金蝶erp實驗心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以將其記錄在心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的金蝶erp實驗心得體會，歡迎大家分享。

金蝶erp實驗心得體會1

　　12月9日，以“回歸再出發(fā)，重新定義管理”為主題的 20xx金蝶濟南用戶大會暨18周年慶活動在濟南萬達凱悅酒店舉行。活動現場，來自不同行業(yè)的近200位企業(yè)高管、省經信委領導以及金蝶集團的多位行業(yè)專家、領導們一起共同探討共享經濟下企業(yè)如何重新定義管理。

　　來自亞馬遜的朱嘉懿為大家詳細介紹了AWS 亞馬遜的云計算服務技術，面向全球用戶提供包括彈性計算、存儲、數據庫、物聯網在內的一整套云計算服務，在幫助企業(yè)降低IT投入成本和維護成本的同時提高服務能力，金蝶云ERP服務背后的中堅支持力量也得益于AWS技術的使用。

　　云服務分享環(huán)節(jié)，金蝶中國助理總裁、云ERP事業(yè)部總經理張海軍提到，創(chuàng)新時代下的企業(yè)變革趨勢就是：未來已經來臨，只是尚未流行。云ERP已顛覆傳統(tǒng)的ERP模式，成為企業(yè)互聯中的重要一環(huán)，云端畫的大數據將成為驅動戰(zhàn)略和戰(zhàn)術決策核心動力。金蝶云ERP更是成為助力騰訊科技、可口可樂、碧桂園等知名企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務快速成長的管理支撐平臺。 云之家產品總監(jiān)宋凱則就移動辦公做出了全新的詮釋，結合云之家產品對移動辦公進行了重新定義，通過產品強大的“連接”屬性，輕松實現供應商、渠道商、用戶、員工、第三方的一鍵連接，成為連接互聯網的新生態(tài)，也成為萬科、海爾、國資委、招商局、伊利、中石油等1000000+企業(yè)的共同選擇！

　　在共享時代的人力資源創(chuàng)新與突破分享環(huán)節(jié)中，來自金蝶HR事業(yè)部總經理朱濤的觀點則引發(fā)了業(yè)界對互聯網+人才、人力資源管理如何轉型與升級的深度思考。金蝶s-HR基于企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新，通過專業(yè)的人力資源管理核心平臺、社交化的全員自助服務平臺以及開放的云端應用，幫助企業(yè)構筑核心組織能力，實現戰(zhàn)略驅動、全員互聯、騰云駕務，使企業(yè)從“選育用留”模式到“三支柱模型”，提升企業(yè)HR對戰(zhàn)略的驅動力、對業(yè)務的支撐力以及對員工的影響力，讓HR真正成為企業(yè)的變革推動者、領導者、業(yè)務伙伴和HR業(yè)務專家。

　　金蝶EAS資深管理專家劉丹彤先生分享了《云共享·見未來》主題報告，他指出共享已是新時代的代名詞，企業(yè)財務共享更是未來發(fā)展的大趨勢，它可以使分散的資源集中起來，并以一種專業(yè)服務的形式為更多的'組織提供集中式的業(yè)務處理和服務,讓財務的核算及事物處理更加閉環(huán)高效,而財務共享服務為重塑財務價值結構提供了良好基礎。

　　本次論壇還特別邀請到新華制藥信息化負責人，就新華制藥企業(yè)信息化建設之路作出了實戰(zhàn)分享。分享中介紹了新華制藥在信息化的道路上面臨的困難及相應的解決方案，通過與金蝶的攜手實現了企業(yè)信息化的成功建設，并將成功經驗及心得體會分享給大家，真切深入，讓在做的企業(yè)高管們獲益匪淺。

　　結束下午的干貨分享，與會領導、企業(yè)高管們共同欣賞了由濟南分公司全體同仁為大家呈現的一場精彩紛呈的金蝶明珠之夜晚宴。精彩紛呈的節(jié)目表演，用心的客戶獎項，激動人心的多輪抽獎讓整場晚會高潮迭起。眾多企業(yè)也紛紛發(fā)來賀電，對本次活動提供大力支持。

　　此次“回歸再出發(fā)：重新定義管理——20xx金蝶濟南用戶大會暨18周年慶”活動在一片祥和的氣氛中落下帷幕。感謝所有用戶18年來風雨兼程的相伴，相信金蝶會用最前沿的產品、最專業(yè)的解決方案、最優(yōu)秀的顧問服務來回饋大家對金蝶的信任、對金蝶濟南分公司的支持！讓我們一起回歸再出發(fā)，共同攜手，智贏未來！

金蝶erp實驗心得體會2

　　企業(yè)轉型就像拔牙，是要付出代價的，這點金蝶國際（以下簡稱“金蝶”）深有體會，其正謀求從傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件（ERP）到云服務的轉型。用金蝶掌門人徐少春的話來說，“軟件是金蝶的過去，云才是金蝶的未來”，而轉型經歷陣痛在所難免，從前不久發(fā)布的20xx年財報便能發(fā)現端倪。

　　財報顯示，20xx年全年營業(yè)額達33.25億元，同比增長18.4%，凈利潤為3.72億元，同比下滑9.6%，金蝶交出了一份增收不增利的成績單，而且凈利潤自20xx年來連續(xù)增長3年后，首次出現下滑，轉型代價著實不小。

　　具體來看，金蝶主要有兩大業(yè)務板塊：發(fā)展多年的ERP軟件業(yè)務、從20xx年開始發(fā)力的云服務業(yè)務。前者營收為20.11億元，同比增長2.7%，占到總營收6成，后者則實現收入13.13億元，同比增長54.9%，占總營收比例為39.5%。

　　不難看出，占大頭的ERP軟件業(yè)務已陷入增長停滯的狀態(tài)，反觀處于成長期的云服務業(yè)務成為增長引擎，拉動金蝶整體營收保持兩位數增長，代表其轉型初見成效。

　　仔細研讀這份財報后，關于金蝶的現狀和前景，我簡單談4點：

　　一、20xx年云業(yè)務虧損恐加劇

　　金蝶云轉型戰(zhàn)略取得一定成績有目共睹，無論是服務客戶數量的增加還是云服務業(yè)務營收占比的提升（從20xx年的18%提升到20xx年的39.5%），都代表云轉型戰(zhàn)略在穩(wěn)步推進，但不得不面臨一個扎心的事實，即利潤承壓。

　　不僅自身面臨虧損加劇，從20xx年虧損1.24億元增加到20xx年虧損1.71億元，申萬宏源研報指出，由于金蝶云蒼穹產品持續(xù)研發(fā)，20xx年金蝶云服務業(yè)務虧損可能繼續(xù)擴大，開始盈利的時間點尚不明確，而且拖累公司整體凈利潤表現，20xx年同比下滑9.6%，給金蝶敲響了警鐘。

　　當然，金蝶云服務虧損的原因并不神秘，即成長期需要高額投入，主要集中在銷售推廣費用和研發(fā)費用，前者占據總開支的半壁江山，性質是員工薪酬，為了獲取新客戶，必須加大銷售激勵；后者占比從20xx年的14%上升到20xx年的18%，為了提升客戶續(xù)費率，加大產品研發(fā)力度勢在必行。

　　金蝶CFO林波表示，為了保證云服務業(yè)務未來的增長，金蝶在20xx年還將繼續(xù)加大銷售激勵支出和研發(fā)投入。這意味著，云服務業(yè)務成本居高不下的局面仍將延續(xù)，即便其仍保持高速發(fā)展，營收也無法覆蓋成本，虧損是大概率事件，至于會不會像申萬宏源預測的虧損加劇，還需要進一步觀察。

　　二、20xx年金蝶將達成目標但利潤下降

　　20xx年，金蝶ERP軟件業(yè)務、云服務業(yè)務收入呈現64開，林波希望能夠在20xx年把營收結構翻轉過來，云服務成為公司主要收入來源，即完成管理層早就制定的營收占比六成的目標。他透露，20xx年金蝶整體目標收入為35-45億元，其中云業(yè)務目標收入21億元，占總營收60%。

　　這意味著，20xx年云服務收入增速將至少達到60%，而老本行ERP軟件業(yè)務收入將面臨最高30%的下滑。在我看來，正如賺錢比花錢難，ERP軟件業(yè)務收入下滑容易實現，辦法是20xx年開始停止K/3、KIS等傳統(tǒng)ERP產品的新簽銷售，它們在20xx年分別貢獻1.8億元、3.9億元。

　　相比之下，云服務收入增長60%相對困難。不過，考慮到20xx年其增速已達到54.9%，加上金蝶已明確會加大銷售激勵支出和研發(fā)投入，實現起來問題不大。其實，營收結構的巨變是金蝶加速云轉型戰(zhàn)略的直觀體現，而轉型力度越猛，面臨的陣痛不可避免就越大。

　　試想一下，20xx年金蝶營收較20xx年小幅增長，成本反倒明顯上升，凈利潤自然更不好看。林波也不得不承認，隨著K/3、KIS等傳統(tǒng)產品業(yè)務退出，20xx年公司預計會減少3億元利潤。

　　三、金蝶云星空是云業(yè)務成敗關鍵

　　金蝶云服務板塊可以進一步細分為企業(yè)云服務、財務云服務、行業(yè)云服務及其它。其中，企業(yè)云服務是重中之重和營收擔當，包括面向大企業(yè)的金蝶云蒼穹和面向中大及成長型企業(yè)的金蝶云星空。

　　前者起步較晚，20xx年8月才發(fā)布，20xx年實現營收近6000萬元、新簽約合同數130個；后者則在20xx年推出，20xx年實現收入8.68億元，累計客戶數量超過1.38萬家，客戶續(xù)費率達到90%。在我看來，二者都面臨非常棘手的拓展新客戶問題。

　　一方面，金蝶云蒼穹起步不久，拉新比續(xù)費更為迫切，喜提130個新合同看似成績亮眼，實則新客戶比例僅為47%，必須充分挖掘潛在上升空間。要知道，付費能力更強且相對穩(wěn)定的大客戶是SaaS服務盈利的關鍵，SaaS行業(yè)未來競爭重點也在高ARPU值的大中型市場，這也就解釋了為何金蝶將加大在金蝶云蒼穹業(yè)務的戰(zhàn)略性投入。

　　另一方面，隨著傳統(tǒng)ERP軟件5年使用期限到期，金蝶原有線下客戶面臨更新財務系統(tǒng)和上云的需求，金蝶云星空肩負將ERP老客戶轉化為云服務新客戶的重任，不容有失，加上其本就不錯的.續(xù)費率，將帶動整體客戶數量、營收的向上突破。毫不客氣地說，金蝶云服務業(yè)務盈利的關鍵在于金蝶云星空，而金蝶云星空成敗的關鍵在于拉新、續(xù)費齊發(fā)力。

　　四、金蝶市場份額下滑且兩度遭做空

　　前不久，金蝶官方高調地曬出連續(xù)4年（20xx-2019）斬獲整體企業(yè)級SaaS、SaaS ERM和SaaS財務云三料冠軍，其傲嬌的底氣來自《IDC中國半年度企業(yè)應用軟件市場跟蹤報告（20xx年上半年）》，而同樣是這份報告，還披露了金蝶官方不愿面對、不想言明的尷尬的一面，即市場份額持續(xù)下滑。

　　隨著競爭加劇，金蝶市場份額逐年降低，第一的含金量越來越低。20xx-2019年，金蝶在SaaS ERM市場占有率從17.5%下降到13.9%，SaaS財務云則從43.6%下滑至28.4%。一邊加速云轉型戰(zhàn)略一邊領先優(yōu)勢被削弱，難怪金蝶會受到各方質疑，尤其是接二連三被做空。

　　去年3月，有“股壇長毛”之稱的David Webb在其個人網站上發(fā)布報告稱，金蝶股價在過去兩年中翻了三倍有余，但深挖發(fā)現，金蝶其實是一只泡沫股票。隨后，David Webb從金蝶國際關聯貸款方、房地產投資、所得稅減免等多方面做空。

　　4個月后，David Webb再度出手，發(fā)布做空文章稱徐少春在業(yè)績期完結10日前減持，暗指其違規(guī)減持。根據聯交所權益披露，徐少春6月19日在場外以平均價8.4元減持6000萬股，總金額為5.04億元，個人持股由24.07%降至22.26%。根據上市規(guī)則，公司董事不得在年度業(yè)績公布前60日內買賣公司股份，季度或半年度業(yè)績則為之前30日內不得買賣股份。受此影響，金蝶在下一個交易日股價一度下跌超16%，創(chuàng)20xx年7月以來盤中最大跌幅。

　　結語

　　與過去幾年小步快跑相比，今年金蝶轉型將更為激進，有望實現ERP軟件業(yè)務、云服務業(yè)務收入64開到四六開的既定目標，但這只是階段性成果，并不代表其轉型成功。我認為，金蝶轉型真正成功的標志是從成長期進入成熟期，即實現穩(wěn)定盈利且市場份額止跌回升，注定道阻且長，不得不承受又久又痛的轉型陣痛，這對于徐少春是個不小的考驗，且行且珍惜！

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