（精品）個人述職報告
我們眼下的社會，大家逐漸認識到報告的重要性，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的個人述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人述職報告1
尊敬的領導，各位同事：
大家好!
根據(jù)州黨委和縣委組織部的要求，現(xiàn)就本人一年來的學習、工作情況向大家做如下報告：
一、加強政治理論和業(yè)務學習，努力提高自身綜合素質。
本年度，本人在縣委的正確領導下，認真參加縣委中心組的學習，深入學習了黨的精神、全區(qū)法院工作會議精神和縣委九屆三次全委(擴大)會議精神，開展了解放思想大討論學習、“社會主義法治理念教育”、“大學習、大討論”和“反對分裂、維護穩(wěn)定”主題教育等活動，牢固樹立社會主義法治理念和“黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上”的“三個至上”的指導思想。同時組織全院干警認真開展政治理論和業(yè)務學習，并指導全院干警開展了一系列專項學習教育和主題教育活動。注重在學習實效上下功夫，通過學習，自身思想政治素質和政治敏銳性有了新的提高，理想信念更加堅定，黨性修養(yǎng)有了新提高，思想進一步解放。同時結合實際學習法律法規(guī)，及時更新司法理念，掌握司法動態(tài)，用以指導審判和執(zhí)行工作。
二、加強廉政建設，提高自律意識。
工作中，本人能夠牢固樹立“全院一盤棋”的思想，堅持“大事講原則、小事講風格”，堅持民主集中制的原則，在班子中講團結、講大局，認真執(zhí)行黨組議事規(guī)則。在廉政方面嚴格要求自己，能夠嚴格執(zhí)行黨員領導干部廉潔從政的規(guī)定和本院的各項規(guī)章制度，認真落實黨風廉政建設責任制，做到自尊、自重、自警、自省。同時加強對配偶、子女和干警的廉政教育，以身作則，為全院干警做好廉結自律的表率。并通過加強黨風廉政建設和效能管理，進一步完善了廉政保證金制度和廉政談話制度，規(guī)范了全院績效考核制度，深入開展了以“零違紀”為主要內容的作風建設年活動，取得一定實效，對干警在工作中出現(xiàn)的一些苗頭性不良現(xiàn)象及時給予制止和糾正，干警的廉潔自率意識有了明顯提高，工作作風、審判作風、紀律作風有了明顯轉變。
三、認真履行職責，全面抓好審判業(yè)務工作，提高審判質量
我自從去年再次當選縣法院院長職務以來，至今工作已滿一年，一年來，本人能夠積極主動的協(xié)助和配合黨組書記開展各項工作，并與黨組班子成員精誠團結，務實協(xié)作。認真履行自身職責，團結和帶領全院干警，緊緊圍繞縣委中心工作，服務大局，著眼于法院審判實際，進一步全面加強審判業(yè)務工作，堅持“大處著眼、小處著手”，著力在提高審判質量、提高司法服務水平和落實司法為民具體舉措上下功夫。
一是在堅持“大立案”的前提下，進一步強化了案件審判的流程管理，嚴格了案件審限跟蹤制度，杜絕了超審限案件，提高審判效率。同時對審結歸檔的'案件，實行案件質量督察和評查制度，提高案件審判質量。
二是在具體的審判工作中，倡導“說話和氣、辦事認真、公平正義、人民滿意”的服務理念，進一步強化訴訟指導和訴訟調解工作，與黨組班子一起，認真貫徹落實縣委九屆三次全委(擴大)會議提出構建“大調解”工作格局的精神，充分發(fā)揮法院在指導人民調解工作中的主導地位，努力構建司法“大調解”工作格局，選派干警深入各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、場開展司法調解工作，共調處糾紛24起，現(xiàn)場解決14起。此項工作得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場黨委、政府和群眾的好評，初步取得了較好的社會效果;同時在提高訴訟調解率、努力化解社會矛盾和“判后答疑”、“案結事了”上下功夫，今年我院共調解結案551件，調解率為52%，較上年度有了明顯提高。
三是進一步加大執(zhí)行工作力度，努力化解“執(zhí)行難”，開展執(zhí)行積案專項清理活動，我本人親自參與并采取有力措施，窮盡執(zhí)行，執(zhí)結了一批案件，179件積案共執(zhí)結了82件，其余部分得到執(zhí)行或者達成執(zhí)行和解協(xié)議。新收執(zhí)行案件中執(zhí)結了141件，確保當事人的合法權益得以實現(xiàn)。
四是對一些疑難復雜的刑事、民事案件由我親自擔任審判長主審案件，以此即提高本人指導審判一線工作的能力和水平。
五是加強隊伍建設，強化績效考核力度，狠抓各項管理制度的落實，對庭室實行季度績效考核。對違反審判紀律和管理制度的人員，在制度上給予嚴肅處理，在思想上進行幫助改進。通過加強效能管理，隊伍建設取得了新的成績。
四、堅持黨的領導，主動接受人大及和社會各界的監(jiān)督
工作中，本人始終堅持在政治、思想和行動上與黨中央保持高度一致，認真貫徹落實縣委、人大的工作部署和決議，積極主動向縣委、人大匯報審判和執(zhí)行工作，自覺將審判工作置于人大和社會各界的監(jiān)督之下;認真辦理縣委、人大、政協(xié)轉辦的各類信訪案件，認真辦理群眾信訪案件。同時加大了與公安、檢察機關的工作協(xié)作配合力度，對疑難復雜案件的審理，邀請檢察院檢察長列席審判委員會討論。另外，今年以來本人對當事人上訪不斷、社會影響較大的案件，主動邀請縣委、人大、政協(xié)、檢察院、信訪局等部門的領導組織召開聯(lián)合聽證會，合力化解社會矛盾，這種做法得到了與會領導和群眾的好評，也為我院今后化解矛盾糾紛探索出一條新路子。
另外，今年在奧運安保和平安創(chuàng)建工作中，本人能夠按照縣委的統(tǒng)一安排部署，以積極認真的態(tài)度組織干警圓滿完成奧運安保工作任務。并以高度負責的態(tài)度做好聯(lián)系點的指導、幫扶工作和奧運安保期間的督察任務。同時還按照縣委的要求完成好縣領導交辦的其他工作任務。
一年來，本人雖然做了一些工作，但是還存在一些不盡人意的方面，有些應當做好的工作還做的不夠。有待于在今后的工作中加以改進。今后，本人在縣委的正確領導、人大及社會各界的有力監(jiān)督下，認真履行職責，力爭為法院審判工作再上一個新臺階而努力奮斗。
謝謝大家!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告2
尊敬的領導：
大家好！
非常感謝您來我們園區(qū)考察指導我們的工作。在各級領導的正確領導和全體員工的共同努力下，一所幼兒園成功完成了本學年的教育教學計劃，目標是幼兒園既定的工作目標，求真務實，同甘共苦，共同努力。工作中既有收獲，也有不足。為了今后更好地開展工作，現(xiàn)將本學年的主要工作向領導匯報如下：
�。╝）堅持內部和外部的自律。
作為一名領導干部，不僅要精通業(yè)務，勤奮學習，善于反思，還要具有嚴格自律、誠實守信等高尚的思想素質。雖然我有20多年的幼兒教育經(jīng)驗，但我仍然堅持不斷學習，以便在思想上和專業(yè)上指導老師。對于老師的關心，我們應該兼顧生活和工作。
在工作中為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和心理氛圍，設立方便教師休息學習的“教研活動室”，為教師提供舒適的生活起居，讓教師在幸福的生活中投入到緊張的工作中。作為學校的負責人，我一直注重深入一線，給老師們出主意和建議，用自己的影響力凝聚全體教職員工的心，帶動員工的積極性，建立和諧的人際關系，培養(yǎng)互助的團隊精神。
�。ǘ┳⒅亟處熃虒W能力的培養(yǎng)
我們園區(qū)的老師大多是非專業(yè)老師。為了提高教師的專業(yè)素質和專業(yè)技能，教師在一年內熟悉幼兒園工作，在教育教學方面取得了突破性發(fā)展。我們園區(qū)組織老師去很多幼兒園進行專業(yè)培訓。我校購買了《42課》光盤，幫助教師通過觀看教學視頻進行學習，提高教學質量。還買了《學前教育博覽會》《學前教育》《學前教育》等各種雜志，方便老師及時獲取最新的教學方法，大大提高了老師的工作能力。此外，我們學校還開展不同的專業(yè)培訓活動，如公開課、觀摩課、評估課等。在評價過程中，采用“自我評價—相互評價”的方法，引導教師進行反思、質疑、探索和分析，從而有目的地引導教師轉變教育觀念、方法和策略。為了提高教師的專業(yè)能力，舉辦了折紙比賽和教師基本技能比賽等活動。
�。ㄈ┩晟平虒W管理網(wǎng)絡，實行分級管理。
幼兒園教學質量與教學管理密不可分。
為了完善管理體系，充分挖掘骨干教師人才資源，建立管理網(wǎng)絡，實行分級管理。教研組長定期組織教研活動，審核每節(jié)課的周計劃，定期檢查教案和教育筆記。每個月月底向教育保護局長匯報，共同討論下個月的工作重點。這種管理模式旨在促進教師的專業(yè)成長。這樣的分級管理可以激發(fā)教師的主動性，使幼兒園教育有序高效地進行。
�。�4）提高全體教師的科研能力。我們園區(qū)是某區(qū)第一家標準化公立幼兒園。
只有不斷提高我們的教學和科研水平，我們才能成為某個地區(qū)學前教育的領導者。
為了提升某區(qū)學前教育的發(fā)展水平，我園召開了現(xiàn)場學前教育會議，各校區(qū)的幼兒教師聚集在我園相互學習，就學前教育的發(fā)展方向進行了深入探討。這項活動為幼兒教師搭建了一個廣泛交流的平臺。
以此為契機，我園申請了一個研究項目并獲得成功批準，并將“示范學校發(fā)揮輻射效應的機制研究”作為我園的研究內容。為某區(qū)學前教育的發(fā)展做出貢獻。
（五）嚴格做好衛(wèi)生保健和安全工作。
我園嚴格執(zhí)行醫(yī)療保健制度，為每一位新入住的孩子創(chuàng)建健康檔案，掌握孩子健康狀況的第一手資料，合理搭配孩子的飲食。為了給幼兒提供良好的飲食條件，我園新購置了消毒柜、削皮器、面條機和攪餡機，并設立了專門的食堂管理員，負責飯菜的粗細搭配和營養(yǎng)均衡。
在日常工作中，我園注重培養(yǎng)教職工的責任感和服務意識，認真與各崗位人員簽訂崗位責任書，制定環(huán)境衛(wèi)生、消毒、通風、早晚檢查等細則和獎懲制度。
我們公園一直非常重視安全。我們成立了一個安全檢查小組，定期檢查和維修整個公園的水電設施、戶外玩具和設備、消防設施、班級設備和食堂設施。
特別注意兒童接送的安全，強調嚴格執(zhí)行接送卡制度，人卡分離，接送卡的`信息記錄功能。為了確保安全，防止不法分子在公園接孩子，要求家長持“兒童接孩子卡”在公園接孩子。老師在把孩子交給父母之前要確認身份。門衛(wèi)應該在外國人進入公園之前對他們進行檢查和登記。
為了促進安全工作的實施，我園分別與教師和家長簽署了《安全工作責任書》，以增強教師和家長的安全意識。我們園區(qū)把安全系統(tǒng)做成一塊系統(tǒng)板，掛在幼兒園的顯眼位置，讓每一個員工都能時刻敲響安全的警鐘。
（6）存在的問題和未來的發(fā)展方向。
沒有足夠的金子，沒有人是完美的。雖然我們今年盡了最大努力，但我們的工作仍然存在一些缺點。
在今后的工作中，我們將在以下幾個方面進行改進：
1、進一步細化安全工作，采取切實可行的措施，防止各類安全事故的發(fā)生。
2、要狠抓日常教學管理的落實，教研活動和專業(yè)學習的制定要更有針對性。要加強教師培訓，努力在最短的時間內培養(yǎng)出一批業(yè)務能力強、思想素質高的優(yōu)秀幼兒教師。
3、應加強對保護工作的管理。
4、積極爭取社會和上級部門的支持，爭取資金盡快達到省級示范園區(qū)水平。在新學年的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地、永不放棄、積極向上的精神。為某區(qū)幼兒園爭取美好未來。
個人述職報告3
尊敬的領導：
您好!
今年，在各級領導的正確指引下，我始終恪盡職守團結同事，堅決服從各項管理方針政策，想方設法推進工作進步。以下是本人的述職報告：
一、認真落實生產指導計劃，穩(wěn)步提升產量
在生產管理中，我始終按照“聽從領導輔助主任緊跟計劃做實基礎提高產量”的原則來推進工作。在每一項生產安排中，我都會嚴格按照廠部月計劃以及車間周計劃的安排來指導車間的生產工作;同時，根據(jù)情況的變化而及時合理的調整生產工作。通過集體的努力，車間的產量穩(wěn)步提升。自從專項管理xx以來，我繼續(xù)發(fā)揮以前的成功經(jīng)驗，揚長避短，始終致力于提高xx產量和進度。面對xx這個新的工程項目，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進。
二、以人為本，狠抓落實安全生產管理
建立安全管理考核長效機制。為切實推動安全管理工作進步，我們在車間建立了安全績效考核，通過考核，明確班組職責，提高班組安全管理的主動性;劃分區(qū)域，明確責任范圍。我們對于一些交叉的作業(yè)工位進行劃分，明確班組之間的管轄范圍，避免了安全管理的.死角;推動形成隱患整改過程跟蹤的工作機制。為提高隱患整改的執(zhí)行力度，及時排除各種安全隱患，車間在安全整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進行投訴監(jiān)督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
有針對性的開展專項整治行動。我根據(jù)車間的實際情況，對生產中的安全隱患采取專項治理活動，例如：“三違行為”勞保佩戴起重的吊具選用板材堆放余料管理等。在過程中，我主要通過現(xiàn)場指導會議早班會以及借助安全部等方式來開展工作;推進車間安全文化建設。通過會議學習標語宣講等方式，在車間形成安全生產文化氛圍，提高員工安全意識;參與安全責任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責任。為此，積極響應廠部號召，簽訂安全責任狀。
三、內修質量，外樹形象，力推質量提升
建立健全質量考核責任體系。為進一步明確質量管理的權責利關系，我們在車間建立質量績效考核并同步建立質量投訴制度。通過考核，明確班組以及操作人員的責任，更為重要的是建立了一種無形的質量文化，將“優(yōu)質產品”的理念深深的根植于職工心中;充分利用互檢員并對接好質量部，共同提高構架質量。在工序流轉中，我力推半成品報檢，同時，經(jīng)常與質量部的溝通，及時掌握構件質量情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改;不斷加強自學，不定期不定時進行抽查。為了對質量工作有更好的把握，我在空余時間盡可能的學習質量檢驗的知識，并在工作中不斷對構件進行抽檢。
四、今后努力方向
繼續(xù)推進工序報檢并將該項工作納入車間考核;全方位多形式對員工進行安全意識培訓，建立安全文明施工經(jīng)濟責任制;推動班組之間的配合以及協(xié)作，強化班組之間的整體意識和大局觀念;建立成本控制經(jīng)濟責任制，積極提倡節(jié)約意識;加大行車工培養(yǎng)力度，尤其是適應xx工作的職工;強化自己在技術方面的學習，提高綜合素質;強化和各部門構件中心以及項目相關人員的工作聯(lián)系，面對問題，快速處理;學習了xx制作的管理經(jīng)驗，強化和成功企業(yè)的交流;建立大局觀念，克制自己的性格不足，力爭在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。
個人述職報告4
20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的`工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;
2流利的應對客戶所提到的各種問題;
3良好的有效的與客戶溝通;
4產品的掌握必須到位;
5堅持及毅力的體現(xiàn);
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題。
1客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己;
2溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
個人述職報告5
尊敬的領導：
您好!
我叫xx，現(xiàn)任xx一班班長，一年的工作即將接近尾聲，我就今年主要工作及下一步工作思路和目標，作如下報告。在20xx回忘這一年來，在領導的正確指引及全體員工的支持幫助下，我立足本職工作，認真學習，團結進取，求真務實，較好的完成了各項工作任務。但是也存在很多不足之處。下面主要分五個部分來分析總結，不當之處，敬請各位領導批評指正：
一、安全生產及任務完成情況
作為班長負責本班日常生產安全工作，隨時掌握生產安全動態(tài);對主要設備系統(tǒng)的運行情況進行重點了解，發(fā)現(xiàn)問題應及時并如實上報，在平時工作中，能夠實事求是，一切從實際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則講制度講大局，踏踏實實，盡心盡力干好本職工作。
二、班組安全管理方面
1作為班長，首先要有自律性。正確對待自己的錯誤和職工的批評。要求職工做到的`自己必須認真做到，杜絕“三違”現(xiàn)象發(fā)生。
2班前會強調的生產情況必須詳細，清楚，并根據(jù)上一班的生產情況對本班的生產任務做出一定的暫行指標及注意事項!班后對本班的安全生產情況做一總結!
三、員工培訓情況
崗位描述是幫助員工快速了解崗位設置的窗口，因此我們必須熟記熟知并掌握崗位操作技能。
四、學習情況
常聽到這樣一句話，叫“學到老，活到老�！辈徽撌菍W生時代還是參加工作!學習是伴隨一個人終身的事情。在個人技能方面，我深知個人技能的好壞直接影響到整個班組的技術實力。為此，我以認真負責的態(tài)度不斷學習不斷提高自己的業(yè)務水平。今年以來車間領導針對各崗位的特性給我們定制了嚴格的學習計劃，一步一步扎扎實實，通過考試，并在工作中實施。強化了我們對工藝方面的認識和理解!
五、不足之處及工作打算
雖然這一年來，我在工作上取得了不錯進步，但是反思一下自己，還是有好多工作沒有做到位。20xx年即將成為歷史!為了更好的完善自己做一名合格的班長，我要做的還很多，以下是我今后工作努力的方向!
1改變精神面貌，遵守勞動紀律，積極的去執(zhí)行每一項工作。
2敢于管理，加強自身管理能力，做到科學化人性化。
3能承受工作壓力，遇到問題不回避，不怕批評，從批評中吸取教訓，轉化成一種動力。
4努力提高自己的業(yè)務水平，在生產指揮中做到游刃有余! 5每處理一個問題都要落到實處，真正做到“事事有著落，條條有回音，項項有記錄”在以后的工作中我一定加倍努力，工作，只有起點，沒有終點，我相信今天的艱辛，一定會迎來明天的成功!
個人述職報告6
我7月畢業(yè)于xx大學，取得現(xiàn)當代文學碩士學位，同年8月到清華附中報到，正式走上了工作崗位，成為一名中學語文教師。
也許是性格使然，我并不是一個善于和學生較勁的老師，更沒有控制他們的意愿，無論是課堂教學還是對班級的管理，我都更愿意跟學生平等共處，在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進步與發(fā)展。尊重學生的需要，相信他們的能力，不輕易抹煞、扭曲、置換學生的積極性，也無意于樹立一面唯老師論的大旗，是我自為人師以來時時提醒自己，并且時時著的。我希望多年以后我的學生在回眸高中生活時，不至于拋出諸如暗天無日之類的.斷語;我希望他們傾向于以合作的方式來解決問題;我還希望他們每個人都勇于堅持、敢于言說自己合理的意見，同時并不吝惜向他人展露求同存異的寬容笑顏;我更希望每當他們提筆為文時，心中仍然會對語文保有一份溫情的懷念。
述職人：xx
xx月xx日
個人述職報告7
尊敬的領導：
您好!
首先，我在此感謝公司領導一直以來對我工作的關心指導，感謝兄弟部門和同事們對我工作的支持和幫助。
在即將過去的20xx年里，我緊密團結在公司周圍，動員和帶領車間員工團結一心積極進取，保質保量圓滿完成了各項工作。結合一年來的工作，我從以下幾個方面向各位領導及職工同志們述職如下：
一、加強學習，提高思想認識
一年來，我始終把公司的利益及文件精神作為貫穿全年工作的行動指南，對工作積極熱情，不斷提高自身的思想覺悟。在工作中，我充分發(fā)揮中層干部的橋梁紐帶作用，認真組織管理，落實各項工作，從而保證了本崗位各項工作的正常進行。具備較強的責任心，強化本車間員工的學習和培訓，提高了工作效率和工作質量，增強了車間整體實力和競爭力。
二、敬崗愛業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作
我始終高標準嚴格要求自己。從了解加工生產工藝流程到熟悉每臺設備的原理及操作，無不親力親為恪盡職守。為帶領全體員工圓滿完成工作任務，早來晚走，幾乎放棄了所有節(jié)假日。我深感自己的責任重大，不能只從本部門工作的角度去看問題，更應該從公司利益出發(fā)，全面考慮每一件事情，力求把工作做到更好。
三、轉變觀念，提高管理水平
經(jīng)過幾年的實踐經(jīng)驗，我充分認識到加強管理工作，強調過程的.零缺陷管理的重要性。車間自成立以來，本著“節(jié)約降耗，挖潛增效”的宗旨，從實際出發(fā)，從細處著手將節(jié)約精神落實到實處，不浪費一顆螺絲釘，低耗高能的完成各項任務。同時，讓維修人員自己知道做什么，怎么做，做到什么程度，這樣才能提高維修工作的質量保證，使車間主要設備的運行周期普遍延長，維修費用大幅下降，取得良好的經(jīng)濟效益。在工作中，不僅堅持“挖潛增效”以最低成本取得效益，也在節(jié)能降耗上挖潛創(chuàng)新，做到能修的不換，能利用的不廢棄，時時處處注意節(jié)約。車間還針對維修工作的特點科學合理調配人員，明確操作流程。對設備保養(yǎng)維護，人員責任分工等方面做出了嚴格的規(guī)定。
四、本著“安全第一”的思想，扎實做好安全生產工作
安全是第一要務，對于生產過程中任何一個環(huán)節(jié)必須按要求規(guī)定去做才能確保安全。具體工作中把安全生產目標分解到每個人，明確責任，制定防范措施杜絕“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象，切實抓住人員設備管理三個環(huán)節(jié)，通過規(guī)范安全目標管理強化人員的安全意識，整頓習慣性違章，加強現(xiàn)場安全管理認真排查，清除設備缺陷和事故隱患，經(jīng)常提醒員工要繃緊安全生產這根弦。學會從別人的事故中吸取教訓，積極預防落實各項措施，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。通過以上措施使我車間的安全管理水平有了很大提高。近一年來沒有發(fā)生一起違章操作引起的設備事故和人身傷害。
五、一年的工作，還存在一些不足之處
1要提高認知水平，對工作中出現(xiàn)的問題和困難要注意從大局出發(fā)，從總體上把握增強工作的預見性。
2精細化管理，要避免處理問題簡單化，時刻保持強烈的憂患意識。
為了把以后的工作做得更出色，應新形勢下本職工作的要求，我將加強個人修養(yǎng)理論學習，揚長避短，勇于創(chuàng)新，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。同時經(jīng)常跟其他同志交流好的工作經(jīng)驗，真抓實干，爭取在工作上取得新的進步，上一個新的臺階。
個人述職報告8
尊敬的領導各位同行：
大家好!
今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我x個月的述職報告：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。
而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的.工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。
個人述職報告9
尊敬的各位領導，各位同仁們，
大家晚上好
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去了，新的挑戰(zhàn)又在眼前，沉思回顧，在xx這個大家庭里使我得到了鍛煉，學習了很多的知識，交了很多朋友，當然也積累了更多的經(jīng)驗，在里也通過深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的不足......
具體述職如下：
一、業(yè)務
1.超市看似是一項簡單的工作，真正做起來卻不那么容易，需要較強的責任心，不僅要干好本職工作，還要做好溝通，服務兩者相互相成，缺一不可
一年來的工作很短，寫出來卻很長，
1，既做到三實，四嚴，兩個一樣，三實即是做人誠實，說實話，辦實事，四嚴即是嚴格要求，嚴密的組織，嚴肅的態(tài)度，嚴明的紀律，兩個一樣，即是領導在與不在都一樣，有無檢查都一樣。
2.要求保證實貨與賬目一致性，做好每月盤點，循環(huán)先進先出的原則，保持環(huán)境整潔，物品井然有序，定時向上級提報代銷，殘損物品明細
3.倉庫管轄區(qū)域，通道合理規(guī)劃定位，所存在物品按一定規(guī)劃定位，有利于充分利用有限的倉庫空間，確保工作效率
4.做好防火，防盜，防破壞工作，熟練業(yè)務，禮貌待人，樂于傾聽他人建議，批評
5.是繁忙充實的一年，在全組的共同努力下，我柜組的銷貨達到xxx，利潤達到xxx。取得可喜的成績是與全組員工的努力分不開的
二、管理
提起管理，我覺的讓我頭疼的問題就是促銷員，當然大量的銷貨也是和促銷員分不開的，組內員工六名，14名促銷員，一但管理不好，組內將是一片散沙，不可收拾，首先我教育員工把促銷員當成自己的同事，用心呵護她們，其次教育促銷員把自己當成組里最重要的一員，她們由于是廠家開資，所以有些事情很散漫，第一步歸納以下三點，明確的`責任，積極的態(tài)度，正確的位置。
在現(xiàn)實生活工作中，每個人都有不同的責任，只不過由于職位的高低存在責任大小而已，做為公司的一名員工，我們的責任是什么？我給她們比喻，公司是一臺高速運轉的機器，而我們就是這臺機器上的一個齒輪，每個齒輪都在為這臺機器運轉提供服務。
而其中任何一個齒輪出現(xiàn)問題，都將使機器無法正常運轉，不言而喻，我們就是轉化思想，工作是，我要做，而不是要我做，
一年來，自己嚴格要求自己，沒有規(guī)矩不成方圓，榜樣的力量是無窮的，在促銷員中找一個比較積極的員工來做榜樣，讓所有的促銷員有工作上學習上的標準，讓大家跟著榜樣干，樹立榜樣時要通過公正，公平，公開的方法產生，這樣的榜樣才能讓別人福氣，才有號召力，才能在他們心中樹立威信，首先從考勤制度開始，沒有制度就沒有管理的準繩，更沒有對員工的約束，比如說有一個促銷員遲到了，我說她又遲到，這個促銷員會很不服氣，有了考勤制度，我就能根據(jù)促銷員的簽到時間，對照考勤制度，看她晚了多長時間，理直氣壯的說她遲到了，并進行處理，讓她們心服口順，和員工能正常的同步了前進了
三、計劃
我有個信念，只有前進，不能后退，只能成功，不能失敗。
個人述職報告10
回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。在教學中我力求課前認真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂讓每個學生都有所收益，上好每一節(jié)課，帶好每一個學生。本人感觸頗多。覺得小學生活波，好動，喜歡表現(xiàn)自我，喜歡跟老師親近，所以課堂比較活躍，氛圍較好�？傊c初中相比，確實有著很多不同的地方，為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報：
一、完善師德—————為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我經(jīng)常告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。
二、虛心學習——————智慧之源
作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現(xiàn)代人智慧全書》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。
三、教研工作——————求真務實
進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，借助網(wǎng)絡平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網(wǎng)絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。
�。ㄒ唬┳陨韺W習方面：
1．堅持學習，努力提高自己。通過多種途徑，大量閱讀教育方面的書籍，堅持參加學校組織的理論及業(yè)務學習。使知識不斷積累，思想與時俱進，不斷提升教育教學理念。多寫教育教學隨筆�？偨Y自己的教育教學經(jīng)驗，形成自己的風格。堅持寫讀書筆記、收集先進的教育教學理論和案例不斷提高自己的自身素養(yǎng)。
2、增強上課技能，把握課堂40分鐘，向課堂要效率，提高教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。在課堂上，我盡量活躍課堂氣氛，激勵學生思考問題，回答問題，適當?shù)拇┎逡恍┯螒�，讓他們主動參與，注重對學生口語的培養(yǎng)。為了更好地檢查學生掌握知識的情況或讓他們進一步鞏固知識，布置適量的作業(yè)，練習，并且對試卷，作業(yè)等認真批改并加以講評，做好總結，以便及時做到查，漏，補，缺。特別是四年級，盡量做到精講多練，讓學生做到聽，說，讀，寫并舉，眼，耳，口，鼻，腦并用，最大限度地給學生創(chuàng)造良好的.學習氛圍。
3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
（二）堅持每單元進行教材解讀
教材是教與學的主要依據(jù)，準確深入地解讀教材是實施有效教學的重要前提與基礎。教師對教材的解讀程度直接決定了課堂教學的有效度。我們組對每一單元的內容都進行了認真的分析、解讀。
�。ㄈ┌l(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案復備認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。平時，我緊抓教學中的各項重要環(huán)節(jié)，備課時掌握每一節(jié)課的教學內容及重點，難點，同時還要能根據(jù)學生的實際情況，采用不同的教學方法。這樣下來，課堂順暢了，也有活力了，學生也學得容易，學得有勁。
2、注重課堂教學效果。以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次，自己執(zhí)教2節(jié)公開課，尤其本學期，自己執(zhí)教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，同時也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。本年度外出聽課2節(jié)，在校內聽課20節(jié)。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
四、延伸課后——————補充課堂不足。
課后，及時培養(yǎng)學生良好的學習習慣。課前多預習，課堂上要求學生注意力集中，真正聽懂老師所講的內容。課后認真完成配套練習，不懂的地方，多向老師或成績好的學生請教。
五、與班主任密切配合——————共同教育。
在四年級三個班級的英語教學中，我要感謝三位班主任給我的幫助。其實她們本身的工作就已經(jīng)不少了，但是在抓學生的英語學習上，她們還是盡心盡力。能跟這樣的班主任合作，也是很幸運的事情。
我想在今后的工作中我會努力填補自己在教學中的不足，再創(chuàng)佳績。我在不斷的改善和創(chuàng)新自己的教學中，不可避免會有失敗和彎路，不過我堅信，只有不斷創(chuàng)新和實踐才能有進步，才能不斷完善教育教學，相信在小學英語的春天里，我們每一個英語老師都會猶如一朵裝扮它的花，百花盛開的日子就在于自己與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新。在以后的教學生涯中我還會不斷努力攀登新的高峰。
個人述職報告11
轉眼間20xx年過去了，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗。作為一名班長，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業(yè)，以班長的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，一年來，我服從和配合領導做好生產部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。20xx年，我更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的班長。
一、安全工作
總結20xx年的工作，班組也出現(xiàn)了不少的問題，在這些事故中有個人原因也有客觀原因。在20xx年的`工作里我將找出20xx年的不足，認真吸取事故的經(jīng)驗教訓我將帶領全班人員認真學習及總結出適合自己班組的管理。20xx年的問題大多出現(xiàn)在新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗不足和在學車的時候帶教x的責任心不強，導致新員工的基礎沒有學好。自己頂崗以后，生產節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂。是導致這些事故發(fā)生的重要原因。作為班長對現(xiàn)場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發(fā)現(xiàn)和整改也是今年的事故原因。
在下一年的工作中，我將把培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監(jiān)督帶教必須把自己的所學所會認真的傳授給新員工。要求帶教必須有責任心！不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生！在班中加大現(xiàn)場的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題第一時間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。
二、操作管理工作
從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應該對它有崇高的敬意，不能對它有半點不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長應該從每一名員工抓起，規(guī)范員工操作不能出現(xiàn)在操作時對設備造成傷害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作！
三、設備點檢
對員工設備點檢能力進行時常的檢查和測驗，特別是新員工在他上崗之前要認真對其進行設備點檢的學習和培訓，在設備點檢方面絕對不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障！在交接班時要嚴格按照設備點檢流程及標準進行點檢，嚴禁走馬觀花糊弄事。嚴禁因設備點檢不到位導致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自己開一個放心車！
下一步工作計劃：
1：在班中加大巡檢力度，對現(xiàn)場的各個危險點進行排查和消除保證班中安全有序的運行。
2：經(jīng)常對員工進行安全教育加大安全學習力度增強員工的安全意識！
3：對員工出現(xiàn)的問題及時解決及匯報，出現(xiàn)問題時嚴格按照“四不放過”的原則處理。
4：在特殊的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤并做好記錄保證不出事故。
5：規(guī)范員工的行為，嚴禁做不符合規(guī)定的事情和嚴禁有不遵守規(guī)章制度的行為，保證員工的人身安全。
作為班長在以后的工作中我會帶領班組人員共同學習提高和進步，把工作更上一層樓！
個人述職報告12
尊敬的領導：
您好！
20xx年，是我們公司穩(wěn)步發(fā)展的一年。作為公司副經(jīng)理，我的崗位職責涉及經(jīng)營，接待保障等多方面工作。工作復雜而重要，有時要身兼數(shù)職，讓我深刻體會到了肩上任務的艱巨和責任的重大，所以“把每一項工作做精做細，盡心盡責，全力以赴”是我的責任；“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的.工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責，不失斗志，不辱使命�，F(xiàn)在就將我一年來的情況述職如下：
�。�1）認真完成各項接待保障任務
時代在變、環(huán)境在變，接待保障工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴峻的局面，我始終勇于挑戰(zhàn)，發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足在劣境中不斷成長。我創(chuàng)新接待保障方式，以差異化的服務理念為客戶排憂解難，為了方便客戶，提高了工作效率。我在接待保障工作中轉變服務觀念，注意公務禮儀，在對外接待保障上自覺弘揚文明新風和公司“、”的經(jīng)營理念，努力在接待保障上下功夫，把客戶方便不方便、快捷不快捷、滿意不滿意作為接待保障標準。堅持做到“四個不讓”：不讓接待保障工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發(fā)生，不讓客戶在我這里受到冷落，不讓公司的形象在我這里受到損害，使每一個客戶感受我們公司團隊的溫馨，享受優(yōu)質高效的服務。
�。�2）盡職盡責做好本職工作
一年來，我按照崗位要求嚴格履行著公司副經(jīng)理的職責，積極參加公司組織的各項學習活動，始終做到在思想、行動上與公司同心同德。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工
作。管理上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協(xié)助正職發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。
�。�3）工作中存在的問題
回顧過去的工作，有成績，也有差距，就目前的實際情況來看，我的管理工作仍有待加強，業(yè)務拓展能力有限。作為公司副經(jīng)理，在許多方面也存在著不足：面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。有時工作急躁，急于求成，工作力度和還不夠，這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
（4）明年工作打算
明年我將從以下幾方面努力整改提高：
一是要提高認識水平，增強工作的預見性，時刻保持強烈的憂患意識；
二是加強學習，提高理論水平，不斷完善和充實自己，特別是對（企業(yè)）各項制度要學深、學透，做到應用自如。
歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今后的工作中，我將繼續(xù)錘煉己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在公司副經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告13
大家好！
感謝領導為我提供這次提高素質、鍛煉自我的機會，同時，也要感謝這一年來在工作上關心、支持和幫助過我的各位領導、同事們�；仡欉^去的一年，我在領導的正確指導和同事們通力合作及大力支持下，我圓滿完成了自己的本職工作，履行了財務的工作職責，配合了局里的中心工作，做好了資金的調度，保證了工程款的核算和支付，及時準確地做好工程支出及結余的相關報表，并依法向有關部門進行每月每年的納稅申報工作。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，現(xiàn)就我一年多來履行工作職責的情況作如下述職，請大家予以評議：
在近一年多來的工作中，我檢查了自身存在的問題和不足。我認為在工作中我出現(xiàn)過疏忽的毛病，我決心在今后的工作中徹底改掉這個毛病，并在工作中不斷努力學習，提高素質、提高工作能力，加強工作作風的嚴謹度，努力做好本職工作和領導安排的其他工作，同時積極配合好其他同事的工作。對于即將進入的××部門，作為一名新近的管理人員，我不斷地告誡自己，要向在這個工作崗位上的領導和同事們學習。希望領導和同事多多提點和幫助，指出我工作中不足的地方，我會虛心接受，及時改正，以最大的努力配合領導和同事的工作。
態(tài)度與責任，無論身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然拿起來了，就要盡自己最大的努力。這是一種工作的態(tài)度，也是一種做人的態(tài)度，在這短短的一年中，我深刻的體會到這一點，自從我接受管理委托起，不管什么時候的委托總會在第一時間去處理，這是一種態(tài)度，從最開始的第一號委托的'簡單記錄到最后一號委托的細致化記錄，在各位前輩的指導下，我在不停的完善，不管多么的復雜總會在點點的梳理中，明朗化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。
學習與反省，在學習中反省，在反省中進步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習，不斷進步，有了業(yè)務的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的嘗試中，走過了，跌倒了，回首望望，才知道哪些是彎路，哪些是捷徑，在辦理浙江省重大工程資質備案時，就是因為自己的經(jīng)驗不足，一次次的跑，一次次的失敗，在不斷的反省中，我明白了很多，要想辦好一件事情，就應該首先制定一個切實的計劃，用來指導自己的學習，不能盲目，古人云：“凡凡事預則立不預則廢”，因為有了計劃就不會亂打仗，就可以合理的安排時間，恰當分配，少走彎路，認識到自己的不足，只有這樣，才會在一步一步的進步。
執(zhí)著與信心，在這忙碌的一年中，我體會到了一種充實，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經(jīng)輸了，在上海分公司這個大家庭中，每一個人都承擔著不同的分工，雖然分工不同，但都在為上海分公司的進步貢獻著自己的力量，每個人都有自己的遠大理想和人生目標，但不可因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅定的信心和執(zhí)著的追求對待工作和事業(yè)，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實我們不必想以后的事，一年、甚至一個月之后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會發(fā)現(xiàn)成功就會慢慢的像我們飛來。
個人述職報告14
尊敬的各位公司領導親愛的同仁們：
大家好！
我叫xx，我是一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉眼間來咱們xx也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領域，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的`準備
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我：你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產品知識在的學習，對產品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望xx在新的一年，能夠將xx的業(yè)績提高上去，xx的未來更加的美好。
個人述職報告15
尊敬的各位領導同事們:
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司走訪零售戶及時分送《xx企業(yè)報》《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況客戶要求消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了細節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務大力公關是搞好營銷的前提;以身作則加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的.不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習努力提高自身工作能力管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!
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