透過缺陷覓商機(jī)散文

　　透過缺陷覓商機(jī)

　　眾所周知，瓷器不是日本人的專利，但日本人的瓷器生產(chǎn)卻很紅火，其中的奧秘何在呢？

　　中國的瓷器舉世聞名，但出口到英法等歐美國家卻得不到多少人青睞。后來，日本人發(fā)現(xiàn)了其中一處“缺陷”：中國茶杯四周一樣高，而歐美人鼻子又特高，用起來十分不方便。于是，日本人靈機(jī)一動，改掉了這個“缺陷”，研制出斜口杯。這個小發(fā)明使日本人的瓷器茶杯在歐美很是暢銷。其實(shí)，日本人的許多暢銷品其創(chuàng)始人都不是日本人，他們精明的地方就是等別人發(fā)明出新產(chǎn)品后，再來找“缺陷”，然后迅速更新?lián)Q代，后發(fā)制人占有市場空間。

　　在我國，也不乏從缺陷中覓商機(jī)的典型事例。如海爾洗衣機(jī)在全國占有很大的市場份額。當(dāng)時，海爾公司生產(chǎn)的洗衣機(jī)又笨又重且費(fèi)水費(fèi)電，投放市場后不受青睞。頗有眼光的公司決策者根據(jù)顧客對產(chǎn)品挑出的“缺陷”，很快研制出迷你型的“小小神童”全自動洗衣機(jī)，僅一年零八個月時間，該洗衣機(jī)的產(chǎn)銷量突破了100萬臺大關(guān)。又如，我們?nèi)粘ｏ嬘玫哪谭�，必須開水沖才能溶化，而且喝了之后容易上火，這給顧客帶來了許多麻煩和不便，從而影響了其銷售量。南山奶粉在上市之初，便針對奶粉普遍存在的這種缺陷，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。推出了一種用涼開水即溶，喝了不上火的新型奶粉。憑著這一優(yōu)勢，南山奶粉迅速占領(lǐng)了很大部分的奶粉市場。

　　毋庸置疑，在如今的商品經(jīng)濟(jì)世界里，市場的競爭就是智慧的競爭，膽識的競爭，誰擁有一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子就如同獲得了開啟財富之門的“金鑰匙”，許多經(jīng)營者及其公司取得成功的關(guān)鍵，就在于有敏銳洞察市場，匠心獨(dú)運(yùn)去尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的“靈感”。就象日本人的斜口茶杯，中國海爾的“小小神童”全自動洗衣機(jī)和南山奶粉那樣，他們都明白商品本身的缺陷恰是市場空白之所在的道理，從而盡力彌補(bǔ)這種缺陷，開發(fā)新產(chǎn)品來彌補(bǔ)市場之需，從而能夠在激烈的市場競爭中勝出。

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