- 相關(guān)推薦
最新大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。接下來(lái)小編帶大家了解一下最新大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選,僅供大家閱讀借鑒!
最新大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
畢業(yè)在即,實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲,為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明,特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)目的
1、對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)問題并努力解決,提高分析事情和解決問題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力,培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)問題,確定合適的畢業(yè)論文課題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在電器各連鎖店做電腦的促銷工作,因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生,在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì),做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣!
由于是剛開始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,以兩天為一單位,我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來(lái)接受培訓(xùn),并上交銷售情況報(bào)表,再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,依此類推。
在銷售過程中會(huì)遇到不同的人,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們,這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,可謂是樂在其中!
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是,記住每款機(jī)子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢,還有就是,假如一款機(jī)子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應(yīng)該是多少,還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的'!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),顧客無(wú)論問哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來(lái),并且銷售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過程中,不斷研究,不斷完善。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
最新大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
一晃四年的時(shí)光匆匆逝去,我們學(xué)習(xí)了四年的理論知識(shí),現(xiàn)在終于要派上用場(chǎng)了。在大四這個(gè)學(xué)期我們還有最后一門大課,那就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們真正進(jìn)入社會(huì)的一塊臺(tái)階,它可以讓我們有效地將理論與實(shí)踐相結(jié)合,盡快的適應(yīng)社會(huì),了解社會(huì)。
經(jīng)過好幾輪的校園招聘會(huì),我最終有幸進(jìn)入文化有限公司做銷售,這也是和我大學(xué)的銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)是對(duì)口的,而且這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很好的一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)經(jīng)過
對(duì)于我來(lái)說(shuō),銷售是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),一來(lái)我沒什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),二來(lái)我雖然是學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷,但是我其實(shí)比較內(nèi)向,不太會(huì)與人交流。所以,我需要努力克服這個(gè)毛病。上班第一天,氣氛還比較放松,大家都互相認(rèn)識(shí)一下。作為銷售,同事之間的相處是很重要的,因?yàn)樯婕暗浇话嗪凸彩聠栴}。
我還是有點(diǎn)放不開,帶我們的指導(dǎo)老師很貼心的設(shè)計(jì)一些小游戲讓大家在游戲中放開來(lái),做銷售就得要放得開,我也被這種氣氛感染,漸漸的也能和大家自然的相處了。
接著的兩三天,我們都在學(xué)習(xí)企業(yè)文化、理念、了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍、歷史、現(xiàn)在的一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和在商場(chǎng)的分布等等。同時(shí),我們自己也被分配到各個(gè)賣場(chǎng),跟著公司的老員工們學(xué)習(xí)一下,試著做以下銷售。一開始,我們都只是木訥的站在各個(gè)柜臺(tái)前,也不知道要如何與顧客相處,不知道該說(shuō)什么,不該說(shuō)什么。新來(lái)的同事和我們這些實(shí)習(xí)生們都不知所措,都不太愿意接待顧客。
上了幾天班之后還是老樣子,帶我們的老師為了讓我們突破現(xiàn)狀,就硬性規(guī)定我們當(dāng)天必須接成5單,不然的話要寫檢討反省。果然,這么一逼,我就變得主動(dòng)多了。我的第一單是一個(gè)媽媽帶女兒來(lái)我們店鋪里挑選圍巾,我根據(jù)她的風(fēng)格,膚色,愛好等挑選了一款大紅色波點(diǎn)的兒童圍巾,還解釋出了理由,她們都很滿意,我也因此信心大增,感覺也不是那么困難了,我也按時(shí)完成了任務(wù)。
之后,我們還學(xué)習(xí)了早、中、晚班的流程,和一些機(jī)器的基本操作,匯報(bào)的一些表格,操作糸統(tǒng)的一些使用方法等。經(jīng)過上手實(shí)操練習(xí),現(xiàn)在都已經(jīng)很熟悉了。3個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后,我現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面了,還可以帶帶新人,做出的業(yè)績(jī)也很可觀。
實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過了這次短暫的3月的'實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)我的變化挺大的,我不僅可以很輕松的和顧客交流,和同事們相處,生活中也不再懼怕和人打交道了。其次,我終于明白,沒有哪個(gè)行業(yè)是真正輕松的,大家要學(xué)的東西有很多,僅僅是銷售也要學(xué)習(xí)材質(zhì)等。所以沒有不辛苦的行業(yè),這都是我們需要自己去努力學(xué)習(xí),自己去成長(zhǎng)的。
我很感謝學(xué)校,感謝校招平臺(tái),讓我們不用在外到處奔波尋找工作,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),我在這段旅途中,收獲了,成長(zhǎng)了。我同時(shí)也會(huì)在接下來(lái)的工作中繼續(xù)加油成長(zhǎng)的。
【最新大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:
最新大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告04-18
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告04-11
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告10-07
有關(guān)大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告09-06
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【熱】08-01
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文05-15
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)09-27
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文10-03