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收藏品銷售工作計劃
時光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的收藏品銷售工作計劃，歡迎大家分享。
收藏品銷售工作計劃1
下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。
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賣家FAQ：
Q：前期沒有做好導(dǎo)致上不了會場后期能不能補上？
A：具體會場名單的調(diào)整，需要及時的查看天貓通知。不論有沒有上會場，都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。
Q：雙十一會場我們小賣家是不是不能參加？
A：雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會暴增，如果能做好前期的預(yù)熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個小的爆發(fā)。
Q：500注沒有領(lǐng)完系統(tǒng)的'錢會返還嗎？
A：設(shè)置好500注或更多的，如果買家未領(lǐng)用完，款項是否退回？預(yù)計在11.15退回~
Q：我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品好像都還沒有曝光，請問我要怎樣做會比較好呢？
A：建議您可以通過微博，微淘等SNS免費推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。如果您的產(chǎn)品的價格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。
Q：成人用品類目可以參加雙11主會場嗎？
A：不可以的，雙十一主會場招商公告里面并沒有包含成人用品類目的。
Q：個人覺得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券是不是好事？
A：當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當(dāng)日的客單價，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q：無線端怎么策劃的？
A：無線端一樣是要營造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，便宜很多。
Q：如果不能進(jìn)雙十一主會場，有什么辦法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢？
A：免費流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動付費流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……
Q：雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷？
A：可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤。
Q：雙十一如果店鋪自己做得話，價格方面要怎么設(shè)置為好呢？
A：如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤。
收藏品銷售工作計劃2
收藏品的固有特性決定了它必將成為中國閑錢階層xxx重要的家庭資產(chǎn)配置。事實上，在世界范圍內(nèi)，收藏品投資早巳是歐美、日本等發(fā)達(dá)國家“閑錢階層”資產(chǎn)配置的重要部分。眾所周知，投資者最關(guān)心兩個要素：風(fēng)險和收益。而針對藝術(shù)收藏品和股票市場長達(dá)半個世紀(jì)的投資回報統(tǒng)計表明：收藏品長期投資回報要好于股票市場，其風(fēng)險則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于股票市場。從風(fēng)險角度看，股票市場的周期性非常強，無論獲利還是虧損，及時賣出都至關(guān)重要，否則結(jié)局往往是利潤減少或虧損加大。但優(yōu)秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的漲上去、又掉下來，好的收藏品一定是持有時間越久，價值越高，長線看幾乎沒有任何投資風(fēng)險。這也是為什么第一套人民幣持有第一個10年上漲100倍，持有第二個10年繼續(xù)上漲100倍，持有第三個10年即便上漲勢頭減弱但價格卻繼續(xù)昂首上揚。而從收益角度看，一支好股票上漲10倍是一大關(guān)，但好的收藏品上漲10倍只能算“毛毛雨”，甚至上漲1百倍、1千倍、1萬倍的名畫、錢幣、郵票也比比皆是。（猴票，第一套人民幣）
中國的收藏品為何最具投資價值！
在國外，幾十年前的物件并不值錢，唯有中國幾十年前的物件價值千萬元的比比皆是，這是因為中國四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如郵票、小人書、老地圖、古玩字畫等等。
收藏品投資需要三個因素：盛世（天時）、物�。ǖ乩�、群體數(shù)量（人和）。我國的收藏品可謂三者皆備。盛世不用說了，大家共睹；物稀已經(jīng)事實，xxx的破四舊使得大量舊物件流失、損壞，現(xiàn)在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群體更是具有說服力，中國13億多的人口占有絕對優(yōu)勢。
今天中國多數(shù)收藏品價格與國際發(fā)達(dá)國家相比仍然很低，與發(fā)展中國家相比也是中下游水平，主要原因是中國還是發(fā)展中國家，有錢的`人數(shù)不多，而且分布也不均勻。眾所周知，擴大中產(chǎn)階層數(shù)量是鞏固我國改革開放30年成果的關(guān)鍵，已經(jīng)得到xxx的高度重視，以后會有更多的中產(chǎn)階層加入收藏大軍，那時候就是現(xiàn)在收藏者回報的黃金時期，這個時間不會很長，大約5-10年吧。
現(xiàn)在社會養(yǎng)老保障正在完善中，作為現(xiàn)在的中產(chǎn)階層，完全可以用收藏品投資來彌補。將來的獲益是令人羨慕的。無論您投資是為了經(jīng)濟(jì)利益還是文化需求，都要注意投資對象的精品性和權(quán)威性。我父親幾十年前在四川購買的一瓶1979年貴州茅臺酒，現(xiàn)在成了我家的傳家寶。最近在沈陽食博會上標(biāo)價萬元/瓶！某些公司開發(fā)的商品化收藏品是沒有多少投資價值的，另外就是出售價格很貴的壟斷品種也是沒有投資價值的。真正的價值還應(yīng)該在民間散落，甚至無人關(guān)注的藏品當(dāng)中尋找
為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點
為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點有哪些？收藏品投資在海外向來被譽為第一流的投資，其好處和優(yōu)點優(yōu)勢如下：投資收藏品的好處和優(yōu)點是什么，總結(jié)如下：
好處之一，提高個人身份地位，企業(yè)知名度和形象，間接促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益；
優(yōu)點之二，具備國際行情的收藏品也稱為“軟黃金”，其價值全球公認(rèn)，無主客觀或地域差異；
好處之三，增值率高，無區(qū)域風(fēng)險，藝術(shù)品易于變賣，不像土地房產(chǎn)或證券會產(chǎn)生區(qū)域性風(fēng)險，較具保值性；
優(yōu)點之四，陶冶投資者情趣，提高其修養(yǎng)，可便全民族接受藝術(shù)熏陶，進(jìn)而提高社會文化水準(zhǔn)；
為什么要做收藏？收藏投資的基本要素是：收藏品需具備國際行情，基本身也應(yīng)為國際通貨，才能確保百分之百的出售率；藝術(shù)投資要確保買到真品才有價值。收藏投資需要有審時度勢，看準(zhǔn)時代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到熱點或預(yù)測到流行浪潮，那么弄潮的收益將會比其它人高出數(shù)倍。目前東方的收藏品投資為中國的書畫、古代瓷器、金銀為主，因為這些作品的藝術(shù)品位高，有明確的國際行情。其余如古玉、古代家具（紅木的）、珠寶鉆翠等也較有藝術(shù)性，行情也都不錯。投資收藏品的好處和優(yōu)點非常多，為什么要搞收藏，我們看一些例子就知道了。國際藏品市場上當(dāng)代書畫極品佳作亦炙手可熱。當(dāng)代油畫名作拍賣價高達(dá)幾千萬美元。我們當(dāng)代畫家作品的價值也急起直追，在香港拍賣市場，國內(nèi)年發(fā)青年畫家劉宇—的油畫《良宵》，在1993年的時候以963元的天價賣出，國內(nèi)青年畫家王林旭的墨竹畫《和平萬歲》在1994年的時候以1500萬的天價賣出。收藏的好處就是能讓你一天發(fā)大財，比買彩票還要快！
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