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絕對(duì)成交讀后感
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？以下是小編為大家整理的絕對(duì)成交讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
人生的過(guò)程就銷(xiāo)售的過(guò)程，人生等于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售等收入，收入等于我們?nèi)松某删�。這是杜云生老師絕對(duì)成交一書(shū)中的中心點(diǎn)。
他提到每個(gè)人從一出生就開(kāi)始在銷(xiāo)售，出生時(shí)他在銷(xiāo)售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛(ài)撫和乳汁，上學(xué)時(shí)在銷(xiāo)售自己的順從和成績(jī)，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛(ài)時(shí)在銷(xiāo)售自己的愛(ài)和責(zé)任，得到的也是愛(ài)和責(zé)任，工作時(shí)在銷(xiāo)售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷(xiāo)售自己，所謂人之將死，其言也善。
其實(shí)銷(xiāo)售無(wú)處不在，因?yàn)槿藷o(wú)處不在，所以人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在銷(xiāo)售自己，無(wú)論學(xué)習(xí)，生活，還是工作。而且銷(xiāo)售只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，并且為每個(gè)人都提供了最公平的機(jī)會(huì)。在我短信分享的那個(gè)星期有同事對(duì)我的分享主題提出異議，說(shuō)我分享的不對(duì)和他們不做銷(xiāo)售的沒(méi)有關(guān)系，我就在想我們每個(gè)人為什么要天天上班？因?yàn)槲覀円妫婢鸵薪?jīng)濟(jì)來(lái)源，而經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點(diǎn)，我們就要向老板銷(xiāo)售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認(rèn)可了才會(huì)給我們發(fā)獎(jiǎng)金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會(huì)沒(méi)有了。
其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認(rèn)可和信任，首先一定要自己先認(rèn)可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷(xiāo)售出去。接下來(lái)我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有所有產(chǎn)品都是完美無(wú)缺的，也沒(méi)有所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)都沒(méi)有次品出現(xiàn)。這個(gè)情況在我們MST產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會(huì)遇到，而我們要做的是如何解決這些問(wèn)題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒(méi)有檔次等等，其實(shí)如果連我們自己對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都沒(méi)有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶(hù)信服接受呢？所以我們一定要對(duì)自己對(duì)我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，這樣我們才能得到我們想要的銷(xiāo)售碩果。
銷(xiāo)售有方法，成功有途徑。為什么每個(gè)行營(yíng)人員一心想著銷(xiāo)售卻屢遭拒絕，一心想著成交卻一無(wú)所獲。因?yàn)殇N(xiāo)售是人心交換的過(guò)程，互動(dòng)交流的過(guò)程，而不是一味推銷(xiāo)介紹的過(guò)程，所以我覺(jué)得成交源于客戶(hù)對(duì)我們的信任，只要顧客信任我們和我們成為朋友時(shí)很多業(yè)務(wù)都會(huì)變得順理成章。但我們又要怎么樣做才能得到客戶(hù)的信任，從而成為朋友，為自己構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系呢？
首先我覺(jué)得我們要學(xué)習(xí)弟子規(guī)精華，學(xué)習(xí)孺家做人學(xué)說(shuō)的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營(yíng)理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對(duì)每一天，用百分百的精力去工作。當(dāng)然是不是我們做人做事都很認(rèn)真了客戶(hù)就會(huì)信任我們呢？我覺(jué)得不會(huì)完全相信。因?yàn)檎J(rèn)真做不代表做對(duì)了，不代表能幫客戶(hù)解決問(wèn)題了，其實(shí)我們要想得到別人的認(rèn)可和信任，首先我們要學(xué)會(huì)能為別人著想，能為別人分擔(dān)幫別人解決問(wèn)題。同樣要想得到客戶(hù)的認(rèn)可和信任我們也要這么做�？蛻�(hù)愿意和我們合作愿意銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得是因?yàn)樗X(jué)得我們能幫他解決一些問(wèn)題，同時(shí)他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像MST的代理商就是一個(gè)很好的例子。他們是認(rèn)為MST能幫他解決了同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格之戰(zhàn)等問(wèn)題，同時(shí)也保證了他在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)和合理的利潤(rùn)空間，并對(duì)用戶(hù)有品質(zhì)的保證，所以他們才會(huì)和我們有個(gè)良好的合作。
我認(rèn)為我們MST產(chǎn)品的銷(xiāo)售成果能否提升就要看我們?yōu)榭蛻?hù)解決問(wèn)題能力能否提升，我們?yōu)榭蛻?hù)解決的問(wèn)題越多我們得到的合作機(jī)會(huì)會(huì)越多。當(dāng)然客戶(hù)不會(huì)天天拿著問(wèn)題來(lái)找你，那我們就要善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)存在的問(wèn)題并幫他們解決這些問(wèn)題。從而得到客戶(hù)更多的認(rèn)可和信任，也就更能加深我們和客戶(hù)之間的緊密合作。而我們目前的客戶(hù)群還不夠大不夠優(yōu)，當(dāng)然客戶(hù)不是有史以來(lái)有的，更不會(huì)天天有客戶(hù)上門(mén)來(lái)找你的，所以我們要去尋找去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么我們要怎么開(kāi)發(fā)我們的新客戶(hù)呢？
關(guān)于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槲覀儧](méi)有太多的客戶(hù)資源，沒(méi)有更好的客戶(hù)資源。其實(shí)不是我們沒(méi)有這些好的客戶(hù)資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒(méi)能開(kāi)發(fā)出來(lái)而已。而沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)是我們的自我認(rèn)定有問(wèn)題，總有太多的借口和理所當(dāng)然的理由，才會(huì)導(dǎo)致我們開(kāi)發(fā)不了這些客戶(hù)資源。
我覺(jué)得首先我們先擺正自己的位置和認(rèn)定自己能力，相信我們能夠通過(guò)自己和客戶(hù)不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶(hù)了解我們認(rèn)可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個(gè)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是我們需要一個(gè)結(jié)交朋友的能力而已。
我們接下來(lái)就是要為客戶(hù)介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶(hù)能否成交。以開(kāi)發(fā)MST代理商為例：在我們給客戶(hù)介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶(hù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，還有目前所銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們?cè)侔盐覀儺a(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給客戶(hù)，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，讓客戶(hù)覺(jué)得跟我們合作沒(méi)有后顧之憂(yōu)。當(dāng)然我們光做這些還不夠的，因?yàn)槲覀儾荒芡耆牧私饪蛻?hù)。那么他們會(huì)有新的或者我們沒(méi)有考慮的抗拒點(diǎn)出現(xiàn)�，F(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問(wèn)題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點(diǎn)，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當(dāng)然我們做的是長(zhǎng)久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶(hù)成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶(hù)更多的需求，以便我們能和客戶(hù)達(dá)成更多的合作機(jī)會(huì)。
當(dāng)然在這些過(guò)程當(dāng)中我們還會(huì)遇到很多各式各樣的問(wèn)題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習(xí)，并且能夠靈活運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。以上我跟大家分享的就是我學(xué)習(xí)的心得，當(dāng)然我也在我的工作運(yùn)用到并也得到了一定的效果。另外我們?cè)诘茏右?guī)學(xué)習(xí)中蔡禮旭老師也提到學(xué)習(xí)是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始用心在學(xué)習(xí)中快樂(lè)的成長(zhǎng)和工作還有生活！
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