實用的工作計劃(精華8篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
從開學到期末結束的時間里，高二英語備課組做實了以下幾個方面的工作:
一、根據(jù)本學期的教學時間分配和計劃要完成的教學任務，結合本年級各班英語教學實際，備課組成員共同制定了詳實的備課組活動計劃，并按計劃認真務實開展每周的備課組活動。
二、備課組活動提前指定的心發(fā)言人及發(fā)言專題任務基本能保質保量完成�；顒又腥M成員積極主動參與，認真做好活動的內(nèi)容記錄，形成了一定的研討、學習、交流、合作氛圍。
三、備課組活動的重點內(nèi)容是對教材教學進行分析，就每一單元教學目的、能力目標、課時計劃分配、教學重點、難點、教法、學法、教材內(nèi)容的刪減重新組合、課本相關練習題、配套練習冊的試題、綜合訓練套題的選擇性處理，，寫作素材的`選擇性使用等方面進行認真分析，研究和交流，教學始終依據(jù)學生學情和高考要求。
四、開展各項活動促進學生學習的積極性
11月份，本組進行了高二年級的英語閱讀比賽，然后進行集中閱卷，評出了三個等次的獎項。
12月份，為準備期末考試，由組命題各班統(tǒng)一利用第八節(jié)課進行了英語單詞競賽，取得了一定的效果。
五、成功的完成了每次校測試的閱卷、試題和成績分析，存在的問題的分析、應對策略的提出和實施。同時對期中考試試題成績也進行了及時的分析總結。
六、本組四位年輕老師的聽評課活動，備課、上課、說課、自評、整理材料等方面來講，體現(xiàn)了青年教師良好的工作態(tài)度。
計劃下學期開展的工作
1、繼續(xù)開展詞匯、閱讀等競賽以使學生高度重視高考對詞匯量的要求，調動學生沖刺英語學科高分的積極性。
2、繼續(xù)本組教師的集體備課及中心發(fā)言人的制度。
3、繼續(xù)課堂研究的開展和結題相關資料的收集、整理、匯總分析和存檔。
4、加強學生的英語閱讀能力訓練，加大訓練量。
5、在網(wǎng)絡教研方面要投入一定的精力。
總之，前半學期的備課組活動，由于各教師的積極主動參與配合研討教學，各項工作基本按計劃順利有效實施。良好的開端為后半學期的工作開展奠定了夯實的基礎，我們堅信在學校的領導和支持及大家的共同努力下，后半學期的工作一定會做得更實。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
以黨的十六屆五中全會精神為指針，緊緊圍繞全市人口與計劃生育工作中心，充分發(fā)揮計生協(xié)群眾組織的特點和優(yōu)勢，突出本市協(xié)會工作特色，與時俱進，不斷創(chuàng)新，力爭協(xié)會各項工作取得新進展、實現(xiàn)新突破，為推動我市人口與計劃生育工作及經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的成績。
二、主要目標：
�、苯M織建設方面。認真貫徹落實上級“兩辦”通知精神，切實加強鎮(zhèn)、村兩級專職副會長、會員小組長隊伍建設，繼續(xù)開展深化創(chuàng)建“一流協(xié)會”活動，在全市創(chuàng)建個村級示范協(xié)會。
⒉深化改革方面。積極參與計劃生育綜合改革，大膽探索在參與規(guī)范計劃生育村民自治、促進利益導向建立完善、民營企業(yè)創(chuàng)建計生協(xié)會等方面的新經(jīng)驗。
�、承麄鞴ぷ鞣矫�。切實抓好以“”會員活動日為重點的宣傳活動，堅持以人口學校、會員之家為陣地，積極開展群眾性的宣傳活動。
�、错椖抗ぷ鞣矫妗＠^續(xù)抓好預防艾滋病知識宣傳，青少年性知識教育的項目工作，不斷擴大宣傳渠道，提高宣傳效果。
�、导訌娮陨斫ㄔO方面。加強市、鎮(zhèn)二級計生協(xié)會自身建設，舉辦好各類培訓班。
三、工作任務：
根據(jù)上述指導思想和主要目標，圍繞“抓基礎創(chuàng)一流，樹典型創(chuàng)特色”這一主題，××年的.工作重點主要突出“五新”：
�、弊陨斫ㄔO要有新提高。
切實加強各級計生協(xié)的自身建設，不斷提高協(xié)會干部的自身素質，年初召開一次市計生協(xié)會理事會，月初舉辦鎮(zhèn)、街道專職副會長、秘書長培訓班，市計生協(xié)安排二次下基層督查評估，確保全市基層協(xié)會組織建全，活動經(jīng)常，發(fā)揮作用，形成風尚。
⒉基層基礎要有新突破。
基層協(xié)會建設仍然是新年工作的重點，針對全市計生協(xié)會實際，重點抓好三個方面的新突破：一是會員小組長隊伍建設要有新突破，以上會員小組長要達到作用發(fā)揮好要求；二是創(chuàng)建“一流協(xié)會”要有新突破，以上村居計生協(xié)會達到合格村協(xié)會標準，創(chuàng)建個示范村居協(xié)會；三是民營企業(yè)協(xié)會創(chuàng)建要有新突破，到年底全市創(chuàng)建民營企業(yè)計生協(xié)會家，占人以上企業(yè)數(shù)的。
⒊宣傳教育要有新舉措。
在月日前后，開展好中國計生協(xié)倡導的“全國會員活動日”活動，在總結××年宣傳活動的基礎上，××年市計生協(xié)做到年初早按排，活動有重點，突出服務，熱在基層，在全市個鎮(zhèn)、街道開展個村居、個企業(yè)、名會員參與的大宣傳大服務大行動，做到培訓、學習、座談、咨詢、服務、文藝演出一起上，造足聲勢，把“關愛女孩”、把“婚育新風進萬家”活動引向深入。
�、错椖抗芾硪行峦卣�。
我市預防艾滋病知識宣傳是中國計生協(xié)的項目點，開展青少年性健康知識教育是省計生協(xié)的項目點。在不斷鞏固現(xiàn)有宣傳教育的基礎上，××年在宣教渠道上要有三個拓展：一是在現(xiàn)有所中學重點教學的基礎上向全市所中學拓展；二是在現(xiàn)有家企業(yè)宣傳的基礎上向全市家企業(yè)拓展；三是在現(xiàn)有人口學校培訓的基礎上向全市廣大青年志愿者拓展，爭取全市有以上群眾懂得艾滋病的危害。
⒌其他工作要有新發(fā)展。
充分發(fā)揮村居計生協(xié)作用，積極參與計生村居自治，重點在民主管理、民主監(jiān)督上下功夫，努力提高計生民主懇談會質量，抓緊抓好計生村民自治示范村創(chuàng)建活動，到××年底，全市創(chuàng)建出個計生村民自治示范村。
積極參與計劃生育綜合改革，不斷推動計劃生育公益金的規(guī)范運作，努力促進利益導向機制的建立完善，確保“關愛女孩”行動、開展計生弱勢群體幫扶工作的全面落實。
認真培育新典型，積極推廣新經(jīng)驗，繼續(xù)編發(fā)協(xié)會信息，不斷提高信息質量。
繼續(xù)發(fā)動鎮(zhèn)、村協(xié)會訂閱《人生》雜志，為爭取連續(xù)十四年榮獲全國發(fā)行紅旗縣市而努力。
工作計劃 篇3
為了提高教師職業(yè)道德修養(yǎng)和教育教學水平，努力打造一支德藝雙馨的教師隊伍，日前，湖北在全省70萬名中小學教師中開展了“課內(nèi)比教學、課外訪萬家”活動。一場轟轟烈烈的教師課內(nèi)比武、課外家訪活動在荊楚大地展開。
活動要求，我省中小學教師要利用一支粉筆、三尺講臺，透過說課、講課展示最基本的教學技能，開展技能比賽。此外，教師們要全員定期家訪，覆蓋全部學生家庭，主要了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等，向家長反饋學生在校學習狀況及表現(xiàn)，聽取家長意見和推薦。對生活困難、學習困難、留守兒童、思想及學業(yè)上有重大變化、進城務工子女、隨班就讀殘疾學生等六類學生家庭進行重點關注，要根據(jù)每個學生狀況，建立跟蹤回訪制度。
一、家訪目標：
1、了解學生在家的學習、家庭教育狀況、社會交往狀況，以及在家庭做家務中的表現(xiàn)狀況；
2、了解學生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。
4、向家長宣傳黨的教育政策及帶給先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。
6、向家長匯報學生在校狀況，便于家長能有的放矢地采取教育措施。
7、增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、職責意識，共促教育和諧發(fā)展。
二、家訪途徑：
以實地登門家訪為主要形式。
三、活動要求
家訪要面向全體學生，個性是突出重點，做到“六回訪”（即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭【單親家庭】，思想、學業(yè)上有重大變化的學生家庭，進城務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度）；要落實家訪資料，做到“七必進”（即教育的政策措施進家庭，學校辦學思想進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。）；要講求實效，做到“八明白”(學生明白教師家訪的目的和好處，家長明白學生在校學習表現(xiàn)狀況，家長明白學生的任課教師狀況，家長明白學校教育改革的舉措，教師明白學生的家庭狀況成長環(huán)境，教師明白家長對孩子的期望和期盼，學校明白學生的特殊現(xiàn)狀，學校明白家訪收集的家長意見和推薦。)；要遵守紀律，做到“十不準”(不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準理解家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教，不準在家訪中與學生家長發(fā)生矛盾，不準在家訪中參與違法違紀的行為活動
，不準借家訪名義宣傳封建迷信思想和散布有違背黨和國家政策的言論。)
四、做好家訪記錄，及時反饋
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學生在校內(nèi)的學習、行為表現(xiàn)，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。
五、時間（日程）安排：
1、十月八日收看省里組織的相關視頻會。
2、十月九日收看林區(qū)教育局組織的'視頻推進會。
3、十月十二日參加板橋學校組織的“訪萬家”活動的培訓會。
4、十月十二日至二十日，走訪學校周邊的十個學生。
5、十月二十一日，全體老師分成三個組到最偏僻的最邊遠的相思嶺村對23個學生進行家訪。
6、十月二十二日以后，對我校剩余的三十幾個學生進行家訪。
7、不定時定形地進行“六回訪”。
總之，在家訪中，既能向學生家長應對面地宣傳教學改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合。同時透過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與推薦，全面聽取社會各方面的意見，用心彌補教學過程中的不足之處，自覺改善教學方法，提高教學水平。
工作計劃 篇4
一、加強領導，切實落實計生工作責任
我局充分認識到做好人口和計劃生育工作是一項基本國策，統(tǒng)籌解決人口問題，始終是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的一項重要工作，是實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，構建和諧社會的一項重要任務。因此，我局注重加強計劃生育的領導，一是成立我局計劃生育工作領導小組。制定下發(fā)《市區(qū)住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局20xx年計劃生育工作實施意見》，形成一把手親自抓，分管領導具體抓，計生領導小組成員共同抓的責任體系，保證計生各項工作的落實。二是計生工作部署早安排。做到年初有計劃，年終必考核，把此項工作作為一項重要內(nèi)容；堅持計生例會制度，及時傳達上級計生工作精神，安排部署本部門計生工作。
二、加強教育，不斷提高住建系統(tǒng)人員計生觀念
在開展計劃生育工作中，我局一是抓好全區(qū)住建系統(tǒng)工作人員的計生教育工作。通過工作例會、學習會等形式，不斷加強全體干部職工的計生知識學習教育，努力提高全體干部職工的計生意識。二是將學習教育融入計劃生育優(yōu)質服務活動。通過建立已婚育齡婦女花名冊，開展避孕節(jié)育方法普及知識教育，讓已生育干部職工至少掌握3種以上避孕節(jié)育方法，了解避孕原理，使用方法、適應癥、禁忌癥，使用藥具對象懂得免費避孕藥具途徑。召開座談會，虛心聽取職工家屬的意見和建議，督促20xx年度有生育能力的干部、職工符合計生條件時向屬地居委會申報人口出生，及時領取《獨生子女證》，對已退休人員是否符合獨生子女政策的已落實。
三、開展宣傳，不斷提高全民計生法律意識
作為開展計劃生育工作的成員單位，我局積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，大力開展計劃生育宣傳工作，努力提高全區(qū)人民群眾計劃生育法制意識。
�。ㄒ唬┠瓿酰谥贫ㄆ辗ㄒ婪ㄖ卫砉ぷ饔媱潟r，將有關計生法規(guī)政策的宣傳教育列為重點學習內(nèi)容之一，并作為今年"民主法治村"建設活動的一項重要內(nèi)容。
�。ǘ├^續(xù)積極參與"四下鄉(xiāng)"活動，深入開展送法下鄉(xiāng)活動，將計生、婚姻等法律法規(guī)制成宣傳單分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾手中，進一步增強廣大人民群眾的計生法律意識。三是積極參與計生專項宣傳活動，在法定節(jié)日上街開展法制宣傳，回答群眾咨詢，提高群眾法律意識。
�。ㄈ┳ズ糜嬌ㄒ�(guī)政策的普及宣傳。我局積極配合計生部門做好計生法律法規(guī)政策引導宣傳，到建筑工地、街道等，通過影像、宣傳資料等多種方式進行宣傳。
四、加強對施工工地流動人口的監(jiān)督管理
與今年的在建工地項目負責人簽計劃生育管理協(xié)議，對外務工人員進行共同管理，積極配合計生等有關部門流動人口計劃生育的清理工作，未發(fā)現(xiàn)工地上有躲避生育的情況。
五、落實計生政策，推動計劃生育工作開展
我局以"三結合"幫扶工程為主要內(nèi)容，認真落實法律法規(guī)規(guī)定的計劃生育各項獎勵優(yōu)惠政策，積極開展了形式多樣的活動。
落實了幫扶任務20戶，其中新增戶10戶、聯(lián)系戶10戶。深化計劃生育“三結合”，黨政是關鍵，部門是主力，群眾是基礎。通過一年的.努力，建立起政策主導、部門主力、落實優(yōu)惠政策、開展優(yōu)質法律服務的計生"三結合"幫扶機制，走出了一條符合我局實情的工作路子。
六、存在的問題及改進的措施
�。ㄒ唬┤w干部職工的責任意識需進一步提高。有的干部職工還存在對計生工作的認識不足，工作熱情不高，履行職責還不夠認真，一些工作還流于形式。明年的計生工作要加強職工的思想認識，提高工作熱情。
�。ǘ┤鄙儆媱澤ぷ鹘�(jīng)費和保障車輛。從我區(qū)住建系統(tǒng)看，經(jīng)費、車輛本身不足。雖然克服困難出色地完成了計生工作，但是效率有待提高。
總之，我局的計劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在計生部門的指導下，在單位領導的重視下，雖然取得了一定的成績，但是也還存在不足之處，在今后工作中力爭使計劃生育工作再上一個新臺階。
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期，我校教導處工作將緊緊圍繞學校的工作目標，立足我校教學工作實際，以常規(guī)管理為抓手，以新課程改革為中心，以教學質量為生命，以開展扎實有效的教研活動為主渠道，以解決新課程中的熱點和難點問題為突破口，通過多種形式引領教師進一步更新教育觀念，提升實施新課程的能力，積極探索現(xiàn)代化背景下教學管理、教學研究的新方法、新模式，全面開創(chuàng)我校教育教學工作的新局面。
二、工作目標
1、以新課程理念為先導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點。
2、繼續(xù)規(guī)范教學常規(guī)管理制度，關注過程，加強教育教學管理的實效。
3、積極開展校本教研活動， 重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。
4、加強質量監(jiān)控，加強日常教學常規(guī)監(jiān)控，促進教學質量的提升。
5、認真做好各年級家長會的組織活動。
6、繼續(xù)以一人一課的形式開出一節(jié)教研課，關注教師的業(yè)務成長。
7、繼續(xù)加強藝術、科技教學，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和審美能力，進一步提高學生的綜合素質。
三、工作措施
（一）規(guī)范教學行為，加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效率。
1、優(yōu)化備課。
�。�1）繼續(xù)完善集體備課制度。利用教研活動時間，組織好集體備課活動，采用專題討論、了解學科知識之間的聯(lián)系等形式互相交流共同探討。做到備課內(nèi)容要有具體的活動計劃、活動內(nèi)容、詳細的記錄，每個單元要求至少有1課形成教學案例。
�。�2）個人備課必須認真鉆研教材，針對學生的實際情況，做到備教材、備學生、備教法、備練習設計輔導。力爭做到目標有效、環(huán)節(jié)有效、活動有效、指導有效、訓練有效。每位教師必須根據(jù)教學情況進行教學反思，教研組活動中及時組織教師進行交流。
2、優(yōu)化課堂教學。
（1）深化課改理念，強化校本培訓。通過聽報告、集體學習、自學、隨筆、外出學習、骨干教師做教學經(jīng)驗介紹等形式，樹立全新理念，融入實踐。
�。�2）開展校內(nèi)研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及征集相關案例提高教師的教學水平。
�。�3）學校行政繼續(xù)深入課堂隨堂聽課。行政進行隨堂聽課并撰寫評課意見。教研組教師要做到經(jīng)�；ハ嗦犝n、評課取長補短，在本學科的基礎上鼓勵教師跨學科、跨年級聽課，認真作好記錄并開展評課。
（4）加強平時的集體備課，在此基礎上每人上好一堂校內(nèi)研討課（第20周前完成）。組內(nèi)實踐課，教研組成員必須到位，共同參與。課后必須進行評課，且有記錄。本學期教師的教研課要做好錄照，評課時，結合錄像進行細致點評。
3、 優(yōu)化作業(yè)布置批改。
抓好學生作業(yè)質量，特別注重培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。老師作業(yè)布置精當適量， 注重分層，布置的作業(yè)自己先做。書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業(yè)有錯要及時批改，字跡端正。各科作業(yè)特別是語文、數(shù)學、英語作業(yè)要協(xié)調好。
4、優(yōu)化學生轉化 。
各任課教師做好培優(yōu)補差工作，建立潛質生、優(yōu)秀生檔案。每位教師開學初制定切實可行的潛質生轉化計劃，計劃要有針對性的措施、記錄和總結。學科教師加強所負責的潛質生家長的`聯(lián)系，與家長攜手，努力在原有的基礎上提高潛質生的成績。
5、優(yōu)化教學質量。
⑴重視日常教學質量監(jiān)控工作，教師根據(jù)單元重難點及學生平時學習的薄弱環(huán)節(jié)，幫助學生對知識點進行梳理歸納。在教研組長的組織下，以教研活動為時間，由組員輪流進行每單元一次的試卷分析。
⑵繼續(xù)做好教導處質量監(jiān)控工作，并不斷加以完善，以便教師不斷調整教學策略。認真組織質量監(jiān)控常規(guī)工作，幫助教師及時了解學生學習狀態(tài)及個人教學水平。開展年段教學質量捆綁式的評估，既重視個體競爭又加強合作、溝通與協(xié)調，以團體的智慧促進個體教學質量的提高，以切實提高整體教學質量。
�。ǘ┳ズ媒萄薪M建設，務實校本教研活動，促進教研一體化。
1、 教研組、備課組活動要定時間、定地點、定內(nèi)容、定主講，保證每周至少一小時的教研活動時間。每次教研組活動必須確定主題、明確主講。
2、開展校內(nèi)研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及征集相關案例并開展評比活動。
3、加強教師間的課堂教學交流，開展組內(nèi)聽課、評課活動。要求記錄齊全，有評課，期末上交記錄本。
4、不斷加強合作教研。積極向兄弟學校學習，開展合作教研，能使兩所不同的學校教學研究方面互相借鑒，教學資源方面互相利用。
5、教研組長認真參加每一次組長會議，做好記錄，努力提高自己的思想、文化、業(yè)務水平和工作能力，充分發(fā)揮組長的核心作用，營造團結協(xié)作的教研氛圍。
�。ㄈ� 從學生的需要入手，積極開展各類活動，促進學生素質全面提高
1、以社團活動為著眼點，發(fā)展興趣特長。本學期，學校繼續(xù)利用課余時間成立多個社團，安排固定時間，由專業(yè)教師任指導師。
2、加強課外閱讀，營造書香校園。教師應倡導“書香為伴”的思想，提高業(yè)務素質。學生應倡導“與好書交朋友”的思想，養(yǎng)成讀書好習慣。
�。ㄋ模┢渌ぷ�
1、認真做好學生的學籍工作。做好學生名冊、學生手冊等有關學籍管理表冊，讓轉學手續(xù)完備。
2、配合校長室教科研工作，使之與教學工作緊緊結合，真正做到向科研要質量。
3、做好創(chuàng)建省科普示范學校的資料收集，校園環(huán)境建設工作。
4、做好個別學科教學能手選拔工作。
四、具體安排
九月份：
1．制訂各學科教研活動計劃和個人教學工作計劃。
2。 期初教學工作巡查。
3．校本研修活動。
4．做好新生統(tǒng)籌工作和學籍錄入工作
5．新教材培訓工作
十月份：
1．組織教學觀摩活動。
2．開展讀書活動。
3．家長學�；顒印�
4。 校本研修活動
十一月份：
1．期中練習分析工作。
2．學校語數(shù)教師解題能力大比武
3。 校本研修活動
4�！靶@科技節(jié)”系列活動
十二月份：
1．各班優(yōu)秀作業(yè)展覽。
2。 校本研修活動。
3。 教學常規(guī)檢查
元月份：
1．結束新課，制訂復習計劃。
2．期末教學質量檢測。
3．教師學期教學工作考評。
4。整理、匯總教學工作過程資料。
工作計劃 篇6
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂工作計劃。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的.高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
四、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
五、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
工作計劃 篇7
xx年對于我來說，是獨具意義的一年，因為這一年我從學校走向社會，由學習走向工作感觸頗多也感觸頗深。這一年在公司領導和老員工的幫助下我學到了很多，恰逢年終首先感謝我的領導和曾經(jīng)給予幫助的同事!
xx年8月21日我邁入了“陜西太極華清、青科技有限公司”同年9月7日轉正，成為公司正式員工，開始了我的第一份工作——軟件實施工程師。下面我先說說我在xx年所做的事情和學到的東西：
1、對e財軟件有了全新的認識，從剛進公司的部門預算4.0到年前的指標管理系統(tǒng)都有了系統(tǒng)的認識和深入的.了解。并且在預算方面還和老員工去過幾次財政局，先是戶縣，又是勉縣，到了最后的涇陽，在戶縣和勉縣都是去學習，看著老員工做，自己學習，到了涇陽的時候就是自己做了，雖然需求沒有自己去做，但是，其他的報表、人員變動、單位變動、工資變動都是我做的，才發(fā)現(xiàn)自己做的過程中比看著別人做還能學習更多的東西，也能認識到自己的不足，并在同事的幫助下能夠改正。
2、涇陽預算的實施 于xx年11月4日去咸陽市涇陽縣進行部門預算4.0的實施，期間同行的有郭部長，在涇陽縣將部門預算全過程走了一遍，感受了下給別人做和自己在公司學習的不同，而且這里不能出錯，每做一步都必須先備份，不能造成數(shù)據(jù)的丟失，如果發(fā)現(xiàn)處理錯誤，數(shù)據(jù)處理錯誤的情況必須回頭再重新還原數(shù)據(jù)庫再來一遍，單位的添加和人員變動會導致，整套報表的錯誤，還有就是平時不太注意的報表格式和表哥邊框的問題，這些不起眼的小問題往往是最容易出問題的地方!所以出來做項目千萬記住，一定要細心，平常的小地方不要出問題，那就得不償失了。
3、八百客軟件的數(shù)據(jù)錄入，800app是一款非常實用的軟件，它既可以詳細的記錄每位客戶和聯(lián)系人的個人資料，還能很方便的查詢每位聯(lián)系人，是營銷必備的給力軟件。我曾在11月中下旬，對此軟件進行了學習，并且多次往里面錄入了數(shù)據(jù)，也做過一個界面，雖然有點丑，但是能用。
4、做一些其他零碎事情，從剛開始的電教室布置，到交流會的準備，再到修窗簾、搬家，雖然都是小事，但是也能從中學到一些東西，這里面就能表現(xiàn)出一個人的辦事能力，以及洞察和判斷能力，有了一個全局的統(tǒng)籌能力，和每件事情必須有自己的想法，以及短時間內(nèi)想到棋解決辦法，這些雖然對公司業(yè)務的提升沒有什么，但是對一個人的辦事能力有很強的影響�，F(xiàn)在還年輕，不怕做錯事，也不怕浪費太多的時間，現(xiàn)在正處于成長階段，不論做什么能從中學到哪怕一丁點也是收獲。
工作計劃 篇8
20xx年剛剛來臨，對于過去的半個學年,工作中有成功之處也有失敗之處. "好的開始是成功的一半",面對新一年的工作,作為一名學生分會副主席作以下工作計劃:
工作目標：
針對上學期的工作失誤, 明確職責，力求創(chuàng)新,團結分會, 集思廣益，腳踏實地,及時匯報,謀求改進,使分會成為先進分會。
工作態(tài)度:
1)加強自我修養(yǎng)，發(fā)揮自身輻射作用,平時應當嚴于律己，寬厚待人；誠實守信，踏實認真。并以身作則的遵守分會規(guī)定盡力把自己塑造成一個自信、豁達、誠實、嚴謹?shù)娜耍?/p>
2)在學生分會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發(fā)點，能夠像競選時要求自己的一樣處處從同學們的需要出發(fā)，為同學們服好務；
3)針對工作中的失誤，做到了深刻反思，盡其所能的反思錯誤，彌補過。
工作實施:
1)健全一套合理的學生分會守則，以上學期的分會規(guī)則為基礎,針對上學期的工作情況加以改進，并倡導要求會內(nèi)人員加以學習。如，開會的話要守時，布置的任務要按時完成，人員管理安排，部門之間的合作，各部門自己的職責、權力；
2) 建立起聽取學生意見、保護學生正當權益、化解學生矛盾的常規(guī)機制。學習05級分會的方法,可以以次為途徑,了解分會工作中的成功之處與失敗之處；
3)加強寢室管理，改善并盡力解決就寢、衛(wèi)生這兩大難點。讓同學們明白"寢室是我家"。從而發(fā)自內(nèi)心的營造良好的生活、學習氣氛；
4)對于本學期的工作, 召集各部門的部長，詳細安排學年計劃。比如這學期我們有多少預算，要搞幾個活動，由誰搞，怎么搞，是否需要其他部門配合，什么時間搞，地點等；
5)對于定期召開的分會例會,要做好工作計劃，總結及其它重要文書的草擬和組織修改；
6)深入了解學生會，組織、協(xié)調各部正常開展工作，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題；
7) 密切聯(lián)系全系師生，了解掌握同學中存在的`思想及其它問題；
8) 定期、不定期向系領導、老師匯報學生會工作情況；
9) 加強和校學生會的聯(lián)系。
面對新一年的工作.我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。不斷的努力與探索，揚長避短，使學生分會的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我也堅信：只要我以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會使分會取得更大的進步。
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