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    2. 公司實習(xí)報告

      時間:2022-03-03 15:11:30 專題范文 投訴 投稿

      【實用】公司實習(xí)報告范文集合10篇

        隨著社會一步步向前發(fā)展,接觸并使用報告的人越來越多,其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編精心整理的公司實習(xí)報告10篇,歡迎大家分享。

      【實用】公司實習(xí)報告范文集合10篇

      公司實習(xí)報告 篇1

        畢業(yè)實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號,但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。

        在這五個多月中我緊張過,努力過,開心過,醒悟過,自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了,成長了,學(xué)到了一些在學(xué)校未學(xué)過的東西。

        在XX年11月底我來到廣東省石油公司零配中心實習(xí),作為一名,目的是明確的就是獲取工作經(jīng)驗,將理論與實際工作相結(jié)合,所以第一天我就下定決心要好好干。走進省公司的那一時刻,我就感受到那種很強烈的的工作氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù),都給我很大的新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實現(xiàn)自我的工作。

        剛到零配部門,我就跟著袁野組長和曾進辦事員學(xué)習(xí)各種做計劃的系統(tǒng),每日的流程如下:首先零配中心在每天早上分別對每個地區(qū)進行油庫庫存的查詢,接著數(shù)據(jù)的獲取導(dǎo)入二期系統(tǒng)優(yōu)化整合,中心通過配送管理系統(tǒng)把加油站物流數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)導(dǎo)入Retail庫進行DQM數(shù)據(jù)校驗。DQM的接受可以從每天的進銷存報表來選擇好。當(dāng)DQM完成后,計劃員就開始優(yōu)化晚班和次日的白班。計劃的安排就是按照每天的車況和就近油庫的資源來合理安排計劃,雖然有時候資源缺乏要通過較遠的油庫來調(diào)配,但為了防止油站脫銷,保證全省成品油的供應(yīng)穩(wěn)定,中石化各油站有油可加,這樣做是必須的。最后計劃完成后零配部的計劃員就要把優(yōu)化結(jié)果生成移庫單,下發(fā)計劃給車隊,沒問題的話就可以審核,車隊就按照我們的計劃來提油。

        由于剛剛從學(xué)校來到公司,作為一名新人,盡快熟悉業(yè)務(wù)流程是十分必要的,在這里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的可以說是書本的知識,只是停留在理論上,但通過平時的工作,理論有時候是用不上的,所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。解決的辦法有:

        1.我認為到企業(yè)里鍛煉是學(xué)以致用的唯一途徑,理論與實踐的結(jié)合才是硬道理。業(yè)務(wù)的熟悉首先要自己明確每天的任務(wù),運力和資源的合理調(diào)配,每個油站的的庫存狀況。

        2.是要虛心向同事們學(xué)習(xí),同事們每天都在做任務(wù),我就在一旁耐心的學(xué)習(xí),觀察和發(fā)問是要常常做的,有時候會不理解計劃員出的任務(wù),因為不同的同事做計劃有自己的一套,所以要盡量慢慢熟悉不同的片區(qū),雖然核心部分還沒真正的接手,但我有信心有能力上手。

        在此總結(jié)一下我的付出與收獲:

        1.在辦公室里我用的最多就是PSGL二期系統(tǒng),目的就是加單和轉(zhuǎn)站,每天同事們都會派加單的任務(wù)給我,加單是特別要注意的是加的油是國三還是國二,例如廣州、東莞、珠海、中山是賣國三的,其他地區(qū)是賣國二的。

        2.ERP的創(chuàng)建、修改、顯示預(yù)留號我已熟練,另外值夜班的任務(wù)也參與了,雖然值班要整天在單位,但是為了防止油站脫銷還是值得的,同時值班時也學(xué)會接發(fā)傳真。

        3.我也出差了,特別是清遠和韶關(guān)的實地測運距,更新了部分新的運距,縮短了運距意味著物流運輸成本的減少,物流成本一向都是企業(yè)成本的重要組成部分,如何合理降低成本是我學(xué)習(xí)的重點。

        這些工作經(jīng)驗對我以后的工作有很大的幫助,有助于在石化行業(yè)里發(fā)展,同時與同事平時的工作和生活交流,令我收獲了一份友誼。

        成功不單單是某個人的努力,而是靠一個團體的合作,一個成功的團體是通過集體活動來互相溝通,互相合作來形成的。記得1月份參加了中石化的聯(lián)歡晚會,首次感受到中石化的文藝活動是如此的精彩,中石化的員工是多么的出色;2月的部門聚餐,我也成為其中一分子,同事們對工作都各抒己見,令我深深感受到“想盡快優(yōu)秀,就要到優(yōu)秀的團體里鍛煉”這句話的含義;3月的籃球賽,在大家的努力下零配中心捷捷勝利,高奏凱歌。

        另一方面我提出幾點意見,希望單位可以接受。

        1.建議集團提供更多實習(xí)的崗位,讓提早適應(yīng)工作,對每個實習(xí)生提出明確的.目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上實習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計劃,提前進入自己的工作崗位,真正有助于自己以后工作的開展。

        2.對于零配中心來說,電子封簽問題的確是棘手的,每次值班車隊總要我們來遠程釋解封,其實問題出在系統(tǒng)的不穩(wěn)定,我認為在試運行的階段就應(yīng)該處理好系統(tǒng)的問題,因為系統(tǒng)是要經(jīng)過一段時間才能兼容適應(yīng)的。所以與開發(fā)商等協(xié)調(diào)好,在全面運行前讓技術(shù)人員盡快解決才是關(guān)鍵,因為治標(biāo)必須先治本。

        3.在資源合理和運力充足的情況下,應(yīng)該要遵守合理流向的運輸,盡可能整車運輸,迂回運輸和重復(fù)運輸是增加物流成本的,就近的油站要到就近的油庫提油,盡量安排車輛避開運輸高峰期來提油,因為油罐車屬于危險品的運輸,時刻要注意安全問題。

        在這里非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)鄧處長以及張助理,還有袁野、曾進等同事。在實習(xí)期間,無論是從工作上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧,非常關(guān)心我的實習(xí)和成長,給我很多的指導(dǎo)和建議,是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。

      公司實習(xí)報告 篇2

        時間單位:江蘇華邦平安保險代理有限公司鹽城大豐分公司

        實踐時間:20xx年7月24日~20xx年8月26日,共計33天

        有時候,我會想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色,那就是可以堅持十年甚至二十年做平安保險業(yè)務(wù)的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我,根本不能和他們相提并論的。而暑假,我就決定去平安保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn),其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕,內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會,多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)則,促進自己的成長吧。這只是初始的目的,然而在時間的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)平安保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高,許多人對平安保險根本不了解,甚至有人是憎恨,認為要取締平安保險這一項內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解平安保險,讓更多的人知道平安保險是這個世界上最科學(xué)的發(fā)明。

        我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的,第一天去的時候我根本連招呼都不打,這是有原因的啊。很多人的年紀(jì)我不知道喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我過去的第一天,剛開始就是做廣播體操,其實我的實習(xí)到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞,據(jù)說這是最初的熱身,每次早會都有的。之后,每一位開早會的演講者都會說:“華邦的家人早上,好!”然后下面一起喊:“好!我愛華邦!比缓笕w的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo),這時才可以正式進入早會。

        我的第一次演講是在第二次的早會,早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣,我全身都在發(fā)抖,在上面不一會兒就腦子空白了,什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來,一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺,開小會的開小會,我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后,經(jīng)理決定從小處開始,讓我就只是和他們講一些小故事,在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張,在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會,一直講故事。經(jīng)過了5、6次吧,就這樣可以很隨便地在上面說話了,不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身,真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講:“你的說話,一定要注意語音語調(diào)和語速,還有用詞不需要華麗,但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭。”這讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學(xué)問,殊途同歸,都是一個道理。

        大概在8月的中旬,我終于被要求和下面的人談一談我對平安保險意義和公用的看法,那個晚上,我把一些從網(wǎng)上找來的平安平安保險公司的老總的博客進行了一個匯總,把演講分為了投資的介紹、平安保險的起源、平安保險的意義、平安保險的誤區(qū)分析這四個部分。最后講了一下怎樣和富人做平安保險。我試著在二十分鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束,但是我的'演講依然很次,這不是講故事,我不能全篇閱讀,我要在適當(dāng)?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮,用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點,我的頭腦一下子就卡住了,完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張,雖然不再顫抖,可是頭腦依然會空白,最后的效果依然是大學(xué)教授的講課效果。嗚~~當(dāng)時我挺傷心的。剩下的幾天,我都試著去和別人交流,用流利的語言去說,并且學(xué)習(xí)了平安保險的幾個險種,還和公司新人一起參加了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細心地講解了跑平安保險所具備的能力和方法,他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。

        后來我又進行了幾次演講,我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子,而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂,很多時候不需要那么快的。我試著去改正,注意自己的語音語調(diào),用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。

        最后我依照公司的要求,我去和我的幾個親戚宣傳平安保險。我很耐心的給他們講解險種和平安保險的重要性,作了很多比喻。不過他們的態(tài)度都不好,根本不認真聽我講。我知道,他們只是把我當(dāng)成一個小孩子,然后當(dāng)成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對平安保險懷有憎恨的態(tài)度,居然勸我退出平安平安保險公司,不要和平安保險沾上一點關(guān)系。原因是他們受過挫折,需要賠付的時候因為不符合賠付要求,最后極度厭惡平安保險,連養(yǎng)老平安保險都不交了。

        我沒有跑到一個平安保險,我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才,在社交中知道了在別人面前應(yīng)當(dāng)是怎樣的姿態(tài),最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。

        在社會的實踐中,我的收獲大致是這三大項:

        第一是說話的方法。我一定要知道自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子,對什么樣的人,應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方法對待他們。說話一定要注意語音語速和語調(diào),關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度,要適當(dāng)使用幽默比喻舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人,因為那樣可以讓你及時了解別人的想法,從而隨機應(yīng)變。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書,經(jīng)歷了太少的東西,其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的,所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐,增加可以交流的內(nèi)容,這才是最重要的!

        第二是一個企業(yè)的凝聚力。俗話說,人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝聚力,各個人的職位都是他們通過努力得來的,絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是能力的差距。另外,我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱度,從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座,讓每一個人都有激情對待我們的工作,一個企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好,人與之間不存在管人,只存在協(xié)助。上司不是在管我們,是在協(xié)助我們,如果以這樣的思想去工作,我們的心不會存在不平衡,當(dāng)然會更加有激情。

      公司實習(xí)報告 篇3

        實習(xí),是一個人走上崗位的前一站,xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司。這次我去實習(xí)的單位是他在xx的分公司。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務(wù),所以xx分公司的機構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡單的。大概有財務(wù)部,銷售部,行政部三個部門組成。我是原來xx交通大學(xué)的一個師哥介紹進去的,師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理,所以我們也隨他在銷售部實習(xí)。

        一、工作介紹。

        我的專業(yè)是經(jīng)濟學(xué),所以跟師哥進了銷售部后對這里的一切都感覺很陌生,剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡單的數(shù)據(jù)整理,輸入還有接電話等工作。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個銷售人員如何聯(lián)系客戶,如何贏得潛在客戶的信任,以及如何接待客戶。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作,所以很大一部分要靠我們自己平時的仔細觀察。在實習(xí)之前我就感覺銷售工作其實是一門很藝術(shù)的職業(yè),因為你要賣掉自己的產(chǎn)品,擴大公司的規(guī)模,單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠遠不夠的。你必須學(xué)會如何發(fā)掘潛在的市場,如何擴展與保持已有的市場,以及隨時應(yīng)對同類產(chǎn)品的競爭

        二、實習(xí)過程紀(jì)錄。

        8點46到了單位,銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了。對于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗的實習(xí)生他都如此的抬舉,頓時覺得周經(jīng)理真是一個好人,雖然他不是那種很善于和人聊天之類的,但心地還是很好的,對人很寬容的那種。其實他的秘書李秘書也是一個好人,看的出來,他很像我大學(xué)里的一個師姐,表面上看去了冷冷的,不太會搭理我們這種新人,但人也是非常好的,混熟了就很好的那種。

        周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后,和她說我雖然是實習(xí)生,但不能老做文員做的事,應(yīng)該讓我學(xué)些東西。并打算讓我看以前的策劃,一起做一些招標(biāo)策劃,然后就忙他的客戶去了。師兄說是要考驗我們的基本技能,交給我一份會議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完,還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個對我來說還是很簡單的。打印出來之后就叫我學(xué)會如何使用復(fù)印機等辦公設(shè)備。接下來,幫忙復(fù)印了40份資料。下午,基本在打材料,聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作。最后,公司還很正式的給我們實習(xí)生分配了辦公桌何儲物柜。

        突然間,我覺得自己有成就感,一下子辦了些事,為自己爭取了些東西。

        和往常一樣,我又跑到前臺同學(xué)那里,這事發(fā)現(xiàn)會議室好像要舉行什么培訓(xùn),便也很積極的去聽講,原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn),新人在相互自我介紹后便開始了聽講,我覺得聽講很有意義,它讓我們不斷的獲得理論知識并應(yīng)用到現(xiàn)實生活中去。其實,接下來的兩天都是培訓(xùn),所以我也就在培訓(xùn)中度過。對了,忘了一件事,那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去,去后原來是也給我一盒月餅,沒想到我一個實習(xí)生也有如此的待遇,好棒哦!

        第六天在兩天的休息后,周一,我又在非常興奮的情況下起了個大早,匆匆趕車,匆匆上班。這天,早上依舊問過經(jīng)理,后來去和前臺文員聊天了,在那里,我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作,了解了原來哪些同事是新來的,哪些同事是做了些日子的。由于我沒有專門屬于電腦,所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流,他們有些打雜的事都是讓前臺文員來做的。正在這時,一位人員過來讓前臺文員做些事,我立刻便說,讓我來做吧。那位小姐很高興的`樣子,問了我的名字,是剛來工作的嗎等這些問題,于是我便說了我是新來實習(xí)的,希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。在回到辦公桌,我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù),從中,我了解到,這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。正在這時,經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地點,并取數(shù)碼相機過來。于是,我收拾好這些要統(tǒng)計的材料,去了另一個辦公地點,把材料交到徐小姐手里,并取回了數(shù)碼相機;貋砗螅y(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。

        下午,參加了一個關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會,在這里,認識了一些同事,了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況。對了,還看到了我們公司的總經(jīng)理。參加這次會議,我最大的認識是,作為本單位,要希望和其他一個行業(yè)舉行討論會,就要考慮到此行業(yè)在近段時間的發(fā)展?fàn)顩r,該行業(yè)近段時間發(fā)展是否良好,是否有時間來參加我們的座談會,是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,則沒有太多時間來參加會議,教我了應(yīng)該在開這種會議時要考慮很多東西。

        接下來,看了一本書,從中認識到經(jīng)濟衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會使企業(yè)面臨困境,反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場。當(dāng)然,還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實狀況。今天,我覺得自己學(xué)到了一些,進

      公司實習(xí)報告 篇4

        一、實習(xí)概況

        l 實習(xí)時間:20xx年2月23—至今

        l 實習(xí)地點:湖南省xx市xx區(qū)王府井A座2913

        l 實習(xí)單位:湖南xx傳承品牌網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司

        1. 單位簡介:

        傳承國際分銷平臺是傳承品牌網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司旗下的旗艦品牌,公司始創(chuàng)于20xx年,傳承國際是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)渠道分銷平臺,品牌致力于打造中南甚至全國的知名網(wǎng)絡(luò)商城平臺,為當(dāng)下還在進行傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)品牌進行電子商務(wù)的服務(wù),推進中南乃至全國地區(qū)電子商務(wù)服務(wù)的步伐,幫助企業(yè)進行品牌提升,促進企業(yè)品牌從傳統(tǒng)銷售模式到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的改革。

        傳承國際在為廣大企業(yè)品牌進行電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷改革的同時,還為大量的待業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者提供了再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會,提供商城網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn);提供商城維護培訓(xùn);提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn);提供銷售技巧的培訓(xùn)等等大量的專業(yè)指導(dǎo),讓廣大的待 業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者更清晰的了解電子商務(wù),更快的回籠創(chuàng)業(yè)資金,為待業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者速度致富提供保障。

        2. 實習(xí)目的

        l 通過畢業(yè)實習(xí),實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合,使我在實踐中了解社會,在實踐中鞏固知識;

        l 通過畢業(yè)實習(xí),讓我開闊視野,增長見識,為我走向社會打下基礎(chǔ)。

        l 通過畢業(yè)實習(xí),提高政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力,讓我通過實習(xí)走向社會,接觸實務(wù),增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;

        l 通過深入基層,了解人力資源管理現(xiàn)狀,并鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識,進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力。

        3. 實習(xí)任務(wù):

        二、實習(xí)內(nèi)容

        短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外,最大的收獲莫過于思維模式從校園到職場的轉(zhuǎn)變,為今后盡快融入職場涯奠定了基礎(chǔ)。以下是我實習(xí)階段所接觸和學(xué)習(xí)的人事招聘工作:

        l 進行聘前測試和簡歷甄別工作;

        l 組織和執(zhí)行招聘計劃,包括通知和安排面試時間進行面試等;

        l 員工各類人事手續(xù)辦理,包括員工錄用手續(xù)、人事合同簽訂,人事關(guān)系轉(zhuǎn)移;

        l 員工檔案管理并及時更新;

        l 維護和招聘渠道的關(guān)系,及時發(fā)布招聘傳媒,管理招聘信息。

        l 離職。給員工辦理離職手續(xù),員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù),確保生產(chǎn)正常進行,并且要解除勞動合同協(xié)議。

        l 公司活動策劃以及日常工作的主持。

        三、實習(xí)體會

        當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門,就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,對于應(yīng)屆生的我來說,還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這兩個月我學(xué)到了很多,感悟了很多,特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,逐漸地融入社會,融入團隊,將自己所學(xué)到的知識用到了實實在在的工作中,為自己創(chuàng)造精神上和物質(zhì)上的`收獲。

        在這三個月的實習(xí)過程中,我得出以下幾點心得:

        1. 虛心做人,積極做事。

        對于剛進入社會的我們,不論學(xué)歷高低,我們都應(yīng)該以一名新生的姿態(tài)來面對周圍的一切。想要將大學(xué)中學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐,最快的捷徑就是虛心求教,虛心學(xué)習(xí)。有了這份虛心的態(tài)度,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。

        虛心學(xué)習(xí)的同時,也要積極做事,積極動手,積極思考。這樣才能盡快地進入角色,盡快地融入團隊,慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作。

        2. 注重團隊合作。

        大學(xué)里,主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),做事往往都是單槍匹馬,很少有團隊合作的需求,因此自己在這方面沒有什么關(guān)注。

        但是進入社會,在一個集體中,對于團隊合作卻異常關(guān)注。因為一個團隊,往往是各個不同崗位,不同專長的員工共同構(gòu)成,團隊中的某個人如果只顧自己表現(xiàn),不顧他人發(fā)揮,這個團隊的成績就將大打折扣。因此新人必須在注重個人能力發(fā)展的同時,也同樣注重團隊合作精神的培養(yǎng)。

        3. 注重信息的反饋。

        職場中常常會存在一種想法:不作出成績,就不好意思向領(lǐng)導(dǎo)匯報。事實上我們應(yīng)該在注重成績的同時,也要在關(guān)鍵進度節(jié)點上向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作。讓領(lǐng)導(dǎo)掌握工作進展的同時,也能利用領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗和影響力,來指引或矯正工作方向。只有這樣,才能讓工作更加事半功倍。

        四、實習(xí)總結(jié)

        通過這一段時間的實習(xí),我熟悉了公司的基本運作模式;感受到了個人與公司、同事的全新的關(guān)系。同時,通過這一段時間的學(xué)習(xí),我覺得對于即將走入社會的我,還有很多不足需要彌補,還有很多知識學(xué)的不夠,并且深深的感受到學(xué)校與社會的距離。

        在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,得去面對從未面對過的一切。

        記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況;蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

      公司實習(xí)報告 篇5

        從畢業(yè)進入公司以來,已經(jīng)三個月了,在這三個月中我慢慢從一個初出學(xué)校的學(xué)生變成了一個職場人,在這三個月中我學(xué)到了很多,接觸到了很多在學(xué)校沒有接觸的東西,動手能力、溝通能力,都有了很大的提高,也學(xué)到了很多知識、技能,面對問題,解決問題的能力有很大的提升。同時也發(fā)現(xiàn)了改正了自己的不足。這三個月是蛻變的三個月,是成長的三個月。

        一、工作學(xué)習(xí)

        初到公司,一切都很新鮮,也遇到了一些問題,新鮮的是這是一個項目部,與我想象的公司不一樣,大家吃住工作都在一起,很有集體感,工作上也有很多新東西,得重新學(xué)習(xí),和想象中的不一樣,隧道監(jiān)控包括很多東西不僅是我理解的攝像機監(jiān)控,同時還包括火災(zāi)報警子系統(tǒng)、通風(fēng)控制子系統(tǒng)、照明控制子系統(tǒng)、電力監(jiān)控子系統(tǒng)、交通監(jiān)控子系統(tǒng)及緊急電話、有線廣播子系統(tǒng)。而這些都是我沒想到的,當(dāng)然也遇到了一些問題,如在無線局域網(wǎng)添加打印機,在百度上查詢了很多內(nèi)容看了很多方法也試了很多才明白不光需要加入局域網(wǎng)還需要加入工作組才可以添加打印機,最后終于找了到方法,添加了打印機。

        最初的新鮮和迷茫過后,生活工作開始進入狀態(tài),閱讀招標(biāo)文件100章、500章了解本次招標(biāo)本標(biāo)段所涉及的各個隧道及隧道監(jiān)控的各個方面,學(xué)習(xí)各個系統(tǒng),牢記各個系統(tǒng)所包含的設(shè)備及接線等,這些系統(tǒng)的外場設(shè)備所采集反饋的信息要先到工控機,經(jīng)過工控機的處理后,然后傳輸?shù)剿淼拦芾硭,在隧道管理所?jīng)過處理后或存儲或上傳監(jiān)控分中心,而這些信息的采集、處理、傳輸都需要軟硬件配合解決,管理站和監(jiān)控分中心通過對這些信息的分析處理做出對監(jiān)控設(shè)備的控制,實現(xiàn)對隧道交通的監(jiān)控管理。當(dāng)然也有一些系統(tǒng)是不經(jīng)過工控機的,比如閉路監(jiān)視子系統(tǒng),它在隧道管理所裝有半球攝像機和隧道兩端都配有快球攝像機,在隧道內(nèi)150m的`間距布置槍式攝像機,每三個攝像機會連接到一個攝像機配電箱上,而這個攝像機配電箱又會接到監(jiān)控配電箱上,這是這個子系統(tǒng)的供電,而它的視頻數(shù)據(jù)會通過視頻線連接到各自的視頻編碼器上,然后這些視頻數(shù)據(jù)經(jīng)過光纜上傳到管理所,在管理所經(jīng)過解碼器組上傳到監(jiān)視墻、主監(jiān)視器、等離子顯示器上,同時這些數(shù)據(jù)也會到視頻管理服務(wù)器上并存儲在ISPN存儲陣列,通過視頻控制工作站來管理。另外,這些數(shù)據(jù)也會通過光纜上傳到監(jiān)控分中心。隧道外場設(shè)備所采集的信息如CO濃度、可見度、車流量信息等先是上傳到本地控制器,然后本地控制器處理這些信息后通過光端機連接光纜傳輸?shù)焦芾硭墓舛藱C再通過光端機將各種信息送到各個服務(wù)器進行分析處理。在學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)時遇到了很多問題尤其是各個設(shè)備之間怎么連接,比如供配電系統(tǒng),一開始不明白是怎么供電的,經(jīng)過趙工、劉工的幫助終于明白電路走向,電路從低壓柜出來進入穩(wěn)壓電源,經(jīng)過空開一部分送給大型可變標(biāo)志,一部分留備用,另一部分進入UPS然后送各個監(jiān)控配電箱,再經(jīng)監(jiān)控配電箱送到各個終端設(shè)備。

        在學(xué)習(xí)這些知識的同時,我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的積極性和主動性都不好,有些盲目,而且效率不高。所以給自己每天的工作定了目標(biāo),并積極完成,效率果然有很大提高。以后都要給自己定目標(biāo),并堅決完成。這樣才不會效率低下,浪費時間。

        學(xué)習(xí)之外,還隨趙工去籌建處參加聯(lián)合設(shè)計協(xié)調(diào)會,并擬寫會議紀(jì)要,明白了各個單位之間的關(guān)系,籌建處下有機電、房建兩大標(biāo)段,而我們項目部屬于機電二標(biāo),負責(zé)隧道監(jiān)控工程。并跟隨郭經(jīng)理買標(biāo)書,參加了投標(biāo)大會,原本有些神秘的事情終于逐一展現(xiàn)在我面前,經(jīng)過這次買標(biāo)投標(biāo)終于明白這些事情是怎樣的流程。

        在學(xué)習(xí)知識收獲技能的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,溝通能力需要提升,對于各單位的人和事,該不該說,怎么說,說到什么程度都要自己體會把握。話說好了才能把事情辦好。

        隨后我來到了大廣項目部,之前在張涿項目部是進行理論學(xué)習(xí),而大廣項目部則是動手實踐,跟隨王工維護各個收費站,并進行了一次巡檢,在巡檢中我發(fā)現(xiàn),對于收費站的閉路監(jiān)視系統(tǒng)來說,設(shè)備出問題的可能性很小,大部分問題都出在了視頻頭上,視頻頭的焊接、對接出現(xiàn)問題則會影響到圖像的質(zhì)量,焊接的不好是我們對工作要求不嚴(yán)格,而對接出現(xiàn)問題,則是布線問題,這些都是細節(jié)問題,可見我們工作時一定要注意細節(jié),嚴(yán)格要求。接著我參加了鄚州收費站的改擴建工程,自己動手測算距離,穿電纜,安裝連接設(shè)備,最后調(diào)試。親身參與

        了收費站系統(tǒng)的建設(shè),讓我明白了調(diào)試才是最關(guān)鍵的一步,調(diào)試不成功,前面所做的工作也許得重做,所以工作的每一步都得扎扎實實的做好,這樣才能又快又好完成工程。一個工程是由一個個小系統(tǒng)構(gòu)成的,所以工作中還有另一項重要內(nèi)容,那就是協(xié)調(diào)各單位,業(yè)主、收費站,房建、機電,協(xié)調(diào)好了這些關(guān)系,工程才能又快又好的完成。同時也要督促各系統(tǒng)的進度,否則的話,會延誤整個工程,延工延時,造成不必要的損失。

        二、思想生活

        通過這段時間的工作學(xué)習(xí),我明白了許多道理,學(xué)習(xí)是一個人進步的階梯,活到老學(xué)到老,這個社會變化很快,我們的知識更新的也越來越快,如果不能不斷學(xué)習(xí),將會被社會所淘汰。同時生活中會遇到很多問題,遇到這些問題要積極去尋找解決辦法,通過詢問同事、朋友,上網(wǎng)查找答案,查詢書籍最終將問題解決,動手實踐也很重要,只有親身實踐了才能迅速掌握方法技能。解決問題、動手實踐的過程也是一個學(xué)習(xí)成長的過程,這樣才能不斷進步,勝任各種工作。

        三、計劃

        在這三個月中,我學(xué)到了很多東西。也體驗到了工作的苦和樂,有失落也有成就。但回顧這段時間,留下的卻是一份充實和收獲的喜悅。在以后的工作中,我將不斷發(fā)現(xiàn)、改變不足,學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識,多看,多想,多動手,不斷提高自己的專業(yè)知識水平和實踐技能,及解決問題的能力,發(fā)現(xiàn)、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高自己的工作能力,以更加積極、熱情、細致的心態(tài)去工作學(xué)習(xí),爭取把工作做得更好。

      公司實習(xí)報告 篇6

        經(jīng)過在xx證券營業(yè)部兩個星期的實習(xí),我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識,我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,也就是說,公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。

        通過這段時間的學(xué)習(xí),從無知到認知,漸漸的我了解到這個全新的專業(yè),讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。

        實習(xí)中,對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要報告:

        1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

        第一:經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

        第二:新開戶的:填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面,然后去打股東賬戶卡。

        第三:在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后,若所用的`銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的,則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

        2.客戶開發(fā)的方式

        第一種就是電話營銷

        第二種就是銀行駐點

        第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

        3.如何選擇股票

        在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票。

        總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),因為每個人的看法都是不一樣的。

        但是其中的一點確實每個人都要考慮的,那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。

        在實習(xí)過程中還認識一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,自然也成為了好朋友,這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習(xí)是一個認識社會,認識職場很好的途徑,特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí),多聽,多看,多想,多做,畢竟很多我們都還是不懂的。

        x證券公司給了我這么好的一個學(xué)習(xí)平臺,讓我可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識,我就充分利用好這得來不易的資源,好好學(xué)習(xí)。

      公司實習(xí)報告 篇7

        校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進口或出口公司合作,按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進行談判交易。這次為期半個月校內(nèi)實習(xí),目的是為了給我們走出學(xué)校進入社會的一個過渡的階段,讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實際操作相結(jié)合,為進入社會奠定更加結(jié)實的基礎(chǔ)。

        以下就是我對這次校內(nèi)實習(xí)的情況總結(jié):

        八個字時間雖短,收獲不少。

        校內(nèi)實習(xí)的時間:XX年2月28日---XX年3月16日校內(nèi)實習(xí)的地點:學(xué)校西校園校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進口或出口公司合作,按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進行談判交易。

        大概流程:2月28日

        1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌

        2)確定每個組員職位,制作個人名片

        3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍

        4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等情況進行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報告給老師審核

        5)確定初步的成交條款

        6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函3月2日

        1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函

        2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同

        3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報關(guān)單據(jù)實習(xí)小組成員:莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實習(xí)的內(nèi)容:根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實際情況,國際貿(mào)易相實踐;以出口貿(mào)易的基本過程為主線,以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景,針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運用于其中。

        校內(nèi)實習(xí)的目的:培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí),讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,并增強商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實踐社會工作中將會遇到的問題進行一個初步的演習(xí)了解。

        在實習(xí)過程中,我擔(dān)任本組組長一職,且能積極肯干,虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作,工作認真負責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作,同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。

        學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。我們在實習(xí)現(xiàn)場,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們和外貿(mào)公司一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。我參加這次校內(nèi)實習(xí)的收獲主要有三個方面:一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了實踐任務(wù)。

        二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。最后是更加深切的體會到了團體合作的重要性,并在這次的實習(xí)過程中更加增進了同學(xué)之間的友誼。 實踐是檢驗真理的`唯一標(biāo)準(zhǔn)!為期半個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這半個月的實習(xí)中,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們,可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。所有的有關(guān)進出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。

        以前,我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識較扎實,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),外貿(mào)其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點和積累,以及題外的很多道理。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實習(xí)機會,為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身,我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會繼續(xù)努力,相信扎實的專業(yè)理論知識,以及在本次實習(xí)中學(xué)到的實踐經(jīng)驗,為我今后在社會中立足定會有很大的幫助!

      公司實習(xí)報告 篇8

        一、實習(xí)的主要內(nèi)容

        為期二十天的實習(xí)結(jié)束了,在這二十天里我學(xué)到了許多書本上沒有的知識,書本上的東西還是要經(jīng)過實踐才能夠真正的成為有用的東西。實踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來,實踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個實習(xí)機會,在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解,找出自身的不足,這次實習(xí)對我來說收獲不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流方面有了不少的收獲,總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高

        我實習(xí)的單位是我們縣的一個經(jīng)營各類廣告業(yè)務(wù)的印務(wù)公司實習(xí),里面主要經(jīng)營戶外廣告的制作,包括燈箱制作,和廣告單頁的印刷以及廣告策劃,制作。公司雖然不大,但是經(jīng)營的范圍很廣泛,有幸來到這家公司實習(xí),我感到很慶幸。開始來到公司時,不知道該作些什么,什么也插不上手,只是這里逛逛那里看看,最終還是公司給我指了條路,讓我用Photoshop和 CorelDraw 軟件模仿教程做一些簡單的圖片,終于找到事做了,于是我乖乖做起了圖片,做到不會的也有人可以教導(dǎo)我,這使我受益非淺。因此,在這個公司實習(xí)的大多數(shù)時間我都把精力放在軟件的學(xué)習(xí)上,在自己力所能及的范圍內(nèi),也爭取為公司盡一份力。 有些時候還會做些雜務(wù),比如打掃衛(wèi)生和撕貼紙,這些并沒有誰要求我去做,但是必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

        二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

        在公司實習(xí)的這段時間里,由于我學(xué)的專業(yè)是文案策劃,所以被安排在策劃部,部門負責(zé)人也會將一些小型的策劃交給我去處理一些文字方面的工作。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的鍛煉機會,因此我也十分的珍惜。在對待類似工作的同時,我也盡可能的運用自己所學(xué)的專業(yè)知識,以便達到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產(chǎn)品或者活動的內(nèi)涵,從而產(chǎn)生相對積極的社會影響力,因為對于新生的企業(yè),社會影響是企業(yè)前進與生存不可忽略的一方面,是容不得怠慢的。有一次,一個小型的策劃我自己也積極爭取參與討論,我也拿出了兩套完整方案:標(biāo)題正文,圖片,一群人包括總監(jiān)只是聽取了,問了一些問題,雖然沒有被采納,但實際上開會很開心,大家相互問問題、相互啟發(fā),氣氛很好,思維既緊張活躍,不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。 所有的爭論都會在交流中得到統(tǒng)一,在討論的氛圍中感受做為一個廣告人應(yīng)該要敢于提出自己的看法,公司內(nèi)部還進行了比稿實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試,我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,結(jié)果卻是客戶選擇了第二套,原因很簡單,第二套方案的風(fēng)險太大了。 在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說,此時應(yīng)該力爭說服客戶,以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會,市場效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權(quán),如果客戶個人性格比較保守一點的話,我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿,使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中,很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,并不是最適合傳播的,最切中消費心理的,或者說并不是相對杰出的那則廣告。由此我意識到課堂書本上的`經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的,只有美感的文案并不能稱作好文案,只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案,才是好文案。從中我也感受到團體的精神是多么的可貴和重要 。有時候還會和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù),雖然很累,但是收獲很大,使我的眼界開闊了不少。跑業(yè)務(wù)的人必須具有很強的人際交往能力,能說會道,而且要能把你的顧客說動,讓他心甘情愿的把定單簽下,這都是我需要去學(xué)的,在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。

        在為數(shù)不多的20天里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,現(xiàn)在記下來,以期看到自己的進步。在廣告創(chuàng)意,人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),其實我們所做的廣告,有75%的人是忽略的,所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,是廣告人必須要注意的。要多和消費者溝通和調(diào)查,了解市場狀況,廣告是個問題產(chǎn)業(yè),要解決問題 建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素,分析問題、原因,針對問題并且響應(yīng),要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群),產(chǎn)品將給你什幺好處,賦予style,而作廣告,最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,而在衛(wèi)生紙廣告方面,則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸,在妻子離開身邊后的七支一系列廣告,說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系,顯示商品特色,一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。 在KGI銀行的廣告里,我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè),其創(chuàng)意也較受肯定,亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下,大陸的廣告則受到許多限制,擔(dān)心及顧忌太多,不該用現(xiàn)在的觀念,去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個產(chǎn)品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的,要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),這才是重要的。因此主講人表示,它不愿在大陸作公益廣告,因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益,則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業(yè)的廣告人,要尋找的應(yīng)該是這個東西。

        三、存在的不足及建議

        在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差使,每個廣告人都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè),我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇。廣告行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè),廣告要引導(dǎo)消費,如果廣告制作者的思維跟不上趨勢,那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習(xí),我了解了廣告的一些狀況,明確了自己的位置,這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù),為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次,做一個廣告文案,我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以,回到學(xué)校,我還仍有很多書要看,很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的,運用之妙,存乎于心。

        同時作為大學(xué)生,我也了解到自身存在的不足,就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說,多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說,我擁有的專業(yè)知識也是很有限的,但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中,針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足,類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用,對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的,而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識,我想這才可以使自己做的更好!

      公司實習(xí)報告 篇9

        一、實習(xí)目的或研究目的

        1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

        2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

        3.本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

        二、實習(xí)內(nèi)容

        重慶禮邦藥物開發(fā)有限公司,座落于重慶人和鎮(zhèn)北部新區(qū)高新園,是一家專業(yè)從事化學(xué)藥物以及藥物中間體的研究、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司具備完善的學(xué)科配套,下設(shè)綜合管理部,財務(wù)室,藥物注冊管理部,情報中心,化學(xué)合成室,制劑室,分析部及市場開發(fā)部等部門。公司現(xiàn)有員工50余人,平均年齡30歲左右,均具有本科以上學(xué)歷,科研人員具有碩士15名,占公司研發(fā)人員的30%左右,且具有5年以上藥物開發(fā)資歷的人員占科研人員的`70%。

        其中,作為質(zhì)量保證體系的分析部有員工20余名,均具有分析化學(xué)或藥物分析本科以上學(xué)歷, 其中80%以上的人員有五年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗.另外,實驗室擁有國內(nèi)外先進的各種儀器設(shè)備,如:電子天平3臺,精密PH 計、旋光儀,UV,IR,Agilent及島津的高效液相色譜儀6臺,氣相2臺,瑞士萬通的卡爾費休水分儀等先進的儀器設(shè)備。高素質(zhì)的人員結(jié)構(gòu)配上高端的各種分析設(shè)備,使我們產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有效完備的保證。

        公司生產(chǎn)基地位于重慶長壽化工園區(qū),占地面積100畝,擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和分析設(shè)備,生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照國家食品藥品監(jiān)督管理局GMP規(guī)定的要求進行控制。

        重慶禮邦藥物開發(fā)有限公司研究的重點領(lǐng)域集中在:

        (1) 抗生素藥物(主要包括:青霉素系列、頭孢菌素系列和碳青霉烯系列);

        (2) 抗病毒藥物(主要包括:抗肝炎病毒藥物藥物).

        公司名為"禮邦",顧名思義"禮儀之邦"。我們將以科學(xué)的管理、專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和熱情、周到的服務(wù),努力贏得客戶的信任和尊敬,立志做"國內(nèi)領(lǐng)先,國際知名"的企業(yè)!

        1.了解了有關(guān)重慶禮邦公司的相關(guān)信息及有關(guān)重慶福安集團的有關(guān)信息,知道了禮邦公司是重慶福安集團旗下的一家研發(fā)公司,了解了其兄弟公司重慶慶余堂制藥有限公司及福安制藥公司

        2.參觀了公司廠房及員工宿舍

        三、實習(xí)總結(jié)或體會

        通過此次的實習(xí)參觀,我了解到了制藥公司是怎么回事,了

        解到了以前覺得很神秘的開發(fā)機構(gòu)是什么,了解到其實我們還有很多東西需要學(xué)習(xí).

      公司實習(xí)報告 篇10

        一、實習(xí)目的和意義

        在本科專業(yè)教育中,實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),可以使我們增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

        實習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校、在書本上、課堂上學(xué)到的知識通過實踐運用到實際的工作和生活中去。理論只有和實踐進行平衡、結(jié)合,從而才能逐漸地統(tǒng)一起來,合二為一。我們可以培養(yǎng)一個良好的性格和行為習(xí)慣,從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀,強化勞動觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神,踏踏實實的工作態(tài)度和團結(jié)協(xié)作的能力,培養(yǎng)勞動意識和職業(yè)素質(zhì)。在實習(xí)中考察單位,熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位,多和同事接觸交流,感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系,如何待人接物,開闊視野,增長見識,在實踐中來了解社會,為將來走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

        在具體的公司實習(xí)過程中,使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

        大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇,只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。工作本身是一種學(xué)習(xí),為了適應(yīng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會,只有通過不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高自己,在實踐中鍛煉自己,才能促使自己在激烈的競爭中處于更有利的位置。通過這次在威王電器公司銷售部的實習(xí),為我們提供了知識與能力之間互相轉(zhuǎn)化、互相促進的條件和環(huán)境,讓我們找到了檢驗?zāi)芰、考驗自我,體驗工作,積累經(jīng)驗的路口和方向,它是我們專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的練兵場。

        二、實習(xí)內(nèi)容

        實習(xí)公司簡介:

        廣東威王集團有限公司是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)集團之一,總部位于廉江市九洲江經(jīng)濟開發(fā)區(qū),創(chuàng)立于1990年。經(jīng)過多年的不懈努力,現(xiàn)已崛起為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、實力雄厚集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的大型專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造企業(yè)。今天的威王已擁有廉江、順德等二大生產(chǎn)基地及廣東威王集團有限公司、廣東威王集團順德電器有限公司、廣東威王集團電器銷售有限公司、佛山市威王生活電器有限公司、佛山市威王廚衛(wèi)電器有限公司、香港威王國際集團有限公司等多家子公司。業(yè)務(wù)涉及到家電的配件加工、整機制造、國內(nèi)銷售及出口等多個領(lǐng)域,隨著多元化發(fā)展的需要,至20xx年,威王家電產(chǎn)品已擴展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調(diào)理機、電冰箱、電熱水壺、廚衛(wèi)等多個領(lǐng)域,制造和銷售能力大大增強。

        威王從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)走過了19年的風(fēng)雨歷程,如今已正式踏上了集團化發(fā)展的道路。集團公司自成立以來,發(fā)展速度顯著加快。憑借著先進技術(shù)和管理經(jīng)驗,威王的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)取得了驕人戰(zhàn)績。目前,威王電飯煲年產(chǎn)能已經(jīng)突破1000萬臺,電冰箱和其他小家電產(chǎn)品年產(chǎn)生能力也突破了100萬臺,年銷售額已超過6個億。隨著20xx年威王電冰箱、電熱水器和電磁爐成功的加入國家補貼政策的“家電下鄉(xiāng)”工程,使09年度的戰(zhàn)績將會更上一層樓。威王的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國近30個省市自治區(qū),海外市場覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個國家和地區(qū)。

        三、實習(xí)總結(jié)與收獲

        在成功結(jié)束實習(xí)后,仔細總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。我認真地對自己工作表現(xiàn)和遇到的事情進行了反思和總結(jié),我從中獲益良多:

       。1)扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電子商務(wù)、市場營銷、客戶關(guān)系管理等,這些知識是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通。

       。2)加強自身的外語學(xué)習(xí),特別是各種小語種的學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),同時加強口語的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的.基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實際動手能力,在社會這個大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)。

       。3)學(xué)會做人,搞好人際關(guān)系。在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,不找借口,找方法。我所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。

       。4)工作總結(jié),認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)銷售是門實踐性很強的專業(yè),它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,更重要的是學(xué)會如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質(zhì)的提高。銷售工作有時是一個涉外行業(yè),因此對各方面的要求都很高,專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在工作中要不斷總結(jié),和同學(xué)和長輩交流,才能找出更有效的工作技巧。比如我們都會一起討論總結(jié)出在什么時候開展工作更容易,哪一種類型的客戶有比較有意向的等等。

        (5)注意自身形象,注重團隊合作精神。因為銷售員是直接面對零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),因此,我們無論在何種場合都要注意自我形象外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,作為銷售人員,應(yīng)該以一種服務(wù)的態(tài)度和大方得體的禮貌去迎接我們來自世界各地的客人。我們以微笑開始我們的工作,也希望客人能以微笑報答我們的工作。真誠地微笑,能讓對方感受到你的誠意,也更容易受到對方的禮待,減少被拒絕的概率。要有責(zé)任心。要充分了解自己的工作職責(zé)和范圍,要堅決完成自己的工作,不能玩忽職守,要對自己的工作負責(zé)。要讓工作更有效率更有成效,我們四人小組就要朝著把工作做好這個目標(biāo)而團結(jié)一致,互相幫忙。

       。6)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貨物買賣合同的成立,必須經(jīng)過一定的法律步驟,國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且在產(chǎn)品的外貿(mào)銷售過程中可能會經(jīng)常遇到一些知識產(chǎn)權(quán)的問題,這些都是與法律有關(guān)的知識。

        (7)在這次的實習(xí)中,不僅讓我受益匪淺,也讓我看清了自己還存在許多的不足?赡苁且驗樽约簛淼揭粋陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng),所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒有幫上忙,倒給人家添了亂,所以對各項工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作,所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時想辦法解決,其實,只有發(fā)現(xiàn)了問題,才能更好地了解自己,知道自己哪里還需要改進,從而向著更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。只有過了自己這關(guān),我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。

       。8)不斷追求自身進步。當(dāng)今社會,科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異,我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力,只有不斷的進取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué),這樣才能迅速補充自己的工作經(jīng)驗,同時獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過這次實習(xí),很多東西我都是初次接觸,學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時要有信心,學(xué)會在社會上獨立,敢于參加,敢于承受壓力,使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐,但我認為是一次成功的,有用的,這將會對我以后的學(xué)習(xí)和求職起很大的幫助。

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