培訓心得體會800字（通用11篇）
當我們積累了新的體會時，馬上將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編為大家收集的培訓心得體會800字（通用11篇），希望能夠幫助到大家。
培訓心得體會1
你也許不是最美麗的，但你可以最可愛；你也許不是最聰明的，但你可以最勤奮；你也許不會最富有，但你可以最充實；你也許不會最順利，但你可以最樂觀……因此，你若是工人，就要當技術最出色的工人；你若是營業(yè)員，就要當服務質量最佳的營業(yè)員；你若是醫(yī)生，就要當醫(yī)術最高明的醫(yī)生。甚至哪怕只是一名個體戶，也要當最受顧客稱道的勞動者，你也許不能成名成家，不能名垂青史，但你可以成為同行業(yè)中千千萬萬普通人里最好的那一個！
“今天，我們如何做教師？”當黃校長以他自身的理解來討論這個話題時，我的腦海里亦涌現(xiàn)出許多想法。這些想法或許還很幼稚，甚至異想天開。但我卻依然會堅定地這樣去做：既然選擇當老師，那我就要去做最好的那一個！
做教育首先需要了解教育。我覺得可以將它以八字概括：一個日子，一個孩子。不辜負每一天的教育生活，善待自己接手的每一個孩子。生命就是要為自己留下一些令人感動的日子，在難熬的`日子里學會詩意地生活，在平凡枯燥的教育中也一定要有詩意和遠方。
如何成為最優(yōu)秀的老師？我以十六字概括之：勤于學習，善于反思，恒于積累，樂于共享。作為老師，有時比學生更需要“學習”，但你所學習的范圍絕不僅僅局限于你的專業(yè)知識。教師需要永無止境地去閱讀，名著，小說，散文，甚至雜志，教育報紙，名人故事等等。一個懂得閱讀的人才會是一個真正懂得品味生活的人，這樣的人更容易靜下心來去反思，去總結，并樂于與人分享。
所謂“閱讀”，就是任心靈自由地飛翔；所謂“寫作”，就是讓心泉自由地流淌。所以，我寫作，向來都以最簡單的文字流露，從不過份去追求語言的華麗。有時，我覺得寫作與教書其實大同小異，需要的是簡潔明了，貼近人心，更需要耐心細致，有始有終。
有人說：“每個人都是一棵樹�！蔽覀兩畹氖澜缇拖褚黄�，其中有的人是喬木，有的人是灌木；有的人是參天的白楊，有的人是婆娑的楊柳。也許，你曾經的夢想是美好的，但現(xiàn)實并非可以隨心所欲。因此，問題不在于你做什么，而在于你要成為最好的。
從今天開始，努力讓自己成為最好的老師，并為學生的終生發(fā)展高度負責。
培訓心得體會2
記得有很多人說過，教師是天底下最光輝的職業(yè)，之前記得，如今懂得。很榮幸我成為了這一光輝職業(yè)中的一員�！笆暧龢洌倌暧恕碧ど狭巳咧v臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。懷著期待與欣喜，我參加了為期兩天的“新入職教師培訓”�！捌诖笔且驗椴饺胄碌墓ぷ鲘徫唬瑢π碌沫h(huán)境和美好的未來充滿期待；“欣喜”是因為我感受著各級領導對新老師的深切關懷。
短短兩天的培訓學習，讓我受益匪淺，培訓的這些老師的發(fā)言中沒有太多華麗的詞匯，卻流露出一種樸實真誠，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，他們講授的都是實實在在的值得自己去細細體會與“消化”，下面就這次培訓談一下自己的心得體會。
xx教授的講座內容是一線教師的專業(yè)發(fā)展路向，談到這個內容，他讓我明白了教師緣何關注自己身的專業(yè)發(fā)展；教師專業(yè)發(fā)展的和特征；教師的角色定位與專業(yè)發(fā)展路徑；設計最好的'自己，成就幸福的自己。xx教授的每一句話都發(fā)人警醒，耐人尋味，就自己的理解，談一下感受。在另一個方面我認為最讓我受益的是提到的“職業(yè)倦怠問題”，這對我們新老師來說是提前打了預防針，讓自己能夠正確的對待工作。
在提到專業(yè)發(fā)展的和特征的問題上，我認為給自己定了航標，沿著這個路向去前行，實現(xiàn)自身價值。在第三個方面專業(yè)發(fā)展路徑中，讓我學習的是教師專業(yè)發(fā)展的幾個“一點”，多讀一點書，多寫一點東西，多參加一點競賽，為外語學習投入一點時間，多一點自己學歷提高的思考，這幾個“一點”為新教師提出了要求，要做一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應新知識，新問題，新挑戰(zhàn)的老師。
xx老師的講座內容話語樸實，又很風趣，他注意了和新教師們的互動，每談到一個問題時，都會找老師們發(fā)言，談談自己的理解，這樣充分調動了老師們的學習積極性。在他的講座中值得我們學習的知識很多，如上好課的前提，上好課的基礎，上好課的關鍵，上好課的保證，處理課堂突發(fā)事件的智慧等。我自己認為他總結的衡量好課的標準很重要。
通過本次培訓，我明白了，作為一個教師，不僅是個教書育人的老師，更應該成為一個研究者，我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明才智，爭做教學發(fā)展的弄潮兒。
培訓心得體會3
來到汽修學校不知不覺已三個月了，對學習的概念是要好好的記。事實并不僅僅如此，不但要好好記，而且要多動手，勤思考，就比如說學游泳，只在岸上不下水學，是永遠學不會的，。相反一個道理是，只做不想也是學不會的，這句話用一句最好的話概括，“只做不想，是埋頭苦干”，“只想不做，是空想家”。
剛進入學校的我是汽車大專班學員，來到了發(fā)動機班，我只是天天聽老師講，而不來實訓，動手太少，看見同學們拆解發(fā)動機，想去動手呢，總感覺簡單不用動手就會，當老師進行發(fā)動機，活塞連桿的.拆解考核，輪到我考核的時候才知道自己很多地方不會做，使用工具不熟練，心情一下子就緊張了，操作時自己明顯能看見手在抖動。雖然老師在鼓勵我：慢慢想，認真做，不急，會做好的。我回憶老師上課實操時同學們拆解的過程，終于完成了，而看到自己的完成時間和班上同學們完成的時間相比，遠遠不是自己的理想，考完后的總結，在平時學習中“只想不做，是空想家”。
在發(fā)動機第二個階段，老師講液壓頂柱，氣門的拆解，而當時沒認真聽，只想實操時要多動手，于是在實訓時，我反復的拆解，感覺自己會了，原來實操拆解氣門很簡單，相信這次考核，我能考出好成績，在老師對我進行氣門拆解，考核完畢，我贏得了比上次考核的時間，但是在看看考核上的記錄，有氣門座沒清潔潤滑，拆裝過程和使用工具錯誤碼，看了成績后我的總結是“只做不想，是埋頭苦干”。
通過第一個月的學習，我在發(fā)動機出現(xiàn)的問題是：“只想不做”和“只做不想”是行不通的，行不通就是錯的，我得出的結論“想和做”要實際聯(lián)系起來。
第二個月來到了底盤班，我給自己一個信心，到底盤班我一定能學好學習傳動系，變速箱的拆解，上課老師講的我認真聽、認真想。在實操過程中，認真做、認真思考變速箱工作原理及拆解，分析得很全面，準備好了這次變速箱的考核。在老師對我的考核中，我順利的完成了，從時間上和考核記錄看，我得到了理想的成績。
在汽車學校，我找到了學習方法，就是“想”和“做”要切合實際的聯(lián)系起來，用一句很有道理的話來概括，呵呵!是我們每天開早會時念到：“每天進步一點點”。
培訓心得體會4
8月20號——23號，我參加了今年“別具一格”的暑期校長培訓，說它“別具一格”是因為這次給我們進行培訓的都是我們身邊的一些普普通通而又特別有思想、有作為的校長，因此，也讓我對這次培訓感受頗多：
一、問題是學校前進的動力
剛做校長的時候總是怕學校出問題，擔心學生出問題，憂慮老師有問題，害怕家長找問題………，一天到晚精神高度緊張。而實際上是該來的問題終歸要面對，每一次面對問題、分析問題、解決問題的過程都是自我成長的過程。在這幾年的歷練中，我也真正感受到一個學校是在不斷解決問題中而前進的�，F(xiàn)在，我在校園中漫步時還會自我提出一系列問題來進行思考或者看到學校的一面墻、一塊地、一塊黑板、一棵樹……也會想出不同的問題。創(chuàng)新是一個學校不斷進步的靈魂，偉大的人永遠不會墨守成規(guī)，我不是偉大的人，但我希望我的學校因我而自豪，我的老師，我的學生因我而快樂。這就需要我的學校不斷的革新。
二、重視養(yǎng)成教育
俗話說“習慣成自然”葉圣陶也說過“教育無非是培養(yǎng)良好的習慣”管理一所學就像看著自己的孩子在不斷成長，要想讓孩子成為什么樣的人就得讓他接受什么樣的教育。王靈娟校長在孩子們的養(yǎng)成教育上就非常下功夫。想讓他說一口流利的普通話，要讓他寫一手規(guī)范的方塊字，想讓他有出色的待人接物的方式……就需要我們在日常教學和管理中有相應的要求，比如：教師教學，注意引導；開展活動，注重實踐；關注細節(jié)，培養(yǎng)習慣；指導幫助，持之以恒；機制獎勵，快樂接受。
三、豐富多彩的社團活動
文紅艷校長和張愛紅校長在社團活動的建設上對我大有啟發(fā)。學生社團作為學校校園文化建設的.重要組成部分，作為學生課余文化的主要載體，使學生素質拓展的重要舞臺。孩子們在各具特色的社團活動中體驗生活提升素養(yǎng)、涵養(yǎng)心靈。我想我們學校可以利用一線教師現(xiàn)有的特長給予學生多元文化的需求，嘗試著開展音樂社團、美術社團、籃球社團、書法社團……來豐富孩子們的課外生活。讓孩子們感覺學校生活是有巨大魅力的，而不是枯燥無味的。
機遇與挑戰(zhàn)總是并存，成功與艱辛總是相伴，相信在今后的工作中，自己會更加成熟，相信在全體老師的共同努力下，我們學校的路會走得更加穩(wěn)健。
培訓心得體會5
每個人都知道溝通很重要，溝通無處不在，在工作中與同事、客戶；在生活中與家人、朋友。一個人能否成功與快樂，和這個人的溝通水平有直接的關系，我們服務行業(yè)更是如此，很多崗位溝通往往比專業(yè)能力更重要。但往往我們只注重專業(yè)能力的學習與提高，很少專門學習溝通能力與技巧。上周參加了關于溝通的培訓課程，現(xiàn)與大家分享幾個對我有所啟發(fā)的觀點：
1、溝通始終要給對方一個信號：你對我很重要。
看似簡單，但我們平時很少能做到。經常對方說話時自己心理已固有一個結論，甚至不等對方說完就打斷對方。如果我們始終給對方感覺“你對我很重要”對方一定會毫不保留地把所有的想法都告訴我們，我們就會有更多的信息。面對客戶也是如此，當客戶指出我們的問題時，我們固有的保持一種防御心理，似乎心理就想解釋或把責任推卸出去，這樣令客戶很反感，客戶感受不到我們在重視他們的想法，這樣后期溝通或協(xié)商事務時就更難得到客戶的認同。如果我們時刻提醒自己和任何人溝通時都能給對方的感覺：你對我很重要，我想我們處理很多問題都會簡單很多，阻力會少很多。
2、溝通的最高境界：心理撫摸。
這一點更不容易做到，心理撫摸不是贊美。也不是禮貌，而是一種不經意的關懷，這種關懷是真誠的，發(fā)自內心的，又能觸及對方心靈的，這種撫摸最容易讓人感動。老師舉例，你追求一個姑娘，這個姑娘正做完一個手術住院，這時你到醫(yī)院帶上熬好的粥，輕輕地吹一下怕燙著對方，然后一勺一勺喂這個姑娘，往往比買很貴重的禮物更有用。人除了理性需求外，更多是情感需求。這方面我們對員工及客戶都做得很不夠，只要我們真誠地為他們著想，我們可做的心理撫摸有很多很多。
3、關于溝通漏斗：
溝通的`漏斗：說明我們在溝通中損耗很多，從你想到的，到對方做到的只剩下20%，所以不要過多埋怨對方，我們只能講的更具體更明確，甚至要不斷地重復，讓漏斗漏的少一點，特別是在團隊協(xié)作時更要注意這一點。如項目經理協(xié)調廠家與公司內部人員時，我們講了對方未能做到，除了主觀因素外更多可能是可怕的漏斗在作怪。
培訓心得體會6
作為教師一定要樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，要有強烈的責任感與使命感；并且要求我們樹立良好道德觀念，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，“學高為師，身正為范”也正是這個意思，同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。
教師代表著“學生的老師”，也代表著“學生的學生”。教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展；教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母；并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要，激發(fā)學生潛能；教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣；最后，教師是學生的心理輔導者，教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準，更要具有優(yōu)秀的心理品質與道德意識。
通過學習，使我更加深刻地了解了基礎教育課程改革的背景及教育意義，以及新課程背景下教師如何做好教學設計。信息化的社會來臨對教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長提供了一個平臺，特別是培養(yǎng)學生綜合素質的有效途徑，同時也讓我明確了本次培訓的'目標、內容，力求使自己由專業(yè)型、經驗型教師向研究型教師轉變。
新課程強調，教學過程是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程，教師的教學要從重結論轉變?yōu)楦剡^程，因為過程比結果更重要。以人為本的教學要求教師要去關注每一位學生、尊重每一位學生，多去贊賞他們、而少去批評責罰他們，要用真愛去關心他們，還要時刻注意自己的言行并時刻留意關心學生的反應和變化，以身作則，為學生樹立好的榜樣，使他們改正不良的學習習慣。新學期我會繼續(xù)學習強化自己，提升自己，努力在教育過程中多給學生一片屬于他們能力表現(xiàn)的天地，讓每一個孩子都充滿陽光。
培訓心得體會7
20xx年x月x日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入xx做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的'回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完xx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：
一、良好的專業(yè)知識
對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情
“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才
在那里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用
人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心的心態(tài)
別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
培訓心得體會8
xx年10~12月份，我分別參加了特種作業(yè)操作人員取證（低、高壓電工）的培訓。感觸很深，受益匪淺。通過培訓學習使我掌握了很多專業(yè)技術理論知識，在原有的綜合理論水平上有了進一步的提高。我就參加這次培訓學習期間的經過，談點自己粗淺的體會 通過低壓這門課程的學習使我了解了電工電子技術的基礎，電工測量儀表的使用，電動機的控制，出點危害和觸電急救，觸電的防護技術，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動工具與移動是電氣設備的使用等。通過高壓的課程學習使我了解了變壓器的內部結構及安裝，各種繼電器的保護，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫等。
在實際操作學習中，認識了電工常用的基本工具，怎么樣來操作安裝工具；還學會了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動使人身臨其境，培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。知道操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外受傷等危險事故的發(fā)生。通過實操，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的'視野，增強了我的動手操作的能力，和實際運用能力。
在培訓的過程中，培訓老師對我們孜孜不倦的教導，不僅僅教會我們書本上的知識而且還教會我們一些書本上沒有的知識。例如一些在工作中怎么應急處理一些情況，還有就是在整個教學過程中老師一直在教導我們認識安全的重要性，要時時刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。在這次培訓中，我們也認識
到同事之間相互配合相互協(xié)作的重要性。在平時的工作中要做到聯(lián)�；ケ９ぷ�。通過這次的培訓讓我認識到自己還有很多的不足之處，以前在學校里只是學到理論知識，通過培訓才知道在實際工作中要做到理論和實際相結合才能做好工作。通過這次培訓，認識到電工是一門技術性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應公司發(fā)展的要求。
最后，我衷心的感謝領導給予我這次培訓學習的機會，通過這次學習 ，我一定把所學的知識融入到我的工作中不負領導所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。
培訓心得體會9
這次大規(guī)模的幼師培訓，令我豁然開朗。從余教師和靳教師的精彩理論講座中，得知他們做了細心的準備，再加上他們很深的理論功底。從心底感到佩服，經過學習，使我更進一步了解和掌握了幼兒園教育評價的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。這次大規(guī)模的幼師培訓，令我豁然開朗。從余教師和靳教師的精彩理論講座中，得知他們做了細心的準備，再加上他們很深的理論功底。從心底感到佩服，經過學習，使我更進一步了解和掌握了幼兒園教育評價的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。靳艷教師對教育教學工作很有見解，從生活的實例和豐富的'知識內涵和精湛的理論闡述。使我的教育教學觀念，有進一步得到更新，真是受益匪淺。很榮幸能夠參加這次的培訓學習，這次的培訓充實而富有意義。讓我如幼苗般得到滋養(yǎng)。此次培訓理論與實踐結合，課程豐富多樣。從全方位精心的詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經過一天的學習收獲頗多，談談自我的一些學習體會。
一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學習的理念。
我們的生活日新月異隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念在不斷的更新。為了滿足孩子的求知需要，我們要不斷學習，隨時補充能量，給自我充電。如果只靠原先在學校學習的那點知識，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會淘汰，對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負職責的事。
二、教師應具備良好的師德和職業(yè)道德。
德高為師，身正為范。師德是教師的靈魂，能佛成為一名優(yōu)秀的教師。要有“捧著心來，不帶走半根草走”的精神。熱愛尊重理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童成長的必要條件。我們要學會理解關心幼兒。
三、教師必須具備較高的業(yè)務素質。
要實施創(chuàng)新的教育理念，創(chuàng)新教師必須具備以下幾種素質：有豐富的知識結構；有較高的管理藝術；有豐富的情感。
總之，這次學習我懂的了很多道理。學到很多知識，認識了很多朋友。在今后的工作和生活中要不斷努力，學以致用。為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
培訓心得體會10
經過這段培訓期的生活，我們經歷了這樣一個過程：我們從校園走入商行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場社會生活，由一個一直在學校單一環(huán)境下成長的學子，到踏入社會進入內蒙古銀行并成為其中的一員。這段時間，通過自己的學習、付出，人力資源部及相關培訓老師的悉心指導和幫助，我基本成功完成培訓的要求。
通過培訓，我獲得了以下心得體會：
1、作為一名銀行員工，我們每天要以金錢和數(shù)為工作對象，這需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對每項工作負責到底。同時作為一名新行員，我們應該學習法律知識，加強風險防范。
2、通過7天的培訓，時間雖短，但授課老師培訓課程的前后順序銜接緊密，邏輯性極強。使我對xx銀行的xx卡業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、銀行基礎、法律知識、零售業(yè)務、國際業(yè)務、會計基礎等知識都有了較為系統(tǒng)地認識和學習。培訓期間前輩給與的鼓勵讓我增強了我面對今后工作的信心，更為重要的是我心中建立了一個大體的框架和思路，知道了到工作的某個階段該作甚么，該怎么做，怎么做好。通過培訓，掌握了知識，增強了信心，明確了自我發(fā)展的方向與目標。這樣的.改變，使得我可以更好的成為一名合格的xx銀行員工，并與xx銀行一起共同發(fā)展。
3.每天認真的學習柜面業(yè)務操作流程，包括對公業(yè)務和對私業(yè)務，這是我們大部分人入職后要從事的工作。在銀行培訓期間，兩位前輩抱著一絲不茍的態(tài)度，認真的傳授專業(yè)知識，耐心的講解在培訓期間我所不夠理解的專業(yè)知識，使我對xx銀行各項業(yè)務流程，各種產品都有了較為系統(tǒng)地認識和學習，為我們今后工作的開展引領了道路。
培訓期基本結束了，感謝內xx銀行為我們提供新員工的入行培訓，感謝在這期間幫助過我們的老師和同事。時間雖然短暫，但是這次培訓對我們來說是人生重要的轉折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學生走向一個有責任心、充滿自信的職業(yè)人。我會把這一份激情，信任，感激與責任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與xx銀行共同發(fā)展。
培訓心得體會11
一個月的實習結束了，在這一個月的實習中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在，我將對這個月的實習做一個總結。
經過第二階段的訓練，我進入了實戰(zhàn)訓練階段。第三階段，負責人安排我上門宣傳新品牌“戴爾”，因為“戴爾”沒有中文商標“蘋果”。當顧客路過并發(fā)現(xiàn)“DELL”字樣及其非�！皟�(yōu)惠”的價格和促銷時。會很驚訝的停下來享受。并且一直問我為什么這么便宜，我只好說是兩個牌子。你臉上的表情變化很快，我知道這個“生意”又要黃了。希望失落感不要影響到他們的商場。
經過幾天的促銷活動，我也回到柜臺幫忙銷售。這是我實習的第四個階段。主要賣“戴爾、聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的快，回來找“麻煩”的客戶很少，但是“紫光”卻是不斷的麻煩，十有八九有問題，有的有好幾次都有問題，每次都會是“身”和“心”的考驗。賣家要求找售后賣，每次都是游戲。有的客戶比較難纏，換個新的比較容易（當然是在保修期內）。有的就沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們銷售人員也很苦惱。
在一個月的實習期間，我像真正的員工一樣有了自己的工作證，感覺自己不再是學生了。我每天7點起床，像個真正的上班族一樣去上班。實習期間，我跟隨工廠的各種制度，虛心向有經驗的同事學習。經過一個月的實習，我學到了很多以前不知道的.東西，對明華電腦城也有了更深的了解。通過了解，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力，產品質量不夠穩(wěn)定，使得銷售工作被動，直接影響公司更好的運營；
（2）銷售業(yè)務管理不完善，領導多。有時候不知道聽誰的，很亂；
�。�3）市場信息反饋緩慢，開發(fā)新客戶的工作不夠細致；
�。�4）售后服務不是很好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的情況，缺乏有利的監(jiān)管。
實習是每一個學畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。也開闊了我們的視野，開闊了我們的知識面，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習是將所學的理論知識應用于實踐的嘗試。我覺得，作為一個即將畢業(yè)的學生，制定一個十年發(fā)展規(guī)劃，不是迫在眉睫嗎？