馬云說

　　1、今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽。

　　2、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人必須不聽話，聽話的人必須不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

　　3、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

　　4、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司必須會犯錯誤，而且務(wù)必犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤

　　5、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　6、我自我不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　7、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎樣不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

　　8、我永遠(yuǎn)相信只要永不放下，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放下這天。

　　9、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

　　10、好的東西一般都是說不清楚的，而能說清楚的也許不是什么好東西

　　11、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

　　12、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

　　13、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　14、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　15、別人能夠拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　16、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再思考免費。

　　17、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　18、年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　19、激情分為短暫的和持久的，短暫的激情肯定是不值錢的，只有那些持久的激情才是值錢的

　　20、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　21、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　22、馬云語錄：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　23、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　24、中國電子商務(wù)的人務(wù)必要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　25、開網(wǎng)店并不是越多越好，要做到少開店，開好店

　　26、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會十分可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　27、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行點點滴滴的細(xì)節(jié)。

　　28、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　29、馬云經(jīng)典語錄：做生意的朋友要記住，關(guān)系十分的不可靠，做生意的人不能老是憑關(guān)系，也不能老是耍小聰明。

　　30、收購雅虎中國之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云十分果斷，“什么都能夠談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，務(wù)必借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

　　31、自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的個創(chuàng)業(yè)者，此刻一個都不少。別的公司出倍薪水，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，倍我看算了，如果倍還能夠思考一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

　　32、每一筆生意務(wù)必掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會十分大。

　　33、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　34、務(wù)必先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　35、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

　　36、男人的長相好壞與否和男人的智商是成反比的

　　37、如果你奮斗五年以后還想創(chuàng)業(yè)，那么你在創(chuàng)業(yè)也不晚

　　38、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自我當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自我更聰明。

　　39、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自我很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

　　40、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍必須不是好將。

　　41、公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

　　42、互聯(lián)網(wǎng)上失敗必須是自我造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　43、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自我太貪，是因為自我才會上當(dāng)。

　　44、電子商務(wù)最大的受益者就應(yīng)是商人，我們該賺錢因為我們帶給工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。（經(jīng)典語錄）所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。這天新舊經(jīng)濟是兩張皮。

　　45、多花點時間在你的其他員工身上。

　　46、這天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但這天的網(wǎng)絡(luò)，能夠為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自我才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自我的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上方，網(wǎng)絡(luò)必須會給大家省錢，但不必須這天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你這天就看得到。

　　47、你的存在的價值不是你想做什么，而是你能做什么

　　48、碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　49、永遠(yuǎn)要把對手想得十分強大，哪怕十分弱小，你也要把他想得十分強大。

　　50、企業(yè)家是在此刻的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家此刻要處理的事情太多了，失敗只能怪你自我，要么大家都失敗，此刻有人成功了，而你失敗了，就只能怪自我。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　51、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自我沒有開放的心態(tài)。

　　52、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。

　　53、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長跑，你務(wù)必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　54、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　55、要找風(fēng)險投資的時候，務(wù)必跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。

　　56、記住，關(guān)系個性不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

　　57、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　58、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　59、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　60、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

　　61、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　62、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，十分對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選取對兩個人殘酷。

　　63、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　64、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你就應(yīng)做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

　　65、建一個公司的時候要思考有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　66、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。

　　67、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

　　68、我們知道當(dāng)時能夠敲幾個鑼，就能夠圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

　　69、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。

　　70、戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上方，都是空話。

　　71、您能用一句話概括您認(rèn)為員工就應(yīng)具備的基本素質(zhì)嗎？這天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)潛力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

　　72、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自我去挖，我們期望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就能夠了。

　　73、看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉

　　74、馬云的經(jīng)典語錄：有些事情如果你選取死扛下去或許還是有機會的我說的有些事情，不是所有事情。

　　75、做小了，必須要做到獨特。

　　76、馬云表示，獲取這些信任十分難。所以他告訴每一個創(chuàng)業(yè)者：“從第一天起珍惜你的每一個客戶珍惜每一個加入你的團隊的員工珍惜所有的股東，因為只有他們對你的信任，你才會越走越遠(yuǎn)。”

　　77、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　78、對于創(chuàng)業(yè)的初衷，馬云以前和創(chuàng)業(yè)者分享阿里巴巴周年的感悟時說：“創(chuàng)業(yè)是為了什么?在阿里周年的時候，我意識到商道的根本在于誠信的積累，我一切的目的都是為了獲得信任，獲得社會客戶員工股東對我的信任。”

　　79、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　80、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫忙人家去做的事，自我不僅僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

　　81、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　82、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，必須要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　83、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。

　　84、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

　　85、有時候?qū)W歷很高不必須把自我沉得下來做事情。

　　86、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　87、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　88、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　89、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自我造血。

　　90、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

　　91、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，必須是自我出了一些問題。

　　92、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自我很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司這天都已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　93、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好理解教訓(xùn)，也許就會走向成功。

　　94、商道的根本在于誠信的積累，我一切的目的都是為了獲得信任。

　　95、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

　　96、我們家保姆，我給她元，杭州市場價元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

　　97、我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

　　98、做企業(yè)不是做俠客，江湖上那些規(guī)矩有時候不適合市場經(jīng)濟

　　99、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

　　100、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

　　101、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，就應(yīng)把機會給年輕人。

　　102、人永遠(yuǎn)不要忘記自我第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫忙別人成功。

　　103、馬云語錄：我自我不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　104、阿里巴巴從成立以來一向備受質(zhì)疑，從年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。但是沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵但是我。我也不在乎別人怎樣罵，因為我永遠(yuǎn)堅信這句話，你說的都是對的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你必須要堅信自我在做什么。

　　105、上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣，年代靠關(guān)系，此刻務(wù)必靠知識潛力！

　　106、無論是做人，做事，還是做企業(yè)，我們都務(wù)必持續(xù)一致的步伐

　　107、什么都想自我干，這個世界上你干不完。

　　108、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選取一流的實施，三流的Idea

　　109、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

　　110、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　111、注重自我的名聲，努力工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)十分有幫忙。

　　112、“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　113、馬云認(rèn)為做企業(yè)就就應(yīng)要誠信，做企業(yè)就就應(yīng)要有使命和價值觀，否則沒必要那么辛苦。“跟創(chuàng)業(yè)者小企業(yè)時間做得越長，越明白創(chuàng)業(yè)者不容易，誠信是有價值的，是能夠變成錢的。”

　　114、淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　115、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

　　116、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。

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