(dòng)開(kāi)始啦。我們集團(tuán)學(xué)校的每一個(gè)學(xué)生不約而同地做著同樣的事情——讀書(shū)。這是我們集團(tuán)學(xué)校孩子們共同的節(jié)日!

　　小時(shí)候，我就愛(ài)讀書(shū)。自從我認(rèn)識(shí)字開(kāi)始，我就學(xué)會(huì)了讀書(shū)，我的房間里，已經(jīng)有了一個(gè)小小的書(shū)柜，上面整整齊齊地?cái)[放著各種樣我喜歡的圖書(shū)和雜志。

　　書(shū)本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。

　　書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，熱愛(ài)讀書(shū)更是中華民族千百年來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書(shū)時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方恨讀書(shū)遲”。同學(xué)們，我們正處在讀書(shū)、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書(shū)。從文學(xué)類到科技類，從中國(guó)名著到外國(guó)名著……只要有書(shū)的地方，就要有我們的身影。

　　讀書(shū)需要爭(zhēng)朝夕。一早到校，可以讀書(shū);午間休息，可以讀書(shū);睡覺(jué)之前，可以讀書(shū)。聽(tīng)過(guò)《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個(gè)叫孫敬的'人，從小勤奮好學(xué)，刻苦讀書(shū)，他每天晚上學(xué)到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時(shí)候，如果覺(jué)得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵(lì)我們努力讀書(shū)，同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始吧，讓我們共同享受讀書(shū)的快樂(lè)吧!”

　　在這個(gè)金秋時(shí)節(jié)，在xx實(shí)小教育集團(tuán)第二屆讀書(shū)節(jié)的時(shí)節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀， 改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進(jìn)。

　　同學(xué)們，讓我們永遠(yuǎn)記�。骸皶�(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦做舟。”

讀書(shū)心得演講稿9

親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家下午好！

　　很高興能在這個(gè)下午和大家說(shuō)說(shuō)我的心里話。有同學(xué)可能認(rèn)識(shí)我，知道我是你們師兄師姐的美術(shù)老師，但我今天不是來(lái)和大家上課的，而是想和你們共同探討幾個(gè)問(wèn)題，幾個(gè)大家也比較關(guān)心的問(wèn)題。

　　第一．是否只有在重點(diǎn)學(xué)校就讀或只有生在富裕美滿的家庭才會(huì)有出息？

　　對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我先來(lái)說(shuō)個(gè)真實(shí)的故事：初中畢業(yè)那年，我們班兩個(gè)成績(jī)一直都是中等的音樂(lè)特長(zhǎng)學(xué)生同時(shí)面臨人生的選擇。結(jié)果一個(gè)上了職高，一個(gè)上了普高。三年過(guò)去后，大家猜想一下他們的命運(yùn)？

　　結(jié)果那個(gè)職高生很輕松地考上了不錯(cuò)的大學(xué)，而那個(gè)普高生卻名落孫山。這是為什么呢？后面我們了解到，那個(gè)讀職高的同學(xué)一進(jìn)高中就發(fā)現(xiàn)自己是竟是班上的前十名，感到很高興——原來(lái)我也是優(yōu)等生！于是學(xué)習(xí)更加努力，而老師和家長(zhǎng)也覺(jué)得他是顆好苗子，總是不斷地鼓勵(lì)他表?yè)P(yáng)他。慢慢地他成績(jī)?cè)絹?lái)越好，人也變得越來(lái)越自信，而且回憶起高中大多是快樂(lè)的情景。而那個(gè)普高生則恰恰相反。他作為藝術(shù)特長(zhǎng)生，雖然高考時(shí)可以享受一定的分?jǐn)?shù)上的優(yōu)惠。但在他周圍一塊學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的，卻都是那些成績(jī)很好的同學(xué)。在初中他還是中等，可到了高中，無(wú)論他怎樣努力，他始終比不過(guò)那些專門(mén)學(xué)文化的同學(xué)，老是最后幾名。這讓他感到抬不起頭來(lái)，對(duì)學(xué)習(xí)也漸漸失去了信心。而且他非常不快樂(lè)，再也不想提到那段黑色的日子。

　　這也許只是一個(gè)特例，但這充分說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題。就是所謂的好學(xué)生其實(shí)是比較出來(lái)的！有句話說(shuō)：寧做雞頭，不做鳳尾。很多成績(jī)很好的大學(xué)生為了得到單位的重視，也往往選擇一些規(guī)模較小的單位，因?yàn)檫@樣才能更好地突出自己，發(fā)揮自己的聰明才智，而不至于淹沒(méi)在人群里。

　　我們這里的年級(jí)前十名，放到二中重點(diǎn)班去，也許就是最后幾名，你在那里就不會(huì)有現(xiàn)在這樣良好的感覺(jué)。而你們面臨的考試卻是一樣的`。所以說(shuō)，在普通中學(xué)讀書(shū)沒(méi)什么不好，甚至還是你們的一種福氣！

　　當(dāng)然，我不是說(shuō)只有小地方出人才，我是想告訴大家，其實(shí)無(wú)論在什么樣的地方，只要我們自己相信自己，不斷努力，就可以成功。如果你實(shí)在不喜歡現(xiàn)在的環(huán)境，就更要努力，靠自己的實(shí)力考出去。只有正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，才可以扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。如果是一味的埋怨環(huán)境，只怕你連你不喜歡的環(huán)境都待不下去。

　　還有家庭環(huán)境，我想每個(gè)人都希望自己能擁有一個(gè)幸福美滿甚至是富裕的家庭，有特別疼愛(ài)自己的爸爸媽媽�？珊芏鄷r(shí)候，生活并不象我們想象的那么美好。這個(gè)時(shí)候，你能怎么辦，是抱怨父母沒(méi)有給你最好的條件嗎？如果是這樣，那你們的父母是不是也要向他們的父母——你們的外公外婆、爺爺奶奶抱怨，你們覺(jué)得象他們抱怨有用嗎？當(dāng)然沒(méi)用！

　　俗話說(shuō)，自古英雄出，紈绔子弟少偉男。這句話不是諷刺，而是天大的真理。不信你們可以自己去查查，你們自己認(rèn)可的成功人物不管是古代還是現(xiàn)代有幾個(gè)是出身在富裕家庭的？普通的家庭環(huán)境更能鍛煉我們的意志，堅(jiān)定我們成功的決心，從這個(gè)意義上講，生在平凡的家庭環(huán)境也是我們的福氣！

讀書(shū)心得演講稿10

　　親愛(ài)的同學(xué)們，大家好！

　　歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“讀一本好書(shū)，就是和一位品德高尚的人談話�！笔堑�，讀好書(shū)，就像結(jié)交了良師益友，使我們獲益匪淺；讀好書(shū)，就像沐浴在溫暖的春風(fēng)里，使我們心曠神怡；讀好書(shū)，就像找到了快樂(lè)的源泉，使我們領(lǐng)悟到快樂(lè)的真諦！

　　乘著一葉扁舟，我們遨游在書(shū)的海洋里，各式各樣的書(shū)籍映入眼簾，使得我們眼花繚亂。

　　翻開(kāi)厚厚的歷史書(shū)，古今的一幕幕掠過(guò)眼前。看到那聞名中外的.四大發(fā)明的記載，心中油然而生出一種自豪之情，情不自禁地贊嘆一句——中國(guó)人好樣的�？吹剿�記載的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，日本鬼子兇狠殘暴的惡行，罄竹難書(shū)，令人發(fā)指，可謂人人得而誅之；同時(shí)也為那敢于拋頭顱灑熱血，英勇無(wú)畏的紅軍戰(zhàn)士們所敬佩……

　　歷史記載書(shū)，不但讓我們了解塵封已久的往事，也交給我們?cè)S多人生道理。

　　翻開(kāi)散文書(shū)籍，給我們的不是一種沉重的感覺(jué)，相反，它帶給我們的是一種清新脫俗，與眾不同的感受。閱讀朱自清的《背影》，雖然并沒(méi)有什么華麗的詞藻，通篇的語(yǔ)言都十分樸實(shí)，但字里行間無(wú)不滲透著父子間深沉的愛(ài)，讀者為之深深感動(dòng)，再試想在午后懶洋洋的陽(yáng)光照耀下，你正拿著一杯花茶，捧著泰戈?duì)柕摹秷@丁集》——優(yōu)美的詞匯，細(xì)膩的感情，深遠(yuǎn)的意境。那茶香書(shū)香融為一體，我們沉浸于此，給我們無(wú)窮的享受，讓我們流連忘返……

　　散文，使我們從《繁星春水》中感受到那偉大而無(wú)私的母愛(ài)；從《樂(lè)觀》中學(xué)會(huì)“不畏挫折，終將獲勝”的信念；從《給亡婦》體會(huì)到夫妻間的深情。

　　翻開(kāi)名著，看到一個(gè)又一個(gè)跌宕起伏，扣人心弦的故事，讓我們愛(ài)不釋手。我們也從保爾身上學(xué)會(huì)了“鋼鐵精神”；從海倫的身上學(xué)會(huì)了勇敢戰(zhàn)勝命運(yùn)，永不低頭的決心；被《巴黎圣母院》里愛(ài)斯梅拉達(dá)，加西莫多善良美好的心靈所感動(dòng)……

　　在此，我引用冰心奶奶說(shuō)過(guò)的一句話：“讀書(shū)好，好讀書(shū)，讀好書(shū)”。的確，書(shū)就像一座巨大的寶庫(kù)，等著我們?nèi)ネ诰�；�?shū)就像指向標(biāo)，指引我們前進(jìn)的道路……書(shū)帶給我們知識(shí)，教給我們道理。

　　讀書(shū)，充滿了樂(lè)趣，就讓我們?cè)谧x書(shū)中共同尋找快樂(lè)的源泉吧！謝謝大家！

讀書(shū)心得演講稿11

親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

　　大家好！

　　自從我進(jìn)小學(xué)的第一天，我就討厭讀書(shū)。因?yàn)榻憬銓?duì)我說(shuō)：“上小學(xué)真麻煩，要起早，要上課，要做作業(yè)�！甭�(tīng)了姐姐說(shuō)讀書(shū)的不好時(shí)，我就開(kāi)始討厭上學(xué)了。可是，等我在上小學(xué)有一段日子的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)讀書(shū)的樂(lè)趣。

　　我從識(shí)字開(kāi)始就喜歡看書(shū)，一有空，我便陶醉在書(shū)海里。我看書(shū)的種類有很多，如童話故事、神話故事、民間故事、世界名著……一個(gè)小小的書(shū)架上，擺滿了薄薄厚厚的書(shū)本，就像我們廣播操比賽時(shí)，那整齊的隊(duì)伍。

　　在暑假里，我和書(shū)發(fā)生了許多趣事。記得有一次，我被媽媽罵哭了。然后，我潸然淚下地回到房間看書(shū)。我打開(kāi)書(shū)本一頁(yè)，兩頁(yè)，我像一匹餓狼，貪婪地讀著。不知不覺(jué)，已經(jīng)11點(diǎn)30分了，我該睡覺(jué)了。那時(shí)候我已忘了那傷心的事。原來(lái)，書(shū)可以帶給我們快樂(lè)的。

　　在睡之前，我總要到知識(shí)的海洋里遨游一番。睡前我翻開(kāi)《三國(guó)演義》，《三國(guó)演義》中諸葛亮的`神通廣大，神機(jī)妙算，令我贊嘆不已。他讀書(shū)破萬(wàn)卷，知曉天下事，他給我的感悟是：擁有智慧，就是擁有財(cái)富。

　　在我煩惱時(shí)，隨手那起一本書(shū)，看著故事人物的悲歡離合，仿佛一個(gè)人牽引著我，把我?guī)У揭粭l河旁，用水不停地清醒著我。頓時(shí)間，煩惱從我的惱中消失得無(wú)影無(wú)蹤。

　　書(shū)中的樂(lè)趣是無(wú)窮的，我也相信這無(wú)窮的樂(lè)趣是屬于我的！

讀書(shū)心得演講稿12

　　大家好！首先，很感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這里給大家介紹我的讀書(shū)體會(huì)。然后，我很榮幸也很慚愧，因?yàn)槲抑�道臺(tái)下有很多同學(xué)讀的書(shū)比我多得多，還有用手機(jī)看的，那至少看過(guò)的字比我多得多（噢，我干嘛要諷刺），而現(xiàn)在卻是我站在這里給大家講（是我臉皮比較厚吧）。所以其實(shí)有些慚愧�！�…好了，客氣話不說(shuō)了，進(jìn)入正題。這是我今天要介紹的我的讀書(shū)體會(huì)，我分兩個(gè)部分來(lái)講，第一部分是我大學(xué)讀一百本書(shū)的讀書(shū)計(jì)劃，第二部分是我的讀書(shū)體會(huì)。

　　那首先來(lái)介紹我的讀書(shū)計(jì)劃，分為近期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。近期計(jì)劃就是我在寒假之前計(jì)劃讀的書(shū)，差不多都列在這里了。老實(shí)說(shuō)，前一段時(shí)間我很迷茫，當(dāng)然現(xiàn)在也很迷茫，所以我就在想，迷茫，迷茫，我就想到了美國(guó)的一個(gè)文學(xué)流派——迷惘的一代。這里是一些代表作家和他們的代表作品。大家可能比較熟悉的.就是海明威，他是一個(gè)硬漢作家，語(yǔ)言風(fēng)格簡(jiǎn)潔，表達(dá)清晰，這里我就不點(diǎn)評(píng)了，我水平不夠。《太陽(yáng)照常升起》、《老人與海》、《永別了，武器》、《喪鐘為誰(shuí)而鳴》這些都是他的主要作品。

　　然后這里是我的一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，也就是大學(xué)四年的計(jì)劃。在今年寒假的時(shí)候，我有次上人人實(shí)在無(wú)聊沒(méi)事做，偶然看到一位老師推薦大學(xué)必讀的一百本書(shū)，我就抄下來(lái)了。真的很無(wú)聊，因?yàn)槲矣X(jué)得能在電腦前不抄作業(yè)答案抄書(shū)名的只有我了。我不認(rèn)識(shí)那位推薦書(shū)的老師，但我看到這些書(shū)名挺眼熟的，感覺(jué)不錯(cuò)，我就抄下來(lái)了。

　　最后，這里有一句和今天我講的內(nèi)容無(wú)關(guān)的話。世界末日就要來(lái)了，可我們的生活還是要和往常一樣繼續(xù)，送大家一句話：誰(shuí)不熱愛(ài)生活，誰(shuí)就不配生活。來(lái)自卡薩諾瓦。

　　從幼時(shí)起，我就捧著一本書(shū)“看，”一看到不認(rèn)得的字，我就猜，或者跳過(guò)去現(xiàn)在長(zhǎng)大了，我看的書(shū)更多了，四大名著被我一掃而光，一系列的圖書(shū)被我盡收眼底。但我知道還有很多名著等著我閱覽，要做到博古通今也要加把勁。

　　我看的書(shū)有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之變大變小咒》、《魔法小仙子之珠寶星歸來(lái)》、《三國(guó)演義》、《西游記》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸傳》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……

　　這就是我讀書(shū)的心得：畫(huà)、記、背，相信讀書(shū)之路會(huì)使我們更上一層樓！謝謝！

讀書(shū)心得演講稿13

　　Part1

　　在飼料銷售中有時(shí)會(huì)發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦鞣N原因提出各種問(wèn)題和要求，這要我們永遠(yuǎn)要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠(yuǎn)要領(lǐng)先想到顧客下一步會(huì)需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場(chǎng)為客戶著想才能了解一切。客戶為什么會(huì)有那樣的思想和行為，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動(dòng)或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實(shí)地將你自己放在對(duì)方的位置上。如果你對(duì)自己說(shuō)：“如果我處在他的情況下，我會(huì)有什么感覺(jué)，有什么反應(yīng)？”那你就會(huì)節(jié)省不少時(shí)間及苦惱。

　　“利他之心”還有個(gè)重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對(duì)對(duì)方的關(guān)心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進(jìn)。而且，這樣的想法，會(huì)使團(tuán)隊(duì)的道德衰退，活力減弱。

　　在日常工作中，我們每個(gè)分公司、每個(gè)部門(mén)、每個(gè)同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時(shí)，經(jīng)常自問(wèn)自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達(dá)到，但需要時(shí)時(shí)反省、警惕自己的行為、思考！

　　Part2

　　后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運(yùn)共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務(wù)的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時(shí)刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務(wù)于客戶，科學(xué)的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對(duì)性的飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進(jìn)我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展，進(jìn)一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運(yùn)共同體運(yùn)營(yíng)模式，從而收獲成功和喜悅。

　　以其不自生，故能長(zhǎng)生，“利他”是達(dá)成永恒合作的基石。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)多元化的進(jìn)程逐步加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，緊密良好的合作關(guān)系是促進(jìn)客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時(shí)刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術(shù)服務(wù)，第一時(shí)間處理客戶訴求，為客戶提供完善準(zhǔn)確的應(yīng)急預(yù)案等，讓客戶踏實(shí)、放心、信賴，從中感受到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠和效益，才能促成彼此之間長(zhǎng)久的合作，讓客戶面對(duì)紛繁的市場(chǎng)時(shí)不再猶豫，讓良好的信譽(yù)深植客戶的內(nèi)心。

　　Part3

　　在銷售的過(guò)程中，關(guān)鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)中說(shuō)：“人記憶最深刻的莫過(guò)于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無(wú)償?shù)?幫助，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無(wú)償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。

　　利他思維方式簡(jiǎn)單地說(shuō)：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對(duì)客戶的幫助，是為客戶解決問(wèn)題。只有當(dāng)你有這樣的思維以后，你才能真誠(chéng)的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺(jué)得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會(huì)讓客戶喜歡你，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品，才會(huì)讓客戶把你當(dāng)成朋友而不是一個(gè)老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。

　　一個(gè)常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會(huì)創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值；一個(gè)常存利他之心的公司，也必定能夠?qū)崿F(xiàn)千億目標(biāo)。敬天愛(ài)人，常存利他之心，個(gè)人如此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之更是如此。利他心將會(huì)是21世紀(jì)個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會(huì)、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻(xiàn)自我。

　　Part4

　　真誠(chéng)服務(wù)。面對(duì)內(nèi)部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對(duì)內(nèi)，同事之間才會(huì)有凝聚力，企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展；以利他精神對(duì)外，外部客戶就會(huì)認(rèn)可企業(yè)、購(gòu)買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長(zhǎng)期合作。總之，為客戶創(chuàng)造并增加價(jià)值，公司與客戶才得以共同成長(zhǎng)。

　　對(duì)于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天的成績(jī)得益于真誠(chéng)服務(wù)客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠(chéng)去贏得客戶。我們需要始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念不動(dòng)搖，把客戶當(dāng)親人般珍視備至，無(wú)論客戶大小，都要以誠(chéng)相待；要在服務(wù)上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)載體、改善服務(wù)質(zhì)量、提升服務(wù)品質(zhì)，打造多樣化的服務(wù)，真正讓客戶滿意。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。未來(lái)，我們只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)利他精神，堅(jiān)持利他之心，真心實(shí)意地謀求利他之策，就一定能夠早日實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。

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