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母親的一次經(jīng)商經(jīng)歷散文
小時候，家里窮，父親只能外出打工謀生，留下母親與三個未諳世事的孩兒，在家守著幾畝農(nóng)田與一座刮風(fēng)下雨都搖搖欲墜的“危房”。
那年月，母親既要照顧幼小的孩子，又要顧及野外的農(nóng)活。分身無術(shù)的她也只能硬著頭皮把這兩頭活攬下，把艱苦的日子有條不紊的梳理，將最難的歲月用自己堅忍的意志抗過來。
惟一讓母親無計可施的——是貧窮。
母親個子小，但一點也不輸于那些長得牛高馬大的婦女們。母親好勝心強(qiáng)，雖在“窮”的淫威下，不得不順服艱苦的歲月，恨不得一分錢拆開當(dāng)兩分花。
父親的能力有限，杯水車薪根本不夠一家人的開銷。有時攤上一個好包工頭，年間能領(lǐng)足薪水回來過一個“肥”年；若遇無賴，只能眼巴巴在施工處等工薪；有時甚至連路費(fèi)都領(lǐng)不到，有好幾個春節(jié)，父親是向工友借路費(fèi)回家團(tuán)年的。
母親為了幫輕父親的重?fù)?dān)，學(xué)會用牛犁地、耙田，這樣父親不用在農(nóng)忙時又從外地匆匆趕回來幫忙耕種，可以“安心”在外打工。母親初時求人，借自家的牛給別人耕地，然后換來別人順帶幫咱家耕耙一把。母親深知求人不如求己，每次開口求人，使母親倔強(qiáng)的自尊又低幾分，一氣之下，母親決定自己學(xué)會使牛耕地。
平素看別人使牛犁地、耙田，似乎容易簡單，輪到母親對著一頭不聽使喚的牛與那把沉重的鐵犁，母親望著要翻耕的田地愁腸百結(jié)。萬事開頭難，母親深諳此理，逼著自己迸發(fā)原力，硬是將厚實的田地翻耕像樣。而拖著疲憊之身回來的母親，晚上躺在床上輾轉(zhuǎn)難眠，每轉(zhuǎn)換一下睡姿，像要使出渾身解數(shù)，盡量把白天碰傷的地方避開。
母親只是輕描淡寫的說犁地有點難，管不住牛，生生被它拖著走，摔在田地里好幾次。掌握了技巧，倒輕易多了。一個家，全靠這個女人支撐，想想多么的不易！難怪她平時易怒，動不動咒罵我們。她的痛與淚，又能向誰訴？
我們能幫的，只能是力所能及�？嗟�、累的，全由母親的小個子擔(dān)著。但這樣仍改變不了貧窮的命運(yùn)。
見鄰居大嫂買回涼粉草熬煮涼粉，白天竄街走巷叫賣，竟也能賺錢。母親的心又不安分了。母親也想學(xué)之，但她的選擇是雞蛋。她要賣鹽焗雞蛋，一元一個鹽焗蛋，消除成本，可賺到四毛錢一個。
趕一個集市日，母親從城里挑回兩大筐雞蛋，足有一千個。母親又買回幾十斤生鹽，為制作鹽焗蛋所用。挑回來的雞蛋，因路途顛簸，有十幾個提早光榮犧牲。母親心疼不已，那些是白花花的銀子，每壞一個就折損一個的利潤。
雞蛋被煮熟后，我們饞得直流口水，但母親堅決不讓我們拿一個來吃。這些是她投出去的成本，不能打水漂。母親將鍋里的鹽焗蛋，一個個如同寶貝被她小心撿起輕放在籮筐里�；j筐底下墊著草紙和鹽巴。每個雞蛋都寄予著母親的希望。
母親挑著籮筐出村，腳步不像平時擔(dān)柴草挑稻谷那般輕松，好像比那些沉重頗多。她的心頭一定有百味涌上，又不得不咬著牙朝著自己的“目標(biāo)”奮進(jìn)。
邁進(jìn)社會的頭幾年，有一年我也學(xué)著做“生意”，購幾包不同味道的奶粉做珍珠奶茶。買來簡易的包裝杯，用熱水泡開，裝好幾十杯挑去小學(xué)校府門前擺賣。我知道，作出這番選擇，要接受那些怪異的目光，要拋開顏面招攬顧客，要抗得住其它對手的冷嘲熱諷……
第一次，母親回來，蛋只銷了二分之一。隔夜的蛋失去鮮美，多少會掉價。母親不敢濫竽充數(shù)，將剩余的蛋與新煮的蛋分開，舊蛋的價位只能按進(jìn)貨價銷售，這一筆折損，又讓母親心疼不已。
母親說，她不敢去人多的地方喊賣，抹不開臉面；只是把兩籮筐雞蛋找個顯眼的地方放下，將筐里的雞蛋撿出一些擺在蓋籮筐的蓋子上面，人蹲在一旁，有人發(fā)現(xiàn)過來買就賣，沒人問津時也不敢吆喝。
那時我亦是這樣的心境，太過注重別人的看法，內(nèi)心走不出自己所畫的怪圈，做不到“走自己的路，讓別人說去吧！”。要知道，成功的第一步，必須要讓自己豁出去，推銷自己，讓別人認(rèn)識，方可得到別人賞識的機(jī)會。
母親沒上過幾天學(xué)，只會歪歪扭扭寫自己的名字，她哪里懂這些“經(jīng)商”之道。即便換我，亦沖不破第一次擺賣珍珠奶茶那種忐忑不安的焦慮心境。怕貨物銷不出去，又怕別人的風(fēng)言閑語諷刺。內(nèi)心裝著千種愁，擔(dān)心太多，只能固守原地，困住手腳，不能發(fā)揮個體的原有力量。
我曾讀過一本書，但忘了書名。書里所講的是力量之源。每個人都可以激發(fā)自己的能量，人的內(nèi)在是無限的，如能被激發(fā)，他（她）都能到達(dá)成功的彼岸。而你要做的，是將消極的情緒排解，向積極的核心靠攏，專一去做某一件事，不要心多，要清醒而清楚自己想要的是什么，為這一份執(zhí)著而努力，堅持不懈，成功其實就是這樣簡單易得。要明白：“天下沒有白吃的午餐”，“天上亦不會掉下餡餅”。每個人都需自己付出辛勤的汗水或作出更多的努力，方能得到所求。有時甚至付出，仍難得到“成功”的青睞，但這時我們要學(xué)會的是一個積極的心態(tài)，只要努力了，成功與否，亦不足重要。
母親在嘗試，邁出成功的第一步，雖然這一步很難很難，對于那些做慣商販的人，母親是初學(xué)走路的嬰兒。
第二次，母親學(xué)乖了，會把雞蛋挑到打牌娛樂的場所旁邊售賣。畢竟那是一個娛樂場所，買點零食解饞之人不在少數(shù)。母親銷完回來，數(shù)著零散的鈔票竟獲利三十元。這把母親樂得獎勵我們兄妹一人一個雞蛋，也壯了母親的“雄心”。
第三次，母親煮得比第二次的雞蛋多了一倍，依舊守在牌室旁，等那些牌客餓了就叫母親送蛋上前。有幾個年輕男子圍住母親的籮筐信手拿起蛋就剝開殼吃。母親在心里默數(shù)著他們拿了多少個蛋。待他們終于吃飽了，對母親的蛋失去興趣，就準(zhǔn)備抹抹嘴走人。
母親上前跟他們要蛋錢，他們一陣怪笑：“吃幾個蛋還要收錢，讓你在這里擺算給你臉了�！蹦赣H見他們出語不善，不敢與他們理論，自認(rèn)倒霉，當(dāng)虧“蛋”擋災(zāi)。
回來的母親一臉陰色，恨自己不是當(dāng)販子的料。家里還有三百多個雞蛋，母親說將這些蛋賣掉，再也不進(jìn)貨，踏踏實實在家務(wù)農(nóng)。我可憐的母親，那幾個無業(yè)青年，一定恐嚇?biāo)�，使她心驚而灰極。但人在社會行走，總會遇上這樣或那樣的挫折或噩運(yùn)，是接受它的挑戰(zhàn)，抑或是淪為它的傀儡——使我們開心的，應(yīng)該是與它迎戰(zhàn)后的收獲，而非是那些挫傷心頭的陰影縈繞不散。
母親在銷完那兩大筐雞蛋后，保住雞蛋的本金還獲利了五十元，果然沒食言，母親便棄“商”從操舊業(yè)。在這一個星期的行走中，母親得出經(jīng)驗：“經(jīng)商”比耕田種地難多了。
無論做什么，如果抱著“難”的想法，絕然不會有成功的一天。難，是起步，邁出這一步，需要恒心與努力；需要步伐的堅持一步一步朝前踏，不退卻，有了前進(jìn)的動力，難，自然迎刃而解。
母親在她“經(jīng)商”之路不成功，但她在最艱苦的歲月嘗試去找各種出路來支撐這個貧窮的家�；蛘f，這也是一種成功。
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